新東方之所以成為“偉大的公司”不在于教會(huì )學(xué)生怎么考試，更多是給了求學(xué)者以精神上的鼓勵和洗禮。徐小平這位昔日妙語(yǔ)連珠的“精神導師”，正在當年的桃李中尋找另一種收獲——化身天使投資人。

　　隨著(zhù)世紀佳緣、蘭亭集勢等一批明星企業(yè)開(kāi)始嶄露頭角，他又一次被推向聚光燈下。5年間為30多個(gè)項目投資兩千余萬(wàn)美金，雖然離美國的super angel（超級天使）還差那么一點(diǎn)，但絕對算得上是國內“天使”中出手闊綽的主兒。

　　周鴻祎的“強勢”、雷軍的“殺熟不殺生”、何伯全的“悶‘燒’”，其他知名天使投資人都有著(zhù)自己的標簽，而在投資圈中，徐小平是個(gè)決策快、到賬快、出了名的“甩手掌柜”。新年伊始，這位天使有了更“瘋狂”的計劃，爭取每年投資20個(gè)左右的項目，拿出個(gè)三四百萬(wàn)美元來(lái)分配。

　　即使在經(jīng)歷了不少“悲憤”、“悲痛”的教訓之后，徐小平仍然反復強調他的投資哲學(xué)：寧可錯投五個(gè)也不放走一個(gè)。而“徐老師”最津津樂(lè )道的還是他數十年布道生涯中積累的相人術(shù)。

　　“至少要讀過(guò)新東方”？

　　從1996年涉足留學(xué)咨詢(xún)事業(yè)創(chuàng )辦新東方，直至2006年新東方教育集團登陸紐交所，十年間，“徐老師”已經(jīng)聲名遠揚。這位言語(yǔ)幽默、善于調動(dòng)情緒的教育名人和俞敏洪、錢(qián)永強等其他創(chuàng )始人一起塑造了“新東方精神”。

　　這也是最讓他驕傲的一筆“人生投資”，不僅收獲了億萬(wàn)財富，而且這筆財富讓他即使在淡出新東方董事會(huì )之后也很快有了新的事業(yè)———當年出國潮轉化為歸國潮，一群曾經(jīng)的新東方學(xué)生又見(jiàn)到了“徐老師”，只不過(guò)后者已化身為天使投資人。

　　關(guān)于徐小平的第一筆天使投資，有兩個(gè)版本：一是2006年的斯坦福之旅七八個(gè)學(xué)生得到他的投資；另一個(gè)是他資助了一位來(lái)自浙江農村的創(chuàng )業(yè)年輕人。但無(wú)論如何，那群當年的學(xué)生，或者說(shuō)是徐小平所指的這個(gè)“天然的師生關(guān)系”成為他天使投資特別是初期的主要對象。

　　到現在徐小平仍很容易被有夢(mèng)想的年輕人打動(dòng)，“當年我找錢(qián)也不容易??！”哪怕從商業(yè)角度而言有些夢(mèng)想“并不怎么靠譜”，徐小平也會(huì )為之動(dòng)容而慷慨解囊，需要強調的是資助而非投資。因為說(shuō)是“投資”，那就是“要百倍回報的！”

　　兩個(gè)月前，徐小平再次開(kāi)始了美國之行，目的地是哥倫比亞、哈佛、M IT、賓大、斯坦福和伯克利六所大學(xué)，就中國的創(chuàng )業(yè)機會(huì )進(jìn)行演講，鼓勵留學(xué)生回國創(chuàng )業(yè)。徐小平還計劃邀請100名美國名校學(xué)生領(lǐng)袖和創(chuàng )業(yè)者回國參加他主辦的創(chuàng )業(yè)論壇，同時(shí)，推出自己的天使基金：“真格天使基金（Zhenfund）。”

　　不過(guò)，“要先看他（她）有沒(méi)有讀過(guò)新東方（才決定是否投資）。”終究是一句戲言。經(jīng)過(guò)5年的“瞎投”，不乏有令他“悲憤”、“悲痛”的教訓，但徐小平顯得愈發(fā)自信，他已經(jīng)撒開(kāi)了一張更大的網(wǎng)。

　　“面包”要給有“愛(ài)情”的人

　　像很多天使投資人一樣，徐小平也比較習慣圈內人引薦，em ail溝通或者毛遂自薦的項目機會(huì )不大，“你做的是好項目，圈子里的人不可能不知道你”，但徐小平更相信自己“看人”的眼光。一旦認準了一位創(chuàng )業(yè)者，他能夠容忍對方失敗。

　　創(chuàng )始人杜雪騫是典型的草根創(chuàng )業(yè)者，之前做了五六年的一聽(tīng)網(wǎng)，曾經(jīng)在A(yíng) lexa排名250，到現在已經(jīng)滑到1000多，但徐小平又投資了100萬(wàn)幫他卷土重來(lái)。

　　杜雪騫現在開(kāi)始做的是電子商務(wù)網(wǎng)站12點(diǎn)，一家以“閃電發(fā)貨”為訴求的休閑食品網(wǎng)上商店。“我堅信他能成功，為什么？因為他是與互聯(lián)網(wǎng)共同成長(cháng)起來(lái)的，有真誠、決心和才華，我覺(jué)得他必勝無(wú)疑。”

　　另一個(gè)投資案例則讓徐小平過(guò)了把坐過(guò)山車(chē)的癮。一位年輕人在與徐小平接觸不到半小時(shí)，就拿到了徐500萬(wàn)元投資，之后一年半音訊全無(wú)！就在徐小平尋思著(zhù)要過(guò)問(wèn)下這位創(chuàng )業(yè)者近況的時(shí)候，年輕人的手機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)做到年銷(xiāo)售額2億美元，專(zhuān)為委內瑞拉等海外電信運營(yíng)商定制手機，明年銷(xiāo)售額要沖擊4億美元的目標。但徐小平后來(lái)才知道，而就在這位創(chuàng )業(yè)者消失的那一年半里，他曾陷入被黑社會(huì )追債的境地。

　　“投了我就要相信他，他拿了錢(qián)給自己買(mǎi)豪車(chē)享受去了，我也只能崩潰。”徐小平繼續說(shuō)道，“m odel（商業(yè)模式）不重要，關(guān)鍵是創(chuàng )業(yè)者要夠執著(zhù)，像獵犬一樣聞到機會(huì )的氣味。”

　　徐小平也看重創(chuàng )業(yè)者的“魅力”。至于到底什么是“魅力”，徐思考良久，語(yǔ)出驚人，“舉個(gè)例子，你沒(méi)有錢(qián)沒(méi)關(guān)系，但要有偉大的愛(ài)情！”“有思想有能力有經(jīng)驗，第一次見(jiàn)面我就投了！”

　　郭去疾的蘭亭集勢是他最為津津樂(lè )道的案例，這是很有可能讓徐小平第一個(gè)實(shí)現退出的項目。2006年，谷歌前中國高管郭去疾給徐小平打了電話(huà)，闡述了他的商業(yè)計劃。20分鐘之后，表示“沒(méi)有聽(tīng)懂”的徐小平提了兩個(gè)問(wèn)題，“你們要多少錢(qián)”和“給我多少股份”，錢(qián)就投了進(jìn)去。這位美國斯坦福大學(xué)的M BA具備了徐小平認可的創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)，是他放言不論對方做什么他都會(huì )投資的人。

　　看似甩手掌柜的徐小平對于創(chuàng )業(yè)者的困難和請求幾乎來(lái)者不拒。2007年圣誕節，蘭亭集勢因為訂單劇增導致資金周轉不靈，郭去疾半夜給徐小平打電話(huà)借錢(qián)，徐讓他們第二天一早來(lái)他家取。
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　　Plastics？e－Commerce！

　　徐小平曾經(jīng)在微博留下這樣一段話(huà)：美國電影《畢業(yè)生》（Graduate）里，霍夫曼主演的男主角大學(xué)畢業(yè)，他父母的合伙人走過(guò)來(lái)神秘兮兮地對他的前途發(fā)出指點(diǎn)：知道前途在哪里嗎？……“塑料（plastics）”！假如現在要我給求職與奮斗的青年人說(shuō)一句話(huà)，我會(huì )說(shuō)：“e－Com－merce！電子商務(wù)！”

　　未能投資凡客和淘寶曾讓徐小平深以為憾，提起這個(gè)事情仍讓徐小平激動(dòng)地拍了拍自己的大腿回憶：“陳年當時(shí)找的不是我，是我一做PE的朋友，后來(lái)都沒(méi)投；淘寶一開(kāi)始要的200萬(wàn)美金，我投50萬(wàn)是可以的，我還可以聯(lián)合其他一些人……”

　　往事不堪回首，徐小平開(kāi)始頻密布局電子商務(wù)。“中國雖是個(gè)制造大國但是流通小國，電子商務(wù)機會(huì )很大！”

　　藍港在線(xiàn)創(chuàng )始人王峰經(jīng)人介紹，向徐小平推薦了他的一個(gè)項目維棉。徐小平體驗了一次維棉的網(wǎng)購，包裝精美的襪子讓他興奮不已，于是給林偉打電話(huà)說(shuō)：“這個(gè)很不錯嘛，過(guò)來(lái)聊聊。”

　　在不到半小時(shí)的會(huì )談里，一筆150萬(wàn)美元的投資就敲定了。這個(gè)價(jià)格并非林偉最初的“標價(jià)”，他回憶，當時(shí)王峰跟徐小平說(shuō)，你開(kāi)瓶酒我們就答應。徐小平立馬欣喜若狂地開(kāi)了一瓶紅酒，還給兩位年輕人拿了雪茄，打個(gè)電話(huà)訂了“12點(diǎn)”的小吃。三個(gè)人在徐小平那能夠遠望西山的辦公室里還唱起了歌。

　　第二天一早，林在接待另一家機構投資經(jīng)理時(shí)，接到了徐老師的電話(huà)：“第一筆款子到你賬上了??！”驚訝之余，林偉也只能婉言拒絕這家機構投資經(jīng)理再加入。

　　“做這事情（電子商務(wù)投資）要越早期越好，如果維棉是上線(xiàn)之前找的我，可能200萬(wàn)人民幣就夠了！”在陸續投了幾個(gè)電商項目之后，徐小平道出了他的經(jīng)驗之談。而另一個(gè)讓他猶豫了一下的項目，一年前的叫價(jià)還是200萬(wàn)人民幣換10％股權，一年后同等股比的價(jià)格就躥升到660萬(wàn)人民幣。

　　除了一如既往的決策快，到賬快，這筆目前為止徐小平出手最闊綽的投資一舉把他推向比肩硅谷超級天使的級別。如果說(shuō)之前聚美、12點(diǎn)、蘭亭集勢只是小動(dòng)作，那么從維棉開(kāi)始，徐小平就想玩得再大一些。不常網(wǎng)購的他開(kāi)始嘗試在一家賣(mài)浴巾等產(chǎn)品的優(yōu)雅一百網(wǎng)站下單，而據他透露，另一家kidulty。com的以資訊帶動(dòng)電子商務(wù)銷(xiāo)售的網(wǎng)站投資已經(jīng)談成，據說(shuō)融資額度也是百萬(wàn)美元級別。

　　新年伊始，徐小平計劃今后每年投資20個(gè)左右項目，拿出個(gè)三四百萬(wàn)美元來(lái)分配。他的目標是要創(chuàng )造奇跡，在未來(lái)十年投200家公司，創(chuàng )造四五十家上市公司，凡是退出的回報一律再投入。

　　他終于找到了“不被時(shí)代拋棄”的方式，就是作為“給力”的天使“跟著(zhù)年輕人一道搭上青春的列車(chē)”。

　　徐老師語(yǔ)錄

　　“model（商業(yè)模式）不重要，關(guān)鍵是創(chuàng )業(yè)者要夠執著(zhù)，像獵犬一樣聞到機會(huì )的氣味。”

　　“投了之后，第一你要相信他，第二你要忘記他，天使是不可能規范的，他拿你的錢(qián)去買(mǎi)輛跑車(chē)，那你也只能崩潰。最近北京限制買(mǎi)車(chē)了也算是個(gè)好事吧（大笑）。”

　　“我對教育投資不是很積極，因為有新東方在，這是我一生最好的投資。我不太愿意投和新東方有競爭的企業(yè)。”

　　“我投得比較雜，用這個(gè)方法與時(shí)代和社會(huì )保持同步，證明我沒(méi)有被社會(huì )拋棄，沒(méi)有被拋棄就等于是在引領(lǐng)時(shí)代了（大笑）。”

　　“投人，對投資人來(lái)說(shuō)就要有信人的能力，相信別人的能力也是一種天才，我有這個(gè)能力！”