紀睿坤 北京報道

　　核心提示：3年前，以小家電起家的王冬雷宣布公司轉型LED時(shí)，曾不乏質(zhì)疑聲音，畢竟德豪潤達當時(shí)在LED領(lǐng)域并無(wú)現成經(jīng)驗，公司LED項目能否迅速釋放業(yè)績(jì)尚難以判斷。

　　這兩天，德豪潤達(002005.SZ)董事長(cháng)王冬雷甚是興奮。

　　3年前，以小家電起家的王冬雷宣布公司轉型LED時(shí)，曾不乏質(zhì)疑聲音，畢竟德豪潤達當時(shí)在LED領(lǐng)域并無(wú)現成經(jīng)驗，公司LED項目能否迅速釋放業(yè)績(jì)尚難以判斷。

　　但如今，在國內上市公司屢掀轉型狂潮而又無(wú)果的背景下，德豪潤達的成功轉型無(wú)疑已經(jīng)成為行業(yè)的標桿。

　　日前，德豪潤達發(fā)布的2011年財報顯示，2011年度，該公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入30.67億元，同比上升18.12%，營(yíng)業(yè)利潤1.46億元，同比大幅增長(cháng)2633.23%。

　　值得注意的是，LED業(yè)務(wù)以其38.4%的營(yíng)業(yè)利潤率拉動(dòng)營(yíng)業(yè)利率為15.96%小家電業(yè)務(wù)，使其2011年整體營(yíng)業(yè)利率上漲至22.7%。

　　此前，王冬雷為大家所知，更多的是他“面包機大王”的稱(chēng)號；現在，LED行業(yè)成了他當下談及最多的話(huà)題。

　　4月23日，王冬雷接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)難掩喜悅，“2012年，公司也將加快轉型，加大LED業(yè)務(wù)的布局，預計2012年將繼續保持領(lǐng)先地位，今年至少增長(cháng)50%，爭取翻一番?！?/p>

　　面包機大王的背水一戰

　　如果順著(zhù)原先的路走下去，也許，現在的王冬雷不是“面包機大王”和“LED行業(yè)的領(lǐng)先者”，而是北京某個(gè)機關(guān)大院的決策者之一。

　　11年前，時(shí)任中國船舶工業(yè)總公司副處長(cháng)的王冬雷被《參考消息》上一則面包機的文章吸引， 隨后的5年，王冬雷一直致力于面包機的研究，并設計研究出一套全自動(dòng)電腦控制面包機產(chǎn)品。

　　帶著(zhù)這款獨一無(wú)二的產(chǎn)品，1996年，王冬雷果斷辭去人人欽羨的公職南下，于廣東珠海創(chuàng )辦華潤電器有限公司，2001年更名為廣東德豪潤達電氣股份有限公司。

　　短短8年里，“面包機大王”創(chuàng )造了一次又一次的神話(huà)。

　　1999年，德豪潤達的面包機市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到40%，成為全球第一。

　　2002年，德豪潤達的烤爐、烤箱系列產(chǎn)品銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)總量的30%，電炸鍋系列的銷(xiāo)量占全球總量的20%。

　　2004年德豪潤達收購了面包機銷(xiāo)售全美第一的美國ACA北美電器(珠海)有限公司，取得該品牌在亞洲的永久使用權。

　　雖然以面包機起家的德豪潤達早已是世界上第二大小家電企業(yè)，但公司的盈利能力和發(fā)展水平卻并未讓王冬雷滿(mǎn)意。

　　“全世界小家電市場(chǎng)只有400億美元，規模非常小，而且行業(yè)內競爭激勵，制造商的毛利率很低?！蓖醵渍f(shuō)。

　　2007年開(kāi)始，王冬雷就一直在研究尋找公司轉型的新增長(cháng)點(diǎn)。

　　“公司已是世界第二大小家電企業(yè)，繼續擴張產(chǎn)能顯然不是出路。要開(kāi)拓自有品牌的內需市場(chǎng)，也非一朝一夕之功，短期內無(wú)法見(jiàn)效?！蓖醵渍f(shuō)。

　　在此背景下，王冬雷把目光投向了LED業(yè)務(wù)，而2008年的金融危機更加劇了王冬雷轉型的想法，“金融海嘯給德豪潤達以重創(chuàng )，公司的營(yíng)業(yè)利潤、凈利潤均一度虧損超過(guò)6000萬(wàn)元?！蓖醵谆貞浾f(shuō)。

　　在此危機的關(guān)頭，2009年，王冬雷展現其雷霆萬(wàn)鈞的經(jīng)營(yíng)手段，以外延式并購的方式迅速轉型到LED業(yè)務(wù)。

　　2009年年初引入戰略投資者廣東健隆達。此后，德豪潤達出資億元控股臺山健隆并受讓廣東健龍達、恩平健隆兩公司與LED業(yè)務(wù)相關(guān)的全部固定資產(chǎn)，成功涉足LED封裝領(lǐng)域。

　　為了打開(kāi)下游的應用市場(chǎng)，德豪潤達又于當年8月收購在國內戶(hù)外 LED顯示屏領(lǐng)域極具競爭力的深圳銳拓顯示技術(shù)有限公司。

　　同年10月，德豪潤達正式宣布轉型，募資15億，在蕪湖投資建設LED項目。

　　其投資的手筆之大，令業(yè)內人士咂舌。一位LED的業(yè)內人士稱(chēng)，“歷經(jīng)2008年的金融危機，德豪潤達在2009年如此大手筆的投資轉型讓同行大為驚訝，在當時(shí)的背景下，德豪潤達可謂是背水一戰?！?/p>

　　現今，德豪潤達的LED業(yè)務(wù)已經(jīng)基本完成了中游、下游產(chǎn)業(yè)的布局，在包括LED路燈、室內燈、LED顯示屏、LED封裝等方面，成為國內頗具規模和技術(shù)領(lǐng)先的LED企業(yè)。

　　LED業(yè)務(wù)增長(cháng)50%-100%？

　　雖然德豪潤達已經(jīng)從小家電代工企業(yè)成功轉型，但王冬雷作為“面包機大王”的角色卻依然無(wú)法撼動(dòng)。

　　日前，國家統計局所屬的中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布了2011年消費品市場(chǎng)資訊報告，2011年，面包機行業(yè)全年度銷(xiāo)量約120萬(wàn)臺。

　　其中，德豪潤達旗下的ACA面包機銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)臺，高居全國市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品第一。

　　“2012年，預計ACA面包機將銷(xiāo)售100萬(wàn)臺，再實(shí)現翻一番的增長(cháng)?！闭勂鹈姘鼨C的市場(chǎng)，“面包機大王”王冬雷十分樂(lè )觀(guān)，“如今的小家電市場(chǎng)競爭激勵，利潤較低，以面包機為例，低端的面包機幾乎沒(méi)有利潤，而諸如面包機的高端產(chǎn)品，ACA面包機還能有一些利潤?！?/p>

　　王冬雷認為，隨著(zhù)面包機家庭普及率的不斷提高，面包機行業(yè)必將成為中國家電市場(chǎng)繼豆漿機之后的新爆發(fā)點(diǎn)。

　　不過(guò)，王冬雷也認為，LED作為公司重點(diǎn)盈利來(lái)源，也將在2012年加速轉型。

　　“按照我們公司的初步規劃，未來(lái)5年，小家電業(yè)務(wù)市場(chǎng)規模將高達50個(gè)億，LED市場(chǎng)規模高達200-300個(gè)億?！蓖醵兹缡钦f(shuō)。

　　對于2012年的LED市場(chǎng)，王冬雷非常有信心，“預計今年中國的LED市場(chǎng)的增長(cháng)大概將保持40%左右的增長(cháng)，我們公司將繼續保持領(lǐng)先地位，爭取跑贏(yíng)大市，至少增長(cháng)50%，爭取100%?！?/p>

　　王冬雷對LED市場(chǎng)的看好來(lái)源于國家及地方政府扶持新興產(chǎn)業(yè)及推行節能減排政策對LED市場(chǎng)的利好。

　　2011年7月，國家科技部頒布《十二五科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規劃的通知》，節能環(huán)保位居七大戰略新興產(chǎn)業(yè)之首，半導體照明又被列為四大節能環(huán)保技術(shù)之首。

　　3個(gè)月后，國家發(fā)改委、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家工商總局、國家質(zhì)檢總局等五部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷(xiāo)售普遍照明白熾燈的公告》，淘汰白熾燈路線(xiàn)圖逐漸明晰。這也就意味著(zhù)，LED燈、節能燈、金鹵燈、高壓鈉燈白熾燈的替代品將快速填補白熾燈退出后留下的市場(chǎng)空白。

　　日前，由財政部、發(fā)改委組織的“2012 年半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目”在京公開(kāi)招標。發(fā)改委也明確表示，2012年中國政府將斥資400億元人民幣用于LED路燈采購，對LED路燈使用者提供30%的財政補貼。

　　未來(lái)，王冬雷的目標是把公司建成全球三大LED企業(yè)之一。

　　與此同時(shí)，德豪潤達在2012年已經(jīng)開(kāi)始了一系列的積極動(dòng)作。

　　僅3月就連接三個(gè)海外大單，總金額已超6億。3月初，公司與日本雙鳥(niǎo)公司、美國Shining Image公司簽訂了共計5.66億元的LED照明產(chǎn)品代理和采購合同；同月底，公司與泰國KANTHaWiChiT工程有限公司簽署5400多萬(wàn)元人民幣的LED路燈采購合同。

　　分析人士指出，德豪潤達LED的全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合已初步形成，未來(lái)將為公司帶來(lái)更多利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　王冬雷也表示， 在LED產(chǎn)業(yè)公司已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從最上端的外延芯片，一直延伸至銷(xiāo)售終端，有效解決了上游核心芯片供應擠壓下游利潤分流而導致的成本優(yōu)勢喪失的矛盾。