雷士創(chuàng )造人吳長(cháng)江與閻焱把持的董事會(huì )之間的內斗不僅對公司內部造成強烈影響,LED產(chǎn)業(yè)鏈也感覺(jué)到了震動(dòng)。近日,20家LED企業(yè)舉行了一次峰會(huì ),記者從峰會(huì )上了解到,部分LED龍頭企業(yè)已經(jīng)受到了雷士?jì)榷肥录挠绊?,雖未產(chǎn)生實(shí)際損失,但合同執行已明顯滯后。而20家LED龍頭企業(yè)籌建的LED照明渠道模式也或將對雷士現在的經(jīng)銷(xiāo)商體系造成分流。
雷士合資公司項目擱淺
今年1月,雷士照明與瑞豐光電簽約,按照協(xié)議,二者將共同出資5000萬(wàn)元在惠州成立一個(gè)封裝企業(yè),從事高功率照明用LED封裝技術(shù)研發(fā)、LED封裝產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售。不過(guò)吳長(cháng)江離職之后,項目合作已經(jīng)中止。在G20-LED峰會(huì )上,瑞豐光電董事長(cháng)龔偉斌回應指出,目前與雷士的合作“沒(méi)有繼續往下走”。龔偉斌透露,瑞豐光電的錢(qián)還沒(méi)有投入到新公司中去。
負責聯(lián)合20家企業(yè)的高工LED產(chǎn)業(yè)研究所所長(cháng)張小飛認為,傳統照明企業(yè)目前依然控制照明產(chǎn)業(yè)的渠道。而新興的LED行業(yè),單個(gè)企業(yè)無(wú)力建設自己的渠道。
在雷士照明、佛山照明等傳統照明企業(yè)陷入困境的時(shí)候,LED行業(yè)龍頭企業(yè)正希望通過(guò)抱團實(shí)現突破,其中上述20家企業(yè)將在采購、生產(chǎn)、渠道等上下游展開(kāi)具體合作。
在采購的合作上,20家企業(yè)試圖打造LED供應鏈采購交易平臺。據了解,LED行業(yè)原材料成本占生產(chǎn)成本的比例一般為20%~30%,高的達到50%左右。“未來(lái),通過(guò)集中采購交易,可以降低供應方的上游采購成本,幫助供應方穩定生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí),通過(guò)集中需求反饋,還可以幫助供應方快速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。”張小飛說(shuō)。
更重要的一個(gè)變化將出現在渠道上。據張小飛透露,20家企業(yè)正在探討全新的照明渠道模式,希望能跳過(guò)中間經(jīng)銷(xiāo)商的環(huán)節,由品牌生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品推向消費者,這種渠道模式能夠集工程采購、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)和零售于一體,為企業(yè)節省大量的場(chǎng)地費用、人員管理費用、中間流通費用和產(chǎn)品推廣費用。
“當我們把渠道模式建立起來(lái)以后,我相信我們有足夠的力量讓雷士照明的經(jīng)銷(xiāo)商跟隨我們開(kāi)拓新的LED渠道。”張小飛說(shuō)。
相關(guān)報道
雷士董事會(huì )否認惠州萬(wàn)州停產(chǎn)
昨日,雷士照明發(fā)布公告,對媒體報道的惠州、萬(wàn)州、浙江和上海等工廠(chǎng)停產(chǎn)的消息予以否認,稱(chēng)惠州工廠(chǎng)的原材料供應商仍然停止向其提供原材料,但是惠州與萬(wàn)州的工廠(chǎng)并未在其影響下停止運營(yíng)。
針對外界稱(chēng)雷士照明浙江與上海工廠(chǎng)因與惠州工廠(chǎng)同屬于一個(gè)原材料供應商系統,因供銷(xiāo)商停止提供原材料而面臨停產(chǎn),雷士照明就此聲明稱(chēng)兩者不屬于同一個(gè)原材料供應商系統,因此不會(huì )受到影響,工廠(chǎng)正常運營(yíng)。
相關(guān)閱讀