自稱(chēng)木匠的設計師“愚木有緣”，一直對木頭情有獨鐘。三年前，為了做一些自己喜歡的東西，辭掉原來(lái)的設計工作，開(kāi)了個(gè)木工制造社，把做家具時(shí)被扔掉的邊角余料撿起來(lái)，重新設計出一些實(shí)用性強的生活小物件，比如掛衣鉤、小板凳、iPad底座，放在自己的淘寶店上出售。

去年無(wú)意中知道一個(gè)叫點(diǎn)名時(shí)間（www.demohour.com）的網(wǎng)站，可以將自己的設計項目(成品或半成品)拍成視頻，或制成圖文放到上面，由網(wǎng)友認購不同的金額來(lái)支持項目的完成。“愚木有緣”覺(jué)得這是一個(gè)很有意思的形式，“那時(shí)候上面還只有幾個(gè)項目在運作，但可以看出這里聚集著(zhù)一群愛(ài)創(chuàng )意，愛(ài)夢(mèng)想，喜歡新鮮事物，有愛(ài)心的人。”

愚木有緣的作品大部分都是手工活兒，從設計到制作的周期比較長(cháng)，想要添加一些機械設備提高效率，正苦于缺少資金。

“我可以把我做的一些東西放在這個(gè)平臺上，給大家看、一起討論、提出意見(jiàn)建議。當然，也可以提高知名度，帶動(dòng)我的銷(xiāo)售。

他拍了一段名為“拾起遺失的美麗，一個(gè)木匠的理想”的視頻，把現有的9件木制成品放上去。想要認購的，花最低30元可以買(mǎi)到一個(gè)iPad底座，最高800元則可以獲得一個(gè)搖搖木馬。

這個(gè)設計項目在網(wǎng)上呈現的整體感覺(jué)很文藝很清新，讓人覺(jué)得自己點(diǎn)擊鼠標后提供的不僅僅是金錢(qián)上的支持，而是在幫助一個(gè)有理想的年輕人追求自己的夢(mèng)想。

兩個(gè)月的時(shí)間，如果獲得10000元的支持資金(資金額由項目發(fā)起人自定)，就算成功;如果沒(méi)有，則如數退還支持資金。

令“愚木有緣”意外的是，這個(gè)項目獲得了115人共11280元的支持，算是超額完成任務(wù)。

項目結束后，更多的人通過(guò)點(diǎn)名時(shí)間知道了這個(gè)項目，找到他的淘寶店購買(mǎi)作品，“平常一個(gè)月發(fā)四五千塊錢(qián)的貨，現在可以發(fā)1萬(wàn)塊錢(qián)了。”“愚木有緣”用項目獲得的資金購買(mǎi)了一臺圓棒砂光機、一臺修邊機。“效率提高了，仍然供不應求。”

一個(gè)完美的圓夢(mèng)故事。

文藝青年消費力

點(diǎn)名時(shí)間，一家以集資模式(crowdfunding)支持創(chuàng )意的網(wǎng)站，創(chuàng )建不到半年，已經(jīng)獲得一筆50萬(wàn)美元的天使投資，他們的運作模板來(lái)自國外一家非?；馃岬木W(wǎng)上創(chuàng )意融資平臺Kickstarter。

創(chuàng )意項目可以包括拍電影、產(chǎn)品設計、軟件、音樂(lè )、現場(chǎng)演出等等，而無(wú)論國外的Kickstarter還是國內的點(diǎn)名時(shí)間，設計類(lèi)項目數量增長(cháng)最快，相應的，支持率和成功率也是最高的。

設計師在視頻里講述自己的創(chuàng )意故事，有勵志的，有俏皮的，有深情的，有賣(mài)萌的，每一款都有那么點(diǎn)溫暖感人的特質(zhì)；十分之一的篩選率，嚇跑了那些“怕折騰、嫌麻煩”的，留下了一批大眾品位里偏文藝的，文藝里偏大眾品位的項目。

剛開(kāi)始，網(wǎng)站在豆瓣、微博、設計類(lèi)網(wǎng)站上有針對性地推廣，文藝青年們被吸引過(guò)來(lái)，最少花十來(lái)二十塊錢(qián)就能為一個(gè)自己感興趣或被打動(dòng)的設計項目埋單，回報可能是一個(gè)特制的筆記本，一張戀愛(ài)卡片，也可能是一家客棧的終身會(huì )員卡。文藝青年的興致一旦被調動(dòng)起來(lái)，消費力不一定驚人，但傳播范圍和影響力卻不容小覷。不到半年，該網(wǎng)站的注冊用戶(hù)從最初的兩三百增加到3萬(wàn)左右，參與消費的占了三分之一。

跟一群人并肩作戰

廣東設計師林浩斌，經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家十來(lái)人的設計公司，因為嫌國內行業(yè)生態(tài)復雜，而主要接海外產(chǎn)品設計的活兒。

他最新的項目是“啟發(fā)孩子把玩科學(xué)”的“科學(xué)玩具”系列，“微電站”正是這個(gè)系列其中之一。它是一座植物電能時(shí)鐘，要想時(shí)鐘運轉正常，就要讓供給電量的植物正常生長(cháng)。這既是一個(gè)玩具也是一件可以放在室內任意地方的家居擺設。

因為一個(gè)客戶(hù)的帶動(dòng)，他將這個(gè)項目放上了點(diǎn)名時(shí)間。

做了7年的設計，自己的產(chǎn)品被接受獲肯定，從一開(kāi)始就在林浩斌的意料之中，“這個(gè)判斷還是有的”，真正讓他頗感意外的是，“我發(fā)現有一群人在跟自己并肩作戰。”

他發(fā)現所有支持或關(guān)注微電站的人都在利用各種形式轉發(fā)傳播它，“務(wù)求讓更多的新朋友參與到項目中去。”

無(wú)疑，這又是一個(gè)成功的案例，林浩斌在項目成功結束之后，還陸續收到3家大企業(yè)，10多家小企業(yè)的訂單。接下來(lái)的一個(gè)設計產(chǎn)品，他還會(huì )繼續放到點(diǎn)名時(shí)間上，“我對它的后續發(fā)展很有信心”。

這幾年，隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，國家對創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的重視，叫賣(mài)本土設計師作品的購物網(wǎng)站出現了不少。這類(lèi)網(wǎng)站初創(chuàng )時(shí)，通常需要找一些“產(chǎn)品成熟、供貨充足、價(jià)錢(qián)能打折的”設計師“幫忙”提供“案例”。

設計師白明輝，“幾乎認識北京這個(gè)圈子的所有人”，每次都是朋友引薦而將作品放上線(xiàn)，“當然我也很樂(lè )意接受這種推廣自己品牌的機會(huì )”。

然而過(guò)了一段時(shí)間，一旦網(wǎng)站運作走上正軌，白明輝發(fā)現，自己想要去找他們推自己品牌的新品時(shí)，主推本土設計師的網(wǎng)站開(kāi)始賣(mài)起了利潤豐厚的義烏小商品，設計師想要上網(wǎng)站，必須給50%的提成，“還不會(huì )將你的東西放在首頁(yè)宣傳”。

白明輝有種“被利用完就踢走”的感覺(jué)。

“點(diǎn)名時(shí)間”當初找到白明輝，也是朋友介紹的。白明輝的項目是一款撕不爛的錢(qián)包，這個(gè)項目他做了幾年了，在自己的淘寶店上銷(xiāo)量也不錯。網(wǎng)站幫他拍好視頻，他自己配上文字上線(xiàn)，兩個(gè)月內融資13566元。

當時(shí)考慮到網(wǎng)站剛建不久，保守起見(jiàn)，還特意將他預設的1萬(wàn)元改為5000元，“沒(méi)想到金額翻了一倍多。”

相比之前的網(wǎng)上推廣，白明輝喜歡這種形式，“欲購從速，過(guò)期不候”。他不確定點(diǎn)名時(shí)間是否會(huì )走上“用完就甩”的老路：或者，有一天網(wǎng)站財大氣粗以后，只將注意力轉向能融到更多資金的大項目，而不鳥(niǎo)自己的這種小打小鬧。

在商言商，商業(yè)網(wǎng)站追求利潤最大化實(shí)在無(wú)可厚非。白明輝很清楚，目前中國像他這樣的設計師，除了靠自己?jiǎn)未颡毝?，一個(gè)人操持從設計到推廣到宣傳整個(gè)流程之外別無(wú)他法。

“什么時(shí)候中國的設計師也能有一個(gè)像畫(huà)廊那樣的機構，幫忙打理設計師的所有事務(wù)，還能讓他的作品賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，設計師們只要專(zhuān)心做設計就好了。