大學(xué)生五個(gè)能賺大錢(qián)，不虧錢(qián)，少風(fēng)險的“五大創(chuàng )業(yè)秘訣”：

　　第一、要做自己喜歡、相信、有發(fā)展，而且是趨勢性的行業(yè)

　　所謂“趨勢性”行業(yè)，就是未來(lái)有巨大遠景的項目。

　　就象十幾年前大家都沒(méi)有手機，如果十幾年前你就做手機的話(huà)，你就等于選擇了趨勢性的行業(yè)。趨勢性行業(yè)的特點(diǎn)是——現在大家幾乎都沒(méi)有，未來(lái)大家都可能有的產(chǎn)品。如果你可以進(jìn)入一種趨勢性行業(yè)去創(chuàng )業(yè)的話(huà)，你就等于騎上了快馬，創(chuàng )業(yè)成功的幾率就有了五成的把握。

　　第二、一切從簡(jiǎn)單開(kāi)始

　　我剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，沒(méi)化錢(qián)印名片、沒(méi)化錢(qián)印宣傳彩頁(yè)、沒(méi)化錢(qián)印忙賣(mài)復印機……因我要先想盡一切辦法降低成本。

　　年輕人剛創(chuàng )業(yè)時(shí)，不要拿著(zhù)一大筆錢(qián)，借一大堆貸款去創(chuàng )業(yè)，你一定要先學(xué)會(huì )降低成本，因為降低成本就等于是創(chuàng )造利潤，同時(shí)你所創(chuàng )業(yè)的壓力也沒(méi)有這么大。降低成本地開(kāi)業(yè)，心態(tài)就不會(huì )這么急，不會(huì )這么急的話(huà)，你就比較容易按部就班，按部就班就會(huì )少風(fēng)險，就比較容易創(chuàng )業(yè)成功。

　　第三、活用《孫子兵法》

　　在《孫子兵法》中包含了創(chuàng )業(yè)的所有招式，做市場(chǎng)要贏(yíng)，一定會(huì )要用到《孫子兵法》中“贏(yíng)”的策略。因為創(chuàng )業(yè)成功的前題，一是對顧客要有充分的了解，二要對競爭對手有充分的了解，才能保證自己不虧錢(qián)，少風(fēng)險。

　　怎么對顧客有很好的了解，可以先做市場(chǎng)調查；怎樣了解競爭對手，通過(guò)顧客來(lái)探究。競爭對手哪里好？可通過(guò)問(wèn)不同的顧客群，馬上就能知道競爭對手哪里好，怎樣可以更好，從中就可找到自己的商機。

　　超越競爭對手的方法，不外乎是用更好的質(zhì)量、更低的價(jià)格、更好的服務(wù)或者是更快的速度。我個(gè)人比較喜歡“贏(yíng)”的策略是“物超所值”，比如，我剛剛在“qq直播”，開(kāi)了個(gè)視頻+文字的“勵志頻道”，大家可以隨時(shí)24小時(shí)免費在“教育培訓-陳安之講座”專(zhuān)欄，看到我最近的演講實(shí)況錄像，歡迎大家在視頻旁邊討論成功之道、交學(xué)友、交貴人、同時(shí)歡迎大家提意見(jiàn)，我以后將會(huì )盡量用視頻來(lái)給大家回答問(wèn)題。李嘉誠50多年來(lái)的創(chuàng )業(yè)心得是：所有的成功都應該歸結為“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“價(jià)廉物美”，你就很容易超越你的競爭對手。另一個(gè)超越競爭對手的策略是“藍海策略”，就是做競爭對手不做的事情，也叫“避開(kāi)敵人的優(yōu)勢”，進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)”。

　　像我現在提供給大家的《大學(xué)生成功學(xué)》，就是在市場(chǎng)上很少有人去研究的主題，我做了一個(gè)競爭對手不愿做的事情，但是對千萬(wàn)大學(xué)生是有幫助的，就成了我的新事業(yè)，新的努力方向。另一個(gè)超越競爭對手的策略，是和“巨人”合作，借大軍來(lái)達成自己的目標。每一個(gè)人創(chuàng )業(yè)時(shí)的資金、人力資源都是很單薄的。但是如果你可以像比爾蓋茨一樣，一開(kāi)始就和ibm合作，那么你的成功率就會(huì )很高。如果你可以像馬云一樣，和亞洲首富孫正義合作，和世界最大的互聯(lián)網(wǎng)巨人雅虎合作，那你成功的幾率就會(huì )很高。[page]

　　第四、不斷地進(jìn)行推銷(xiāo)與服務(wù)

　　所有創(chuàng )業(yè)者，都是先成功在銷(xiāo)售上，你只有不斷地銷(xiāo)售，不斷地服務(wù)，你才會(huì )讓公司有生存的財源。

　　世界級的管理大師——彼得杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：企業(yè)成立的目的，一是要創(chuàng )造顧客，二是要保留顧客。

　　什么東西才可以創(chuàng )造顧客——靠《行銷(xiāo)學(xué)》，什么東西才可以保留顧客——靠“顧客服務(wù)”。

　　我認為銷(xiāo)售要成功，并保留住顧客，先決條件就是要自己先熱愛(ài)自己的商品，要與自己的產(chǎn)品“談戀愛(ài)”。

　　因你很容易學(xué)到行銷(xiāo)的方法，假如你不是很相信自己的商品，不是很熱愛(ài)自己的商品，自己不愿意使用自己的商品，不愿意介紹給家人自己的商品，沒(méi)信心介紹給親戚自己的商品，不愿意、沒(méi)面子介紹給公司的伙伴及好友自己的商品，你學(xué)再多的銷(xiāo)售知識，你都不可能銷(xiāo)好的。

　　比如說(shuō)，像我開(kāi)辦的“成功學(xué)課程”，我堅信是世界第一名的成功規律，所有的成功法則，我自己都親自使用過(guò)，同時(shí)，我也買(mǎi)別家的產(chǎn)品來(lái)測試，來(lái)比較，來(lái)確保說(shuō)我的產(chǎn)品的確是最好的……我的親戚來(lái)我的課程上學(xué)習，我有沒(méi)有給他打折？沒(méi)有，為什么？因為我相信我課程本身定價(jià)就已經(jīng)很合理了，我堅信“超級成功學(xué)”

　　訓練，一定物超所值。

　　第五、不斷地找更多的人來(lái)推銷(xiāo)和服務(wù)

　　一個(gè)企業(yè)要怎么樣才可以創(chuàng )業(yè)成功？

　　拿破侖說(shuō)：“勝利要靠大軍”

　　作為一個(gè)企業(yè)的老板，以其跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面，方能“馬上成功”。

　　所以，老板第一個(gè)要做的事，要選對行業(yè)來(lái)從事，就是找到所謂的“產(chǎn)品馬”；第二個(gè)要做的事，當選對的人來(lái)公司上班，就是找到所謂的“人才馬”。

　　我的合伙人——夢(mèng)工場(chǎng)的總裁王陽(yáng)，現每周二都要親自面試幾十人，從中選拔熱愛(ài)成功學(xué)的人才加盟夢(mèng)工場(chǎng)。

　　因為，世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊，老板要善于找最優(yōu)秀的人來(lái)工作，才能馬上成功；好比以前芝加哥公?；@球隊找到邁克·喬丹來(lái)打藍球，連續三次獲得nba總冠軍，后來(lái)又得三次獲nba總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時(shí)沒(méi)有退休的話(huà)，芝加哥公牛隊可以連續八年得到nba總冠軍。

　　在這八年的時(shí)光里面，假如有一個(gè)球隊可以?shī)Z得八年的nba總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了？