一個(gè)朋友最近問(wèn)了我一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題：“你經(jīng)過(guò)了4年的VC生涯，對像我這樣獲得投資的創(chuàng )業(yè)者有什么建議?”我不禁開(kāi)始反思我從創(chuàng )業(yè)生涯里學(xué)到了什么——我沒(méi)打算冒充專(zhuān)家傳授“如何成為完美創(chuàng )業(yè)者”的秘笈，但我想我的經(jīng)歷或許能幫助到一些創(chuàng )業(yè)者。

　　1、保留選擇權。

        我所見(jiàn)到的最聰明的第二、第三次創(chuàng )業(yè)者們在融資的時(shí)候能做到非常專(zhuān)注和高效。在公司發(fā)展的每個(gè)階段他們都保留選擇權價(jià)值(option value)，并在每次融資過(guò)程中都做出清醒的決定。

　　2、雇傭最好的人才。

　　這點(diǎn)再怎么強調也不為過(guò)。A級員工可能比B級員工要貴上50%，但是他們會(huì )給你帶來(lái)10倍的價(jià)值。人才為王。主動(dòng)出擊，瞄準最好的人才。

　　3.抓住這一刻，奮力奔跑。

　　優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者不會(huì )空等，當他們確定要做番事業(yè)的時(shí)候，他們會(huì )全力以赴，而不會(huì )費心思想些什么B計劃。一旦他們覺(jué)得找到了機會(huì )之窗，就會(huì )迅速出手。我見(jiàn)過(guò)許多在各自領(lǐng)域里的老二或老三，他們的CEO總想不明白為何總被老大欺負。以我VC的身份，我自然會(huì )和老大會(huì )面。領(lǐng)導者是進(jìn)取的，極為關(guān)注增長(cháng)，行動(dòng)迅速，為顧客傳遞價(jià)值。而追隨者則被顧客/產(chǎn)品/董事會(huì )/融資等問(wèn)題所折磨。簡(jiǎn)而言之，老大看到路障會(huì )毫不猶豫一躍而過(guò)，而老二老三看到路障后則要花上些時(shí)間仔細琢磨琢磨要如何才能繞過(guò)它們。

　　4、和優(yōu)秀的投資者合作。

        這并不一定是指那些占據頭條的著(zhù)名VC們，有一些非常優(yōu)秀的投資者你可能連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。別被炒作迷暈了頭腦，要把目光放在那些在你的領(lǐng)域里打造了優(yōu)秀公司的、其他創(chuàng )業(yè)者和CEO交口稱(chēng)贊的投資人身上，他們能起到不小的作用。

　　5、把目標定得比你能力更高些。

        創(chuàng )造一個(gè)比現實(shí)更大的市場(chǎng)印象，但這點(diǎn)需要小心操作——歷史上到處都是無(wú)法兌現“大話(huà)”的失敗的公司——但如果做得好的話(huà)，這的確能讓你公司的前景更加光明。巧妙地潤飾是營(yíng)銷(xiāo)和PR的一部分，也是在現今社交平臺上積極進(jìn)攻的方式。操作得當，Twitter, LinkedIn和Facebook能變成放大你公司地位的有力平臺。關(guān)鍵在于，不要只夸夸其談?wù)f(shuō)自己的公司有多么多么優(yōu)秀，而是要把自己的本事亮出來(lái)，展示著(zhù)名的成功案例、公司的里程碑、分析和媒體報道，以及招聘大腕的新聞。在這方面能起榜樣作用的有Buddy Media, Yammer, Zuora, Betterworks, Square和Appirio等公司。

　　6、尋找并利用好導師。

        硅谷有許多優(yōu)秀的CEO，他們樂(lè )于無(wú)私地幫助年輕的創(chuàng )業(yè)者們打造偉大的公司，而你所要做的只是向他們尋求幫助，這是硅谷與眾不同的地方。請向你的投資人尋求指引。不要在遇到巨大困難的時(shí)候才向導師求助，和他/她建立持續的關(guān)系。你會(huì )為這些見(jiàn)過(guò)風(fēng)浪智慧過(guò)人的CEO所折服的。

　　7、保持誠實(shí)和坦率。

        我所知道的大多數成功的創(chuàng )業(yè)家都坦率對待他們的團隊和董事會(huì )。他們和董事會(huì )成員定期溝通，把董事會(huì )議看成是能?chē)@關(guān)鍵問(wèn)題開(kāi)展有意義討論的機會(huì )。你的董事會(huì )和投資人和你是“同一條船”的人，他們對你充分投資，助你打造一家成功的公司。如果你必須不斷地向董事會(huì )成員“推銷(xiāo)”你的公司的話(huà)，就表明你沒(méi)有選對董事成員了。

　　8、享受創(chuàng )業(yè)過(guò)程。

        我在25歲的時(shí)候成立了我的第一家公司，在我30歲前融資超過(guò)1億美元，員工400余名。這真的很棒，但我身上的壓力實(shí)在太大了。我又創(chuàng )立了第二家公司，這次，我找了更好的人才，融的資金更少，工作更加有趣(結果也更好)。優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者身上有一種特別的DNA，他們會(huì )不知疲憊地專(zhuān)注在創(chuàng )造偉大的東西上面，而且是7*24不間斷的思考過(guò)程。然而，我所觀(guān)察到的初次創(chuàng )業(yè)者第二次創(chuàng )業(yè)者之間的區別在于，第二次創(chuàng )業(yè)者通常更享受創(chuàng )業(yè)的過(guò)程。他們明白了要抽時(shí)間出來(lái)娛樂(lè )，花時(shí)間陪家人和朋友，與此同時(shí)，創(chuàng )造一家偉大的公司。

　　我有漏掉了什么嗎?你從導師和投資人身上又獲得了什么?