視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷了三年多的發(fā)展和沉淀已經(jīng)逐漸走向成熟，這個(gè)行業(yè)的耐力也被一輪輪成本、資金和政策的洗禮所證明，但是它的價(jià)值，卻始終不能用“可觀(guān)的收入”來(lái)說(shuō)話(huà)。行業(yè)群雄混戰的局面已經(jīng)結束，現在是靜下心來(lái)賺錢(qián)的時(shí)候，但是以視頻分享模式作為營(yíng)銷(xiāo)平臺所帶來(lái)的廣告效果并不理想，數十億美金的風(fēng)險投資，并未造就一個(gè)盈利的行當。在經(jīng)過(guò)了幾年大量的融資、燒錢(qián)之后，不能盡快盈利的視頻網(wǎng)站如何實(shí)現突圍？我們可以看到各家網(wǎng)站突圍的方式各不相同，視頻網(wǎng)站求錢(qián)之法，就如某首歌詞唱的一樣，看我七十二變,儼然成為2009年視頻行業(yè)熱鬧非凡的重頭戲。

　　廣告模式，萬(wàn)變不離其中。

　　面對不斷增長(cháng)的用戶(hù)流量，以?xún)?yōu)酷網(wǎng)為代表的部分網(wǎng)站表示將堅持網(wǎng)絡(luò )廣告模式，繼續對用戶(hù)免費。與其他網(wǎng)站在收費模式上的大膽創(chuàng )新相比，國內最大的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)更希望繼續打造成一個(gè)免費的網(wǎng)站。在商業(yè)模式上，優(yōu)酷網(wǎng)依然在堅守廣告模式，據傳目前該網(wǎng)站的月收入早已突破了1000萬(wàn)元。

　　但是面對其他網(wǎng)站推出精品收費節目的壓力，優(yōu)酷網(wǎng)這份免費的午餐自然不好太難吃，怕的是哪日客人吃得不爽，寧可自己掏腰包去別處改善伙食。于是，雖資金壓力當頭卻不得不花重金在內容上做足文章。從2006年起，優(yōu)酷網(wǎng)相繼推出了拍客計劃、合計劃和牛計劃，獲得了大量的內容資源。在與廣告主的合作上，優(yōu)酷網(wǎng)也在打破此前的固有模式。今年，該網(wǎng)站同美的進(jìn)行了版權營(yíng)銷(xiāo)合作，美的贊助優(yōu)酷網(wǎng)購買(mǎi)正版電視劇，優(yōu)酷網(wǎng)為美的進(jìn)行廣告宣傳，電視劇出版商獲取版權受益，從而實(shí)現雙方獲益的模式。

　　面對競爭對手的收費政策，優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘始終持相反意見(jiàn)，他認為付費觀(guān)看視頻內容的時(shí)機還不成熟，如果未來(lái)有特殊的視頻內容可以滿(mǎn)足收費的條件，再加上用戶(hù)可以接受，公司可能會(huì )有很小部分的收費內容。

　　除了優(yōu)酷網(wǎng)，PPS相關(guān)負責人同樣表示不會(huì )考慮收費。此前，PPS推出了VIP制度，用戶(hù)每月支付10元即可跳過(guò)廣告直接看內容。想必PPS也深刻意識到，他們廣告已經(jīng)影響用戶(hù)體驗，如果你愿意花錢(qián)買(mǎi)個(gè)舒服，他們愿意效勞屏蔽廣告。不知此舉會(huì )否傷了廣告主的“自尊”，另其黯然傷心。

　　視頻網(wǎng)站做直播，前途未卜

　　前段時(shí)間炒得沸沸揚揚的 “優(yōu)酷直播”(YOUKU LIVE)模式令很多網(wǎng)友汗顏。很多不知詳情的網(wǎng)友當晚七點(diǎn)登陸優(yōu)酷網(wǎng)，發(fā)現其停掉了全站的視頻節目，封網(wǎng)三小時(shí)為諾基亞玩樂(lè )派對演唱會(huì )作直播。輸入www.youku.com結果提示封網(wǎng)，默認跳轉到www.nokia5800.youku.com，

　　優(yōu)酷稱(chēng)此次全互動(dòng)視頻直播演唱會(huì )改寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè )時(shí)尚文化并為視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)找到了新途徑。不過(guò)更有人持反對意見(jiàn)說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站不應該為一個(gè)節目而放棄更多的用戶(hù)群體，特別是封網(wǎng)3個(gè)小時(shí)讓想看其他視頻的網(wǎng)民只能選擇去土豆，酷6，這個(gè)是逼著(zhù)自己的用戶(hù)轉向競爭對手！

　　業(yè)界人士認為，這種為大型活動(dòng)作直播的模式，淺嘗輒止即可，試想，如果一家視頻網(wǎng)站成為“直播之王”會(huì )是什么后果，一次次頻繁的包場(chǎng)活動(dòng)，足以浪費掉廣大網(wǎng)友的耐心和其他客戶(hù)的廣告時(shí)間。

　　目前來(lái)說(shuō)，在賺錢(qián)和用戶(hù)體驗間徘徊，可能更多網(wǎng)站會(huì )選擇一筆可觀(guān)的收入而暫時(shí)放棄一部分網(wǎng)友的用戶(hù)體驗。畢竟，并不是所有網(wǎng)站都有幸被客戶(hù)出巨資包場(chǎng)，生存壓力之下，先拿來(lái)錢(qián)換帶寬再說(shuō)。

　　活著(zhù)，更是硬道理。

　　[page]

　　視頻業(yè)的C2C模式能否成就未來(lái)？

　　繼7月宣布將向個(gè)人用戶(hù)收費后，56網(wǎng)上周正式推出了付費視頻發(fā)布平臺“56看看”，廣大拍客、原創(chuàng )作者及內容方通過(guò)該平臺發(fā)布視頻，并從用戶(hù)付費觀(guān)看中獲得收益。

　　“56看看”平臺分為賣(mài)家系統、買(mǎi)家系統、視頻內容展示三大部分，所有視頻內容都由賣(mài)家（內容方）上傳，并由賣(mài)家來(lái)定價(jià)。為了推廣這一平臺，賣(mài)家向56網(wǎng)上傳的待售視頻將比普通視頻擁有更高的碼率，買(mǎi)家能觀(guān)看到比平時(shí)更為清晰的視頻。此外，買(mǎi)家在購買(mǎi)視頻之前可以先觀(guān)看預覽片斷、結合視頻信息、好評和投訴信息等綜合因素決定是否購買(mǎi)。

　　“56看看’在某種程度上和淘寶類(lèi)似。”據56網(wǎng)CEO王建軍介紹，56網(wǎng)從“56看看”上得到的分成比例為10%，該平臺在上線(xiàn)2天之內就已吸引了300多個(gè)買(mǎi)家，擁有300多個(gè)收費內容。

　　收費是否是對視頻網(wǎng)站免費模式的重要補充，用戶(hù)是否需要這種“補充”，國內互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的付費習慣是否已經(jīng)被培養起來(lái)了？還有，最根本的為難題是什么樣的內容使用戶(hù)覺(jué)得值得去付費？這些都還在考證和探索之中。視頻業(yè)的C2C模式，是否可以成就這個(gè)行業(yè)的新“錢(qián)”圖，大家都在期待著(zhù)。

　　版權節目，誰(shuí)搶得過(guò)誰(shuí)？

　　對于諸如56.com和酷6網(wǎng)這種沒(méi)有巨資后臺的視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，版權影視節目似乎變成了心頭的重石。王建軍對版權成本的擔憂(yōu)，同樣困擾著(zhù)其他的視頻網(wǎng)站。為了吸引用戶(hù)，各大視頻網(wǎng)站不得不斥巨資購買(mǎi)大量?jì)热?，而這部分的支出甚至已經(jīng)超出了帶寬成本。有數據顯示，隨著(zhù)各大視頻網(wǎng)站對熱播劇的瘋狂追捧，今年上半年，影視劇在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播價(jià)格比2008年漲了四五倍。即使重金搶來(lái)了某影視劇的版權，后期營(yíng)銷(xiāo)也可能收不回成本，因此，對于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，每一次熱播劇的爭奪都是一次冒險，要在得失之間痛苦徘徊。

　　另外，視頻網(wǎng)站的內部人士均告訴記者，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和央視進(jìn)軍視頻領(lǐng)域，也是個(gè)重大的挑戰。從資金和用戶(hù)量上來(lái)講，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站更具優(yōu)勢，從版權合作渠道上來(lái)講，央視得天獨厚。視頻網(wǎng)站面臨著(zhù)內憂(yōu)外患的壓力，在盈利之路上上下求索，實(shí)屬不易。