采訪(fǎng)·撰文/張思

　　中興把數據卡當作3G的殺手級終端，以三大平臺和五大方案挺進(jìn)市場(chǎng)。

　　但中興并未盲目樂(lè )觀(guān)：有的學(xué)費你不得不交。

　　胡宇（化名）手里拎著(zhù)一個(gè)塑料袋，里面裝著(zhù)鼠標、鍵盤(pán)等裝備，正坐在臺下觀(guān)看臺上其他選手的比賽。他剛剛參加完“中興·聯(lián)通”杯首屆3G無(wú)線(xiàn)CS大賽，“因為不太適應，所以發(fā)揮得不是特別好?！彪m然對自己的表現不太滿(mǎn)意，但是胡宇對比賽所用的3G上網(wǎng)卡的速度還是很滿(mǎn)意的：“速度不錯，和平時(shí)在網(wǎng)吧的感覺(jué)差不多?！?/p>

　　熟悉CS游戲的人都知道，網(wǎng)速至關(guān)重要，甚至會(huì )影響勝負。用胡宇的話(huà)說(shuō)：“點(diǎn)了鼠標，子彈出不去，你說(shuō)郁悶不郁悶？”而中興通訊（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中興）敢在北京、上海、廣州三地舉辦首屆CS大賽，可見(jiàn)對自己的數據卡（即3G上網(wǎng)卡）充滿(mǎn)了信心。在這次比賽中，中興提供的MF637U數據卡具有雙天線(xiàn)設計，最高下行速率7.2Mbps，最高上行速率5.76Mbps。胡宇說(shuō)：“CS中最快的是Inaram MAC-10，射速每秒12.74發(fā)，中興的上網(wǎng)卡完全能發(fā)揮出這個(gè)速度?！?/p>

　　中興數據卡產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理張亞?wèn)|表示：“中興通訊和中國聯(lián)通舉辦的3G無(wú)線(xiàn)CS大賽，就是要讓更多像胡宇這樣的玩家體驗到3G給他們帶來(lái)的‘飛’一般的體驗?！?/p>

　　這是剛剛從歐洲考察回來(lái)的張亞?wèn)|發(fā)現的一個(gè)新亮點(diǎn)：“國外的3G運營(yíng)商，都是把數據卡作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。3G時(shí)代的大部分新增用戶(hù)都是數據卡用戶(hù)，我們預計今年大概有20%、明年有可能達到30%的增幅?！?/p>

　　為了這個(gè)有可能成為殺手級終端的產(chǎn)品，中興可謂煞費苦心。在2009年中國國際通信展上，中興亮出了自己的成果：一是速度較快、設計感較強的極速系列數據卡；另一個(gè)則是把過(guò)去在數據卡業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗總結成“5+3”的概念，更易于理解和傳播。

　　3個(gè)平臺 幫中興提效率

　　事實(shí)上，包括業(yè)內人士都認為數據卡并不是什么擁有高科技技術(shù)的產(chǎn)品，甚至山寨廠(chǎng)商也一樣可以生產(chǎn)。但就是這么一個(gè)小小的數據卡，中興卻琢磨出不少名堂來(lái)。張亞?wèn)|說(shuō)：“在很多廠(chǎng)商都沒(méi)關(guān)注這個(gè)話(huà)題的時(shí)候，我們就開(kāi)始關(guān)注了。7、8月的時(shí)候，我們收斂成‘5+3’的概念——3個(gè)平臺、5個(gè)客戶(hù)化方案?！?/p>

　　隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )的普及，運營(yíng)商的需求越來(lái)越多、變化也越來(lái)越快。過(guò)去，對于數據卡廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)定制化很困難。為了解決這個(gè)問(wèn)題，中興在3個(gè)平臺中有一個(gè)很重要的內容，就是靈活定制，這一新技術(shù)將數據卡研發(fā)設計中的通用部分抽取出來(lái)，形成固定的工作方法，每一次只針對定制的部分進(jìn)行研發(fā)，以這種方式，大幅降低工作量，也避免了重復勞動(dòng)。

　　對于運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，3G時(shí)代銷(xiāo)售終端的最終目的都是為了數據業(yè)務(wù)，手機如此、上網(wǎng)本如此、數據卡亦如此。張亞?wèn)|判斷：“任何一個(gè)3G運營(yíng)商都不會(huì )忽視數據卡，從3G業(yè)務(wù)角度來(lái)講，數據卡是3G業(yè)務(wù)中比較容易發(fā)展的，消費者也比較喜愛(ài)，成本相應也比較低?！彼?，中興在這一點(diǎn)上也做足了功課，3個(gè)平臺中的第二個(gè)重要內容就是智能化軟件平臺。

　　中興在全球有160多家合作運營(yíng)商，每個(gè)時(shí)期每家運營(yíng)商都有不同的需求，在提要求與改進(jìn)的過(guò)程中經(jīng)常出現理解、描述錯誤，無(wú)形之中提高了溝通成本。此外，更為重要的是運營(yíng)商都極為重視3G業(yè)務(wù)。為了解決這些問(wèn)題，中興正在搭建的智能化軟件平臺，讓運營(yíng)商自行調整：比如運營(yíng)商希望將Logo的位置變動(dòng)一下、或者想增加新的業(yè)務(wù)都可以自己在軟件平臺上做修改。之后，平臺自動(dòng)生成結果反饋給中興的研發(fā)人員，在生產(chǎn)的過(guò)程中修改配置就能夠準確無(wú)誤地生產(chǎn)出運營(yíng)商需要的產(chǎn)品。目前，中興已經(jīng)將運營(yíng)商的一些3G業(yè)務(wù)放進(jìn)數據卡軟件中，并搭載了影視播放等增值服務(wù)。

　　對于很多廠(chǎng)商而言，環(huán)保都意味著(zhù)付出更高的成本，而中興的第三個(gè)平臺就是全程環(huán)保，這反而能夠降低成本、提高效率。張亞?wèn)|舉了一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：現在中興數據卡的包裝盒是過(guò)去體積的三分之一，過(guò)去飛機裝1萬(wàn)個(gè)數據卡的空間現在可以裝3萬(wàn)個(gè)，這樣不僅大大減少碳排放，也減少企業(yè)和客戶(hù)的倉儲費用。

　　5個(gè)客戶(hù)化方案 助中興賺人氣

　　如果說(shuō)三大平臺讓中興在未來(lái)與運營(yíng)商合作更順暢，那么五大客戶(hù)化方案（多彩時(shí)尚、高速率、低成本、創(chuàng )新設備、移動(dòng)寬帶設備的擴展應用）則可以在最終消費者面前為中興賺取人氣。雖然目前中興的數據卡產(chǎn)品絕大部分是運營(yíng)商定制，但中興認為，如果消費者都不喜歡中興的產(chǎn)品，用了不舒服，那賣(mài)給運營(yíng)商的最終還是庫存。

　　所以，除了關(guān)注運營(yíng)商的需求外，中興也非常關(guān)注消費者的需求。張亞?wèn)|說(shuō)：“雖然數據卡是一個(gè)通訊產(chǎn)品，但它是大家放在手上和包里的東西，所以有它的消費特征，哪個(gè)廠(chǎng)家關(guān)注好消費特征就會(huì )賣(mài)得好一些。同樣擺在柜臺上，除了造型好看外，個(gè)性化也是消費者很看重的，尤其是像那些來(lái)參加CS比賽的年輕人?！?/p>

　　中興在海外市場(chǎng)率先做了嘗試，首先在歐洲掀起“色彩風(fēng)暴”，為主流運營(yíng)商提供多款色彩豐富的數據卡。中興希望藉此推動(dòng)數據卡從“上網(wǎng)工具”向“時(shí)尚消費品”轉型。在亞洲市場(chǎng)，中興為運營(yíng)商定制設計了20款不同風(fēng)格的數據卡，在剛剛結束的2009年中國國際通信展中，更是著(zhù)力推廣極速系列的四款產(chǎn)品。

　　在這四款產(chǎn)品中，張亞?wèn)|最鐘愛(ài)的是MF668，忍不住在記者面前做起了這款產(chǎn)品的代言人：“MF668采用了最新的真空蒸鍍工藝，真空鍍膜，很炫，很閃耀。而且我們一口氣就推出了好幾種顏色，寶藍色藍得讓人心醉，洋紅色炫得讓人臉紅心跳，年輕人看了那個(gè)肯定特別喜歡！”

　　在一般人看來(lái)，數據卡的確是一個(gè)很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而在中興的產(chǎn)品設計師眼中，它并不是一個(gè)無(wú)法發(fā)揮想象力的產(chǎn)品：“比如說(shuō)結構形式：過(guò)去是用一根線(xiàn)連接，后來(lái)可以用USB插進(jìn)來(lái)，現在可以旋轉，但旋轉過(guò)程中不小心碰到可能會(huì )被折斷，所以中興最新設計了將USB縮在里面，使用時(shí)可以滑出來(lái)的數據卡，在這些地方的創(chuàng )新和改進(jìn)也是企業(yè)的能力?！?/p>

　　市場(chǎng)需要等待 數據卡銷(xiāo)售急不得

　　提到3G終端，人們最先想到的可能是手機，但是數據卡作為后起之秀，在上網(wǎng)本逐漸被冷落的時(shí)候，很有可能成為真正的殺手級應用。

　　有專(zhuān)業(yè)人士預測，全球移動(dòng)通訊市場(chǎng)在未來(lái)5年內會(huì )迅猛增長(cháng)，其中移動(dòng)寬帶用戶(hù)將由目前的3億上升到15億，強勁的用戶(hù)增長(cháng)將帶來(lái)數據卡類(lèi)產(chǎn)品的大量需求。中興希望抓住這個(gè)機會(huì )，不斷在新興市場(chǎng)中鞏固客戶(hù)，擴大市場(chǎng)。據全球著(zhù)名市場(chǎng)研究機構iSuppli發(fā)布的最新報告稱(chēng)，中興通訊終端銷(xiāo)量上半年增速全球領(lǐng)先，這其中不無(wú)數據卡的功勞。

　　不過(guò)，中興并沒(méi)有盲目樂(lè )觀(guān)。張亞?wèn)|坦言：“站在行業(yè)發(fā)展的角度講，我覺(jué)得目前中國的3G發(fā)展，可能網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題是比較核心?！本W(wǎng)絡(luò )質(zhì)量會(huì )間接影響到數據卡的銷(xiāo)售，而中興要在等待中磨礪自己，幾年前中興賣(mài)到俄羅斯的產(chǎn)品就曾標配一根3米長(cháng)的網(wǎng)線(xiàn)，本來(lái)3G的穿透力就較弱，俄羅斯的墻體較厚，信號更難穿透，用戶(hù)將數據卡扔到窗外使用恐怕是最好的辦法了。目前隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化和室內信號覆蓋的完善，這根3米長(cháng)的線(xiàn)已經(jīng)不再是標配了。隨著(zhù)中國運營(yíng)商不斷擴容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化，中興相信數據卡遲早會(huì )迎來(lái)銷(xiāo)售的高峰。

　　中興此前所做的一切努力并不是徒勞，張亞?wèn)|說(shuō)：有的學(xué)費你不得不交。