騰訊微博電商之道本期討論

　　淘寶近日將“淘分享”升級為社會(huì )化電子商務(wù)平臺“哇哦”，其運行模式與美麗說(shuō)、蘑菇街類(lèi)似。淘寶通過(guò)將社區和產(chǎn)品部門(mén)彼此獨立表明：淘寶SNS化已成趨勢，社會(huì )化平臺將成為新的流量入口。在騰訊微博#電商之道#第80期欄目中，主持嘉賓、險峰華興風(fēng)險投資副總裁李黎發(fā)起探討電商該如何通過(guò)搭建產(chǎn)品流量入口創(chuàng )造商機。

　　李黎表示，社會(huì )化購物在電商中因有效率而備受青睞，這促使淘寶與美麗說(shuō)、蘑菇街等新興“Pinterest"模式社交導購網(wǎng)站實(shí)現合作，創(chuàng )造了可觀(guān)的交易額。同時(shí)借助導航站入口增加流量，由于其價(jià)值遠高于硬廣告投放，從而實(shí)現快速盈利。各種流量入口投資其實(shí)各有優(yōu)勢。

　　9che網(wǎng)CEO欒璞基本認同李黎的觀(guān)點(diǎn)，認為目前有三種促進(jìn)流量的方式性?xún)r(jià)比最高：1、hao123網(wǎng)址等導航類(lèi)網(wǎng)站; 2、百度等能實(shí)現精確推廣類(lèi)的搜索網(wǎng)站; 3、CPS。他提倡電商應重視廣告投放后的銷(xiāo)售分析，即ROI，對每次廣告效果進(jìn)行評估。同時(shí)他還建議廣告主嘗試美麗說(shuō)、蘑菇街社會(huì )化電商推廣，堅決不做硬廣告。

　　知名互聯(lián)網(wǎng)人士李偉鋒對于流量投入重要性提出質(zhì)疑，認為流量并不能決定電商的生命力，他說(shuō)“在電商產(chǎn)業(yè)里誰(shuí)跑得更快，誰(shuí)就能活的更久，但誰(shuí)扎得更深就能活的更好”，這樣的說(shuō)法，其實(shí)也在告誡電商企業(yè)不要只貪圖流量的多和快，而要在如何提高用戶(hù)體驗，提高公司和產(chǎn)品忠誠度和信任度上多下苦工，降低跳出率。

　　西街網(wǎng)CEO郭洪馳表示，“社會(huì )化資源對電商流量的影響會(huì )越來(lái)越大。期待微博和電商的結合更深入”。在今年2月25日的淘寶年會(huì )上，阿里巴巴集團董事局主席馬云也表示，淘寶今年將面臨三件大事，第一就是淘寶必須SNS化?？梢?jiàn)電商社會(huì )化將成為大勢所趨，而最終的效果如何，仍待業(yè)界觀(guān)察。