去年到香港上市計劃因金融危機影響押后的九牧王（中國）有限公司（下稱(chēng)九牧王），似乎并未就此推遲擴張步伐。

　　“九牧王計劃投資4億元人民幣，在今年11月前采取合資或收購的方式，與歐洲的兩家國際品牌公司合作。”九牧王董事長(cháng)林聰穎告訴本報記者，“今年國內市場(chǎng)將突破新開(kāi)550家店的目標。”

　　作為國內連續9年市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量第一的“褲王”,九牧王在紡織服裝業(yè)洗牌之聲不絕于耳之際逆勢擴張，令業(yè)界側目，而此番主動(dòng)出擊，也是其首次將擴張的目標投向國際市場(chǎng)。

　　在林聰穎看來(lái)，金融危機沖擊紡織服裝業(yè)后，將淘汰一部分品牌較弱、品質(zhì)較差的企業(yè)，這無(wú)疑是一個(gè)重新劃定市場(chǎng)范圍的機會(huì )。

　　國際化變革

　　據林聰穎透露，九牧王計劃合作的兩家歐洲公司，分別位于意大利和德國，年銷(xiāo)售額達2億-3億歐元，其中一家是高端男褲品牌，目前雙方的合作談判已進(jìn)行到了第三輪。

　　“合作方式是我們控股，占51%,我們看中的是其研發(fā)設計和品牌管理能力。”林聰穎表示，“收購完成后，九牧王除了保留該品牌在歐洲的高管、設計團隊和終端等之外，還要將其引進(jìn)到中國銷(xiāo)售，雙方將成立合資公司在大中華區運營(yíng)品牌。”

　　此舉系九牧王國際化的前期鋪墊和嘗試。林聰穎認為，歐洲金融危機之下慘淡經(jīng)營(yíng)的紡織服裝業(yè)，現在大多出現了現金流問(wèn)題，此時(shí)出手成本相對低廉。

　　不過(guò)，九牧王暫時(shí)并不準備借此將自有品牌推廣到歐洲，而是繼續經(jīng)營(yíng)該品牌在歐洲的業(yè)務(wù)。據了解，九牧王的國際化道路，將實(shí)行兩條腿走路：一種是與國際品牌企業(yè)合作，利用收購方式控股后，保留其品牌和原有的基礎適當拓展；另一種方式是以自有品牌率先從周邊地區起步。

　　將自有品牌“走出去”的第一站選在臺灣地區，林聰穎認為，國務(wù)院出臺支持海峽西岸經(jīng)濟區對臺先行先試政策，對福建企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展機會(huì )，而臺灣地區也已宣布將引進(jìn)陸資入臺。

　　在九牧王既定的國際化路徑上，臺灣地區和香港只是其局部試點(diǎn)，爾后的目標就是東南亞國家，以及林聰穎所說(shuō)的“沒(méi)有國際品牌”的國家和地區。

　　事實(shí)上，九牧王正在對公司的品牌策略和管理方式進(jìn)行國際化變革。“今年，九牧王將專(zhuān)注于品牌升級、團隊建設和服務(wù)體系提升。”九牧王總經(jīng)理陳加芽表示。

　　九牧王內部將此概括為三大工程--VI升級、終端新形象、聘請德國設計師。此前，九牧王已先后與三個(gè)跨國咨詢(xún)公司結成戰略合作伙伴關(guān)系，其中包括國際知名的戰略咨詢(xún)公司羅蘭貝格、世界頂級的終端形象顧問(wèn)公司德國B(niǎo)BP和全球最具影響力的品牌托管公司奧美。

　　“今年，九牧王將聘請國際咨詢(xún)巨頭IBM公司，進(jìn)行流程再造。”林聰穎透露，目前雙方正在磋商具體合同框架和條款，整個(gè)項目投入將達上億元，時(shí)間為兩三年，目的在于使企業(yè)全面IT化。

　　背后邏輯

　　此番出海收購，林聰穎稱(chēng)，其主要出發(fā)點(diǎn)之一只是接觸國際品牌的先進(jìn)經(jīng)驗與理念。但從一定意義上講，此時(shí)海外擴張，卻是九牧王上市計劃擱置之后，不得不以自身積累來(lái)延續計劃募資項目的實(shí)施。

　　“去年九牧王已經(jīng)無(wú)法按計劃完成自身的擴張計劃，只完成年初制定銷(xiāo)售目標的九成。”接近九牧王的人士稱(chēng)。[page]

　　原本九牧王計劃去年6月向香港聯(lián)交所遞交上市申請，在年底前實(shí)現上市，其上市保薦人是摩根士丹利，計劃募集資金2億美元，并以此邁出國際化步伐。

　　“現在資本市場(chǎng)狀況不好，上市過(guò)兩年再說(shuō)，擴張也是為將來(lái)的成長(cháng)性和上市做準備。”林聰穎說(shuō)。

　　冀望以上市打破國際化接軌瓶頸和進(jìn)一步淡化家族企業(yè)色彩的計劃，因金融危機蔓延生變后，九牧王只得另辟蹊徑。此前，林聰穎曾多次表示，“讓家族成員接手并不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，不斷為企業(yè)的管理層注入新鮮的血液，也是九牧王實(shí)現國際化的一部分。”

　　而隨著(zhù)九牧王上市計劃的延后，其國際化戰略似乎也從突變轉為漸變。相對應的是，此次國際化擴張計劃，品牌高度集中并受金融危機沖擊最深的歐美國家，尚未列入九牧王自有品牌的國際化版圖。

　　在九牧王“走出去”戰略的背后，一定意義上，與其深耕的國內市場(chǎng)狀況有關(guān)。

　　“今年，九牧王的國內擴張計劃是新開(kāi)550家店，目前已開(kāi)了343家。”林聰穎表示。盡管如此，林聰穎亦坦承九牧王今年的擴張步伐相比去年已經(jīng)有所放慢。目前，九牧王擁有專(zhuān)賣(mài)店約2800多家，其中約一半是其直營(yíng)店。

　　林聰穎表示，支撐其進(jìn)一步擴張的動(dòng)力來(lái)自企業(yè)較好的盈利能力。據其介紹，截至去年底九牧王的負債率不到10%,現在的負債率為零，銀行授予的5億元信用額度，目前還沒(méi)用過(guò)。“去年，九牧王息稅后的利潤率是15%,行業(yè)平均水平是10%.”但九牧王去年的利潤率也呈下降趨勢，之前，其利潤率為18%.

　　“今年九牧王的增長(cháng)目標是20%,去年銷(xiāo)售額10多億元。”林聰穎透露。而九牧王總經(jīng)理陳加芽稱(chēng)，前幾年，九牧王的銷(xiāo)售額與利潤增長(cháng)率為30%-40%.

　　此番出海，九牧王是否將重蹈其他出口型紡織服裝企業(yè)的命運？對此，林聰穎認為，開(kāi)店是為今后的發(fā)展奠定基礎，金融危機對于九牧王的影響只是增長(cháng)率調低。

　　從一定意義上講，林聰穎更是愿意將目前的市場(chǎng)低迷看成是一次機遇，“合適的時(shí)候，我們將進(jìn)行上下游整合。”

　　陳加芽亦透露，九牧王的高速擴張應在上市以后，“今后更多的是從品牌策略方面發(fā)展，國際化路徑定位為高端品牌，采取合作、并購、自主相結合的方式。”而事實(shí)上，業(yè)內對九牧王目前動(dòng)作的理解是，其推遲兩年的上市計劃，除了逐步鋪平國際化道路，也是為了爭取獲得更多的募集資金。