要說(shuō)新浪，可以拿陳天橋做引子。04年盛大上市，當時(shí)是中國首富的陳天橋想從游戲跨界進(jìn)入媒體。瞄上了兩個(gè)公司：第一門(mén)戶(hù)新浪，和第一玄幻小說(shuō)站點(diǎn)起點(diǎn)中文網(wǎng)。對前者，先是談判與盛大合并，未果，后強行入股。

　　對后者，直接收購了事。

　　問(wèn)題來(lái)了：為什么看中這兩個(gè)？為什么是兩個(gè)而不是其中一個(gè)？

　　答案是：兩個(gè)都是平臺，平臺是整合者，有長(cháng)久生命力，內容制造者都給平臺打工。但，兩個(gè)平臺又同時(shí)大不相同。

　　新浪是封閉的平臺。新浪上所有的內容都是新浪幾千人編輯團隊決定的。讀者的印象里，是看“新浪新聞”，而不是去新浪看某某報紙的新聞。新浪的廣告再多，為新浪供應內容的報紙也分不了帳。

　　起點(diǎn)是開(kāi)放的平臺。起點(diǎn)上所有的內容都歸起點(diǎn)和作者共同擁有，而這些小說(shuō)寫(xiě)成啥樣，全是作者說(shuō)了算。讀者在起點(diǎn)，是追著(zhù)某個(gè)作者看，而不是起點(diǎn)在首頁(yè)推什么，讀者就傻乎乎的跟著(zhù)看什么。讀者交的錢(qián)越多，作者分的賬就越多。

　　新浪的核心競爭力，是一個(gè)強勁的采編團隊和流程。起點(diǎn)的核心競爭力，是一套規則和遵守此規則的作家/讀者兩個(gè)人群。為新浪提供內容的報紙時(shí)時(shí)在咆哮：是你榨干了我的血。為起點(diǎn)寫(xiě)小說(shuō)的作家都倍感欣慰：沒(méi)有你，我該怎么辦。

　　新浪的收入是品牌廣告，是大公司給的大支票。這跟傳統的報紙、雜志的商業(yè)模式本質(zhì)一樣，只不過(guò)載體從紙張搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。起點(diǎn)的收入是讀者付費，想多看一個(gè)章節，交個(gè)5分錢(qián)，都是小網(wǎng)民口袋里的零花錢(qián)。這就叫“微支付”，是互聯(lián)網(wǎng)上特有的收入模式創(chuàng )新。在網(wǎng)游里買(mǎi)寶刀，在QQ空間里買(mǎi)個(gè)頭像，給手機下個(gè)鈴聲，都是三毛五毛，即興消費，“微支付”是也。

　　04年，新浪很強大，起點(diǎn)很弱小。所以新浪干干脆脆的拒絕了陳天橋。而起點(diǎn)投懷送抱。但現在看，新浪遇到了麻煩，而我的意見(jiàn)是：向起點(diǎn)學(xué)習，是新浪擺脫麻煩、走出困境的方法之一。

　　新浪遇到什么麻煩？在經(jīng)濟蕭條期，新浪的收入猛跌，究其原因，乃經(jīng)濟蕭條直接導致企業(yè)大幅壓縮預算，品牌廣告立時(shí)萎縮。而其它互聯(lián)網(wǎng)公司，要么業(yè)績(jì)穩定，要么收入猛增。究其原因，乃是因為無(wú)論網(wǎng)游、競價(jià)排名、還是無(wú)線(xiàn)增值，都是“微支付”特性，即興消費、積少成多、細水長(cháng)流，具有強大的抗周期和抗衰退能力。

　　即使同為網(wǎng)絡(luò )廣告，新浪的品牌廣告對于將可能得到的效益無(wú)法有明確的判斷和量化的衡量，而搜索引擎的競價(jià)排名廣告就能做到這一點(diǎn)：每花出去一塊錢(qián)，都能得到一個(gè)潛在客戶(hù)的光臨。“我知道廣告預算有一半被浪費了，卻不知道是哪一半。”這個(gè)廣告業(yè)的經(jīng)典缺陷，新浪沒(méi)有解決，但搜索引擎解決了。

　　所以總結一下，新浪是一個(gè)長(cháng)在互聯(lián)網(wǎng)上的“傳統公司”，缺乏一個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)土壤深處生長(cháng)出來(lái)的具有革命性的商業(yè)模式。所以新浪在互聯(lián)網(wǎng)里必然“邊緣化”，它的業(yè)績(jì)跟著(zhù)經(jīng)濟周期走，不跟著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走。所以新浪不能站在跟其它互聯(lián)網(wǎng)公司同等的層面上。2009年第一季度，新浪的利潤只有騰訊的1/20，網(wǎng)易1/10，盛大1/8，老對手搜狐1/6，巨人1/4，攜程1/3。

　　我的看法是，不改變商業(yè)模式，新浪就只能繼續“邊緣化”。而要構建一個(gè)符合互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的商業(yè)模式，起點(diǎn)就是一個(gè)現成的樣本。具體就是：

　　在新浪上開(kāi)辟付費頻道，讓那些獨家和深度內容的報紙和個(gè)人博客有一個(gè)對自己內容收費的渠道。新浪負責搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的支付渠道，對用戶(hù)的付費與內容制造者分賬。而新浪實(shí)行這個(gè)方式的優(yōu)勢和好處有三個(gè)：

　　第一，已經(jīng)有強勢口碑。這使得愿意掏錢(qián)的用戶(hù)能夠“放心”的掏錢(qián)。第二，已經(jīng)有海量的免費內容，這使得新浪的流量根基不會(huì )因為一部分精品內容的收費而被動(dòng)搖。并且，已經(jīng)有了品牌廣告也不會(huì )萎縮。第三，流量足夠大，能夠為收費的報紙和尤其是個(gè)人博客獲得穩定的收入，這樣，就能很快地激發(fā)內容制造者的雄心，很快形成正向循環(huán)。于是，老收入有品牌廣告，新收入有用戶(hù)付費，兩條腿走路。

　　當然，這還不夠。如果看長(cháng)遠一點(diǎn)，有一個(gè)特別關(guān)鍵的理由。

　　作為平臺，一定是期望“內容分散化”，這才可能降低內容生產(chǎn)者的談判力量，促進(jìn)“平臺集中化”。但今天中國的紙媒的情形，是受到網(wǎng)絡(luò )和經(jīng)濟蕭條的雙重影響，迅速集中，形成寡頭。這減少了內容的供應數量。而活下來(lái)的紙媒都是大個(gè)頭，比如財經(jīng)雜志、21世紀經(jīng)濟報道，它們有能力也有意愿擺脫新浪這樣的平臺的控制，自建網(wǎng)站、自拉流量。而另一方面，新浪用以向其它媒體購買(mǎi)內容的支出越來(lái)越大，直接造成只有百分之十幾的極低利潤率。而一般互聯(lián)網(wǎng)公司的利潤率都在30-60%之間。

　　如何促進(jìn)“內容分散化”，如何鼓勵有價(jià)值的內容生產(chǎn)？搭建一個(gè)收費渠道，讓內容制造者直接獲取收入，就能削弱紙媒自建網(wǎng)站的動(dòng)力，而尤其能促進(jìn)大量個(gè)人媒體比如博客的誕生。而大量個(gè)人媒體的誕生，就會(huì )反過(guò)頭來(lái)瓦解傳統的媒體，讓新浪高枕無(wú)憂(yōu)。

　　不妨算一本帳：若要養活一個(gè)兩人的專(zhuān)業(yè)博客團隊,需要每月工資成本3萬(wàn)，采訪(fǎng)和相關(guān)支出2萬(wàn)，總合是5萬(wàn)。假設對每個(gè)讀者每月收費5元，需要1萬(wàn)訂戶(hù)。如果每個(gè)讀者收費1元，需要5萬(wàn)訂戶(hù)。這對于新浪一個(gè)頻道數百萬(wàn)的讀者基數來(lái)說(shuō)，不是沒(méi)有可能。而一旦這條路可以走通，大量還被傳統媒體“禁錮”的精英媒體人才就會(huì )紛紛自立。這才是“內容分散化”的人民基礎。

　　這里雖然拿新浪說(shuō)事，但關(guān)鍵是指明一個(gè)趨勢，一個(gè)能夠重構媒體業(yè)的機遇，一件解放媒體人的功德。新浪最應該有實(shí)力和壓力去做。如果新浪不做，一心想取代新浪的騰訊可以做；騰訊不做，早就窺探在側的陳天橋可以拿起點(diǎn)來(lái)做；起點(diǎn)不做，擁有廣大白領(lǐng)讀者群和強悍采編團隊的FT中文網(wǎng)也可以做。

　　最后，談幾點(diǎn)務(wù)實(shí)的建議。對精品內容收費，不妨考慮如下四個(gè)方式，都不是憑空想出來(lái)，而是向微支付先驅們借鑒的。

　　第一，把內容打包向用戶(hù)收取低廉月費。亞馬遜的Kindle在最近推出報紙和博客訂閱服務(wù)，月費從1.99美元到幾十美分不等。30%返給作者。

　　第二，對大部分內容免費，以增大讀者基數，再對個(gè)別精品內容收費。美國的在線(xiàn)發(fā)行平臺Scribd號稱(chēng)“出版業(yè)的eBay”。任何人都可以上傳作品與人分享，個(gè)別作者會(huì )給作品定價(jià)，收入80%返給作者。Scribd月訪(fǎng)問(wèn)人數有數千萬(wàn)。

　　第三，對一篇文章前半部分免費，吸引讀者后，后半部分收費。這是起點(diǎn)中文網(wǎng)的模式。起點(diǎn)2008年的付費用戶(hù)收入有6000萬(wàn)，70%發(fā)給作者。

　　第四，打時(shí)間差。一篇文章在刊登6小時(shí)以后可免費，而在6小時(shí)之內收費。這對于那些極為敏感的高端財經(jīng)讀者是個(gè)不錯的掏錢(qián)理由。

　?。ㄗⅲ罕疚膬H代表作者本人觀(guān)點(diǎn)。）