創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有大公司的安全感、各種福利待遇，怎么激發(fā)大家熱情把活干好?需要建立什么樣的激勵機制等?

以下內容來(lái)自于知乎，原作者為Boyan，內容如下：

提供個(gè)人思路，先駁：

1.人情和制度是不穩固的。

人情是要分情況的，什么樣的人情?大學(xué)同學(xué)?平時(shí)一起吃喝玩樂(lè )人情?一起工作過(guò)的人情?還是因為有共同價(jià)值觀(guān)而在一起形成的好基友關(guān)系?但即便如此，是否真是偏執的就喜歡玩創(chuàng )業(yè)的呢?

當要一起去做一件不知道什么時(shí)候有回報的事情(當然，開(kāi)始的時(shí)候大家都會(huì )認為有回報)，但現實(shí)可能是不知道有沒(méi)有回報。那遇到問(wèn)題遲遲解決不了或者短期看不到回報，那好基友也可能散了干別的去。

基友創(chuàng )業(yè)團隊分手的事例少嗎，各位?我親身經(jīng)歷過(guò)1例，身邊看過(guò)2例。為什么好基友創(chuàng )業(yè)一樣要股權轉期權呢?

制度，大概5年前的玩意兒和該死的經(jīng)理人理論席卷了一把，敢情制度是救命的東西。有個(gè)段子，大概是這樣的：

一個(gè)英雄帶著(zhù)一幫兄弟去做一件偉大的事情，然后做的過(guò)程中犯了很多錯誤，然后為了避免犯類(lèi)似的錯誤，把一些可以清楚規避和解決的問(wèn)題，跟著(zhù)自己的經(jīng)驗記錄下來(lái)，成了“規矩”。后人發(fā)現如獲至寶，早早定好“規矩”，但怎么也無(wú)法達到英雄的成就。

制度1會(huì )過(guò)時(shí)，2不能亂套，3早期壓根沒(méi)啥用，4后期的問(wèn)題已經(jīng)不是單一的制度問(wèn)題。

瞎玩制度死的公司，去看看民營(yíng)企業(yè)家們去了MBA課堂之后回來(lái)玩死多少賺錢(qián)公司。

2.領(lǐng)導力、執行力、提升力跟這個(gè)問(wèn)題基本沒(méi)有任何關(guān)系的。

領(lǐng)導簡(jiǎn)單說(shuō)：愿景，戰略規劃，精神領(lǐng)袖，指引團隊往前走。

執行簡(jiǎn)單說(shuō)：理解規劃，理清工作流程，設定里程碑，努力完成工作，以達到愿景及戰略的實(shí)現。

提升簡(jiǎn)單說(shuō)：遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題自然提升，或者有經(jīng)驗傳遞給沒(méi)經(jīng)驗的提升。再簡(jiǎn)單說(shuō)，老人帶新手，打怪升級，自行修煉。

這3點(diǎn)跟激勵團隊有什么關(guān)系?因領(lǐng)袖的召喚而激情，在執行中火花逐漸熄滅，提升如何看機會(huì )看人看修為。

這3點(diǎn)是任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的標配而已。你會(huì )因為一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊有領(lǐng)導，在做事，根據自身努力程度能學(xué)到不知道多少的東西而變得異常high，很受激勵和鼓舞?這3個(gè)詞，我承認在管理上是非常熱的詞，但放在創(chuàng )業(yè)這種要在不確定環(huán)境下處理各種細節的情況下，太虛了。

同時(shí)，真正優(yōu)秀的團隊，每個(gè)人身上都能看到領(lǐng)導力，執行力和提升力，為什么?

他們愿意去創(chuàng )業(yè)，而不是安穩的過(guò)日子，是已經(jīng)有追求，能承擔責任和壓力的人。創(chuàng )業(yè)是一個(gè)小團隊，死活都在自己手上，能為自己負責，為團隊其他人負責，他們不具備領(lǐng)導力么?如果不是創(chuàng )始人，他們日后也肯定是核心班子成員，不具備所謂的領(lǐng)導力嗎?

真正適合創(chuàng )業(yè)的家伙，本身就不用揚鞭馬自蹄，他們會(huì )缺執行力?

真正適合創(chuàng )業(yè)的家伙，都是自我成長(cháng)的能手，他們主動(dòng)成長(cháng)的意識極強，會(huì )缺提升力?

真正要想的是，為什么一群這樣的人能夠一起工作，并完成創(chuàng )業(yè)這件要面對大量不確定性的事情，甚至是去創(chuàng )造偉大的事業(yè)!而不是堆一些時(shí)髦的管理詞匯和大道理。

3.畫(huà)餅和忽悠的企業(yè)文化別套在創(chuàng )業(yè)公司上。

和制度一樣被濫用的管理理念。創(chuàng )業(yè)公司講企業(yè)文化，但不是忽悠和畫(huà)餅。

簡(jiǎn)單說(shuō)，企業(yè)文化是自然而然形成的，就像一個(gè)人的習性，養成之后很難改掉。

人的習性怎么來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)，首先被動(dòng)接受，受先天環(huán)境影響，得到基礎價(jià)值觀(guān);接著(zhù)通過(guò)經(jīng)歷反思和主動(dòng)學(xué)習，自塑價(jià)值觀(guān)，然后在行為的反饋中慢慢就形成了，不經(jīng)過(guò)重大人生波動(dòng)(如：劫后余生)，不會(huì )輕易更改。

創(chuàng )業(yè)公司的文化和品牌最初來(lái)自于創(chuàng )始人本身(先天)。創(chuàng )始人的基礎價(jià)值觀(guān)及創(chuàng )始人為什么創(chuàng )業(yè)決定創(chuàng )業(yè)公司為什么存在(為賺錢(qián)，為投機，為解決問(wèn)題，還是為改變世界)，然后這種價(jià)值觀(guān)在尋找團隊的過(guò)程中就會(huì )發(fā)揮作用，想一起賺錢(qián)的會(huì )走到一起，一起投機的走到一起，一起有工程師黑客精神的走到一起，一起想改變世界的走到一起，最后成了不同的團隊氛圍，最后成了不同的企業(yè)文化。

不同團隊文化的激勵點(diǎn)是不一樣的。而創(chuàng )業(yè)團隊其實(shí)能一起工作一段不短的時(shí)間已經(jīng)有文化了。沒(méi)激情了要么是最早就走錯了路(想投機的人去做改變世界的事情，想磨產(chǎn)品的人被忽悠去投機)，要么就是遇到問(wèn)題解決不了短期沮喪。前者短期無(wú)法解決，后者靠解決問(wèn)題解決團隊士氣。

再說(shuō)觀(guān)點(diǎn)：

1.激勵不是目的，解決問(wèn)題才是。需要激勵的原因是問(wèn)題得不到解決。士氣低落是有原因的，請去解決那個(gè)原因，而不是總想著(zhù)用什么手段或者“術(shù)”激勵低落的士氣，踏踏實(shí)實(shí)的去解決問(wèn)題，一旦解決問(wèn)題，士氣自然回來(lái)。

下面再提一些可能會(huì )遇到的問(wèn)題及解決思路：

2.創(chuàng )業(yè)本質(zhì)上就像在做一個(gè)前人做過(guò)類(lèi)似或者沒(méi)做過(guò)類(lèi)似的實(shí)驗，但并不是所有人都真的喜歡或者適合做這種實(shí)驗。(當然，很多事情只有試過(guò)之后才知道合適不合適)

有些人對創(chuàng )業(yè)有點(diǎn)興趣，然后有些技能就去試試做了，或者被忽悠被洗腦著(zhù)就去了。

但做的過(guò)程中慢慢發(fā)現了困難，要處理很多未知的事情。..很多人在這種情況面前就不會(huì )像當初那么有興致了，原來(lái)不是想象中那么簡(jiǎn)單的嘛，而且本來(lái)就沒(méi)有什么由內而生的“初心”，時(shí)間戰線(xiàn)一拉長(cháng)，沒(méi)熱情了。..。那才需要，so called “激勵” 。其實(shí)一旦這種情況發(fā)生，本質(zhì)上我覺(jué)得不是激勵的問(wèn)題，而是做了自己不適合做的事情，不需要通過(guò)解決“激勵”而解決，請早死早超生。

有些人是真的適合創(chuàng )業(yè)，喜歡創(chuàng )業(yè)，為創(chuàng )業(yè)做了很多準備然后去玩了這個(gè)實(shí)驗。但是因為對玩的方法不熟悉，導致過(guò)程中走了不少彎路，激情有所降低。

這個(gè)問(wèn)題好解決，請閱讀《The Lean Startup》即《精益創(chuàng )業(yè)》。當了解了實(shí)驗的玩法，心理的不安全感減少，已不需要激勵，專(zhuān)心解決眼下問(wèn)題即可。

3.創(chuàng )業(yè)是跟行業(yè)有關(guān)的實(shí)驗。

若玩了一個(gè)自己不喜歡玩的行業(yè)，那再激勵還是不會(huì )喜歡的，除非是為了錢(qián)玩，那錢(qián)就是激勵。

若玩了一個(gè)過(guò)時(shí)的事兒，比如現在想做個(gè)別人已經(jīng)做的很好的家伙，如谷歌，那做長(cháng)了做不下去，沒(méi)激情是正常的，請換一個(gè)新鮮的有激情的，別耽誤團隊。

若搞不清楚市場(chǎng)，那停下來(lái)，了解清楚，清楚了，干勁就來(lái)了。leader弄清楚了就不迷惑，才能清楚告訴團隊，團隊才不迷惑，才知道未來(lái)的增長(cháng)點(diǎn)在哪。知道有增長(cháng)，那就好辦。

若搞清楚的時(shí)間太長(cháng)，成本很大，資金不夠，內心苦惱，團隊不解，士氣低下，同上，不要耽誤團隊。

4.創(chuàng )業(yè)是跟人有關(guān)的實(shí)驗。

知乎上有個(gè)問(wèn)題，是問(wèn)《為什么說(shuō)人人網(wǎng)沒(méi)有靈魂?》@張亮 有個(gè)回答我很認同，沒(méi)有明確想為用戶(hù)創(chuàng )造什么價(jià)值的理念和堅持。

所以我個(gè)人覺(jué)得，創(chuàng )始人要先想明白自己為什么創(chuàng )業(yè)，想明白自己的初心，想明白這個(gè)創(chuàng )業(yè)是要做什么，做的事情要創(chuàng )造什么價(jià)值，然后找認同這個(gè)價(jià)值的人一起來(lái)創(chuàng )造未來(lái)，在剛開(kāi)始的時(shí)候定好基調，那這個(gè)初心就是很棒的激勵。這也是為什么招人的時(shí)候要招真正熱愛(ài)那個(gè)創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品的人。

人是最關(guān)鍵的，如果你想磨產(chǎn)品，團隊卻想投機。那要么換團隊，要么隔三差五用錢(qián)激勵，如果你有且認為有效的話(huà)。

想了解更多內驅力相關(guān)知識，請讀《內驅力》。理論上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有符合創(chuàng )始人愿景的內驅力的團隊成員，是不應該要的，因為他們已經(jīng)不是你想要的優(yōu)秀成員，你無(wú)法和他們產(chǎn)生深層次的共鳴，怎么激勵?這也是為什么說(shuō)創(chuàng )業(yè)的頭10個(gè)人最重要，決定了公司的未來(lái)。

同樣，回答題主說(shuō)的問(wèn)題，如果是內心需要安全感，不敢冒險，要福利保障的團隊，其實(shí)已經(jīng)不適合創(chuàng )業(yè)了，激勵他們不如放棄他們，讓他們做不合適的事情，對創(chuàng )始人對團隊都是一種痛苦，何況剛開(kāi)始一起創(chuàng )業(yè)的團隊，大多是朋友，何必呢。當然，這并不是說(shuō)這些人不好，放大了說(shuō)，我們每個(gè)人都是社會(huì )的小小螺絲釘，都在貢獻自己的力量，這是值得尊重的，但做不合適的事情，是痛苦的。

So，如果都是實(shí)打實(shí)想創(chuàng )業(yè)又價(jià)值觀(guān)趨同，認同共同愿景的團隊，其實(shí)早期需要激勵的地方已經(jīng)不是很靠外在和物質(zhì)了。當然，我想沒(méi)人會(huì )蠢到讓喜歡寫(xiě)程序的去銷(xiāo)售，讓喜歡做設計的去寫(xiě)代碼，迫使成員做不喜歡做的事兒吧。

另外要說(shuō)的是，我想優(yōu)秀的人，只會(huì )想和優(yōu)秀的人共事，這樣他們一起交流才有話(huà)題、有尊重、有欣賞、有反饋、有促進(jìn)。這比什么人情重要多了。

所以之前我要說(shuō)：

真正要想的是，為什么一群這樣的人能夠一起工作，并完成創(chuàng )業(yè)這件要面對大量不確定性的事情，甚至是去創(chuàng )造偉大的事業(yè)!

5.創(chuàng )業(yè)是和產(chǎn)品有關(guān)的實(shí)驗。

產(chǎn)品可以是一個(gè)網(wǎng)站，可以是一個(gè)應用，可以是一個(gè)咖啡館，可以是一項不知道是什么的服務(wù)。..試想，如果這個(gè)產(chǎn)品不斷的得到用戶(hù)的反饋，不斷的有新的用戶(hù)，不斷的盈利了，那團隊需要外在的激勵么?不需要，因為正往著(zhù)對的方向上走，因為產(chǎn)品正在創(chuàng )造價(jià)值!創(chuàng )業(yè)是要做有價(jià)值的事情!

為什么產(chǎn)品在士氣上重要?

因為產(chǎn)品是團隊共同努力的結果，是心血的結晶，產(chǎn)品背后其實(shí)就代表了團隊的努力，不管是產(chǎn)品崗位、運營(yíng)崗位、銷(xiāo)售崗位、設計崗位、還是技術(shù)崗位。..他們的努力都化成了公司的核心產(chǎn)品，努力付諸流水，士氣低落是必然。So，請創(chuàng )始人用《The Lean Startup》中的實(shí)驗方法，用愿景、野心、激情、偏執、甚至拼死不退的執行力和大家一起干，鼓勵團隊繼續嘗試!

因為產(chǎn)品不被市場(chǎng)認可的士氣低落，只有靠繼續打磨產(chǎn)品直到市場(chǎng)&產(chǎn)品平衡點(diǎn)到來(lái)，來(lái)解決。

一旦達到，產(chǎn)品&市場(chǎng)反饋本身就是最好的激勵。

6.創(chuàng )業(yè)是和錢(qián)有關(guān)的實(shí)驗。

·優(yōu)秀的人才配得上優(yōu)秀的工資。因為1個(gè)優(yōu)秀的人頂好幾個(gè)平庸的人，給符合身價(jià)的工資代表了對他們的尊重。而他們真心想創(chuàng )業(yè)，前期也不會(huì )獅子大開(kāi)口，但基本生活質(zhì)量必須保障，沒(méi)得商量，除非條件太極限了。薪水的激勵是最簡(jiǎn)單的，錢(qián)能解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題。這里不是說(shuō)用錢(qián)去不斷激勵，而是說(shuō)，給太少的薪水會(huì )打擊士氣，與其到時(shí)候補救，不如提前給了，大家高高興興去搞。想馬兒跑，不給馬吃草?將心比心，自己能跑多遠?

·資金不夠燒到市場(chǎng)&產(chǎn)品平衡點(diǎn)引起的士氣低落。

這個(gè)簡(jiǎn)單：找錢(qián)，盈利，節流，死。前兩者放心，第三者延長(cháng)前兩者的過(guò)程，時(shí)間長(cháng)了沒(méi)效果，早死早超生。

·資金不夠出一個(gè)大家伙或者撬動(dòng)一個(gè)創(chuàng )始人心目中的大市場(chǎng)而引起戰況僵局影響士氣。

這個(gè)也簡(jiǎn)單：

不信邪耗著(zhù)，看死不死。

或調整產(chǎn)品戰略，出最小可行性產(chǎn)品(MVP，Minimum Viable Product)，精簡(jiǎn)到不能再精簡(jiǎn)，調整里程碑，盡快達成短期目標，然后就請回到第四點(diǎn)解決產(chǎn)品問(wèn)題去。

小結一下：

1.別找那種不適合創(chuàng )業(yè)要各種福利的家伙，他們也許是很棒的人，但未必適合創(chuàng )業(yè)。

有些人天生不適合創(chuàng )業(yè)，你找一群小富即安，怕冒險，喜歡過(guò)安穩日子的人一起去創(chuàng )業(yè)，還指望激勵他們變成創(chuàng )業(yè)型的人，瘋了嗎，相信我，不會(huì )成功的。

2.備夠錢(qián)，給夠錢(qián)。

把錢(qián)備齊了，給團隊足夠的物質(zhì)尊重再去談創(chuàng )造，能去創(chuàng )業(yè)的人員都有能力，1個(gè)人當多個(gè)人用的，別給貓一樣的薪水要出虎一樣的戰績(jì)!

給項目預留出錯的空間，保證資金在出點(diǎn)亂子的情況下也能達到項目里程碑完成盈利或者融資。這樣你的團隊不會(huì )為該死的錢(qián)發(fā)愁，士氣不會(huì )因為錢(qián)而低落，不會(huì )天天想著(zhù)做的事情沒(méi)有得到公道的待遇。

期權的不想多說(shuō)，留股份池給團隊是行規，而這正常而且太應該了。人拿時(shí)間、青春和夢(mèng)想來(lái)創(chuàng )造未來(lái)，為什么不能讓人分享企業(yè)的成功呢?這些人努力創(chuàng )造，公司一朝上市，實(shí)現財富自由本身就是應該的。這可能就是所謂的把員工當伙伴而不是下級，其實(shí)這是個(gè)很奇怪的事情，團隊成員本身就應該是伙伴，公司做大了也一樣，這是對認真工作的人最起碼的尊重，而分享企業(yè)的物質(zhì)成功又是最起碼尊重中最起碼的尊重。

3.找那種符合創(chuàng )業(yè)公司愿景且本身就是有內驅力，追求卓越的家伙，然后把他們放到他們喜歡的崗位上。

創(chuàng )業(yè)需要的是那種敢于挑戰與創(chuàng )造的家伙，他們不滿(mǎn)足于物質(zhì)的滿(mǎn)足，他們需要創(chuàng )造點(diǎn)新的東西出來(lái)或者解決了什么問(wèn)題，才能讓他們得到精神上的滿(mǎn)足!哪怕看上去是賺錢(qián)，但解決了市場(chǎng)問(wèn)題創(chuàng )造了市場(chǎng)價(jià)值賺到錢(qián)是正常的!錢(qián)是衡量企業(yè)能力的一個(gè)標準。

但要提另外一種例子，不是那種苦逼創(chuàng )業(yè)，即一群本身就很有實(shí)力的金融背景的人做金融類(lèi)的項目，我想錢(qián)是非常重要的激勵，而賺錢(qián)來(lái)自什么，來(lái)自這群喜歡賺錢(qián)的人通過(guò)自己的知識和判斷賺到了錢(qián)。這和喜歡編程的人通過(guò)自己寫(xiě)出來(lái)的程序賺到錢(qián)其實(shí)也是一樣的。

4.做好創(chuàng )業(yè)的知識儲備(創(chuàng )業(yè)知識、產(chǎn)品知識、設計知識、技術(shù)知識、財務(wù)知識。..)，然后不斷的解決問(wèn)題。

只能說(shuō)這是個(gè)厚積薄發(fā)的實(shí)驗，這也是為什么風(fēng)投要好的團隊背景。

5.找個(gè)合適創(chuàng )業(yè)的市場(chǎng)和idea。

走錯了市場(chǎng)，OMG，項目起不來(lái)，誰(shuí)都沒(méi)激情了，初心很重要，pivot也很重要。請去看《硅谷創(chuàng )業(yè)教父Paul Graham：如何獲得創(chuàng )業(yè)idea》。這也是為什么風(fēng)投除了看團隊，還要看是不是在未來(lái)5-10年創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品會(huì )處于一個(gè)有爆發(fā)性增長(cháng)的市場(chǎng)。

你覺(jué)得你的團隊是知道自己在做的產(chǎn)品能拿到風(fēng)投有激情，還是因為走錯了路永遠拿不到風(fēng)投有激情?

6.解決并完成工作，享受工作的成果。

只有享受工作的人才能優(yōu)秀的完成工作，只有能優(yōu)秀完成工作的人才適合創(chuàng )業(yè)，而給享受工作的人最好的回報，就是優(yōu)秀的完成了工作并得到了認可(認可來(lái)自自己、創(chuàng )始人、團隊、用戶(hù)、市場(chǎng)、投資人。..)。