編者按：在過(guò)去數年間，阿里巴巴、淘寶、支付寶、百度、當當們作為時(shí)代的先行者為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎，也培育了B2C市場(chǎng)。阿里巴巴在香港的高調上市，為2007年的中國互聯(lián)網(wǎng)世界涂上了一道最濃烈的色彩，宣示著(zhù)一個(gè)新的時(shí)代——“互聯(lián)網(wǎng)應用時(shí)代”的到來(lái)。

　　時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )信息化也更加在完善，電子商務(wù)的發(fā)展更可以說(shuō)在中國正在萌芽茁壯成長(cháng)，阿里巴巴的爆發(fā)，淘寶的興起，慧聰網(wǎng)的誕生，京東商城的高速發(fā)展，凡客成品的壯大等一些電子商務(wù)優(yōu)秀網(wǎng)站，已經(jīng)籠絡(luò )了大批的忠實(shí)用戶(hù)，其黏度之高讓后起的B2C商家發(fā)展受阻。這也迫使很多企業(yè)在定位于細分領(lǐng)域推出特色產(chǎn)品的同時(shí)，采取傳統與“微創(chuàng )新”相結合的營(yíng)銷(xiāo)策略拓展市場(chǎng)。

　　ChinaVenture投中集團發(fā)布報告稱(chēng)，2010年1月份中國VC/PE投資規模環(huán)比大幅下降。從行業(yè)分布來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資仍保持活躍，其中，B2C電子商務(wù)企業(yè)仍顯示出較強的吸引力，占據互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資主流，融資案例數為7起，融資總額為1.86億美元。

　　佳品網(wǎng)

　　1月18日，佳品網(wǎng)（北京星河風(fēng)尚科技有限公司）宣布完成第三輪千萬(wàn)美元級融資。此輪融資由金沙江創(chuàng )投領(lǐng)投，泰山天使創(chuàng )業(yè)基金、松禾資本及香港某財團共同投資。

　　微創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式：首家以俱樂(lè )部的形式，向俱樂(lè )部會(huì )員提供國際一線(xiàn)和二線(xiàn)的奢侈品牌商品購買(mǎi)的電子商務(wù)平臺。

　　行業(yè)前景：2009年底，中國以奢侈品消費總額達94億美元的驚人數字已成為全球奢侈品消費第二大國，預計未來(lái)5年，中國奢侈品消費市場(chǎng)將會(huì )達到146億美元，居全球奢侈品消費額首位。奢侈品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的前景也會(huì )隨著(zhù)國內奢侈品消費市場(chǎng)以及國內電子商務(wù)消費市場(chǎng)的雙桿驅動(dòng)獲得不可預計的巨大市場(chǎng)效益。

　　點(diǎn)評：私密會(huì )員制，名品打折，再加上國內首批社區化電子商務(wù)的試水者，讓剛剛成立6個(gè)月的佳品網(wǎng)成為投資者眼中的香餑餑。但目前中國的網(wǎng)購人群整體收入水平中等偏低，網(wǎng)購正從重價(jià)格向重便利轉變。對于佳品網(wǎng)來(lái)說(shuō)，如何抓到自己的目標用戶(hù)群是其成功與否的關(guān)鍵。

　　雖然名品特賣(mài)模式在歐美是成功的，但如何在國內成功復制，以及符合國內消費群體的體驗，尚需要時(shí)間的磨合。

　　九合尚品

　　1月13日，九合尚品宣布完成B輪融資，該輪融資由北極光創(chuàng )投領(lǐng)投，曾在2010年初投資瑪薩瑪索的紅杉中國跟投，易凱資本在本次融資交易中擔任瑪薩瑪索的獨家財務(wù)顧問(wèn)。

　　微創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式：線(xiàn)上和線(xiàn)下結合模式，推出Masa Maso（瑪薩瑪索）自有網(wǎng)購品牌

　　行業(yè)前景：從市場(chǎng)份額來(lái)看，服裝類(lèi)B2C市場(chǎng)以39億元人民幣的營(yíng)收、17.41％的占比位居整個(gè)B2C市場(chǎng)份額第二，去年銷(xiāo)售規模達10490.9億元，年增長(cháng)率達21.6％，創(chuàng )2006年以來(lái)的增長(cháng)新高。中國服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模的持續攀升，拉升服裝電子商務(wù)B2C市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為又一快速發(fā)展的電子商務(wù)B2C垂直市場(chǎng)。

　　點(diǎn)評：雖然九合尚品已實(shí)現了收支平衡，但國內網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)仍然面臨著(zhù)幾大挑戰。首先，與傳統渠道相比，網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)量不到前者的1％，消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂購服裝的習慣還有待培養；其次，在網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)，至今沒(méi)有一家真正成功的公司；此外，傳統的服裝業(yè)巨頭，還沒(méi)有一家進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)，缺乏示范效應。

　　九合尚品最大的競爭對手不在線(xiàn)上，因為在網(wǎng)絡(luò )服裝市場(chǎng)，尚無(wú)第二家廠(chǎng)商做得和其同樣大的規模。此外，國內一線(xiàn)服裝品牌的年銷(xiāo)售收入基本都在7億－8億元，這些廠(chǎng)商才是該公司真正的競爭對手。

　　樂(lè )淘網(wǎng)

　　1月4日，樂(lè )淘網(wǎng)（北京樂(lè )淘文化發(fā)展有限公司）宣布完成第三輪融資，2億元投資已經(jīng)到賬。本次投資方全部為樂(lè )淘的老股東：樂(lè )淘第一輪投資人聯(lián)創(chuàng )策源、第二輪領(lǐng)投德同資本全部跟進(jìn)，樂(lè )淘第二輪投資人老虎基金此次領(lǐng)銜投資。

　　微創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式：代銷(xiāo)模式，在采購上不用花費現金。

　　行業(yè)前景：樂(lè )淘網(wǎng)繼續保持了每年三倍的高增長(cháng)速度，僅去年第四季度日均訂單量已經(jīng)達到3000單，而在去年一季度訂單量為每日幾百單。陳虎透露，2010年樂(lè )淘網(wǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達到1億元。

　　中國零售消費品市場(chǎng)十分巨大，其中鞋子是一個(gè)很大的品類(lèi)。抓住鞋類(lèi)網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展機遇，加上企業(yè)原有的渠道資源。但如何經(jīng)濟地獲取更多新客戶(hù)，如何快速將業(yè)務(wù)向更廣區域擴展是企業(yè)運營(yíng)中需重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

　　點(diǎn)評：樂(lè )淘網(wǎng)原定位于兒童玩具B2C，后轉型為鞋類(lèi)B2C，如今聚焦在垂直的鞋及其相關(guān)商品領(lǐng)域深耕。其業(yè)務(wù)模式被業(yè)界認為是虛擬庫存，自己不買(mǎi)貨，消費者下單時(shí)則從供應商處調貨。這種模式的好處是輕資產(chǎn)，不占用壓貨資金和滯銷(xiāo)貨的風(fēng)險，壞處是可能經(jīng)常斷貨，滿(mǎn)足不了消費者訂單需求。
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　　椰子網(wǎng)

　　1月1日，旅游團購網(wǎng)椰子網(wǎng)獲得來(lái)自Koolanoo集團的風(fēng)險投資，預計總投資會(huì )超過(guò)3000萬(wàn)美元，第一輪確定的投資金額為500萬(wàn)美元。

　　微創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式：專(zhuān)注于旅游團購預訂網(wǎng)站。即采取團購團購預付方式獲得低價(jià)，是目前酒店網(wǎng)絡(luò )預訂行業(yè)中的新模式。

　　行業(yè)前景：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)通訊技術(shù)的普及，一些專(zhuān)門(mén)從事國際交通工具和住宿設施預定的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )公司與日俱增。這些新公司充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的優(yōu)勢，信息量大、互動(dòng)性強、選擇范圍大、成本較低，使旅游者感到更加便捷。這些企業(yè)通過(guò)兼并、聯(lián)盟、合作等方式，與具有相應資質(zhì)的旅行社聯(lián)合起來(lái)，形成了一種提供旅游服務(wù)的新業(yè)態(tài)。

　　目前，攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)、春秋旅游網(wǎng)、e龍網(wǎng)等一批新業(yè)態(tài)的發(fā)展以及它們所提供的服務(wù)，正好又與日益增長(cháng)的自由行旅游者的需求相契合，有著(zhù)良好的發(fā)展前景。業(yè)內人士分析，商務(wù)旅行和自由行是未來(lái)的趨勢，這一塊的市場(chǎng)非常龐大。

　　點(diǎn)評：目前網(wǎng)絡(luò )團購正風(fēng)靡全國，旅游團購方式或帶來(lái)整個(gè)酒店營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，引爆酒店旅游業(yè)‘第二春’。同時(shí)，在全國物價(jià)飛漲的大環(huán)境下，也極大地觸發(fā)了團購用戶(hù)對有超低折扣、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的酒店的消費需求，此外，酒店由此也可拓寬直銷(xiāo)渠道。實(shí)現雙贏(yíng)。

　　但易寶支付副總裁余晨表示，目前大多數的酒店團購產(chǎn)品很零散，提供的是固定的某天、某市、某個(gè)酒店的優(yōu)惠價(jià)格，這意味著(zhù)團購酒店只能滿(mǎn)足一小部分人的特殊需求，而對大多數用戶(hù)來(lái)說(shuō)不具備購買(mǎi)價(jià)值。

　　在旅游企業(yè)紛紛抱怨利潤低、錢(qián)難賺的背景下，旅游團購椰子網(wǎng)尚要面臨諸多考驗。

　　優(yōu)雅100

　　1月1日，家紡B2C網(wǎng)站優(yōu)雅100（北京億瑪聯(lián)盟傳媒廣告有限公司）宣布已經(jīng)敲定首輪數百萬(wàn)美元的融資。

　　微創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式：家紡B2C公司，主要在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售自有品牌

　　行業(yè)前景：2009年全國家紡行業(yè)產(chǎn)值達到9000億元，市場(chǎng)總額在5000億元左右；2010年在電子商務(wù)的推動(dòng)下，該行業(yè)市場(chǎng)在總產(chǎn)值超過(guò)10000億元。目前我國家紡商品的現有營(yíng)銷(xiāo)渠道以商場(chǎng)超市、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)和C2C網(wǎng)店為主，垂直類(lèi)B2C網(wǎng)站發(fā)展較為緩慢。

　　高端家紡家居B2C網(wǎng)上零售的前景，這個(gè)市場(chǎng)尚還存在極大空白地帶，前景和機會(huì )非常誘人。

　　點(diǎn)評：家紡行業(yè)市場(chǎng)規模很大，國內內貿市場(chǎng)有七八千億的市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)的現狀是制造分散、渠道分散、品牌集中度分散，這就給電子商務(wù)創(chuàng )造了機會(huì )，其次是綜合型B2C公司難以在這個(gè)細分領(lǐng)域精耕細作，優(yōu)雅100在家紡這一細分領(lǐng)域上可有番作為。