保利月收"意向金"4000余萬(wàn) 開(kāi)發(fā)商扎堆預售貴賓卡

　　【新民網(wǎng)·獨家報道】“交2萬(wàn)塊辦理貴賓卡就可以?xún)?yōu)先選房，還可以享受優(yōu)惠”，近來(lái)，隨著(zhù)上海樓市回暖，預售貴賓卡的房產(chǎn)控銷(xiāo)手法頻頻出現。

　　以滬上某房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為例，該開(kāi)發(fā)商僅6月開(kāi)盤(pán)的房源收取以貴賓卡為噱頭的“意向金”就達4000多萬(wàn)元。

　　保利月收“意向金”4000余萬(wàn)元

　　6月20日，近千位持貴賓卡的購房者云集浦東新區秀沿西路的“保利·林語(yǔ)溪”售樓處，距離搖號處百米外的入口，數十名保安牢牢把關(guān)，沒(méi)有貴賓卡一律不準入內。同樣的一幕發(fā)生在一周后，保利地產(chǎn)另外一處房源“保利葉上?！钡拈_(kāi)盤(pán)現場(chǎng)。

　　“賣(mài)貴賓卡做控銷(xiāo)”成為保利地產(chǎn)普遍使用的手法，記者了解到，6月開(kāi)盤(pán)的保利地產(chǎn)下屬5處房源，統統采用了預售“貴賓卡”的銷(xiāo)售形式。經(jīng)記者初步統計，僅以公寓住宅為例，保利林語(yǔ)溪預售2萬(wàn)元貴賓卡1400張左右；保利葉上海預售2萬(wàn)元貴賓卡400張左右；保利海上五月花預售2萬(wàn)元貴賓卡100余張；保利家園預售1萬(wàn)元貴賓卡200余張；保利西子灣預售2萬(wàn)元貴賓卡100余張，累計價(jià)值逾4000萬(wàn)元。(以上售卡數來(lái)自各樓盤(pán)銷(xiāo)售人員介紹)

　　根據上述樓盤(pán)的規定，購房者預購了貴賓卡才可以在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)日優(yōu)先選房，并且可以享受一定幅度的優(yōu)惠。如果購房者放棄買(mǎi)房，按照合同規定，貴賓卡的“意向金”將在60天內退款，不支付利息；如果選房成功，“意向金”可以直接沖抵購房金。

　　有業(yè)內人士表示，預售貴賓卡做控銷(xiāo)已經(jīng)成為了“保利模式”，雖非其原創(chuàng )，但是保利地產(chǎn)的整齊劃一的做法為滬上其它樓盤(pán)制定銷(xiāo)售策略提供了風(fēng)向標。

　　“貴賓卡”風(fēng)愈演愈烈

　　雖然保利地產(chǎn)熱衷使用貴賓卡的模式進(jìn)行房產(chǎn)銷(xiāo)售，但這絕對不是其專(zhuān)利。隨著(zhù)樓市回暖、“貴賓卡”的優(yōu)勢漸顯，近期開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)不論地段和市場(chǎng)情況，紛紛趁機預售貴賓卡收取意向金。

　　浦東機場(chǎng)板塊的天和湖濱家園提前對外辦理貴賓卡，每張2萬(wàn)元，連續三期都沒(méi)有選中才能退款；普陀區陜西北路1688號高端住宅樂(lè )活居預售每張2萬(wàn)元的貴賓卡，開(kāi)盤(pán)之前共售出近百張；上周末開(kāi)盤(pán)的松江海派青城和九成湖濱也不約而同地采用了預售貴賓卡的方式……

　　而最為引人注目的則是7月2日開(kāi)盤(pán)的浦東中環(huán)板塊中冶尚城，該樓盤(pán)推出的三期324套房子，參加搖號的購房者全部是預付10萬(wàn)元意向金的VIP客戶(hù)，意向金比2萬(wàn)元的“行業(yè)標準”足足翻了5倍。

　　部分尚未開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)也已經(jīng)打出了“申領(lǐng)VIP卡，提前選房”的宣傳口號，豪都新城、綠地東上海等均推出不同價(jià)位的“貴賓卡”。

　　“預售貴賓卡不是新鮮事了”，某房產(chǎn)代理公司工作人員告訴記者，“每一波樓市高潮，這樣的模式都會(huì )流行”。2003年、2005年、2007年都出現過(guò)“貴賓卡門(mén)檻”風(fēng)行的局面，該業(yè)內人士表示，“行情好了，搶房潮出現，設置貴賓卡門(mén)檻一舉數得，何樂(lè )而不為？”

　　此外，“訂購單”、“##房會(huì )”、“尊榮身份”等各種名目以收取訂金為目的的控銷(xiāo)手法也為開(kāi)發(fā)商們青睞。(新民網(wǎng)記者 王曉慶)

　　律師：開(kāi)發(fā)商以預售貴賓卡之名 行非法融資之實(shí)

　　【新民網(wǎng)·獨家報道】日前，滬上某房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商被曝月收購房貴賓卡“意向金”數千萬(wàn)。以購買(mǎi)貴賓卡可以?xún)?yōu)先選房、享受優(yōu)惠為噱頭的“貴賓卡模式”被多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商效仿，滬上樓市再掀“貴賓卡熱”。

　　就此現象。上海市申房律師事務(wù)所主任孫洪林律師告訴記者，在開(kāi)盤(pán)之前預售貴賓卡行為實(shí)際上是“以預售貴賓卡之名，行非法融資之實(shí)”。根據相關(guān)商品房預售條例規定，開(kāi)發(fā)商在獲得預售許可證之前的銷(xiāo)售行為皆屬于違法行為。

　　“這有非法占用資金、變相吸儲的嫌疑”，上海杜躍平律師事務(wù)所杜躍平律師說(shuō)道，保利集團這種行為有借發(fā)卡的形式變相吸儲的嫌疑。由于資金的占用會(huì )產(chǎn)生法定滋息，但是開(kāi)發(fā)商變相吸納大額資金，不交待資金去向，并且不具備金融經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)，因此，“保利此舉屬于‘不當得利’”，杜躍平律師說(shuō)道。

　　但是，杜躍平律師也坦言，從預付訂金的角度來(lái)說(shuō)，目前并沒(méi)有具體的法律條文對其進(jìn)行限制，“這屬于法律的‘灰色地帶’，不違法但是不合理”。

　　孫洪林律師告訴記者，如何從立法、執法等方面出發(fā)杜絕預售貴賓卡制度，加強房地產(chǎn)市場(chǎng)的監管力度，是擺在各方面前的一個(gè)重要問(wèn)題。

　　除此之外，購房者若不滿(mǎn)貴賓卡制度，如何保障權益？多位律師稱(chēng)，該貴賓卡合同屬于典型的霸王條款，購房者應該提出對條款的異議，可以付諸法律，要求開(kāi)發(fā)商返還意向金并支付利息。(新民網(wǎng)記者 王曉慶)

　　業(yè)主：辦卡容易退卡難 同一樓盤(pán)貴賓卡不能通用

　　【新民網(wǎng)·獨家報道】“說(shuō)好開(kāi)盤(pán)一個(gè)月內可以退卡，可是都過(guò)了60天，還以各種理由搪塞不退卡”，一位保利葉上海的選房人告訴記者，花2萬(wàn)元辦了一張貴賓卡，本來(lái)以為可以?xún)?yōu)先選房，可最終因為價(jià)格貴得太離譜而放棄買(mǎi)房子，可是此前說(shuō)好的退卡，卻一拖再拖。

　　銷(xiāo)售人員極力勸說(shuō)辦卡

　　“只是把你買(mǎi)房子的錢(qián)提前拿出來(lái)而已”，保利海上五月花的銷(xiāo)售人員勸說(shuō)欲購房的市民王小姐，“辦卡即能優(yōu)先選房，又能享受優(yōu)惠，一舉兩得”。

　　據悉，隨著(zhù)滬上樓市的回暖，開(kāi)發(fā)商紛紛借預售貴賓卡搞控銷(xiāo)。部分樓盤(pán)甚至規定只有購買(mǎi)了上萬(wàn)元的“貴賓卡”才有資格參與開(kāi)盤(pán)選房。開(kāi)發(fā)商用“辦卡有優(yōu)惠”、“可優(yōu)先選房”等噱頭吸引購房者提前支付“意向金”。

　　經(jīng)記者初步統計，僅以6月開(kāi)盤(pán)的公寓住宅為例，保利林語(yǔ)溪預售2萬(wàn)元貴賓卡1400張左右；保利葉上海預售2萬(wàn)元貴賓卡400張左右；保利家園預售1萬(wàn)元貴賓卡200余張；樂(lè )活居預售2萬(wàn)元貴賓卡100張左右……

　　“你可以多辦幾張，這樣搖號中簽的機率更高”，保利海上五月花的銷(xiāo)售人員不停地游說(shuō)選房人辦卡。

　　辦卡容易退卡難

　　按照貴賓卡辦理合同約定，開(kāi)發(fā)商應該在開(kāi)盤(pán)后60天內退還“意向金”，“已經(jīng)60天過(guò)去了，我去退卡，對方說(shuō)要按照卡號來(lái)排隊退還，每周只能退4-5張卡，還要排隊”一位保利葉上海的選房人在業(yè)主論壇里發(fā)帖抱怨。

　　“本來(lái)60天就沒(méi)有利息了，現在還借故拖欠”，該業(yè)主論壇里多位業(yè)主表示“辦卡容易退卡難”。同樣的現象也出現在保利林語(yǔ)溪、海派青城等樓盤(pán)的業(yè)主論壇里，“所謂意向金，我不買(mǎi)房了就應該退，憑什么無(wú)息占用我們的錢(qián)”

　　此外，還是以保利葉上海為例，記者從網(wǎng)上房地產(chǎn)上了解，該盤(pán)分別在4月、5月、6月各開(kāi)盤(pán)一次，總推房源848套，每次開(kāi)盤(pán)需要購房者重新辦理貴賓卡，不能續用。6月28日，一位韋姓業(yè)主在保利葉上海開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)向記者抱怨，“上次的錢(qián)還沒(méi)退，這次又要花4萬(wàn)元辦兩張卡，保利無(wú)息征用了我近十萬(wàn)塊錢(qián)?！?/p>

　　業(yè)主紛紛認為這是開(kāi)發(fā)商為了資金周轉而耍的小伎倆，利用時(shí)間差借業(yè)主的錢(qián)來(lái)互相拆借。在預付定金之外又加了一道“訂金”的門(mén)檻，“想方設法圈錢(qián)”，保利林語(yǔ)溪某業(yè)主向記者說(shuō)道。(新民網(wǎng)記者 王曉慶)