做大還是做強，并不取決于企業(yè)的意志，而是決定于市場(chǎng)的環(huán)境?！　?/p>

　　文/白立新，IBM運營(yíng)戰略首席顧問(wèn)

　　道法自然，才能有旺盛的生命力。植物界對此的領(lǐng)悟遠遠超過(guò)企業(yè)界。

　　學(xué)者王鸝住在京郊，過(guò)了一段閑云野鶴的日子。奧運會(huì )一結束，就在自家的院子里種了幾壟白菜。借著(zhù)北京的秋高氣爽，小白菜很快就長(cháng)成了大白菜的樣子。“那葉子油綠油綠的，散開(kāi)著(zhù)，而且大得驚人。”王鸝受不住誘惑，就采下幾片白菜葉子，煮著(zhù)吃了。結果是超級難吃，苦中帶澀，簡(jiǎn)直就是憶苦思甜菜。時(shí)間到了10月下旬的霜降節氣，白菜們就像接到了統一的指令，葉子開(kāi)始一層層地收攏，圍著(zhù)白菜心抱團，也就是包心。臨近立冬的時(shí)候，一層層的白菜葉嚴嚴實(shí)實(shí)保護著(zhù)中間的白菜心。這個(gè)時(shí)候的白菜，如果你清炒著(zhù)吃，那叫一個(gè)鮮，“百菜白菜鮮”，百菜不如白菜。

　　道法自然拾取大自然的精華，就連白菜也不示弱。在霜凍來(lái)臨以前，趁著(zhù)艷陽(yáng)高照，白菜將葉子向外伸展發(fā)散，最大限度地吸收陽(yáng)光和水分。我們還不知道白菜是怎樣將太陽(yáng)光和水轉換為葡萄糖的，但可以想象，這時(shí)候的白菜一定是將盡量多的養分和能量臨時(shí)儲存在葉子里。隨后，“履霜而知堅冰至”，在天氣轉冷之時(shí)，葉子們就快速收縮，并且全力進(jìn)行葡萄糖加工，以便在寒冬來(lái)臨之前，完成所有能量的儲備。

　　機不可失，時(shí)不再來(lái)。借著(zhù)稍縱即逝的機遇，將盡量多的資源聚攏在自己的門(mén)下，向來(lái)是我國企業(yè)的長(cháng)項。盡管也曾出現過(guò)德隆那樣捉襟見(jiàn)肘的窘迫，但是多數成功的企業(yè)都像秋天的白菜那樣，借助良機才取得優(yōu)勢市場(chǎng)地位?，F在，全球的經(jīng)濟冬天來(lái)臨，根據白菜的經(jīng)驗，該是企業(yè)界調整步伐，消耗吸收葉子里的能量并且最大限度制造葡萄糖的時(shí)候了。

　　從這個(gè)意義上說(shuō)，是做大還是做強，其實(shí)并不取決于企業(yè)的意志，而是決定于市場(chǎng)的環(huán)境。

　　在市場(chǎng)每年以50%或者更高的速度成長(cháng)、市場(chǎng)格局快速形成之時(shí)，企業(yè)的主題就是做大，就是跑馬圈地，占領(lǐng)有利的地形并且建立戰略控制點(diǎn)保護自己的利潤池。一旦錯過(guò)這個(gè)機遇，機會(huì )窗口就會(huì )關(guān)閉，這時(shí)市場(chǎng)格局基本確定，企業(yè)繼續擴張的空間就會(huì )受到嚴重限制。而將圈地得來(lái)的資源整合好，也就是做強，就成為經(jīng)濟收縮時(shí)期的企業(yè)戰略主題。

　　一家鋼鐵企業(yè)在前5年市場(chǎng)快速成長(cháng)期，選擇了做精、做專(zhuān)和做強，結果，業(yè)務(wù)規模始終徘徊在200萬(wàn)噸左右，而其主要競爭對手已經(jīng)是500萬(wàn)至800萬(wàn)噸的規模了?，F在，經(jīng)濟進(jìn)入低迷時(shí)期，那些達到經(jīng)濟規模的企業(yè)將會(huì )進(jìn)行精耕細作式的運營(yíng)整合，為下一輪的增長(cháng)高峰強身健骨，而此時(shí)的這家企業(yè)雖然運作效率高，但是市場(chǎng)留給它的成長(cháng)空間已經(jīng)十分有限，而且由于對供應商和客戶(hù)的議價(jià)能力過(guò)低，在低迷時(shí)期生存都成了問(wèn)題。就像那些在陽(yáng)光明媚的日子里過(guò)早收攏葉子的白菜，在嚴冬來(lái)臨前可能就是最早被淘汰的。

　　這家鋼鐵企業(yè)的經(jīng)歷表明，錯失發(fā)展機遇非?？上?，但是那些擴張有余而收縮不足的企業(yè)，同樣也會(huì )在經(jīng)濟的冬天里夭折。就像霜降之前的大白菜，盡情地舒展著(zhù)，享受著(zhù)陽(yáng)光雨露;其實(shí)，這時(shí)期它的葉子是苦澀的，內在的養分是稀薄的，生命也是很脆弱。就像許多憑借著(zhù)龐大消費市場(chǎng)和低價(jià)勞動(dòng)力而快速發(fā)展的中國企業(yè)，規模位居行業(yè)前茅，光環(huán)是有了，實(shí)則內功不足，一旦出口受阻、勞動(dòng)力成本上升，就毫無(wú)招架之力。霜降一來(lái)，就該及時(shí)收縮，提升內力;否則，冬天一到，就晚了。

　　大白菜的種植少說(shuō)也有一千年的歷史了，適應大自然的春夏秋冬已經(jīng)是其基因的一部分。而現代企業(yè)才剛剛出現三四百年，對于經(jīng)濟規律的認識則只是一百多年的事情。

　　這次的金融風(fēng)暴就像一場(chǎng)洪水，它會(huì )掃蕩農田，消滅劣等植物，但是隨著(zhù)泥沙而下的還有補充土地營(yíng)養的礦物質(zhì)。

　　洪水并不可怕，可怕的是對自然規律的漠視，以及由于恐慌而采取的懦弱舉動(dòng)。經(jīng)濟周期總是每隔幾年就會(huì )出現一次。但凡百年基業(yè)的成功企業(yè)，無(wú)不是歷經(jīng)風(fēng)吹浪打，在大浪淘沙之后才脫穎而出的。

　　企業(yè)的發(fā)展，應與白菜的生長(cháng)一樣，遵循市場(chǎng)環(huán)境的規律，該做大時(shí)做大，該做強時(shí)做強。