行家揭秘：定位高端人群 宰一個(gè)是一個(gè)

　　標價(jià)9988元的水晶吸頂燈，2000元可以買(mǎi)到；同款燈具，在不同的店中，賣(mài)價(jià)相差一半……近日有消費者反映，高檔燈具“水分”太多，擔心嘴下一留情，便會(huì )吃虧。

　　昨日，記者探訪(fǎng)我市燈具市場(chǎng)，揭開(kāi)價(jià)格虛高之謎。

　　漢口順道街天翔燈飾商城B區一家燈飾店內，一款粉紫色吸頂燈標價(jià)9988元，記者還價(jià)后，營(yíng)業(yè)員稱(chēng)，2800元可以賣(mài)。當記者提出2000元的底線(xiàn)后，該營(yíng)業(yè)員表示：“可以！”在二樓的飛勝電器，記者看到同樣的吸頂燈只賣(mài)1480元，還可繼續還價(jià)。

　　價(jià)格“水分”最大的無(wú)疑是水晶燈系列。標價(jià)從2000元到10000元不等。記者連續逛了十幾家燈飾店，一般可以按標價(jià)3-4折的力度“砍”。

　　記者隨機采訪(fǎng)了幾位消費者，他們大多是裝修的新人或為單位采購燈具的員工。最令他們頭疼的是，不曉得行情，一旦嘴下留情了，就容易吃虧。

　　為何高檔燈具價(jià)格如此“虛高”？天翔商城一位從事燈具經(jīng)營(yíng)十幾年的王姓經(jīng)理稱(chēng)，燈具價(jià)格“虛”是這個(gè)行業(yè)普遍存在的現象，在武漢更突出。一方面，高檔燈具的定位是中高端人群，這部分人群對價(jià)格的敏感度不高，消費實(shí)力強，有商家抱著(zhù)“宰一個(gè)是一個(gè)”的心態(tài)，若碰到會(huì )砍價(jià)的，便會(huì )見(jiàn)機行事。另一方面，武漢人買(mǎi)東西喜歡砍價(jià)?！安贿€價(jià)心里不舒服，商家也是為了迎合消費者的心態(tài)?！彼嵝?，消費者最好貨比三家。