理財周報記者 郭吉桐

　　實(shí)際控制人盧柏強持有諾普信48.8%的股權，市值20.93億元；盧翠冬持有0.73%股權，市值3114萬(wàn)元；盧翠珠持有2.3%的股權，市值9862萬(wàn)元；盧徐安持有2.06%的股權，市值8824萬(wàn)元；盧麗紅持有2.06%的股權，市值8824萬(wàn)元。盧徐安與盧柏強為兄弟關(guān)系，盧翠冬、盧翠珠、盧麗紅與盧柏強為兄妹關(guān)系。

　　農藥一般分原藥和制劑。國內農藥銷(xiāo)售前20強中，諾普信是唯一的純農藥制劑企業(yè)。目前，諾普信是國內規模最大、品種最全的農藥制劑廠(chǎng)家，也是最大的農藥水基化制劑研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化基地。

　　基于對國內主要農作物的病蟲(chóng)草害的長(cháng)期跟蹤以及多年來(lái)研發(fā)積累，諾普信形成了分布合理、覆蓋面廣的產(chǎn)品結構，已登記產(chǎn)品395個(gè)，涵蓋了大多數農用化合物和病蟲(chóng)草害防治領(lǐng)域，包括殺蟲(chóng)劑、殺菌劑和除草劑三大系列。

　　這樣，諾普信產(chǎn)品覆蓋了全國80%以上的作物病蟲(chóng)草害，能滿(mǎn)足不同區域、不同作物的殺蟲(chóng)、殺菌、除草等多種用藥需要。其中，水基化環(huán)保型農藥制劑占產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的53%以上，遠高于全國14.77%的平均水平，發(fā)展潛力巨大。

　　“三證”產(chǎn)品是制約農藥企業(yè)擴大市場(chǎng)的重要因素。諾普信擁有三證產(chǎn)品400個(gè)，使用范圍覆蓋全國80%以上的作物病蟲(chóng)草害，比第二名青島海利爾藥業(yè)有限公司多出近200個(gè)。

　　我國農村地域廣闊、終端零售店分散。各地的種植結構、病蟲(chóng)草害發(fā)生情況各異，農戶(hù)用藥習慣也千差萬(wàn)別。針對此種消費特點(diǎn)，諾普信將營(yíng)銷(xiāo)推廣和技術(shù)服務(wù)融為一體，建立了一個(gè)與蘇寧電器類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：以縣級經(jīng)銷(xiāo)商為主，地級經(jīng)銷(xiāo)商和縣級經(jīng)銷(xiāo)商相結合的全國性扁平化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　諾普信在全國設立81個(gè)銷(xiāo)售片區和317個(gè)銷(xiāo)售分區，通過(guò)1900多家經(jīng)銷(xiāo)商和36000多家零售店，把產(chǎn)品滲透進(jìn)市場(chǎng)廣大的農村地區。在直接服務(wù)的36000多家零售店中，公司與經(jīng)銷(xiāo)商、基層零售店合作建立了產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)推廣、售后服務(wù)和信息反饋“四位一體”的基層中心點(diǎn)1350家。

　　此外，諾普信還擁有約1000多名直接面向農戶(hù)的植保技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員，并免費提供病蟲(chóng)草害防治和農藥應用技術(shù)咨詢(xún)，這使得諾普信產(chǎn)品獲得了更多的知名度和信任。

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