原本以為開(kāi)家陶吧店是穩賺不賠，沒(méi)想到開(kāi)業(yè)7個(gè)月就虧了兩萬(wàn)！這就是大三學(xué)生張建偉的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。

　　從2006年進(jìn)入四川美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設計學(xué)院后，張建偉先后從事過(guò)美術(shù)培訓、工藝品設計、開(kāi)辦陶吧店等項目，有賺有賠。

　　2006年進(jìn)入大學(xué)城，張建偉就對那里的“荒涼”心生不滿(mǎn)：大學(xué)生太多，娛樂(lè )場(chǎng)所太少。2007年，經(jīng)過(guò)一年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，掌握了陶瓷制作技術(shù)的張建偉決定在虎溪鎮開(kāi)一家陶吧——可以現場(chǎng)制作陶瓷，也可以購買(mǎi)到全國各地的個(gè)性陶瓷。

　　沒(méi)有過(guò)多的市場(chǎng)考察，他投入了多年積攢的“私房錢(qián)”兩萬(wàn)元，向家人借了一萬(wàn)元全身心投入開(kāi)店。當年8月15日，一家取名為“陶陶泥巴”的陶吧店在虎溪鎮鎮政府旁隆重開(kāi)業(yè)。

　　新店起初確實(shí)火了一把。大學(xué)生成群結隊地來(lái)玩這個(gè)新奇的玩意?，F場(chǎng)使用制作設備按每人每小時(shí)10元收費，所需材料另外計費，他則免費為顧客提供技術(shù)指導。第一個(gè)月下來(lái)，營(yíng)業(yè)額達3000多元，除卻房租、員工工資、水電等，當月收支基本持平。他預計，隨著(zhù)店面知名度的提高，生意會(huì )節節攀升。

　　新店火了兩個(gè)多月，很多問(wèn)題就凸顯出來(lái)：女生嫌玩泥巴會(huì )臟，而越來(lái)越多的男生購買(mǎi)了電腦，窩在寢室當“宅男”。再后來(lái)，準備期末考試、各種等級考試讓大部分學(xué)生足不出戶(hù)，生意極為清淡。

　　寒假到來(lái)給了小店致命一擊：從2007年1月初到次年2月，學(xué)生們回家過(guò)年，整個(gè)大學(xué)生猶如一座空城，更談不上有人來(lái)店里做陶瓷。而陶吧店每個(gè)月卻還需要支付房租、營(yíng)業(yè)員工資、水電等近3000元費用。2008年3月，張建偉宣布關(guān)店，仔細算了一筆賬：7個(gè)月來(lái)他共虧了近兩萬(wàn)元，留給他的只有貶值的設備、一堆陶土和失敗經(jīng)驗。

　　如今，在楊家坪西城天街，他利用川美與西城天街合作打造創(chuàng )意街，針對學(xué)生特色項目沒(méi)有房租的情況開(kāi)了一家手工制作的個(gè)性陶瓷店。他說(shuō)，有了上次失敗的經(jīng)驗，這次他有把握東山再起。

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　　主持人語(yǔ)》》

　　解決“沒(méi)想到”才能去掉青澀

　　對于初出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，張建偉的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷可謂從理想到現實(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。

　　可以詳細地分析一下，其實(shí)張建偉把店開(kāi)在大學(xué)城附近，無(wú)疑是瞄準了大學(xué)生這一特定的消費群體。不過(guò)，他卻沒(méi)有想到，大學(xué)生在寒暑假期間，幾乎99％的大學(xué)生都會(huì )回家。

　　另外就是張建偉沒(méi)有想到的“隱性假期”，所謂“隱性假期”是大學(xué)生面臨的考試以及各種執業(yè)證書(shū)考試，占據了大部分大學(xué)生很多時(shí)間。

　　張建偉還“沒(méi)想到”，學(xué)校周邊的門(mén)面一般在寒暑假期間租金是可以減免的，而他卻沒(méi)有向房東提出來(lái)。顯然，只有解決了這些“沒(méi)想到”，才能去掉大學(xué)生過(guò)于浪漫的青澀，才能真正抓住商機。創(chuàng )業(yè)需要多磨練。

　　成本收益分析》》

　　房租：1000元/月，沒(méi)有轉讓費。

　　裝修：5000元，包括藝術(shù)墻體、展示臺、休閑區等。

　　設備：進(jìn)購四臺拉胚機，共計投入8000元。

　　材料：從景德鎮購買(mǎi)上等陶土，每噸600元，加上運費600元，共計1200元。

　　營(yíng)業(yè)員：1200元底薪+提成。

　　其他投入：約2000元，包括進(jìn)購一些特色陶瓷、工藝品等。

　　虧損狀況：營(yíng)業(yè)期間

　　最高每月?tīng)I業(yè)額為3200元，最低不到1000元，7個(gè)月共虧損兩萬(wàn)元。

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　　網(wǎng)友評議》》

　　“娜屋”：我知道那個(gè)地方，位置不太好，而且選擇的路數不對，耍一次可以，圖個(gè)新鮮，但要做回頭客就很難了，這東西不像吃的、喝的。

　　“原來(lái)如些”：耍這些新潮玩意兒就是一陣風(fēng)！前幾年看到三峽廣場(chǎng)開(kāi)了幾家，剛開(kāi)始熱鬧，后來(lái)生意就不怎么樣，見(jiàn)好就收。

　　“毛毛蟲(chóng)”：我也經(jīng)常和同學(xué)出去閑逛，但是也不會(huì )花那么多時(shí)間去弄那個(gè)，“勤快”的學(xué)生畢竟占少數。

　　專(zhuān)家指點(diǎn)》》

　　市場(chǎng)調研不夠 存在三大缺陷

　　有6年創(chuàng )意家居銷(xiāo)售經(jīng)驗的梁麗娜絕對算個(gè)行家，現在她開(kāi)著(zhù)兩家店，位于大學(xué)城和楊家坪，生意均不錯。

　　梁麗娜認為張建偉失敗的主要原因有三，其一為成本控制失策。例如：個(gè)性的陶瓷煙灰缸從景德鎮批發(fā)，價(jià)格在10-30元之間，售價(jià)為30-150元，純利潤最高可達300％.而張建偉的煙灰缸成本為10-30元，售價(jià)為30-80元，利潤率不到50％.

　　其次是人力成本。1200元底薪的營(yíng)業(yè)員在整個(gè)重慶，應該都算這個(gè)群體中的“高薪族”，通常營(yíng)業(yè)員每月底薪在700元，提成2％-5％，如果業(yè)績(jì)很好，提成可提高到8％.

　　再次是消費群體過(guò)小。親手制作陶瓷有紀念意義、好玩，但由于成本高、燒制等待時(shí)間過(guò)長(cháng)，很多人感興趣，但是不一定舍得花時(shí)間、花金錢(qián)真的做一件并沒(méi)有多大實(shí)用價(jià)值的陶瓷回家，叫好不叫座在所難免。

　　梁麗娜認為，導致出現這些情況的根本原因是，小張沒(méi)有做好完善的市場(chǎng)調研，對未來(lái)盲目樂(lè )觀(guān)。