理財周報記者 丁青云

　　魚(yú)躍醫療實(shí)際控制人吳光明通過(guò)魚(yú)躍科技間接持有魚(yú)躍醫療44.85%股權，直接持有13.16%股份，合計市值19.34億。魚(yú)躍醫療另一主要股東為吳光明的兒子吳群，持有11.39%股份，市值約3.92億。

　　魚(yú)躍醫療是目前國內最大的康復護理和醫用供氧系列醫療器械的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商，并通過(guò)X光機以及中央供氧設備等產(chǎn)品進(jìn)軍大型醫療設備市場(chǎng)。魚(yú)躍醫療能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高地，得益于吳光明在產(chǎn)品投放節奏上的精準拿捏：產(chǎn)品選擇和研究階段謹慎保守，產(chǎn)品推出階段風(fēng)馳電掣搶占市場(chǎng)。

　　在推出某一類(lèi)產(chǎn)品之前，魚(yú)躍醫療對新產(chǎn)品的選擇十分謹慎。在掌握新產(chǎn)品后，魚(yú)躍醫療并不急于立即投放市場(chǎng)，而是根據市場(chǎng)供求需要，比照自身實(shí)力與主要競爭對手的差距程度來(lái)決定新產(chǎn)品上市時(shí)間表。如魚(yú)躍醫療早已掌握數字X射線(xiàn)等高端產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，但是，仍然按照“以市場(chǎng)為導向”來(lái)確定每一年的主推產(chǎn)品，致使這些產(chǎn)品今年才正式推出。

　　一旦主推產(chǎn)品定下，吳光明迅速利用其強大的銷(xiāo)售渠道占領(lǐng)市場(chǎng)。魚(yú)躍醫療快速抓住國內醫療器械市場(chǎng)正處于高度分散階段、需求增長(cháng)趨勢明顯的機會(huì )，看準某塊市場(chǎng)，利用規模優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢快速填補市場(chǎng)空缺，搶占行業(yè)領(lǐng)導者高地。

　　吳光明將這一模式定為魚(yú)躍醫療的核心戰略，即通過(guò)對市場(chǎng)需求的研究及細致的內部成本核算，利用自身的規模優(yōu)勢和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，快速進(jìn)入尚沒(méi)有領(lǐng)導者的產(chǎn)品領(lǐng)域，在短期內取得高收益。

　　吳光明非常注重銷(xiāo)售渠道的建設，不斷地強化零售終端拓展力度。魚(yú)躍醫療在OTC領(lǐng)域下了不少苦功，專(zhuān)門(mén)開(kāi)設OTC事業(yè)部。目前魚(yú)躍醫療擁有強大的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，在全國大規模布局。全國共有450家分銷(xiāo)商，基本覆蓋了全國市場(chǎng)，而且長(cháng)期都與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的合作關(guān)系。魚(yú)躍醫療在全國大范圍布局市場(chǎng)專(zhuān)區或者專(zhuān)營(yíng)店，目前其擁有的市場(chǎng)專(zhuān)區在100-150家左右，到2010年該布局將發(fā)展成熟，以此推動(dòng)其生產(chǎn)的OTC類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，增強魚(yú)躍醫療在家庭康復領(lǐng)域的品牌影響力和知名度。

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