國內健身會(huì )收入單一，九成來(lái)自于賣(mài)卡，表面上現金流很好，卻容易陷入價(jià)格戰等惡性競爭。中航健身會(huì )則重點(diǎn)發(fā)展私教和美容項目，這兩個(gè)盈利點(diǎn)，不僅為其帶來(lái)一半收入，還提高了高端客戶(hù)的忠誠度，避免陷入價(jià)格戰。

　　健身行業(yè)現金流好，國內健身會(huì )所90%收入來(lái)自于健身卡銷(xiāo)售。中航卻有40—60%的收入，來(lái)自于私人教練課程和美容服務(wù)。

　　如果單純依賴(lài)于健身卡銷(xiāo)售，就會(huì )陷入價(jià)格戰的惡性競爭。一張年卡，從幾千元甚至被打折到1000元出售。服務(wù)水平卻因此而降低。

　　“小店才會(huì )有價(jià)格戰，”投資者之一的松禾資本董事長(cháng)羅飛說(shuō)，“我們是希望提升服務(wù)，爭取把高端用戶(hù)覆蓋住。這是我們面對價(jià)格戰的策略?！?/p>

　　加強私教和美容這兩項體驗式服務(wù)，提高了老客戶(hù)的忠誠度，到期續卡的比例也在上升。

　　在中航有兩種課程。一種是萊美、瑜伽、普拉提等，都是集體課程，一個(gè)教練要照顧一大堆人的運動(dòng)要求；而私人教練服務(wù)，則是采取一對一的方式。根據的實(shí)際情況和需求，設計課程，量身定制的健身計劃。