立白集團首席發(fā)言人許曉東今日做客網(wǎng)易財經(jīng)頻道，他表示，作為08年奧運會(huì )的產(chǎn)品供應商，除了提升了品牌的形象，也提升了產(chǎn)品的定位，雖然參與的費用不便宜，但是錢(qián)花的物有所值。

　　當網(wǎng)易財經(jīng)問(wèn)道，為什么會(huì )選擇贊助北京奧運會(huì )？他表示："有兩方面的原因，第一奧運會(huì )是第一次在中國舉辦，無(wú)論從政府到地方，從國家到群眾都非常重視和關(guān)注奧運會(huì )在中國舉辦的大事，企業(yè)作為社會(huì )的一分子，有責任也有義務(wù)為國家辦好奧運會(huì )盡自己的微薄之力，這也是企業(yè)的社會(huì )責任。

　　第二個(gè)方面我們知道奧運會(huì )是全球水平最高的綜合性的運動(dòng)會(huì )，能成為奧運會(huì )的贊助商供應產(chǎn)品，那就意味著(zhù)自己的產(chǎn)品品質(zhì)達到了奧運品質(zhì)，成為了最高級別贊助的產(chǎn)品，當時(shí)我們就選擇了通過(guò)贊助奧運會(huì )可以進(jìn)一步提升品牌的形象。立白的品牌形象從開(kāi)始創(chuàng )立到現在，始終把產(chǎn)品定義為中高端，給消費者的感覺(jué)立白就是低端的產(chǎn)品，我們希望借助奧運會(huì )的舉辦能夠進(jìn)一步提升立白的品牌形象。"

　　贊助奧運會(huì ) 物有所值

　　當網(wǎng)易財經(jīng)問(wèn)道，贊助奧運會(huì )值不值？他回答："成為贊助商來(lái)說(shuō)費用不低。但是這個(gè)錢(qián)是絕對值得的。

　　對于以后有相類(lèi)似的體育項目還會(huì )不會(huì )參加？許曉東表示，如果有一和企業(yè)結合比較緊密，或者結合點(diǎn)比較好賽事，會(huì )繼續的投入這方面的贊助當中。

　　許曉東訪(fǎng)談實(shí)錄：贊助奧運會(huì ) 錢(qián)花的物有所值

　　抓住危機當中的機會(huì )

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們請來(lái)立白集團首席發(fā)言人許曉東先生作客網(wǎng)易財經(jīng)，許先生，您好！

　　金融危機影響了很多的行業(yè)，立白作為家化行業(yè)的中端品牌是否也受到影響？

　　嘉賓：這次金融危機對各行各業(yè)都帶來(lái)了一定的沖擊，但是相對于立白所處的洗滌用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，所受的沖擊相對就較小一點(diǎn)，我們是屬于快速消費品的行業(yè)，每家每戶(hù)每天都需要使用到的產(chǎn)品，所以我們受到金融危機的影響相對比較小一些。

　　主持人：您之前說(shuō)到08年家化行業(yè)受到了化學(xué)原料方面的沖擊，2009年各個(gè)方面的因素都在消退，立白在這樣的環(huán)境當中有怎樣的發(fā)展機會(huì )呢？

　　嘉賓：影響最大就是去年上半年石油價(jià)格大幅度的上漲，給我們主要的原材料都帶來(lái)了很大的壓力，從去年下半年開(kāi)始到今年回落以后，我們的壓力得到了一定的減輕，在這種形勢之下，我們就要抓住這個(gè)機遇快速發(fā)展，目前來(lái)說(shuō)主要是兩個(gè)方面的工作，一個(gè)是抓好我們渠道的建設，主要就是在終端渠道方面。第二就是加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。

　　正如你剛剛所說(shuō)的現在受金融危機的影響，各行各業(yè)都受到了一定的沖擊，我們這個(gè)行業(yè)受到的沖擊比較小，所以我們要抓住這樣的機遇快速發(fā)展，不斷的研發(fā)出符合當今形勢下，更多符合消費者需求產(chǎn)品。

　　主持人：抓住危機當中的機會(huì )。

　　嘉賓：化“危”為“機”。[page]

　　大日化 多品牌發(fā)展 有機會(huì )繼續并購其他品牌

　　主持人：立白目標是大日化，之前每幾年就有一個(gè)大的并購項目，像現在立白旗下已經(jīng)有很多的日化品牌，以后立白的目標就是怎樣的？有沒(méi)有并購其他品牌的計劃呢？

　　嘉賓：立白的發(fā)展戰略非常明確，我們的企業(yè)使命就是做專(zhuān)做全做大，我們將來(lái)要做就是往洗滌用品以外的相關(guān)行業(yè)拓寬我們的業(yè)務(wù)，走大日化，多品牌發(fā)展道路，正如我們通過(guò)前幾年的收購和并購，我們現在已經(jīng)擁有了像包括自身的立白彩奇和并購的品牌例如藍天、奧妮，形成了自己品牌的陣容。接下來(lái)的目標是使各個(gè)品牌之間得到良性的發(fā)展和互補，將來(lái)在市場(chǎng)上有合適的機會(huì )就會(huì )通過(guò)收購和并購的形式整合市場(chǎng)上的一些品牌進(jìn)入相關(guān)的日化行業(yè)其他的領(lǐng)域。

　　主持人：并購那么多品牌，整合的話(huà)這方面是否有什么秘訣分享呢？

　　嘉賓：無(wú)非就是幾個(gè)方向，首先就是文化之間的整合，不同的品牌之間就有自己不同的文化內涵和品牌內涵，這個(gè)時(shí)候更多在文化上的融合和認可，其次就是像我們的一些管理以及我們的一些銷(xiāo)售和品牌推廣方面。

　　用專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)銷(xiāo)的模式管理營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)

　　主持人：立白用了14年的時(shí)間，從本土的貼牌洗衣粉商走到日化行業(yè)的三甲，在營(yíng)銷(xiāo)上有什么秘訣呢？

　　嘉賓：立白這幾年來(lái)，銷(xiāo)售發(fā)展比較快。首先在于我們和代理商建立了一種緊密的戰略合作伙伴的關(guān)系，在這種合作伙伴上專(zhuān)銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)的政策形成了產(chǎn)銷(xiāo)一心，在市場(chǎng)上形成了強大的推動(dòng)力。第二，立白在行業(yè)內所創(chuàng )的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )管理的政策，使經(jīng)銷(xiāo)商之間有了一個(gè)互相學(xué)習和互相促進(jìn)，互相發(fā)展的平臺，這兩點(diǎn)在業(yè)內做得比較獨到和突出。

　　主持人：剛剛所說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的機制。立白的策略就是從農村包圍城市，你能跟我們詳細談一下嗎？

　　嘉賓：應該這么說(shuō)從農村包圍城市是立白成立之初所采取的戰略發(fā)展的方式，因為畢竟一個(gè)品牌在市場(chǎng)上剛剛創(chuàng )立的時(shí)候沒(méi)有知名度，這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入城市，特別是一級城市這樣的市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，消費者的接受就有一定的困難，難度比較大，在品牌建立的時(shí)候，品牌發(fā)展之初，首先在周?chē)泥l鎮和農村市場(chǎng)擴展業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)發(fā)展成熟以后逐步向一級城市擴展，這是立白相對早期的一種發(fā)展模式，也是一個(gè)必經(jīng)之路。

　　主持人：現在已經(jīng)有轉變了？

　　嘉賓：目前銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)就是全面開(kāi)花，不單單農村市場(chǎng)，現在城市市場(chǎng)實(shí)現全覆蓋。

　　通過(guò)奧運提升品牌

　　主持人：從容易的點(diǎn)開(kāi)始切入?，F在采取比較成熟的方式。

　　立白的經(jīng)營(yíng)策略是重銷(xiāo)售而不重推廣。為什么選擇成為北京奧運會(huì )的產(chǎn)品供應商。

　　嘉賓：這有一定的誤解，一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣并重的，給大家一個(gè)誤解的原因在于立白成立到現在只有15年的時(shí)間，就迅速成為了行業(yè)前三強的企業(yè)，主要讓大家看到了銷(xiāo)售增長(cháng)非?？?，從十五年前的白手起家到現在銷(xiāo)售額達到100億，發(fā)展非?？焖俸徒】捣€定。[page]

　　在這方面來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售可以說(shuō)是功不可沒(méi)，表現非常突出。但是，立白一樣非常注重產(chǎn)品的推廣，因為沒(méi)有產(chǎn)品的推廣，銷(xiāo)售也不可能發(fā)展這么快，所以正如你剛剛所說(shuō)的在品牌推廣和產(chǎn)品推廣方面，去年最大的一個(gè)舉措就是贊助北京奧運會(huì )。

　　為什么要選擇贊助北京奧運會(huì )，有兩方面的原因，第一奧運會(huì )是第一次在中國舉辦，無(wú)論從政府到地方，從國家到群眾都非常重視和關(guān)注奧運會(huì )在中國舉辦的大事，我們企業(yè)作為社會(huì )的一分子，有責任也有義務(wù)為國家辦好奧運會(huì )盡我們的微薄之力，這也是企業(yè)的社會(huì )責任。

　　第二個(gè)方面我們知道奧運會(huì )是全球水平最高的綜合性的運動(dòng)會(huì )，代表了全世界運動(dòng)員最高的水平，在對贊助商產(chǎn)品的甄選上要求非常嚴格，因此我們希望如果我們的產(chǎn)品成為奧運會(huì )的贊助商供應產(chǎn)品，那就意味著(zhù)我們的產(chǎn)品品質(zhì)達到了奧運品質(zhì)，成為了最高級別贊助的產(chǎn)品，當時(shí)我們就選擇了通過(guò)贊助奧運會(huì )可以進(jìn)一步提升品牌的形象。立白的品牌形象從開(kāi)始創(chuàng )立到現在，始終把產(chǎn)品定義為中高端，給消費者的感覺(jué)立白就是低端的產(chǎn)品，我們希望借助奧運會(huì )的舉辦能夠進(jìn)一步提升立白的品牌形象。

　　主持人：除了提升品牌形象，奧運會(huì )還會(huì )帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)的影響？

　　嘉賓：剛剛所提到的奧運會(huì )第一次在中國舉辦，可以說(shuō)國人都給予了極大的關(guān)注，通過(guò)成為奧運會(huì )的贊助商，通過(guò)一系列奧運會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的策略，包括終端形象店的打造，使消費者每時(shí)每刻都可以感受到，通過(guò)奧運會(huì )的舉辦，人民的關(guān)注度，我們相信在這樣的氛圍之下，消費者對奧運的贊助產(chǎn)品來(lái)說(shuō)就會(huì )給予更多購買(mǎi)的熱情。

　　贊助奧運會(huì ) 物有所值

　　主持人：能透露一下立白在奧運贊助的這方面一共花了多少錢(qián)？

　　嘉賓：我們跟奧組委有一個(gè)協(xié)議，具體的贊助金額不方便向公眾透露，我們也知道奧運會(huì )是全球水平最高的綜合運動(dòng)會(huì )，成為贊助商來(lái)說(shuō)，費用也是不低的。

　　主持人：你們認為錢(qián)花得值不值得呢？

　　嘉賓：這是值得的，從企業(yè)自身的角度來(lái)說(shuō)，通過(guò)贊助奧運會(huì )，在廣大消費者心目當中進(jìn)一步的提升我們的品牌形象，同時(shí)我們還是殘奧會(huì )洗滌用品的贊助商，我們也是希望通過(guò)殘奧會(huì )來(lái)提升我們企業(yè)關(guān)愛(ài)社會(huì )的形象，因此我們認為通過(guò)奧運會(huì )的舉辦達到我們初步的目標，剛剛開(kāi)始來(lái)說(shuō)，奧運就是國人的奧運，那么奧運會(huì )的成功舉辦提升了我國的形象，也給我們廣大的消費者和關(guān)愛(ài)體育比賽的觀(guān)眾帶來(lái)了享受，我們支持國家辦奧運會(huì )，這個(gè)錢(qián)是絕對值得的。

　　主持人：如果以后有相類(lèi)似的體育項目還會(huì )參加嗎？

　　嘉賓：這個(gè)就要根據具體的情況做一個(gè)綜合的市場(chǎng)分析再來(lái)做決定，因此不排除說(shuō)有一些和我們企業(yè)結合比較緊密，或者結合點(diǎn)比較好賽事，我們會(huì )繼續的投入這方面的贊助當中。

　　有上市的計劃 現是初期準備階段

　　主持人：上次聽(tīng)你們講到立白準備上市的計劃，現在準備怎樣？

　　嘉賓：目前就是初期的準備階段，我們專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)辦公室為這件事情，具體的時(shí)間還不好決定。