繼蘇寧易購去年殺入圖書(shū)、百貨等領(lǐng)域后，2月中旬，蘇寧電器召開(kāi)2012年春季工作規劃與部署會(huì )議，提出營(yíng)銷(xiāo)組織體系大幅擴容，新增百貨、圖書(shū)、日用品等五大采銷(xiāo)中心，支持線(xiàn)上蘇寧易購、線(xiàn)下蘇寧Expo超級旗艦店、樂(lè )購仕門(mén)店等新渠道的高速發(fā)展;強化采購資源海內外整合，構建超千億的大采購平臺。

　　緊隨其后就是國美電器網(wǎng)上商城。上周有消息稱(chēng)，國美電器網(wǎng)上商城將與當當網(wǎng)戰略合作。2月14日國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，“目前雙方的合作依然在采購合作方面，但是雙方不排除進(jìn)一步合作的可能。”據悉，國美網(wǎng)上商城將與當當互為對方在家電和圖書(shū)領(lǐng)域的供應商，接下來(lái)雙方將談判深度合作的問(wèn)題。

　　與此同時(shí)，國美旗下的庫巴網(wǎng)2012年也計劃向高毛利率的家居建材、家紡、戶(hù)外等領(lǐng)域延伸。

　　業(yè)務(wù)人士認為，圖書(shū)、家居等領(lǐng)域比3C產(chǎn)品毛利率更高，更能提升網(wǎng)站流量，這是巨虧中的3C電商自我救贖扭虧的重要方式。

　　2011年，京東商城銷(xiāo)售額高達300億元，蘇寧易購為70億元，庫巴為21億元，它們無(wú)一例外都是虧損。

　　橫向多元化

　　家居建材、家紡等領(lǐng)域的毛利率達到40%-50%，而3C毛利率只有5%左右，我們要進(jìn)入高毛利率的領(lǐng)域

　　“對于國美網(wǎng)上商城來(lái)說(shuō)，向多產(chǎn)品領(lǐng)域的橫向擴張是必須的。”韓德鵬告訴記者，從去年下半年開(kāi)始，他們就一直在尋找通過(guò)合作等方式進(jìn)入這些領(lǐng)域，瞄準的產(chǎn)品條件是要有完整的供應鏈，同時(shí)至少“要保證有利潤”。

　　對于去年4月才正式上線(xiàn)的國美電器網(wǎng)上商城來(lái)說(shuō)，如何用最低成本最快捷的方式來(lái)縮短與競爭對手的差距是其主要目標。記者了解到，2010年3月上線(xiàn)的蘇寧易購2011年整體收入已經(jīng)達到70億元，成為僅次于京東的3C電商，其中除3C產(chǎn)品外的圖書(shū)百貨等產(chǎn)品銷(xiāo)售規模已超過(guò)整體營(yíng)收的10%。

　　國美網(wǎng)上商城2011年的銷(xiāo)售數據并未對外公開(kāi)，該公司一位高管透露，其銷(xiāo)售規模已經(jīng)超過(guò)15億元，但其產(chǎn)品基本都是3C，如何向圖書(shū)、百貨等領(lǐng)域延伸成為其接下來(lái)要考慮的問(wèn)題，這也是國美網(wǎng)上商城選擇與當當合作的原因。

　　消息人士告訴記者，上市后的當當也希望向家電等領(lǐng)域延伸，但遇到了不小困難，與國美網(wǎng)上商城合作是其在3C領(lǐng)域突破的重要方式。

　　韓德鵬向記者透露：“我們的確有采購上的合作，但絕對沒(méi)有國美網(wǎng)上商城到當當開(kāi)店的情況，要開(kāi)店我們還不如去淘寶商城‘天貓’開(kāi)店，我們希望的合作是采購、配送等方面的合作。”

　　記者了解到，與國美電器以往以汽車(chē)為主的配送物流相比，當當的配送方式是以電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)為主的小件物流模式，兩者有很強的互補性，與蘇寧易購自建小件配送團隊的高成本模式相比，國美與當當的物流合作是互補的低成本模式。

　　對于國美電器2010年10月收購的庫巴網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其2011年的銷(xiāo)售結構依然是以3C產(chǎn)品為主，不過(guò)其副總裁彭亮表示：“我們也要進(jìn)行自己的多元化擴張，但與其他3C電商進(jìn)軍圖書(shū)等模式不同的是，我們要進(jìn)入的領(lǐng)域還是圍繞著(zhù)家來(lái)布局的，家居建材、家紡等領(lǐng)域的毛利率達到40%-50%，而3C毛利率只有5%左右，我們要進(jìn)入高毛利率的領(lǐng)域。”

　　記者了解到，京東商城2011年的單品毛利率平均只有4.5%，而由于在物流基地和自我物流等領(lǐng)域的很大投入，凈利率只有-9%，這也就是其收入增幅達200%卻出現巨虧的主要原因。

　　彭亮還指出，通過(guò)圖書(shū)等高SKU、高流量的產(chǎn)品來(lái)多元化的京東已經(jīng)做了，其他同行不應該跟隨京東的模式，而應該找出適合自己的道路，“2012年我們將放慢銷(xiāo)售規模擴張的步伐，而將主要精力放在提升毛利率和利潤的改革上來(lái)，爭取扭虧為盈。”

　　扭虧的壓力

　　蘇寧電器希望通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下統一的平臺采購來(lái)降低采購成本以獲取更大的價(jià)格優(yōu)勢

　　記者了解到，2011年蘇寧易購品類(lèi)經(jīng)營(yíng)從傳統家電、3C產(chǎn)品拓展至服裝、化妝洗護、鐘表首飾、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等，今年銷(xiāo)售規模將沖刺5倍增長(cháng)。而定位差異化經(jīng)營(yíng)的樂(lè )購仕門(mén)店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)也拓展至家居、玩具、動(dòng)漫、手表、模型、休閑食品等，今年樂(lè )購仕門(mén)店將新增30家。

　　要支撐新渠道的拓展，蘇寧電器需要一個(gè)完整的后臺采購平臺，為此蘇寧電器總裁金明14日表示，“2012年，蘇寧在原有的空調、彩電、通訊等采銷(xiāo)中心基礎上，新成立百貨、圖書(shū)、日用品、虛擬產(chǎn)品等5大采銷(xiāo)管理中心。”

　　蘇寧電器希望通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下統一的平臺采購來(lái)降低采購成本以獲取更大的價(jià)格優(yōu)勢，韓德鵬告訴本報記者，“目前國美電器總部還沒(méi)有類(lèi)似的采購平臺，國美網(wǎng)上商城有著(zhù)相對獨立的采購體系，國美電器只是我們最大的供應商，當然總部如果考慮到采購成本將采購后臺統一運營(yíng)接下來(lái)也是有可能的。”

　　其實(shí)對于易購和國美網(wǎng)上商城來(lái)說(shuō)，如果有統一的采購平臺，加上線(xiàn)下近千億規模的年度采購，其在3C產(chǎn)品領(lǐng)域有著(zhù)比京東商城更高的議價(jià)能力，加上國美、蘇寧實(shí)體門(mén)店每年超過(guò)幾十億元的凈利潤支撐，“我們這樣有實(shí)體店利潤支撐的電商從長(cháng)遠來(lái)看更有競爭力。” 韓德鵬稱(chēng)。