劉光華、盧偉光，兩個(gè)平凡而普通的人，在溫州民營(yíng)資本中孕育，闖蕩出兩條截然不同的擴張路，成就了中國民營(yíng)資本在全球化征途傳奇。

　　他們，從中國民營(yíng)經(jīng)濟最具代表的區域之一溫州走出，雖然，資本啟航的時(shí)代不同，跨國路徑各異，但他們都在行走，從小到大，由大變強……其間，行走的孤獨，拼搏的辛酸，成功的喜悅等等，無(wú)不糾合于胸。

　　劉光華、盧偉光，兩個(gè)平凡而普通的人，在溫州民營(yíng)資本中孕育，闖蕩出兩條截然不同的擴張路，成就了中國民營(yíng)資本在全球化征途傳奇。

　　在羅馬擺地攤

　　43歲的劉光華，生于浙江溫州下屬的瑞安市仙巖鎮河口塘村。絡(luò )腮胡，皮膚黝黑，與20年前的毛頭小伙相比，只是身形略顯發(fā)福。然而最大的變化是，劉光華多了幾分意氣風(fēng)發(fā)：“溫州不可能成為全國的金融中心，但可以成為溫州人的金融中心，鼓勵股權投資基金是個(gè)很好的突破口。”在今年的溫州兩會(huì )上，面對當地市領(lǐng)導，劉光華“指點(diǎn)江山”。

　　從一個(gè)初到海外的洗碗工到一名成功的商人，這樣一條路，是大多數海外溫州人都走過(guò)。

　　14歲涉足商業(yè)，17歲成為老板，21歲只身闖蕩歐洲，如今劉光華在世界著(zhù)名時(shí)裝之都意大利創(chuàng )立了自己的時(shí)裝品牌。

　　1983年，正值溫州的個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展如火如荼的時(shí)候，17歲的劉光華，自籌資金在家鄉溫州瑞安開(kāi)辦了“求精”電器開(kāi)關(guān)廠(chǎng)，就此他掘得第一桶金。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟的理念讓這片土地更加開(kāi)化，同時(shí)，這里的人民更向往國外那種成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟模式，溫州由此掀開(kāi)一波波出國淘金熱。當時(shí)能出國的，都是“能人”，1987年，21歲的劉光華帶著(zhù)美好的向往和激情只身出海。

　　時(shí)尚之都羅馬，有一條飛利浦大街，它位于羅馬火車(chē)站附近。讓人難以置信的是，走進(jìn)這條大街就像走進(jìn)了中國南方的一座城鎮。

　　劉光華打算讓自己擁有的資本在此啟航。但是馬上發(fā)現，自己在國內的這點(diǎn)積累簡(jiǎn)直杯水車(chē)薪。語(yǔ)言的不通與資金的短缺，令他的夢(mèng)想只能在這片土地上呻吟。

　　在異國的土地上，他不得不從打工起步。從一名國內的小老板變身為洗碗工。異鄉的孤單和夢(mèng)想的淪陷不斷地在夜深人靜時(shí)敲打他，但他發(fā)誓：要以樂(lè )觀(guān)的心態(tài)面對人生，爭取成功。

　　商機存在于有心者和行動(dòng)者。

　　他每天邊洗盤(pán)子邊琢磨其他同鄉在國外的發(fā)跡之路。三個(gè)月，他便有了一個(gè)很重大的發(fā)現，正是這個(gè)發(fā)現讓劉光華開(kāi)始了他在海外的創(chuàng )業(yè)之路。

　　劉光華發(fā)現很多發(fā)跡的同鄉都是從擺地攤賣(mài)家鄉的衣服開(kāi)始的。于是他用在餐館打工賺來(lái)的錢(qián)購置了中式襯衫，在羅馬火車(chē)站擺起了地攤。決定擺地攤只是劉光華在異國創(chuàng )業(yè)邁出的第一步，然而緊接著(zhù)劉光華做出了另一個(gè)讓很多人都難以理解的大膽決定，這為他打開(kāi)了在國外創(chuàng )業(yè)的大門(mén)。

　　“一是我知道市場(chǎng)上（中式襯衫）已經(jīng)有銷(xiāo)路了，第二個(gè)是他們（同行）要想去中國進(jìn)貨，需要一定的時(shí)間，所以我就先把這些衣服全部吃下去，覺(jué)得這個(gè)肯定有市場(chǎng)。”

　　劉光華以溫州商人特有的精明和冒險，將手頭僅有的資金，一次性訂購同類(lèi)衣服，結果幾萬(wàn)件服裝全部賣(mài)光。嘗到甜頭的他，開(kāi)始盤(pán)算著(zhù)下一個(gè)行動(dòng)計劃。

　　在羅馬擺地攤有了一定的基礎后，在火車(chē)站邊上，開(kāi)了一個(gè)小門(mén)店做服裝買(mǎi)賣(mài)。

　　在意大利，時(shí)裝業(yè)的收入僅次于旅游業(yè)居第二位，在這個(gè)服裝制造業(yè)久負盛名的國度里，劉光華的下一個(gè)計劃就是，在羅馬的繁華地段，買(mǎi)下一個(gè)小店鋪，開(kāi)始銷(xiāo)售他的中國服裝。

　　小店開(kāi)起來(lái)了，然而每天前來(lái)光顧中國服裝的顧客卻寥寥無(wú)幾。為開(kāi)店投入自己全部積蓄的劉光華顯然是無(wú)路可退的。他不再守株待兔等人上門(mén)來(lái)買(mǎi)他的服裝，他開(kāi)始主動(dòng)出擊，尋找中國服裝固定的銷(xiāo)售市場(chǎng)。然而，接下來(lái)發(fā)生的故事，卻是他做夢(mèng)沒(méi)想到的。

　　拿著(zhù)服裝給意大利人看，出去找市場(chǎng)。“他一看你是中國的服裝就扔出去了，有些好心人把喜歡的衣服放在另一邊，不好的衣服就扔在另一邊。這樣，我就有一種啟發(fā)：有些是有人喜歡的，有些是不行的。”

　　每天空手而歸，衣服一件也賣(mài)不出去，劉光華仿佛又回到了最初的落魄和一無(wú)所有。這樣的磨難整整持續了四五年時(shí)間。

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　　1500萬(wàn)代價(jià)的收獲

　　就在劉光華在意大利痛苦徘徊的時(shí)候，溫州永嘉的盧偉光開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。

　　盧偉光和夫人陳潔，原本一個(gè)是公務(wù)員，一個(gè)是中學(xué)的語(yǔ)文教師，令人羨慕的黃金穩固型夫妻組合。生活與工作，不需多折騰也可以家境殷實(shí)。1994年，盧偉光終于按捺不住公務(wù)員朝九晚五的沉悶生活，攜父親資助的30萬(wàn)資金毅然投身商海，成立后來(lái)鼎鼎大名的安信地板，開(kāi)始做起地板生意。

　　開(kāi)業(yè)第一天，來(lái)了很多人，但買(mǎi)的人少。有個(gè)年輕人轉悠了半天，問(wèn)盧偉光地板的優(yōu)點(diǎn)。盧偉光說(shuō)：“耐磨不怕?tīng)C。”

　　沒(méi)想到年輕人較起真來(lái)了，要拿煙頭燙兩分鐘再決定。盧偉光當時(shí)很為難，實(shí)木地板蠻貴的，進(jìn)貨的時(shí)候也沒(méi)想起來(lái)試一下。但話(huà)已出口，只好硬著(zhù)頭皮答應了年輕人的要求。年輕人果真點(diǎn)燃一支煙，耐心地在地板上燙?？粗?zhù)煙霧在木地板上繚繞，盧偉光心里著(zhù)實(shí)緊張。2分鐘到了，地板安然無(wú)恙。就這樣，盧偉光做成了他經(jīng)商生涯中的第一筆生意。

　　“當時(shí)賣(mài)給他18平方米，單價(jià)好像是270塊，毛利潤25%”。盧偉光對第一筆小生意至今記憶猶新，“凈賺了1000元。”

　　從這一筆生意開(kāi)始，3年時(shí)間，盧偉光完成了原始資本積累，在上海青浦創(chuàng )建了自己的工廠(chǎng)，從經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)軍地板制造業(yè)。如果，國內市場(chǎng)就這樣穩妥，盧偉光或許就這樣踏踏實(shí)實(shí)地一步步走到今天。

　　然而，在企業(yè)遷進(jìn)大上海之后，正當盧偉光躊躇滿(mǎn)志地準備在國內市場(chǎng)“深耕”營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )之際。國家的一個(gè)政策轉向差點(diǎn)令安信的地板上游資源——木材斷流。

　　這個(gè)差點(diǎn)令國內地板業(yè)深陷困局的舉措，卻推動(dòng)了盧偉光的安信地板全球化的“創(chuàng )舉”。

　　市場(chǎng)充滿(mǎn)不可預測性，也因此處處充滿(mǎn)障礙。只有提升經(jīng)營(yíng)中的實(shí)力，才能真正意義上的跨越。叩開(kāi)巴西的市場(chǎng)，盧偉光可以說(shuō)是通過(guò)1700萬(wàn)的虧空轉化而來(lái)的“軟實(shí)力”。

　　1999年春節前夕，市場(chǎng)被普遍看好，他從巴西預訂了很多木材。但按照傳統習俗，絕大部分裝修工程在那時(shí)候都停工暫歇，沒(méi)人買(mǎi)貨，他手頭資金鏈一下子窘迫起來(lái)。

　　那個(gè)時(shí)候，印尼盾暴跌。1美元本來(lái)兌換8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供應商都轉向印尼采購，包括和巴西合作多年的臺灣人。

　　因此，盧偉光就無(wú)法從存貨中套現來(lái)支付訂貨的款項，而他的儲備資金也用完了，他遇到了經(jīng)商以來(lái)最大的一次挫折。

　　市場(chǎng)是非?，F實(shí)的。

　　在這種時(shí)候，業(yè)內有人對供應商吹毛求疵，采取拒收貨物拒付貨款的對策。盧偉光也很猶豫：如果按照原來(lái)約定的匯率訂貨，自然能夠贏(yíng)得巴西人的尊敬和喜愛(ài)，但貸款利率加上匯率損失，折合起來(lái)要虧損1500多萬(wàn)元人民幣，幾乎是當時(shí)一整年的利潤；如果毀約的話(huà)，自己這3年在巴西辛苦經(jīng)營(yíng)的渠道和信用則要毀于一旦。

　　這種糾結不僅令他本人寢食難安，連家人也覺(jué)得壓力重重。這個(gè)時(shí)候，連夫人和弟弟都被調配出去籌資。

　　“我平時(shí)很少向人家借錢(qián)。但那個(gè)時(shí)候，時(shí)間很緊，于是叫我太太和我弟弟飛回溫州，一天借到一百萬(wàn)現金，用一個(gè)麻袋裝著(zhù)飛到上海，按時(shí)付清了木材款。”他說(shuō)。

　　風(fēng)波之后，盧偉光總共損失1500萬(wàn)，雖然代價(jià)很高，但盧偉光有了收獲，巴西業(yè)界風(fēng)傳“上海安信講信用”，盧偉光的友善獲得了豐厚的回報。150多個(gè)原木鋸材廠(chǎng)由此建立了深厚的交往。

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　　把握服裝潮流脈搏

　　在盧偉光賣(mài)出第一塊地板的時(shí)候，劉光華正在意大利拍照片。

　　為什么劉光華不用心打理自己瀕臨倒閉的服裝店，而是每天晚上都在街上拍沿街櫥窗的服裝？

　　“服裝最漂亮的東西就是最顯眼的地方，所以我們就從馬路邊上可以看見(jiàn)櫥窗里那些東西是我要的東西，就拍一些，帶回來(lái)。”

　　很長(cháng)一段時(shí)間，在意大利北部的米蘭和中部佛羅倫薩的街頭，人們時(shí)常發(fā)現一個(gè)拿著(zhù)相機的夜行人反復穿行于大街小巷，他總是行色匆匆，卻每每在服飾櫥窗和門(mén)臉前駐足和拍攝許久。劉光華一連數月拍回來(lái)大量的流行服裝照片。他開(kāi)始潛心研究流行服裝的款式，那一段時(shí)間，他買(mǎi)的衣服也特別多。面料、做工、樣式、袖口甚至鈕扣，他都看得十分仔細，逐漸地，劉光華看出了一些名堂。

　　小店的生意逐漸有了起色，然而劉光華并不滿(mǎn)足于眼前的這一切。他聘請了自己的意大利設計師，緊緊把握服裝的流行趨勢，設計出了意大利人真正想要的服裝。

　　“開(kāi)始就是一定要做的東西是他要的衣服，如果做的不是他要的衣服，我們吃虧的是自己，所以你必須要有所了解今年流行的趨勢，或者流行的款式，或者流行的面料，我們必須找那些名牌店，那些大的公司，所以去看了以后回來(lái)才會(huì )留下定單的。”

　　由于款式新穎、價(jià)格便宜，服裝訂單像雪片般紛至而來(lái)，生意很快成倍上升，對于還未到而立之年的劉光華來(lái)講，夢(mèng)想仿佛觸手可及了。然而這個(gè)來(lái)自于中國溫州的年輕人卻并不知道就在他距離成功的一步之遙，等待他的是一個(gè)猝不及防的巨大陷阱——他接到了一個(gè)幾乎讓他再次前功盡棄的訂單。

　　距離劉光華加工場(chǎng)幾百公里的一個(gè)意大利人，下了個(gè)相當于100來(lái)萬(wàn)元人民幣的訂單。在當地，有個(gè)習慣，一般下午拿服裝加工材料回來(lái)，當天要趕好，次日一早就要把貨送到客戶(hù)公司。因此，當時(shí)為這批貨，劉光華臨時(shí)組織了大批的中國裁縫師，趕貨到半夜，還要裝上車(chē)送到他家門(mén)口，然后睡在門(mén)口，等對方上班卸貨。

　　“當時(shí)意大利人給我開(kāi)了張100萬(wàn)的支票，我們就興沖沖地回來(lái)了。沒(méi)想到，最后，竟然一分錢(qián)都沒(méi)收到。原來(lái)，這個(gè)意大利人給我們開(kāi)的是‘兩期支票’，相當于兌現期限兩個(gè)月。然而，我們去兌現的時(shí)候，第一個(gè)月沒(méi)錢(qián)，第二個(gè)月沒(méi)錢(qián)，第三個(gè)月他申請公司破產(chǎn)，所以我就收不到錢(qián)了。”

　　這筆訂單讓劉光華損失了100多萬(wàn)。劉光華說(shuō)這是他人生之中最大的一次損失，也是最大的一個(gè)教訓。那段時(shí)間他幾乎沒(méi)有了給工人發(fā)工資的錢(qián)，然而這樣大的打擊并沒(méi)有讓劉光華倒下，他反而更加沒(méi)日沒(méi)夜的辛苦工作。

　　在歷經(jīng)艱辛與磨礪后，1996年，劉光華終于找到了一條適合自身條件的發(fā)展之路，創(chuàng )立了光華貿易公司。年貿易額迅速上升到1億多美元，事業(yè)如日中天。2000年，他再接再厲，進(jìn)而創(chuàng )辦了意大利羅馬光華集團，出任董事長(cháng)。隨后，光華集團在德國法蘭克福又創(chuàng )立了分公司。

　　劉光華最終尋找出了國內外市場(chǎng)的差異，在溫州建廠(chǎng)，一個(gè)是把國外的品牌拿回來(lái)貼牌生產(chǎn)，第二個(gè)是將來(lái)買(mǎi)意大利的品牌，直接回國生產(chǎn)，把國內的市場(chǎng)做大。

　　現在光華牌服裝不僅有了固定的銷(xiāo)售渠道，新客商也常會(huì )慕名而來(lái)，劉光華只要坐在家中就能收到從網(wǎng)上傳來(lái)的訂單。但劉光華仍懷揣一顆不安的心，現在只是做服裝批發(fā)，他需要一個(gè)更大的野心，正是這個(gè)野心給了劉光華動(dòng)力。

　　也就是如劉光華這批人的闖蕩中，中國的商品全球化加速了進(jìn)程，溫州的鞋服制造業(yè)就在這樣的背景下?tīng)烤€(xiàn)、擴張，形成了后期聞名全國的鞋服加工場(chǎng)。

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　　試水海外融資收購

　　劉光華成功了。盧偉光卻發(fā)現問(wèn)題了。

　　與巴西商人的蜜月期過(guò)后，盧偉光發(fā)現，木材總量有限，安信買(mǎi)得越多，其它人就買(mǎi)得越少，少買(mǎi)的人為了多買(mǎi)就會(huì )加價(jià)，如此往復，形成惡性循環(huán)。

　　雖然在2002年，他收購了兩家巴西木地板工廠(chǎng)。但他很快意識到，光有工廠(chǎng)遠遠不夠，最根本的是要擁有森林。只有打通產(chǎn)業(yè)鏈，由地板生產(chǎn)商升級為木材供應商，才能解決后顧之憂(yōu)。

　　但是，巴西法律嚴禁外國人購置森林、土地。

　　在一位老華僑的提點(diǎn)下，2003年，盧偉光把他的第二個(gè)兒子選在巴西出生，并加入巴西國籍。他作為監護人直接取得巴西的綠卡，合法擁有了購買(mǎi)森林的權利。

　　2004年，盧偉光投資約一個(gè)億，分兩次購買(mǎi)擁有永久砍伐權的巴西森林，總面積超過(guò)1000平方公里--實(shí)際上，包括土地，以及土地上的森林和動(dòng)物都已被他買(mǎi)下。

　　此舉，令安信與盧偉光成為媒體焦點(diǎn)。有人說(shuō)，安信此舉，或許是給之后能順利在國際市場(chǎng)成功融資埋下伏筆。

　　以巴西為起點(diǎn)，盧偉光開(kāi)始拓展采購版圖。2005年，他在中俄綏芬河邊境置地60畝，建造新工廠(chǎng)，最終投資額將追加到8000萬(wàn)元。據介紹，俄羅斯森林擁有量占全世界的40%以上，而現在俄羅斯木材的生長(cháng)速度比砍伐速度大6倍，可以提供的原材料數量龐大。

　　但是，在偉大的宏圖面前，資金成了約束。綏汾河邊境的木材加工廠(chǎng)2007年投產(chǎn)后，安信要完成每個(gè)月1000立方米的加工量，必須保證每月在俄4000萬(wàn)元的采購費用，一年需要近5個(gè)億的采購投入。盧偉光思索著(zhù)，一家民企希望能開(kāi)展跨經(jīng)緯度的戰略宏圖，全靠自有資金擴張投入，速度肯定不夠快。

　　此時(shí)，盧偉光將融資的意向向國際市場(chǎng)試探。2006年，盧偉光嘗試性地在一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布了一則尋求國際資本的融資廣告。頓時(shí)，幾十家全球性的基金或者私募紛紛找上門(mén)來(lái)。

　　跟凱雷投資集團的洽談只花了一周多時(shí)間，2007年5月，全球私人股權投資公司凱雷投資集團宣布，將投資2750萬(wàn)美元入股上海安信地板有限公司。市場(chǎng)傳言，凱雷約占20%的股權。

　　完成私募后，安信地板將和凱雷在開(kāi)曼群島注冊成立安信國際集團，注冊資本為2980萬(wàn)美元。盧偉光對凱雷所占的股份不愿透露，僅表示他和他的家族保持著(zhù)絕對控股的地位。

　　據統計，安信地板2003年的稅后利潤是2800萬(wàn)元，2004年是4500萬(wàn)元，2005年達到1.2億元，3年平均增速保持在1倍多的水平，這個(gè)業(yè)績(jì)并不包括在巴西投資的“巴西安信木材有限公司”。根據以往的業(yè)績(jì)，安信國際2006年的稅后利潤大約會(huì )在2.5億元左右。

　　安信國際還收購了安信地板在國內的5家公司，其中上海4家，為上海愛(ài)威思特木業(yè)有限公司、上海東信國際貿易有限公司、上海安信地板銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、上海奧翔木業(yè)有限公司，另外一家是位于中俄邊界的綏芬河維克多木材有限公司。

　　當時(shí)，盧偉光表示，“‘巴西安信’是和別人合伙成立，目前還游離在框架之外”。但以后不排除將其納入到安信國際中，可能的前提是要求凱雷追加投資或者調整股權。

　　而且，與安信牽手的國際資本增多，磐石基金和于鋒陸續入股。

　　“長(cháng)遠投資不能依賴(lài)商業(yè)銀行，其貸款一年到期就需要還，而固定資產(chǎn)投資的回報起碼要在5到8年以上。安信之前在固定資產(chǎn)投資方面不足，包括機器設備、產(chǎn)能、長(cháng)遠規劃不足?，F在，股東的這筆錢(qián)是可以先投資而不還的。”盧偉光說(shuō)。

　　美國營(yíng)銷(xiāo)布局、探秘非洲森林。資本全球化散布，在一定程度上，安信一定程度地控制了世界地板產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節。

　　征程并沒(méi)有結束，他現在，依然忙得成了空中飛人。

　　“站在巨人肩膀上的行走，這種速度和高度與以往大相徑庭。”11月5日，盧偉光剛到美國。在電話(huà)里，盧偉光如此形容他正在進(jìn)行的國際化拓展。

　　由于巨人牽手，安信身上的“道具”越來(lái)越多。

　　近日，來(lái)自上海的安信地板出口美韓市場(chǎng)的地板產(chǎn)品相繼獲得當地權威認證，取得進(jìn)軍當地市場(chǎng)的通行證。

　　盧偉光經(jīng)營(yíng)下的木質(zhì)地板身披多國“戰衣”，這無(wú)疑是擁有了進(jìn)入這些國家地板市場(chǎng)的通行證。

　　今年2月，韓國空氣清凈協(xié)會(huì )（Korea Air Cleaning Association）授予安信生產(chǎn)的強化地板產(chǎn)品“最優(yōu)秀等級”HB（Healthy Building material，即親環(huán)境建筑材料）認證證書(shū)。這相當于國內的“健康環(huán)保建材”等級。而安信強化地板此次獲得的是最高級第五級（5個(gè)幸運草）的HB認證。

　　4月，安信多層實(shí)木地板獲瑞士通用公證行（SGS）頒發(fā)的美國CARB認證證書(shū)。

　　CARB（California Air Resources Board）即加利福尼亞州空氣資源局，他的認證是目前世界上最為嚴格的環(huán)保法規和最為苛刻的環(huán)保檢測標準。

　　達到甚至超過(guò)當地市場(chǎng)要求，這必將有效提升企業(yè)出口效益。

　　此次安信地板再度獲得國外權威機構的認證，將使安信地板真正成為國際親環(huán)境地板和綠色地板的代表，引領(lǐng)安信地板產(chǎn)品邁向國際。

　　回首自己與國際資本的這場(chǎng)合作，盧偉光認為：“資本的作用下，通過(guò)他們的口碑傳播你的品牌，不管是在中國還是在美國，都能得到很大的提升。因為國際上的市場(chǎng)不了解安信，會(huì )了解凱雷，會(huì )了解全國最大的基金磐石。你和巨人做生意，和一個(gè)名人掛上鉤，相信也能帶來(lái)一些名聲。”

　　而且，在凱雷的牽引下，安信地板已經(jīng)在短短三年內進(jìn)入美國高端市場(chǎng)。