黑邊眼鏡、誠懇而略帶謙遜的微笑、摻雜西北鄉音的普通話(huà)，這些都是SOHO中國董事長(cháng)潘石屹的標識。從被迫“下海”到數百億市值的上市公司董事長(cháng)，從暴窮到暴富，從商人到明星，這位地產(chǎn)大亨越來(lái)越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“我是中國改革開(kāi)放脫貧的榜樣，如果要選擇一位中國近三十年生活變化最大的人，我想非我莫屬。”在潘石屹看來(lái)，自己就是祖國巨變的最佳樣本，他從內心深處感謝時(shí)代變化帶來(lái)的一切。

潘石屹的第一張照片（右一），當時(shí)8歲

　　被迫“下海”

　　潘石屹1963年出生于甘肅省天水市石嘴村。“我們家是當時(shí)村子里最貧困的一家，父親由于右派身份常受批斗，母親常年臥病在床，兩個(gè)妹妹生下來(lái)就送給了別人。”而潘石屹自己，已經(jīng)上小學(xué)了還只有一條破褲子穿。“小時(shí)候總是重復做同一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)到在學(xué)校操場(chǎng)上撿到一大張菜票。因為家里太窮了，所以吃不起菜，只能吃發(fā)糕。”

　　生活的極度艱苦和困頓讓潘石屹一心讀書(shū)，并發(fā)奮要走出小山溝。最終，他順利考入石油管道學(xué)院，畢業(yè)后分配到廊坊石油部管道局工作。在隨后的一年多時(shí)間里，雖然每月固定的100多元工資讓生活已經(jīng)明顯改善，但潘石屹并不滿(mǎn)足終日枯燥乏味的刻板生活。事后他曾將這段機關(guān)工作的經(jīng)歷稱(chēng)為“像駱駝一樣”——“讓你走平路你就得走平路，讓你走沙漠你就得走沙漠，整天被別人牽著(zhù)走。”

　　于是，在1987年，潘石屹南下深圳。

　　磚廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)營(yíng)之道

　　在深圳一位老師的公司里，潘石屹從部門(mén)副經(jīng)理一直做到常務(wù)副總，但僅僅1年時(shí)間之后，這家公司就倒閉了。之后經(jīng)朋友介紹，潘石屹來(lái)到海南，開(kāi)始在一家磚廠(chǎng)做廠(chǎng)長(cháng)。

　　雖然名為“廠(chǎng)長(cháng)”，但其實(shí)老板另有其人，潘石屹只是負責銷(xiāo)售。在潘石屹的經(jīng)營(yíng)下，這家磚廠(chǎng)的銷(xiāo)量遠超過(guò)當地同類(lèi)其他廠(chǎng)。他曾在1990年的《海南日報》上刊登磚廠(chǎng)廣告，并表示可以“送貨上門(mén)”，這種在當時(shí)市場(chǎng)上罕見(jiàn)的銷(xiāo)售模式為磚廠(chǎng)贏(yíng)來(lái)了不少利潤。不過(guò)好景不長(cháng)，進(jìn)入90年代，海南經(jīng)濟開(kāi)始出現第一次滑坡，當地的投資客迅速將資金全部撤走，一下子沒(méi)有了基建項目，沒(méi)人蓋房子，磚廠(chǎng)生產(chǎn)的磚也就銷(xiāo)不出去，工人沒(méi)了工資，磚廠(chǎng)只能變賣(mài)資產(chǎn)，最后只剩下一部吉普車(chē)和發(fā)動(dòng)機。

　　磚廠(chǎng)也倒閉之后，潘石屹曾想過(guò)有兩種生意可以做。第一是去做貿易，但是必須要有政府關(guān)系，才能拿到鋼材、彩電等的批文，才可以賺到錢(qián)；如果沒(méi)有政府關(guān)系，就可以做第二種，在土地上做文章，于是他選擇了房地產(chǎn)。

　　在沒(méi)有任何資金的情況下，潘石屹和其他5個(gè)合伙人（即后來(lái)的“萬(wàn)通六雄”）以高達20%的利息借來(lái)一筆錢(qián)，并以2300元每平方米的單價(jià)購買(mǎi)了一座快要封頂的兩層小樓。“再轉手時(shí)一開(kāi)始沒(méi)人要，后來(lái)來(lái)了兩個(gè)山西人洽購，我跟其中一個(gè)談好了每平方米4000元，但是另一個(gè)表示太貴，要第二天再談，我同意了并表示今天談的都不算數。到了第二天，我直接報價(jià)4500元，最后以4300元成交”。

　　那是潘石屹的第一桶金，大概賺了100多萬(wàn)，緊接著(zhù)又做了3-4個(gè)項目又賺了一些錢(qián)。“后來(lái)一個(gè)偶然的機會(huì )到?？谑幸巹澗?，發(fā)現?？谑腥司≌娣e已經(jīng)嚴重過(guò)剩，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現了泡沫，就決定撤離海南，北上北京。”

建外SOHO項目近景（）

　　從萬(wàn)通六雄到SOHO中國的創(chuàng )立

　　馮侖、王功權、潘石屹、易小迪、王啟富、劉軍六人合稱(chēng)“萬(wàn)通六兄弟(萬(wàn)通六雄)”，潘石屹主管市場(chǎng)銷(xiāo)售。1992年起六兄弟進(jìn)軍北京，1993年注冊成立萬(wàn)通地產(chǎn)股份有限公司，并于同年在阜成門(mén)成功開(kāi)發(fā)了萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)，項目的銷(xiāo)售情況在當時(shí)創(chuàng )造了北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)奇跡。

　　1995年，萬(wàn)通六兄弟由于經(jīng)營(yíng)理念上的差異最終分道揚鑣。同年年底，潘石屹與夫人張欣共同注冊了北京紅石實(shí)業(yè)有限公司，即SOHO中國的前身，公司開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項目是SOHO現代城。

　　現代城位于東三環(huán)外的原二鍋頭酒廠(chǎng)。事實(shí)上，在北上之前，潘石屹當時(shí)也曾去過(guò)蘭州、天水和西北其他城市，但是都覺(jué)得不行，這些城市的基礎設施尚不健全，“做地產(chǎn)最核心的要素就是地段，交通一定要好”。雖然現代城的位置在當時(shí)來(lái)說(shuō)并不是很靠市中心的位置，但是位于長(cháng)安街的延伸線(xiàn)上，地鐵也正在修建。

　　SOHO現代城于1998年開(kāi)始開(kāi)發(fā)建設，2000年1月8日開(kāi)盤(pán)認購，不到一個(gè)月的時(shí)間被認購了十之七八，開(kāi)盤(pán)前三天，日銷(xiāo)售就已過(guò)億。SOHO堪稱(chēng)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的巔峰之作，并繼續開(kāi)發(fā)和收購一系列SOHO項目。

　　從在海南淘到的第一桶金到SOHO概念的成功，潘石屹將這段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷稱(chēng)為“像獅子一樣”——特別想成功，想做到跟別人不一樣，想賺更多錢(qián)擁有更多權利，成為所有動(dòng)物中的王。而到了現在的第三個(gè)階段，潘石屹則稱(chēng)要“像嬰兒一樣”：平和、圓潤、無(wú)所求。“我們自身并沒(méi)有什么能力，只是吸引了周?chē)娜撕土α康膸椭?，才能夠成功，因此要感謝身邊每一個(gè)人。”