教育培訓“不差錢(qián)”。未來(lái)5至10年，中國的教育培訓產(chǎn)業(yè)將達到3000億人民幣的規模。新東方僅僅在語(yǔ)言培訓細分領(lǐng)域里占20%的市場(chǎng)份額。

　　新東方意味著(zhù)什么？強勢品牌，王者地位，20多億美元市值，持續成長(cháng)。

　　然而在俞敏洪之后，教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )業(yè)大軍里再沒(méi)有出現第二個(gè)新東方。

　　在這張3000億產(chǎn)業(yè)地圖上，機會(huì )在哪兒？雷區是啥？創(chuàng )業(yè)者的上市路因何受阻？

　　2008年，金融風(fēng)暴襲來(lái)，但教育培訓項目的投資數量和金額不降反升。最受資本青睞的創(chuàng )新商業(yè)模式是什么？

　　請看3000億教育產(chǎn)業(yè)挖金圖。

　　你的地盤(pán)在哪里？

　　教育培訓領(lǐng)域有幾大主流類(lèi)別：語(yǔ)言培訓、職業(yè)培訓、管理培訓、教輔培訓、幼兒教育。這幾個(gè)類(lèi)別吸引了投資人90%以上的資本。不斷有更高更快的投資刷新紀錄，也催生了一批在資本助推下的明星企業(yè)。除了新東方在語(yǔ)言培訓領(lǐng)域一家獨大，在其他領(lǐng)域迄今還沒(méi)有出現任何一家培訓機構可以號令天下。這些領(lǐng)域有著(zhù)怎樣的創(chuàng )業(yè)機會(huì )？

　?、俾殬I(yè)培訓(也有叫技能培訓)，在歐美國家是很發(fā)達的一個(gè)領(lǐng)域，但在中國做得一直不太成形，很多這種培訓在企業(yè)內部完成。不過(guò)，隨著(zhù)高校人才培養體系與社會(huì )需求脫節問(wèn)題日益嚴峻，職業(yè)教育作為學(xué)歷教育的重要替代品浮出水面。

　　其中，IT培訓最為資本關(guān)注，競爭格局也較為穩定。多年來(lái)，北大青鳥(niǎo)、中科院軟件研究所、NIIT和東軟占到這一市場(chǎng)的近一半。近期，又有華育國際、匯眾益智獲得風(fēng)險投資。公開(kāi)數據顯示，2007年我國僅IT培訓銷(xiāo)售額就高達45.8億人民幣。此外，汽修、烹飪、美容美發(fā)等細分市場(chǎng)也涌現出眾多企業(yè)。北方汽修、北大青鳥(niǎo)都已啟動(dòng)海外上市程序?！秳?chuàng )業(yè)家》采訪(fǎng)的投資人無(wú)一例外地看好職業(yè)培訓。“這個(gè)市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大，國家為了促進(jìn)就業(yè)會(huì )有相應的政策支持。”

　　創(chuàng )業(yè)門(mén)檻：

　　1.對硬件設施的要求比其他培訓業(yè)要嚴格。以汽修為例，學(xué)校要購置大批機動(dòng)車(chē)用以教學(xué)和學(xué)生實(shí)踐，再加之汽車(chē)維修所需專(zhuān)用工具、校舍建設，汽修培訓學(xué)校從零建起的話(huà)前期投入要上千萬(wàn)元。選擇職業(yè)培訓作為創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)，啟動(dòng)資金是第一道檻。正因為此，中國目前大部分職業(yè)培訓學(xué)校的前身都是早期的技術(shù)學(xué)校，民辦和國有占據了職業(yè)培訓市場(chǎng)的大部分份額，也是如今職業(yè)培訓太過(guò)分散的主要原因。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)手段要強，名人效應很重要。技能培訓的生源大部分是社會(huì )基層人員，需要強勢的廣告拉動(dòng)。北方汽修就花重金邀請到了成龍做代言，思遠IT培訓的形象代言人也是家喻戶(hù)曉的主持人何炅。

　　3.頒發(fā)的結業(yè)證書(shū)要靠得住，能得到廣泛認可。“試想，清華大學(xué)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲學(xué)院，聯(lián)想辦一個(gè)IT培訓機構，要比新東方搞一個(gè)IT培訓有市場(chǎng)得多。”楊繼說(shuō)。他是新東方的創(chuàng )始股東，現在做創(chuàng )業(yè)投資。

　?、谟H子教育也是投資人普遍看好的細分市場(chǎng)。親子教育的對象是0到3歲的嬰兒，而中國每年約有2700萬(wàn)新生兒。巨大的市場(chǎng)、新興的行業(yè)，親子教育機會(huì )多多。

　　這個(gè)行業(yè)在中國興起于2003年。“幼兒園有可能會(huì )因為是做營(yíng)利機構還是公益事業(yè)而受到政策的影響，投資有風(fēng)險。但是親子教育不一樣，現在沒(méi)有任何政策限制它的發(fā)展。它可以做大，連鎖經(jīng)營(yíng)，IPO，不存在任何道德風(fēng)險。”華興資本副總裁李?lèi)傉f(shuō)。目前，這一行業(yè)的競爭者不多，主要有紅黃藍、東方愛(ài)嬰和來(lái)自美國的金寶貝。這三者占到這一行業(yè)近60%的市場(chǎng)。

　　創(chuàng )業(yè)門(mén)檻：

　　1.親子教育對軟性的教研和教學(xué)方法有很高要求。對嬰兒?jiǎn)⒚?，是美式教育好，還是中國傳統的詩(shī)詞歌賦好，眾口難調。此外，教學(xué)課程的設計不僅要結合教育學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、社會(huì )學(xué)，還要借鑒、吸收國外的成熟經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)適合中國寶寶的課程。

　　2.目標客戶(hù)大多是大中型城市的高收入群體，客戶(hù)數量有限，而親子教育的效果很難有明確的標準加以衡量。如何贏(yíng)得客戶(hù)，滿(mǎn)足家長(cháng)的預期是這類(lèi)企業(yè)的挑戰。

　　3.要上規模，需要連鎖化經(jīng)營(yíng)，選址最好在高檔社區附近。

　?、?ldquo;投資口才，投資未來(lái)”，你經(jīng)常會(huì )在機場(chǎng)報刊店聽(tīng)到這樣慷慨激昂的演講。

　　自本世紀初，管理培訓在中國大行其道那天起，這個(gè)行業(yè)就遍布草根創(chuàng )業(yè)者的身影。2000年前后，余世維、陳安之等人把成功學(xué)引入中國，由此催生了管理培訓行業(yè)。據業(yè)內人士估算，中國管理培訓業(yè)的市場(chǎng)規模有600億之巨。

　　管理培訓業(yè)是所有培訓業(yè)中入行門(mén)檻最低的，其最核心的資產(chǎn)就是講師。初創(chuàng )期，不需要大筆的硬件投入和教學(xué)研究。它需要的只是一個(gè)超級富有激情的講師，而這個(gè)講師很可能就是創(chuàng )業(yè)者自己?？v觀(guān)中國管理培訓公司的創(chuàng )始人，不難發(fā)現這些人都具有共同的特征：出身貧寒、白手起家、鍥而不舍、終成正果。他們最大的資產(chǎn)就是個(gè)人的奮斗史，用包裝過(guò)的語(yǔ)言和手勢去激起學(xué)員成功的欲望。

　　人間遠景公司的產(chǎn)品“學(xué)習型中國”在業(yè)界已小有名氣，其董事長(cháng)劉景斕是這一領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)典型。他中專(zhuān)畢業(yè)，家境貧寒，為了銷(xiāo)售某課程連續幾個(gè)月打了幾千個(gè)小時(shí)的電話(huà)，人稱(chēng)“中國電話(huà)行銷(xiāo)第一人”。偶然的機會(huì )，他被別人請去講課，賺得第一筆課時(shí)費后開(kāi)始設立管理培訓課程，自己親自授課?，F在他是活躍在管理培訓市場(chǎng)上的“資深專(zhuān)家”。

　　管理培訓業(yè)的低門(mén)檻促使這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度遠高于其他培訓領(lǐng)域，它適用的人群和覆蓋的范圍也遠遠超過(guò)其他行業(yè)，可謂是草根創(chuàng )業(yè)者的福地。

　　其實(shí)，無(wú)論教育培訓行業(yè)的哪一個(gè)細分領(lǐng)域，從不同的角度來(lái)說(shuō)都有足夠大的市場(chǎng)。只是每一個(gè)領(lǐng)域都還沒(méi)有一家獨大的現象。比如，中小學(xué)教輔，獲得風(fēng)投青睞的就有學(xué)大、學(xué)而思、巨人等諸多不同特色的輔導機構，而不同區域又有大大小小不同類(lèi)型的教輔培訓班。這些機構憑借在當地的地緣優(yōu)勢也都有不錯的成績(jì)，但是因為管理方法的粗放和認識的局限，致使區域性的輔導機構很少能長(cháng)久發(fā)展。“所以，市場(chǎng)不是問(wèn)題，關(guān)鍵是管理能力能不能與發(fā)展速度相匹配。管理能力是民營(yíng)培訓機構能否做大的決定性因素。”和君咨詢(xún)合伙人蔡萌評說(shuō)。

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　　警惕雷區

　　投資界有句玩笑說(shuō)，做教育培訓，想賠都難。這個(gè)行業(yè)機會(huì )多，但真是零風(fēng)險嗎？當然不是。

　　2005年2月，俞敏洪很焦慮。教育部宣布英語(yǔ)四、六級證書(shū)不再與學(xué)位掛鉤。由此，新東方收益應聲銳減2000萬(wàn)元人民幣。俞敏洪頓感壓力倍增。在北戴河一個(gè)飯館里，老俞借酒澆愁。夜里回賓館的路上，借酒勁跳進(jìn)水里只求一個(gè)痛快。

　　教育培訓業(yè)最大的風(fēng)險來(lái)自政策。以下三大雷區，你要尤其注意：

　　雷區：民辦教育法規

　　在教育培訓領(lǐng)域，民營(yíng)企業(yè)無(wú)法與國有勢力對抗，后者毫無(wú)爭議占有最好的設施、最有利的政策環(huán)境和最強大的師資陣營(yíng)。但是教育有一小塊領(lǐng)域是有松動(dòng)的，民辦學(xué)校成為民間資本涉足教育的一座獨木橋。

　　可是，這座獨木橋也不好走。

　　國家為規范民辦學(xué)校辦學(xué)出臺了《民辦教育促進(jìn)法》，明文規定民辦學(xué)校不得以贏(yíng)利為目的，但是允許出資人從辦學(xué)結余中取得合理回報。一位民辦學(xué)校負責人對此哭笑不得：“這就是說(shuō)，國家規定我們從事的教育是公益性事業(yè)，不能要求回報?？墒窃诙愂蘸驼呱嫌职盐覀儺敵善髽I(yè)，企業(yè)就是以贏(yíng)利為目的，這不是自相矛盾嗎？”

　　國家政策的不明晰和辦學(xué)條件的嚴格規定使民辦學(xué)校在中國一直處在尷尬的境地。公開(kāi)資料顯示，北京的一所民辦中學(xué)，2000年的學(xué)校事業(yè)總支出為400萬(wàn)元，2008年總支出達到1300萬(wàn)元，漲幅超過(guò)300%。民辦教育的成本增長(cháng)幅度遠遠超出其招生擴張速度。

　　雷區：地方政策搖擺不定

　　呼和浩特的白志明近一年一直愁眉不展。作為北京某中學(xué)網(wǎng)校的二級代理商，他已經(jīng)幾個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去點(diǎn)卡了。

　　2007年，白志明成為北京一所中學(xué)網(wǎng)校在呼市的獨家經(jīng)銷(xiāo)商，他從網(wǎng)校批量買(mǎi)進(jìn)網(wǎng)校學(xué)習點(diǎn)卡，然后在當地賣(mài)出，從中賺取差價(jià)。

　　白志明的客戶(hù)主要是初中生。他們時(shí)間充裕而且對輔導的需求很大。白志明特意在幾個(gè)中學(xué)附近租了辦公室，購置了電腦，聘請了輔導老師。開(kāi)始的時(shí)候，呼市的家長(cháng)根本不看好網(wǎng)絡(luò )授課的方式，他們不放心孩子花時(shí)間在看不到老師的學(xué)習方式上。白志明一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行消費者輔導，想盡辦法與學(xué)校取得合作。通過(guò)學(xué)校告訴家長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )上可以解答孩子的任何問(wèn)題，而且題庫更全、名師更多、操作更方便。好不容易理順了與學(xué)校的合作條款，家長(cháng)們逐漸接受了網(wǎng)絡(luò )輔導的方式，白志明以為收獲的季節到了?？墒俏丛系?，內蒙古教育廳出臺了一個(gè)條令，不允許初中學(xué)校開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )輔導班。這一下，白志明前期的努力全都付之東流。幾千張點(diǎn)卡在手里賣(mài)不出去，白志明一籌莫展。

　　雷區：新東方的領(lǐng)地

　　即使是前人走過(guò)的路，同樣有雷存在。

　　新東方是以托福和GRE考試輔導起家的，時(shí)至今日，這兩塊仍然是新東方的核心業(yè)務(wù)板塊。“如果動(dòng)了新東方這兩塊業(yè)務(wù)，老俞(俞敏洪)就會(huì )很生氣。”楊繼說(shuō)，“新東方在不斷擴大培訓種類(lèi)，但是它最核心的還是這兩塊。如果出現競爭者，老俞會(huì )想盡一切辦法捍衛他的領(lǐng)地。”

　　“實(shí)在不行，老俞可以把我們這幫人請回去，我們肯定會(huì )賣(mài)命地給他講。”楊繼現在自己就在做投資人，他和一些從新東方出來(lái)的老同事打算成立一個(gè)基金，專(zhuān)門(mén)投資教育培訓領(lǐng)域。他們投資有自己的原則，其中之一就是絕對不投跟新東方的主業(yè)相同的企業(yè)。

　　環(huán)球雅思創(chuàng )始人張永琪曾經(jīng)被兩張證折騰得死去活來(lái)：社會(huì )力量辦學(xué)許可證和民辦非企業(yè)單位登記證。(政策風(fēng)險猶如過(guò)山車(chē)，要扛住)

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　　教育+技術(shù)，資本新寵

　　新東方是培訓行業(yè)的分水嶺，它讓資本看到了國內基礎民生消費領(lǐng)域中蘊藏著(zhù)巨大的投資潛力，教育正是這一領(lǐng)域的必備之選。在新東方之后，培訓市場(chǎng)的商業(yè)模式發(fā)生了變化。迄今為止在美國上市的5家公司中，有3家的培訓業(yè)務(wù)主要依托互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)。“教育+技術(shù)”正在成為培訓企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)方式。

　　2006年底，英籍華人李國棟創(chuàng )辦的一德教育獲得ASI、硅谷天使投資人RussSiegelman以及新東方聯(lián)合創(chuàng )始人徐小平的聯(lián)合投資。一德是做口語(yǔ)培訓的企業(yè)，其商業(yè)模式是，將虛擬電話(huà)呼叫中心套用在口語(yǔ)培訓上，使學(xué)員實(shí)現隨時(shí)隨地的一對一口語(yǔ)訓練。一德迅速成為中國最大的口語(yǔ)一對一教學(xué)機構，每個(gè)月的授課時(shí)間累積超過(guò)1萬(wàn)課時(shí)。

　　“很難想象，如果是傳統的教育方式，1萬(wàn)課時(shí)要耗費多少老師多少時(shí)間和多少教學(xué)資源，但是借用我們的平臺就很容易輕松實(shí)現。”李國棟說(shuō)。他的靈感來(lái)自美國最大的電話(huà)呼叫中心LIVEOPS。這個(gè)呼叫中心有兩萬(wàn)名分散在各地的員工為它工作。一德在虛擬電話(huà)呼叫中心技術(shù)的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，使這項技術(shù)可以應用于口語(yǔ)教學(xué)。在美國的口語(yǔ)老師可以運用這套系統進(jìn)行教學(xué)。“我們將在美國有上萬(wàn)個(gè)老師。一德的核心競爭力會(huì )逐漸增強。”李國棟說(shuō)。

　　2008年，“教育+技術(shù)”的模式放出一顆衛星，振動(dòng)業(yè)界。安博教育集團獲得中國教育領(lǐng)域最大的單筆私募融資1.03億美元。至此，安博經(jīng)過(guò)三輪融資，累計融資總額已經(jīng)高達1.72億美元，超過(guò)新東方在紐交所上市的1.125億美元融資額，也超過(guò)之前幾家在納斯達克上市的教育業(yè)公司IPO當日募得的資金額。

　　安博稱(chēng)，它“用信息技術(shù)驅動(dòng)教育服務(wù)”，但是接受《創(chuàng )業(yè)家》采訪(fǎng)的多位投資人士和業(yè)內人士對安博模式的看法都是“看不懂”或者“不太看好”。

　　安博的CEO黃勁，曾在硅谷工作。2000年她回國創(chuàng )業(yè)，做軟件產(chǎn)品。后逢互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，2004年以后，安博的定位從軟件產(chǎn)品改為教育服務(wù)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)三大板塊橫跨基礎教育、職業(yè)教育、企業(yè)教育。

　　“安博提倡終生服務(wù)的理念，從小孩開(kāi)始服務(wù)，希望一直服務(wù)到老。”黃勁的哥哥，安博的副總裁黃鋼對《創(chuàng )業(yè)家》說(shuō)。安博的授課模式分為線(xiàn)上和線(xiàn)下，主營(yíng)業(yè)務(wù)三大板塊幾乎涵蓋了培訓行業(yè)的所有內容?？v觀(guān)安博的業(yè)務(wù)線(xiàn)，它幾乎涉足了培訓行業(yè)的所有領(lǐng)域。僅憑一家公司的一己之力，欲橫掃教育培訓市場(chǎng)，安博怎樣做到？

　　在引入5400萬(wàn)美元融資之后，安博開(kāi)始快速跑馬圈地。不到兩年的時(shí)間，安博并購了分布在十個(gè)省的十余家教育培訓機構，涉及課外輔導、語(yǔ)言培訓、職業(yè)培訓等領(lǐng)域，勢頭之猛讓業(yè)界側目。黃勁曾經(jīng)表示，安博將主要從六個(gè)方面對收購的企業(yè)進(jìn)行整合：首先是招生系統，提升市場(chǎng)宣傳的工作，然后是教學(xué)管理，再就是IT系統與財務(wù)，而把這些聯(lián)系起來(lái)的是品牌。

　　然而，不同的教育培訓領(lǐng)域，授課方式的不同、目標人群差異大，對企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)、組織流程各有側重。就好像新東方涉足職業(yè)培訓的北斗星培訓學(xué)校，表現一直不盡如人意，品牌影響力也遠遠不及那些專(zhuān)業(yè)做職業(yè)培訓的企業(yè)。安博短時(shí)間內快速并購，能否消化順暢，是很多業(yè)界人士擔憂(yōu)的。“它的業(yè)務(wù)線(xiàn)太多，不知道它的核心在哪。”一位知名風(fēng)險投資機構的合伙人對《創(chuàng )業(yè)家》坦言，“安博早期融資的時(shí)候就找我們談過(guò)，但是我看到中小學(xué)課外輔導、IT培訓、企業(yè)學(xué)習外包、英語(yǔ)、奧數它都做，我們就沒(méi)敢投。即使安博上市，我個(gè)人認為，它的表現也不會(huì )太好。”

　　投資人注意了，請不要被商業(yè)模式?jīng)_昏了頭腦。

　　下一個(gè)新東方在哪兒？

　　現如今，“新東方”這三個(gè)字已經(jīng)不單純是一個(gè)名稱(chēng)了，它代表著(zhù)強勢的品牌吸引力、行業(yè)內的至尊地位、大規模市值、持續的發(fā)展力。

　　資本和技術(shù)助推下的教育培訓業(yè)里，是否還會(huì )產(chǎn)生下一個(gè)新東方？從產(chǎn)業(yè)環(huán)境和資本環(huán)境分析，它至少要滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：

　　第一， 是某個(gè)細分領(lǐng)域的NO.1。

　　但語(yǔ)言培訓不包含在內，在同一市場(chǎng)，第一只有一個(gè)。

　　第二， 它可能會(huì )出現在A(yíng)股。

　　《創(chuàng )業(yè)家》在采訪(fǎng)中了解到，目前著(zhù)手進(jìn)行海外上市的中國本土培訓公司不少于20家。但是從過(guò)往經(jīng)驗看，美國股市能容納的同一產(chǎn)業(yè)中國概念公司不超過(guò)5家。而中國的教育股在美國已經(jīng)出現了5個(gè)，扎堆去美國上市，很難有不俗表現。

　　相比之下，國內A股的市盈率已經(jīng)超出美股一倍，中國的企業(yè)對中國的政策、環(huán)境、語(yǔ)言都更加熟悉，相比千里迢迢的美國上市路，A股顯然更有爆發(fā)潛力。

　　第三， 有合法的架構用以規避政策風(fēng)險。

　　新東方上市后，最早獲得風(fēng)險投資的一批培訓公司都按照風(fēng)險投資的要求搭設了海外上市架構。中國資本市場(chǎng)上，曾有過(guò)英豪科教、托普科技等教育公司，但都因各種問(wèn)題而退市。教育培訓企業(yè)若想A股上市需怎樣組建公司架構？后文另有解答。

　　第四， 有創(chuàng )新的商業(yè)模式。

　　前文提到，“教育+技術(shù)”會(huì )是今后教育模式的主流。傳統的面對面授課孕育出了新東方，下一個(gè)新東方必然要通過(guò)創(chuàng )新的商業(yè)模式覆蓋更多人群，獲得穩定收入。

　　第五， 創(chuàng )業(yè)團隊要有師者之心。

　　傳道、授業(yè)、解惑永遠是為人師者之根本。教育培訓企業(yè)的創(chuàng )始人不一定是教師出身，但要懷有師者之心，如此才能平衡育人與牟利的關(guān)系。

　　TIPS：新東方模式

　　新東方模式亦被稱(chēng)作紅籌上市方式。“紅籌模式”是指境內A企業(yè)的實(shí)際控制人以個(gè)人名義在開(kāi)曼群島、維京、 百慕大等離岸中心設立SPV(特殊目的公司，即殼公司)B公司。由B公司在境內設立一家外商獨資企業(yè)C。C公司和A公司簽訂合同，由C公司提供咨詢(xún)或管理服務(wù)，A公司絕大多數利潤作為咨詢(xún)服務(wù)費輸入C公司。B公司擔負向境外私募股權公司融資的角色，而后在境外IPO，達到曲線(xiàn)上市的目的。

　　新東方2006年9月上市，最早的身份是民辦學(xué)校。受《民辦教育促進(jìn)法》中“不能以贏(yíng)利為目的”的限制，新東方學(xué)校不具備上市資格。內外部的種種原因促使新東方成立了新東方教育集團，在境外設立了殼公司。新東方教育集團與新東方學(xué)校并行存在。新東方學(xué)校的利潤每年以咨詢(xún)費的方式變相上繳給集團。雖然是左手倒右手的舉動(dòng)，卻合法地規避了風(fēng)險，由此可以名正言順地以公司形式到海外上市，給國內諸多教育培訓公司帶來(lái)示范效應?！　?/p>