如果我現在四十歲，就不做企業(yè)了，特別累，特別糾結”，在酒店大堂的一隅，身著(zhù)休閑線(xiàn)衫和牛仔褲的曹允東為記者沏上一壺新茶，然后用并不疲憊的聲調淡然地說(shuō)。

學(xué)而思教育、珍品網(wǎng)創(chuàng )始人曹允東

事實(shí)上，他依舊年輕，距離四十歲還有七年——按照他過(guò)往的人生經(jīng)驗，七年意味著(zhù)創(chuàng )辦一家公司，再把它帶去紐約。

作為納斯達克最年輕的敲鐘人之一，曹允東的故事對很多人來(lái)說(shuō)并不陌生：2003年，年僅24歲的北京大學(xué)生物學(xué)專(zhuān)業(yè)在讀研究生曹允東，在做家教的過(guò)程中發(fā)現機會(huì )，與同學(xué)張邦鑫一道，投資10萬(wàn)元創(chuàng )辦了學(xué)而思教育。

六年后，這家年收入超過(guò)兩億元的中小學(xué)教育培訓機構，在教育培訓行業(yè)的風(fēng)投熱潮里，獲得老虎環(huán)球基金及韓國KTB投資集團4000萬(wàn)美元注資，繼而快速地于2010年10月登陸紐交所。開(kāi)盤(pán)當天，學(xué)而思市值超過(guò)13億美金，漲幅超過(guò)50%，創(chuàng )下中國在美上市教育類(lèi)公司首日漲幅和市值之最。

然而，令輿論嘩然和股價(jià)震蕩的，是曹允東在上市四個(gè)月后的突然離職。出走的敲鐘人直到2011年6月才重新出現在市場(chǎng)和公眾面前，而此時(shí)，他的身份已換作珍品網(wǎng)的創(chuàng )始人兼CEO。

對教育情緣未了，卻在一個(gè)全新的行業(yè)里重新起步。

一篇自述里，以投資方式繼續教育情結的曹允東如是描述自己的實(shí)業(yè)之夢(mèng)：“我為什么來(lái)做電商?為什么我不只做投資?因為你要有影響力。你只做投資肯定沒(méi)有影響力，貝樂(lè )上市了我只是投資人，只是掙錢(qián)，人家知道你曹允東跟貝樂(lè )有什么關(guān)系?有時(shí)候影響力不光是錢(qián)來(lái)決定的。”

教育情結：用投資來(lái)延續

曹允東原本有一個(gè)計劃，讓學(xué)而思用五到七年的時(shí)間超越新東方。但這項計劃隨著(zhù)他的離職，已成煙云。

離職是妥協(xié)的結果?；貞浧甬敃r(shí)的情形，曹允東說(shuō)，本打算上市一年后再走，但真正做出決定到完成交接，只花了不到一個(gè)月的時(shí)間。“大家對未來(lái)的發(fā)展思路不一樣，我不想和人爭論。如果一個(gè)說(shuō)往東一個(gè)說(shuō)往西，角力之下可能就奔南邊去了，那樣會(huì )離目標越來(lái)越遠，而我們誰(shuí)都希望一手創(chuàng )下的企業(yè)做好。”

離開(kāi)后的曹允東再無(wú)可能復制自己。“我不會(huì )再做一個(gè)超過(guò)學(xué)而思的公司出來(lái)了。”在采訪(fǎng)中，他反復向記者強調“取勢”——學(xué)而思成功背后的歷史機遇已不復重來(lái)，而他相信，個(gè)人能力始終小于社會(huì )大勢。

但無(wú)論何時(shí)，曹允東談起教育業(yè)的種種，都如數家珍，難掩興奮。對這位堅持親自編寫(xiě)教材、親自授課的教育機構創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，教育已是嵌在生活肌理里的一部分，他顯然無(wú)法割舍。

他需要延續教育情結，于是，投資新的教育機構成為他當下的方式。其中，最令曹允東津津樂(lè )道的是貝樂(lè )英語(yǔ)和明思教育。

引入美國教育體系的貝樂(lè )學(xué)科英語(yǔ)在2010年上半年成立第一個(gè)培訓中心，當年即實(shí)現單店盈利。到今年已在全國有28家分校，在9月獲得了天圖資本1億美元投資。

然而，即使曹允東從貝樂(lè )英語(yǔ)中看到了教育新模式的曙光，但作為投資人，他卻無(wú)法真正體驗操盤(pán)的樂(lè )趣。但親手做貝樂(lè )很難實(shí)現，“對于外教的招募、培訓，我不在行，對美國的情況不熟悉”，曹允東對記者說(shuō)起自己的“自知之明”。

電商新兵：再造上市公司?

曹允東的成就感需要新的載體。但和離職一樣令人感到困惑的，是他選擇了電商，從頭再來(lái)。

而實(shí)際上，他對電商的興趣早在2009年就已萌芽。在曹允東未對公眾透露的投資名單上，包括數家知名的電商公司。他以100萬(wàn)美金通過(guò)基金間接進(jìn)入其中一家，現在已獲得超過(guò)20倍的回報。

抱著(zhù)投資的感情，曹允東在離開(kāi)學(xué)而思之前，就已想好將B2C作為再次創(chuàng )業(yè)的方向。但“idea到執行之間有著(zhù)巨大的差距”，他做珍品網(wǎng)并不被人看好。在前面提到的自述中，他回憶道，甚至連他的夫人都懷疑珍品網(wǎng)能否做得起來(lái)。

在一片質(zhì)疑聲中，曹允東用自己的2000萬(wàn)美金開(kāi)始做珍品網(wǎng)。“就是奔著(zhù)上市去的。”曹允東雄心勃勃。

但新公司的起步比曹允東想的要艱難得多，第一個(gè)月計劃的一百萬(wàn)銷(xiāo)售額實(shí)際只完成了唯一一單。不過(guò)經(jīng)歷過(guò)學(xué)而思創(chuàng )辦早期的困頓后，曹允東明白，“再好的點(diǎn)子也得調整，這是做企業(yè)最重要的學(xué)習能力”。

調整之下，曹允東明確了珍品網(wǎng)的定位：做賣(mài)場(chǎng)模式的零售業(yè)。他首先放棄了細分的單一電商的設想，“做互聯(lián)網(wǎng)是用戶(hù)為王，以為積攢了賣(mài)襪子的用戶(hù)，就可以轉行去賣(mài)鞋子，但對電商來(lái)說(shuō)，后臺整合和供應鏈是一整套系統，很難實(shí)現轉移”。

再難也要做平臺。奢侈品是曹允東找到的相對擁有壁壘的切口。對暫時(shí)生存下來(lái)，擁有七千萬(wàn)年營(yíng)收的珍品網(wǎng)來(lái)說(shuō)，“客戶(hù)不會(huì )關(guān)心珍品網(wǎng)，只關(guān)心你是否賣(mài)的是香奈兒的真貨”。

因此，曹允東將力氣花在供應鏈和終端服務(wù)的建立上。在結束專(zhuān)訪(fǎng)后，他又奔赴歐洲貨源商處——建設供應鏈是個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，“怎么也需要兩三年的時(shí)間”。曹允東曾描述做奢侈品的經(jīng)驗，“這是個(gè)純粹的賣(mài)方市場(chǎng)，有錢(qián)人家不賣(mài)給你，這是要命的”。

而另一端則是以“時(shí)尚顧問(wèn)”和倉儲物流為核心的終端服務(wù)體系。曹允東在京津地區自建物流系統，用奔馳smart小車(chē)做配送工具，保證同城的訂單在6小時(shí)內送達。擁有實(shí)體店銷(xiāo)售經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人員被遴選為珍品網(wǎng)的“時(shí)尚顧問(wèn)”，按箱包、美妝、服裝分組，為顧客導購。對于廣告推廣，曹允東不愿花費太多，“電商打價(jià)格戰是本末倒置的”。

“正是奢侈品的定位，讓珍品網(wǎng)不用為太多的人服務(wù)，一年7000萬(wàn)的營(yíng)收靠一萬(wàn)名用戶(hù)就可以創(chuàng )造。”曹允東說(shuō)。

他向記者透露，珍品網(wǎng)明年將進(jìn)行新一輪的融資。但是，從存活到上市之間的距離，尚是一個(gè)未知數，曹允東能否再次敲響納斯達克之鐘，留待時(shí)間的檢驗。