彈小鳥(niǎo)、切水果還是割繩子?地鐵里，公交中，飛機上……哪怕是上廁所的細碎時(shí)間，一眼望去，都是捧著(zhù)手機、抱著(zhù)iPad開(kāi)心玩著(zhù)的你我他。是什么人在制作這些花樣百出的軟件，在當下最火的蘋(píng)果App Store里，這樣一群人正在你的開(kāi)心上創(chuàng )造著(zhù)自己的財富，他們代號“開(kāi)發(fā)者”。

他們年齡不大，有70后的老大哥，還有90后的小伙，但往往有著(zhù)超越年齡的成熟范兒;他們散落在城市的各個(gè)角落，或許就在你家隔壁，喜歡穿T恤衫牛仔褲;他們多是IT出身，有的癡迷于寫(xiě)代碼、編程序，有的在互聯(lián)網(wǎng)打拼多年;他們團隊不大，同學(xué)、同事、朋友三五成群;他們大多沒(méi)有背景，有的家在農村，有的來(lái)自海外，缺少管理手段與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，但往往沖殺在拉投資、談合作的第一線(xiàn)……其實(shí)他們風(fēng)格迥異，境況不同，但都有一個(gè)共同點(diǎn)——他們有夢(mèng)，一個(gè)馳騁蘋(píng)果帝國的創(chuàng )富夢(mèng)。喬幫主是他們共同信仰的神，他們手里拿著(zhù)最新款的iPhone，包里還有一臺iPad，隨時(shí)拿出來(lái)演示他們的成果……

四年前，蘋(píng)果App Store開(kāi)創(chuàng )了這個(gè)族群，也改變了很多人的命運。目前盡管有安卓、微軟、運營(yíng)商各種招牌的平臺招徠，App Store還是開(kāi)發(fā)者們最流連的所在。只不過(guò)四年如梭的時(shí)光里，開(kāi)發(fā)者們已是幾度沉浮，有的春風(fēng)得意，有的如履薄冰，有的放手轉行，有的還在堅守。

在中國，一腳踏入開(kāi)發(fā)者隊伍的有多少人?有說(shuō)法是100萬(wàn)，其中七成在安卓，兩成在蘋(píng)果。這個(gè)族群成長(cháng)的速度令人驚詫?zhuān)B綿不絕涌入的創(chuàng )業(yè)者一波緊似一波，哪怕是夢(mèng)想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感。2009年，蘋(píng)果程序員一夜暴富的傳奇，現在顯得那么遙遠，對多數開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，好似千軍萬(wàn)馬在廝殺，創(chuàng )富之路卻是咫尺天涯。

在這里，我們選取了幾個(gè)創(chuàng )業(yè)樣本，看看開(kāi)發(fā)者那些臺前幕后的事兒，揭開(kāi)不為人知的手機軟件開(kāi)發(fā)江湖的冰山一角。

創(chuàng )業(yè)發(fā)生的那些事兒

合租房里80后在追夢(mèng)

“拿錢(qián)買(mǎi)房才是真正的浪費。”

短發(fā)、厚厚的眼鏡加T恤，這是一個(gè)草根創(chuàng )業(yè)者，在他十幾平方米的合租房里，長(cháng)出了最單純的夢(mèng)想，但他清楚夢(mèng)想還遙遠，現在只想埋頭做產(chǎn)品，不談賺錢(qián)。

路況電臺是一款能夠基于用戶(hù)位置提供路況信息的手機應用，而1983年出生的李建剛是牽頭這款應用開(kāi)發(fā)公司的創(chuàng )始人?，F在雖然帶著(zhù)10個(gè)人的團隊、頂著(zhù)CEO的頭銜，但他依舊與人合租在一間十幾平方米的小屋里，和其他幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人每個(gè)月拿著(zhù)3000多元的基本生活費生活。2011年9月，在與三位同事探討了半年之久后，李建剛終于牽頭辭職成立了路況電臺，并把自己所有的存款都投了進(jìn)去，盡管在兩年多以前他曾創(chuàng )業(yè)失敗。這一次，創(chuàng )新工場(chǎng)創(chuàng )始人李開(kāi)復是路況電臺的天使投資人。

“每天晚上十一二點(diǎn)才從公司走，每周只休息一天，有時(shí)候為了趕進(jìn)度，唯一的一天假期也被占用了。但一切都是為了讓產(chǎn)品更加完美。”技術(shù)男李建剛如此描述著(zhù)他和團隊的生活，但他說(shuō)他享受這樣的創(chuàng )業(yè)日子，“為什么要拿著(zhù)錢(qián)去買(mǎi)房?買(mǎi)房才是真正的浪費。”

“當你著(zhù)急想知道你行走路線(xiàn)的路況，打開(kāi)收音機收聽(tīng)交通廣播的時(shí)候，它可能在放廣告或正在播著(zhù)與你無(wú)關(guān)的路況，這就是我的商機。”李建剛說(shuō)，“路況電臺能夠告訴你路況，并能夠智能分析出最利于你出行的行車(chē)方向。比如你在中關(guān)村，路況電臺就會(huì )有一些例如周?chē)ツ睦锛佑捅阋?、哪家保險公司在附近可辦理車(chē)險之類(lèi)的廣告。”李建剛如此描述未來(lái)的營(yíng)利計劃。

一款游戲一炮而紅

“3天服務(wù)器就被擠爆了。”

短短一年里，張銳從一個(gè)程序員變?yōu)楣芾碚?，他希望能取得Zynga式的成功，那是全球著(zhù)名的社交游戲行業(yè)開(kāi)發(fā)商。而現在，他最大的夢(mèng)想是做出最好玩的游戲。

追夢(mèng)創(chuàng )游與張銳的名字聽(tīng)上去很陌生，但相信有些人玩過(guò)《航空大亨》，張銳就是這款飛機模擬類(lèi)手機聯(lián)網(wǎng)游戲的主創(chuàng )。2010年“下海”的他靠一款游戲一炮打響。

這個(gè)來(lái)自西安的1984年出生的大男孩，是典型的IT男。2010年初，在三元橋附近租下兩室一廳，張銳的創(chuàng )業(yè)征程開(kāi)始了。起初他的團隊只有一個(gè)光桿司令，就是他自己，還有幾個(gè)以前的同事算是兼職，周末大家聚在一起談開(kāi)發(fā)。“我只要能掏得起房租，有錢(qián)吃飯就行了。”對于創(chuàng )業(yè)的艱辛張銳沒(méi)有想太多。

試水的第一個(gè)產(chǎn)品叫《游戲月刊》，每月推一款游戲，用戶(hù)花0.99美元就可以每個(gè)月都能玩到一款新游戲。它一度沖進(jìn)美國付費下載的第50名，不過(guò)很快被湮沒(méi)了，帶來(lái)了逾5000美元的收入。張銳從中得到兩大經(jīng)驗：一，APP上單機游戲的生命周期比較短;二，創(chuàng )業(yè)需要穩定的團隊。于是拉來(lái)兩個(gè)朋友開(kāi)始“鏗鏘三人行”。

當他發(fā)現圈子里還沒(méi)有做飛機題材的，于是靈光一閃有了后來(lái)的《航空大亨》。不過(guò)上線(xiàn)后用戶(hù)的反應讓他們十分狼狽。“3天服務(wù)器就被擠爆了，改了一個(gè)多月才能容納更多的人。” 那一個(gè)月很折磨人，他們一直承受著(zhù)服務(wù)器和客戶(hù)帶來(lái)的壓力，現在回頭一看卻像是中了頭彩?，F在這款游戲每月給他們帶來(lái)約10萬(wàn)美元的收入，有200萬(wàn)用戶(hù)。同時(shí)，追夢(mèng)創(chuàng )游的隊伍增至近40人，狹小的兩居室早容納不下他們，搬到了體面的商務(wù)樓。

“技術(shù)狂人”出手穩準狠

“尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有哪些互聯(lián)網(wǎng)不具備的特點(diǎn)。”

無(wú)疑，這個(gè)強勢的開(kāi)發(fā)者，雖然未來(lái)盈利有萬(wàn)般的不確定，也無(wú)法直接從蘋(píng)果獲得分成，但是他活得不賴(lài)。

好像一夜間，不少人都抱著(zhù)手機自我陶醉地唱個(gè)不停。在蘋(píng)果應用商店里有一款 “唱吧”免費K歌應用目前特別火，上線(xiàn)第5天，這個(gè)應用就沖到了APP第一名的位置。

最淘科技CEO陳華并不是有多么地愛(ài)K歌，而是他發(fā)現了普通人的一個(gè)“剛性需求”——普通人需要用普通的設備唱出專(zhuān)業(yè)的歌聲。1978年出生的陳華頗顯成熟，“我們尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都有哪些互聯(lián)網(wǎng)不具備的特點(diǎn)。”一款剛上線(xiàn)的軟件，怎么能一天沖進(jìn)排行榜的前十?陳華現在總結出了自己成功的秘訣——穩、準、狠。

一切皆非偶然，在開(kāi)發(fā)“唱吧”之前，陳華已經(jīng)開(kāi)發(fā)出中國最大的文件搜索引擎天網(wǎng)FTP，之后又創(chuàng )立了生活信息搜索引擎酷訊，后到阿里巴巴負責搜索業(yè)務(wù)。有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗、有頂尖技術(shù)、有業(yè)內知名度，他組建豪華陣容創(chuàng )業(yè)團隊毫不費力。

在“唱吧”上線(xiàn)前，陳華做了精心鋪墊。“我們先把唱吧放在了越獄用戶(hù)最?lèi)?ài)的同步推、九一助手等應用商店里，讓越獄用戶(hù)體幫助唱吧改善體驗。”陳華說(shuō)，“所以，當唱吧一個(gè)月之后在蘋(píng)果商店上線(xiàn)時(shí)，用戶(hù)會(huì )驚艷于唱吧的成熟。”

這樣的細節充斥在陳華的策略之中。而幾乎所有的開(kāi)發(fā)者都明白，無(wú)論應用如何成功，由于國內用戶(hù)只接受免費，所以很難通過(guò)蘋(píng)果應用商店獲得分成收益，于是，道具收費、與唱片公司合作等產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)利方案已在陳華的腦子里。

和大多數苦苦支撐的開(kāi)發(fā)者不同，心儀“唱吧”的投資人已蜂擁而至，陳華可以從容談判了。

元老級開(kāi)發(fā)者給出忠告

“市場(chǎng)有風(fēng)險，投資需謹慎。”

兩年前，139.ME每招進(jìn)一個(gè)新員工，朱連興都要講一講Ethan Nicholas的故事——那個(gè)一夜暴富的蘋(píng)果程序員，但現在在他眼中，“傳奇”已經(jīng)變成了“傳說(shuō)”。

朱連興的139.ME曾被稱(chēng)為中國最牛的iPhone開(kāi)發(fā)者團隊之一。作為最早的一批蘋(píng)果中國開(kāi)發(fā)者，2009年朱連興的“多彩水族箱”受到追捧，給他帶來(lái)每天超過(guò)1000美元的收成。

三年過(guò)去了，他的水族箱還有用戶(hù)在玩，只不過(guò)收益從日賺千金縮水到一個(gè)月幾萬(wàn)塊人民幣。而對一款手機游戲來(lái)說(shuō)，三年的生命周期已經(jīng)難能可貴。朱連興表示，這幾年自己開(kāi)發(fā)的軟件再也沒(méi)有出現“水族箱”那樣的成功。原因是競爭環(huán)境越來(lái)越殘酷，當初他入行時(shí)，蘋(píng)果的App Store里只有6000款應用，現在已超過(guò)60萬(wàn)。短短四年，從一個(gè)機會(huì )市場(chǎng)變?yōu)轱柡褪袌?chǎng)。

“2009年，只要是軟件就能賣(mài)錢(qián);2010年，好的創(chuàng )意就能成功;現在，好的產(chǎn)品+大手筆的推廣，甚至加上一些特別的手段，才可能賺到錢(qián)。”朱連興總結說(shuō)，對中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，要搏出位真的太難。在他看來(lái)，后開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有些甚至比水族箱還要出彩，比如“CHUCK CHUCK”，這是一款音樂(lè )、舞蹈游戲，玩家通過(guò)跟著(zhù)音樂(lè )節拍點(diǎn)擊屏幕控制人物走動(dòng)和跳舞，美術(shù)更棒，但市場(chǎng)效果不盡如人意。尤其是現在推廣成本太高，作為一個(gè)四五十人公司的領(lǐng)隊，朱連興不得不更加務(wù)實(shí)。他把更多的精力放在了外包項目上，收入穩定。

朱連興還在慢慢地尋找機會(huì )。他現在想得更多的是如何將線(xiàn)上的軟件與線(xiàn)下的服務(wù)相結合。對于那些滿(mǎn)懷創(chuàng )富夢(mèng)的年輕人，朱連興的忠告是：市場(chǎng)有風(fēng)險，投資需謹慎。

你不知道的那些事兒

困惑1

賺錢(qián)難 為生存奔波

千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋，幾十萬(wàn)淘金大軍中想要出位，難。2011年蘋(píng)果累計為全球開(kāi)發(fā)者分成25億美元，中國開(kāi)發(fā)者分到約10億元人民幣，攤到每個(gè)開(kāi)發(fā)者身上寥寥無(wú)幾，尤其是排在金字塔頂端的少數派拿走大部分收成。艾媒咨詢(xún)數據顯示，今年一季度中國近一半開(kāi)發(fā)者虧損，實(shí)現盈利的僅有兩成。這種比例在移動(dòng)游戲領(lǐng)域更突出。頑石互動(dòng)CEO吳剛此前曾表示，不賺錢(qián)的廠(chǎng)商占比超過(guò)95%。在他看來(lái)只有沖到了前幾名才有錢(qián)賺，小團隊要生存并不容易。

最近竄紅APP免費榜的“連連看”，其創(chuàng )作團隊中娛時(shí)代(Sinoiplay)只有7人。這個(gè)2011年才開(kāi)始運營(yíng)的小公司，今年4月幾乎連工資都發(fā)不下去，好在融到一筆錢(qián)解了燃眉之急。該公司創(chuàng )始人尹俊現在最想做的就是贏(yíng)得口碑和用戶(hù)，盈利是下一步才能考慮的事。而那些融不到錢(qián)的開(kāi)發(fā)者境況更差。據了解，目前中國開(kāi)發(fā)者主要通過(guò)廣告和游戲來(lái)獲利，付費下載獲利的比例并不高。

困惑2：

被盜版 拿來(lái)主義橫行

一個(gè)產(chǎn)品行不行，驗證期往往就一個(gè)月。但產(chǎn)業(yè)鏈的另一端是，誰(shuí)最熱，誰(shuí)就會(huì )被山寨?！稇嵟男▲B(niǎo)》冒牌貨不少，甚至有的公然抄襲創(chuàng )意。小鳥(niǎo)是蘋(píng)果商店里成功的模板，它可以無(wú)視盜版，因為它已經(jīng)出名到幾乎家喻戶(hù)曉。但對于多數開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，更多是現實(shí)的無(wú)奈。

《捕魚(yú)達人》是目前國內比較流行的一款游戲，從上線(xiàn)到現在居然有了150多款山寨，名字完全一樣、LOGO完全一樣。僅在A(yíng)pp Store上與其“差不多”的游戲就不下40款。但面對盜版似乎也沒(méi)有好的維權手段。

張銳也遇到了同樣的問(wèn)題?！逗娇沾蠛唷吠瞥龊?，“國內的三家公司倒也沒(méi)客氣，直接就copy了。”但他并沒(méi)有憤怒，因為大環(huán)境就是如此，他能做的就是努力創(chuàng )新。

困惑3：

花錢(qián)刷榜 出名走捷徑

排名在蘋(píng)果商店里實(shí)在太重要，以至于刷榜作弊行為屢禁不止，通過(guò)“刷下載量”讓一款應用迅速上位。一位業(yè)內人士介紹說(shuō)，蘋(píng)果商店目前推廣的成本很高，一個(gè)用戶(hù)的推廣成本約1-2美元，相對而言刷榜算是低的。據稱(chēng)國內專(zhuān)職App刷榜團隊不少于300家，收入很可觀(guān)。他們通常注冊或購買(mǎi)成千上萬(wàn)個(gè)蘋(píng)果賬號，通過(guò)電腦在iTunes里做下載量提升名次。

今年3月，蘋(píng)果一度改變算法，但最近這些專(zhuān)業(yè)刷榜公司又摸出了脈重新開(kāi)張。據說(shuō)進(jìn)入蘋(píng)果中國區App Store總免費榜單的前10名的費用現在1萬(wàn)元左右，進(jìn)入工具類(lèi)等分榜前十名，大概為7000元左右。但在很多業(yè)內人士看來(lái)，歪門(mén)邪道的刷榜對開(kāi)發(fā)者們是不公平的，并不足以支撐一個(gè)軟件的壽命。朱連興認為，還得產(chǎn)品過(guò)硬。

【開(kāi)發(fā)者還能做的事兒】

時(shí)下最流行的游戲類(lèi)應用開(kāi)發(fā)非“憤怒的小鳥(niǎo)”莫屬。這只來(lái)自芬蘭的小鳥(niǎo)僅僅在天上飛還不過(guò)癮，將目光投向腳下更為廣闊的大地：開(kāi)商店、建公園，拍動(dòng)畫(huà)。“憤怒的小鳥(niǎo)”很忙很快樂(lè )。

2009年12月，ROVIO公司的《憤怒的小鳥(niǎo)》橫空出世。2010年下載量5000萬(wàn)次，2011年3月突破1億次。今年5月，ROVIO宣布，游戲下載量已突破10億次。

ROVIO并不甘心只做游戲王國的第一名，他們正從單純的游戲商向娛樂(lè )商轉型，而中國則是他們最看重的市場(chǎng)。

7月13日，“憤怒的小鳥(niǎo)”國內首家專(zhuān)賣(mài)店在上海徐家匯港匯廣場(chǎng)試運營(yíng)。據悉，正式營(yíng)業(yè)后，商店將銷(xiāo)售更加豐富的產(chǎn)品，包括服飾、公仔、手表、iPad或iPhone套、甚至還有巧克力、餅干和月餅。而位于北京西單大悅城的首家憤怒的小鳥(niǎo)商店已經(jīng)完成裝修，即將開(kāi)業(yè)。ROVIO公司透露，在未來(lái)兩三年內，將在中國開(kāi)設600家連鎖店。

影視產(chǎn)業(yè)、衍生品和主題樂(lè )園這三大迪斯尼“法寶”，能否成功在憤怒的小鳥(niǎo)身上成功復制?Rovio之前接受?chē)饷襟w采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)過(guò)“希望自己做成類(lèi)似于迪士尼那樣的公司”。

據了解，今年6月，芬蘭埃斯波市和阿爾托大學(xué)宣布將向同濟大學(xué)贊助建設上海首個(gè)“憤怒的小鳥(niǎo)”主題公園。10月，海寧將建設7000平方米的主題樂(lè )園。此外，ROVIO還將在中國開(kāi)展動(dòng)畫(huà)制作業(yè)務(wù)，并在中國的電視臺上播出。(韓元佳)