公司名片

　　公司名稱(chēng)： 北京憶恒創(chuàng )源科技有限公司

　　成立時(shí)間： 2011年3月

　　創(chuàng )始人： 殷雪冰

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)： 企業(yè)級固態(tài)硬盤(pán)的研發(fā)、銷(xiāo)售

　　員工人數： 5人

　　融資情況： 2011年11月英飛尼迪股權基金和中關(guān)村創(chuàng )投共同投資2000萬(wàn)元人民幣

　　和時(shí)下大熱的移動(dòng)應用創(chuàng )業(yè)公司出產(chǎn)的產(chǎn)品大多直觀(guān)有趣不同，殷雪冰和他的創(chuàng )業(yè)伙伴路向峰選擇的項目有點(diǎn)抽象——為企業(yè)提供存儲解決方案的固態(tài)硬盤(pán)。

　　因為項目的抽象，殷雪冰沒(méi)少花費力氣在解釋他的項目和產(chǎn)品上。好在，那些對這個(gè)創(chuàng )業(yè)公司最重要的人和機構都聽(tīng)懂了他的解釋——2011創(chuàng )新中國比賽的初選評委把他的項目從海選落選的list里重新“撈”了出來(lái);創(chuàng )新中國總決賽把殷雪冰的這家北京憶恒創(chuàng )源科技有限公司選入“聯(lián)想之星創(chuàng )業(yè)CEO特訓班”;2011年11月，英飛尼迪股權基金管理集團和中關(guān)村創(chuàng )投共同投資了憶恒創(chuàng )源2000萬(wàn)元人民幣。

　　核心技術(shù)誕生在9平米的宿舍

　　憶恒創(chuàng )源的兩位創(chuàng )始人——總經(jīng)理殷雪冰和技術(shù)副總路向峰是多年好友，他們都是80后。創(chuàng )業(yè)前他們分別在中科院、微軟亞洲研究院工作，從穩定工作走向創(chuàng )業(yè)的路，源自“技術(shù)控”殷雪冰的一個(gè)偶然發(fā)現。

　　憶恒創(chuàng )源團隊，右二為總經(jīng)理殷雪冰，左二為技術(shù)副總路向峰

　　殷雪冰在中科院時(shí)，有次院里有個(gè)航拍項目，需要一個(gè)大容量硬盤(pán)，但機械硬盤(pán)太重并且容易受震動(dòng)出現故障。他們不得以買(mǎi)了一個(gè)昂貴的進(jìn)口固態(tài)硬盤(pán)，容量不大，但是當時(shí)價(jià)格是5000元。殷雪冰當時(shí)覺(jué)得很驚訝：硬盤(pán)能賣(mài)那么貴的價(jià)錢(qián)?殷雪冰回去以后翻閱了很多國外網(wǎng)站的資料，發(fā)現當時(shí)全球企業(yè)級固態(tài)硬盤(pán)的生產(chǎn)商寥寥無(wú)幾。對固態(tài)硬盤(pán)的性能、技術(shù)進(jìn)一步分析后，殷雪冰覺(jué)得這是一個(gè)可以開(kāi)拓、挖掘的藍海市場(chǎng)，而自己和好友路向峰就具備研發(fā)核心技術(shù)的能力。

　　此后半年的時(shí)間，殷雪冰和路向峰下班后都會(huì )擠在9平米的宿舍里做實(shí)驗。2009年，兩人索性先后辭掉了工作，專(zhuān)心做研發(fā)。實(shí)驗進(jìn)行的不是一帆風(fēng)順，但是兩個(gè)“技術(shù)男”對這一產(chǎn)品的執著(zhù)始終不曾動(dòng)搖。2011年，他們攻克了核心技術(shù)，積累了很多算法和技術(shù)。經(jīng)過(guò)測試，他們認為自己的產(chǎn)品比最大競爭對手——美國一家全球最大固態(tài)硬盤(pán)生產(chǎn)商的產(chǎn)品更先進(jìn)。“我們的性能幾乎是我們競爭對手的三倍以上。”殷雪冰和路向峰此后決定成立公司，希望借助資本的力量，借助各種各樣的資源推廣自己的技術(shù)和產(chǎn)品，作出世界級的企業(yè)。
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　　融資經(jīng)驗談：創(chuàng )業(yè)公司要學(xué)會(huì )自我宣傳

　　雖然兩位創(chuàng )始人都是技術(shù)出身，但他們從創(chuàng )業(yè)之始就一直在提醒自己創(chuàng )業(yè)需要“八面玲瓏”地做事，不能被技術(shù)捆住了。他們不斷地學(xué)習怎么去了解市場(chǎng)，怎么和投資人溝通……他們的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域相對冷門(mén)，不是很容易被了解、認同，剛開(kāi)始時(shí)在融資路上走得很不順利，他們內心也難免波動(dòng)。當時(shí)的他們也曾經(jīng)歷過(guò)上午在咖啡廳見(jiàn)投資人，中午在路邊買(mǎi)煎餅果子吃，下午又去客戶(hù)那里進(jìn)行測試的窘迫。

　　怎樣讓別人認可自己的項目?去哪里找投資?殷雪冰想到了創(chuàng )新中國大賽。早在2009年，殷雪冰還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，就以一個(gè)觀(guān)眾的身份觀(guān)看了創(chuàng )新中國的比賽，也點(diǎn)燃了自己的創(chuàng )業(yè)熱情。而他彷徨的那段時(shí)間，正是2011創(chuàng )新中國大賽報名階段，殷雪冰馬上就提交了報名資料。

　　“可能因為項目冷，沒(méi)通過(guò)初審。等了很久沒(méi)等到通知，我就打電話(huà)過(guò)去多次和組委會(huì )溝通，請求評委再審審我們的項目。經(jīng)審核后，我們終于通過(guò)了初選，并走到比賽的最后拿到了名次拿到了獎金。在比賽中，我們不僅展示了自己的創(chuàng )業(yè)項目，讓更多的人了解了我們，還認識了眾多的創(chuàng )業(yè)者、投資人，在和他們的溝通中學(xué)到了很多，對我們自己的項目有了更深入的認識。英飛尼迪和其他一些投資機構就是在這次比賽之后找上門(mén)來(lái)的。”

　　引進(jìn)投資人后有什么感受，投資人會(huì )對公司的運作有過(guò)多的干涉嗎?“不會(huì )!”殷雪冰認為自己選擇了一家非常滿(mǎn)意的投資機構，“英飛尼迪股權基金管理集團是家以色列的投資公司，以色列整個(gè)國家的創(chuàng )業(yè)氛圍很濃，是全球創(chuàng )業(yè)率最高的國家。英飛尼迪和創(chuàng )業(yè)企業(yè)打交道的經(jīng)驗很豐富，也給了憶恒創(chuàng )源很多幫助和指導。”

　　創(chuàng )業(yè)公司要加長(cháng)“長(cháng)板” 重視專(zhuān)利

　　上個(gè)月，殷雪冰、路向峰和他們的團隊剛剛搬入北京上地創(chuàng )業(yè)園。走進(jìn)他們的公司，一開(kāi)始會(huì )覺(jué)得他們似乎還沒(méi)有步入正軌——logo還沒(méi)有設計，名片還沒(méi)有印，公司網(wǎng)站也只是注冊了域名;可是和兩位創(chuàng )始人聊上一會(huì )，又會(huì )覺(jué)得這個(gè)公司的戰略成熟而有體系。

　　初創(chuàng )企業(yè)的“反木桶理論”： 創(chuàng )業(yè)不易，創(chuàng )業(yè)企業(yè)很弱小，多方面占劣勢。怎么辦?“不要老想著(zhù)自己的不足，要多想想自己的優(yōu)勢，要多學(xué)‘反木桶理論’，多研究自己企業(yè)哪方面能做的特別突出，讓市場(chǎng)、讓投資人注意到你，這是第一位的。然后才是多方面協(xié)調發(fā)展的‘木桶理論’。”殷雪冰對起步階段的企業(yè)運作是這樣看的，這不是阿Q精神，而是激烈市場(chǎng)競爭下的生存之道。

　　而憶恒創(chuàng )源最長(cháng)的那塊板無(wú)疑是技術(shù)，所以在兩位創(chuàng )始人的基礎上，他們首先擴充的是技術(shù)團隊。目前5人的團隊中，4人是做技術(shù)的，且個(gè)個(gè)是行業(yè)高手，都能獨當一面。

　　做專(zhuān)利的戰略規劃：技術(shù)副總路向峰向創(chuàng )業(yè)邦記者介紹說(shuō)，硬盤(pán)的硬件很多工廠(chǎng)都可以生產(chǎn)，但算法才是固態(tài)硬盤(pán)的核心技術(shù)，憶恒創(chuàng )源在這方面也投入了大量的精力。核心技術(shù)的保護非常重要，關(guān)乎企業(yè)的生存，所以憶恒創(chuàng )源把專(zhuān)利的申請、保護提高到了戰略高度。殷雪冰說(shuō)，專(zhuān)利保護是為了建立競爭壁壘，建立有利于自己的競爭格局，絕不僅僅局限在專(zhuān)利申請上，要理清專(zhuān)利質(zhì)量、數量上的關(guān)系。從專(zhuān)利的申請到審批、授權有很長(cháng)的一個(gè)周期，在這段時(shí)間中產(chǎn)品怎么規劃、市場(chǎng)如何做這些都是要深思熟慮的。所以，憶恒創(chuàng )源做的，不是單純的申請專(zhuān)利，而且制定了一個(gè)專(zhuān)利的戰略規劃，有步驟的進(jìn)行。

　　未來(lái)：獲取客戶(hù)信任是關(guān)鍵

　　目前，憶恒創(chuàng )源整個(gè)的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成，到了推出產(chǎn)品的階段。產(chǎn)品推向市場(chǎng)，憶恒創(chuàng )源必須出奇制勝：目前他們全球最大的競爭對手也非常重視中國市場(chǎng)，且已經(jīng)占有了很大的市場(chǎng)份額。企業(yè)客戶(hù)使用固態(tài)硬盤(pán)主要用來(lái)處理、存儲海量數據，非?？粗毓虘B(tài)硬盤(pán)的安全性和穩定性。憶恒創(chuàng )源靠什么替代客戶(hù)已經(jīng)驗證過(guò)的其他品牌產(chǎn)品?

　　殷雪冰說(shuō)他們目前找到了一位比較適合的市場(chǎng)總監，但是具體的推廣策略還處于保密階段。然而不管具體策略是怎樣的，殷雪冰強調：他們的核心競爭力是算法，以及立足本土的更加個(gè)性化、定制化的存儲服務(wù)和反應更加迅速和便捷的售后服務(wù)。

　　2012年，隨著(zhù)更多的廠(chǎng)商加入這一產(chǎn)品線(xiàn)，固態(tài)硬盤(pán)有望迎來(lái)井噴式的發(fā)展。在這一技術(shù)革新過(guò)程中，會(huì )有新老公司的交替，面對老牌硬盤(pán)廠(chǎng)商和美國巨頭同行的強勢競爭，剛剛起步的憶恒創(chuàng )源如何從大鯊魚(yú)口中搶食，我們拭目以待。