挖貝網(wǎng)專(zhuān)欄作者：乾龍創(chuàng )投合伙人 查立

　　今天上書(shū)法課，大家來(lái)練毛筆字，練寫(xiě)一個(gè)大字：“自”，沒(méi)錯，自己的“自”。練好這個(gè)字不容易，創(chuàng )業(yè)中的一切，都是創(chuàng )業(yè)者的自我修煉，修煉自己。

　　剛剛開(kāi)始練字，頭重腳輕根底淺，汗！

　　創(chuàng )業(yè)者的自我素質(zhì)，自我判斷能力，自我思想準備，自我執行能力，自我的必勝信念，自我的智慧修煉，是創(chuàng )業(yè)成功不可缺少的基因。但是，即使你具備了以上的所有優(yōu)良品質(zhì)，也難確保一命，成功絕對不是必然的，成功是無(wú)數必然的成功因子聚合成的一次偶然。

　　溫習一下從前講過(guò)的公式：世界上的創(chuàng )業(yè)公司，2年以?xún)葧?huì )死去一半；5年之內90%會(huì )不復存在；10年之內，剩下的10%的創(chuàng )業(yè)企業(yè)中的90%也將會(huì )消聲滅跡。也就是說(shuō)，10年之后，只有不到1%的創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )幸存下來(lái)。創(chuàng )業(yè)都是創(chuàng )業(yè)者們自己給折騰出來(lái)的，創(chuàng )業(yè)公司的“生與死”，全部維系在創(chuàng )業(yè)者練的這個(gè)“自”字里。

　　不是在嚇唬你，創(chuàng )業(yè)比“諾曼底登陸”的死傷率還高，但是好笑的是，沒(méi)有一個(gè)父母會(huì )希望把子女送到諾曼底海灘上去當炮灰；盡管創(chuàng )業(yè)的死亡率如此之高，前赴后繼的勇士們還是“革命代代如潮涌”，如果你下定決心去創(chuàng )業(yè)的話(huà)，你媽肯定給你錢(qián)，還有親戚朋友、同事同學(xué)、天使、VC都會(huì )來(lái)支持你創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)者你命真好，但愿你努力修煉自己，修煉出你那具有1%成功希望的命。

　　嘿，創(chuàng )業(yè)就是比打仗好嘛，打仗是破壞，創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )造！創(chuàng )業(yè)者兄弟姐妹們，大家來(lái)練字吧：自我的“自”。

　　自大：創(chuàng )業(yè)，自己開(kāi)公司，自己就成了名副其實(shí)的老大。你頭頂上再也沒(méi)有上司來(lái)指揮你、叮囑你、管教你、提攜你，一切事情全由你說(shuō)了算。就像政治學(xué)中叫“無(wú)限制的權力是危險的權力”一樣，創(chuàng )業(yè)者們境界的修煉，決定了他們在自己的企業(yè)里是“明君”還是“暴君”。

　　你可以完全按自己的品味把辦公室裝修得像金碧輝煌的K房；你可以把自己的親朋好友狐朋狗黨安插在公司的各個(gè)重要職位上；你可以三天兩頭根據你道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的傳聞改變公司的業(yè)務(wù)策略和方向；你是董事長(cháng)CEO，你必須備有寶馬、大秘小秘、公務(wù)艙、五星級、VIP會(huì )員卡、高爾夫……因為你有至高無(wú)上的權力，你可以像慈禧太后那樣一句話(huà)把海軍的軍餉拿到頤和園夏宮里去雕一艘石舫。

　　你那董事長(cháng)、CEO的頭銜是你自己給封的，雖然你自認為自己完全勝任，但是這并不能和“成功”劃等號，也無(wú)法讓每個(gè)員工打心底里信服你是一個(gè)能夠改變世界的“明君”，可以一輩子跟隨你。創(chuàng )業(yè)公司最致命的弱點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)者們神志不清，他們自以為是，自作主張。

　　芯片老大英特爾公司前CEO葛洛夫曾經(jīng)泄露過(guò)英特爾的成功秘笈叫“焦慮”，老葛不惜冒“偏執狂”之名而整天疑慮，他擔心產(chǎn)品，擔心員工，擔心競爭……最后擊敗日本，建立了“Intel Inside”的時(shí)代。創(chuàng )業(yè)者必須夾著(zhù)尾巴做人，在夾縫里求生存，只有偏執狂受虐狂才能生存，驕兵必敗、自大必敗。

　　自戀：創(chuàng )業(yè)者都把自己的公司當成了自己的孩子，自己的孩子總歸比別人家的更加聰明、更加機靈、更加漂亮……書(shū)上不是也這么說(shuō)過(guò)，因為喬布斯是多么的自戀，所以才有了今天的蘋(píng)果電腦、iPod和iPhone這樣嫵媚無(wú)比的天才產(chǎn)品，學(xué)習喬布斯吧，“愛(ài)你就是愛(ài)自己”，別人的產(chǎn)品都不如你，客戶(hù)會(huì )自動(dòng)來(lái)求你……創(chuàng )業(yè)公司如果不硬著(zhù)頭皮去敲客戶(hù)的門(mén)，去逆來(lái)順受低聲下氣討別人歡喜，那你守株待兔等客人來(lái)求你吧。

　　自卑：創(chuàng )業(yè)的小公司，注冊資本沒(méi)別人多，辦公室沒(méi)別人大，員工人數沒(méi)法和別人比，所以你到了大客戶(hù)辦公室里就底氣不足挺不起胸來(lái)抬不起眼來(lái)，看到你的競爭對手獲得了大筆VC投資你頓感自己大勢已去……創(chuàng )業(yè)不能自卑，不能氣餒，公司的實(shí)力、優(yōu)勢、成功并不等于資金的多少、員工的人數、辦公室的面積。新技術(shù)的發(fā)明，市場(chǎng)機遇發(fā)現，有多少來(lái)自于大公司？有多少來(lái)自于行業(yè)的壟斷者？讓大公司們去稀里糊涂高枕無(wú)憂(yōu)睡大覺(jué)吧，創(chuàng )業(yè)者在油燈下熬夜，在大年三十晚上加班加點(diǎn)，只有你們能夠顛覆大公司，能夠改變世界，挺起腰板兒來(lái)！

　　自私：因為公司是自己的，公司賺進(jìn)來(lái)的錢(qián)、省下來(lái)的錢(qián)也全是自己的，所以你的辦公室諾大無(wú)邊，員工們卻擠在角落里喘不過(guò)氣來(lái)；你不管大活還是小活，不管自己能做還是不能做，統統接下來(lái)全部自己做，一口羹都不分給下游的專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商。

　　人要偉大，必須超于自我，企業(yè)要做大，必須從“小我”升華到“大我”。藍色大山IBM是靠接政府大訂單起家的，它可不像你那樣搞定幾個(gè)貪官私下里和他們分錢(qián)，藍色大山曾用的伎倆是向政府老大發(fā)誓“成本透明”，任何項目一律只賺取不超過(guò)2%的利潤，賺來(lái)的利潤全用去扶貧做善事。

　　自慰：明明知道這件事情不好、不光彩，還是忍不住伸手要去做。明明知道三聚氰胺對人有害，但是騙錢(qián)輕松舒服今晚就讓我再自慰摸一次吧；明明知道搞定一個(gè)客戶(hù)比搞定一個(gè)官員更重要，但是在花天酒地里搞定一個(gè)貪官讓他偷雞摸狗暗地里幫你政策傾斜一下賺筆快錢(qián)，比你一個(gè)個(gè)去求爺爺告奶奶開(kāi)發(fā)客戶(hù)輕松舒服得多，今晚就讓我再自慰摸一次吧……明明知道投資人的錢(qián)是用來(lái)建設團隊買(mǎi)急需設備的，你還是忍不住自慰摸一次拿去花在KTV里媽咪小姐身上支持扶貧；明明知道下個(gè)月公司就要揭不開(kāi)鍋了，還是不果斷立刻裁員，繼續詳裝太平自慰再摸一次混一天算一天。

　　自殺：創(chuàng )業(yè)需要知識和實(shí)戰經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)公司請不起足夠有經(jīng)驗的管理人，創(chuàng )業(yè)者自己要擔起責任做決定，比如你不懂做市場(chǎng)，以為只要砸大錢(qián)打廣告就會(huì )把天下的消費者統統趕到你家門(mén)口來(lái)?yè)屬?；比如你不懂?xiě)軟件，以為找一個(gè)學(xué)電腦的研究生就可以獨當一面做首席架構師；你從來(lái)沒(méi)融過(guò)資，等到公司賬上錢(qián)燒光的那天早上去敲VC的門(mén)，以為晚上就能搞進(jìn)大錢(qián)來(lái)第二天繼續燒……

　　自我辯解：因為你是老大，所以你可以不動(dòng)腦筋、不花吹灰之力為你的錯誤找到充足的理由和籍口……

　　自然淘汰：創(chuàng )業(yè)者你如果自大、自戀、自卑、自私、自慰、自殺、自我狡辯……準備好了，過(guò)不了多久，你一定會(huì )被自然淘汰。

　　修煉是需要時(shí)間的，這個(gè)“自”練到這份地步，見(jiàn)點(diǎn)兒功底了吧，蒼勁飽滿(mǎn)，力透紙背。

　　自認：創(chuàng )業(yè)是自己選擇的道路，一步一個(gè)腳印走下去，只要目標明確，堅持不懈，總有一天會(huì )走到目的地。當然，創(chuàng )業(yè)路上有的是艱難困苦，不要怪別人，自認吧。

　　自信：創(chuàng )業(yè)絕對要自信，創(chuàng )業(yè)沒(méi)有自信怎能贏(yíng)？但是自信并非從天而降，自信不能自封，自信是知識、自信是積累、自信是經(jīng)驗、自信是有效地聚集團隊依賴(lài)集體智慧做正確的決定，自信是智者的厚積薄發(fā)。

　　自律：創(chuàng )業(yè)者要有自我的克制能力，不該花的錢(qián)不花，不該做的事不做，不該學(xué)的樣子不學(xué)……別人再燒錢(qián)，你堅決不燒錢(qián)；別人再忽悠，你堅決不忽悠；別人再偷工減料牟取暴利，你堅決不動(dòng)心虧本了也要保證質(zhì)量……

　　自強：自強的表象有很多，注冊資本多，員工人數多，各級經(jīng)理多……自強的實(shí)質(zhì)只有兩條：客戶(hù)多和利潤多。

　　自愛(ài)：創(chuàng )業(yè)者當自愛(ài)，你是稀有珍貴動(dòng)物，你是國家強大富足的棟梁，你是未來(lái)世界的開(kāi)創(chuàng )者，你是社會(huì )財富的創(chuàng )造者，你肩負著(zhù)歷史的使命、你代表了民族的希望、你是你老婆兒子眼里的英雄、你是鄰居同學(xué)同事親戚朋友們崇拜的偶像……所以你要注意自己的形象，要有風(fēng)度風(fēng)范，你要自愛(ài)，別給大家丟臉。

　　自救：創(chuàng )業(yè)中發(fā)生過(guò)山車(chē)式的滑坡是家常便飯，創(chuàng )業(yè)的生存技巧是自救，有誰(shuí)在創(chuàng )業(yè)的大道上看見(jiàn)過(guò)救護車(chē)？創(chuàng )業(yè)公司垂死的時(shí)候從來(lái)不會(huì )有人來(lái)救你，你得自己設法活下來(lái)。創(chuàng )業(yè)發(fā)生了問(wèn)題，要臨危不懼，依靠團隊的力量，主動(dòng)承擔責任，誠實(shí)是危機面前最大的智慧……反敗為勝、以弱勝強。創(chuàng )業(yè)團隊中這樣的事情比比皆是：拿到大筆VC錢(qián)的反而很快死去了，沒(méi)有錢(qián)的反倒賺進(jìn)了錢(qián)來(lái)了。

　　自我犧牲：創(chuàng )業(yè)，有人說(shuō)是闖出來(lái)的；創(chuàng )業(yè)，有人說(shuō)是熬出來(lái)的；創(chuàng )業(yè)，也許是“試”出來(lái)的……哪一個(gè)偉大的公司是第一天就想得十全十美的？哪一個(gè)產(chǎn)品是一步到位不需返工的？哪一本商業(yè)計劃書(shū)不是和實(shí)際情況相距十萬(wàn)八千里的？創(chuàng )業(yè)是自我犧牲和自我檢查的過(guò)程，有舍棄，才有所獲，要自我批判自我超越，才會(huì )高人一籌。

　　自我解放：人人都有自己的降物，所謂“一物降一物”。創(chuàng )業(yè)者也不例外，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都被自己的“降物”捆綁住。創(chuàng )業(yè)者有這么幾種不同的類(lèi)型：

　　1. 被自己捆綁住的 －他們創(chuàng )業(yè)是想去干一件自己認為有價(jià)值的事情，也許在別人眼里這是毫無(wú)意義的，但是不管能不能成功，不管能不能賺錢(qián)，他們都甘心情愿去試試，即使是一次經(jīng)歷、一次教訓，一次失敗，也無(wú)所謂。他們只要去做了，就得以自我的解放。

　　2. 被財富捆綁的 － 他們是為“錢(qián)”而創(chuàng )業(yè)的，創(chuàng )業(yè)就是為了賺錢(qián)，一點(diǎn)兒都不錯。他們只要賺到錢(qián)了，也就得以自我解放了。

　　3. 被上帝捆住的 — 他們自強不息，沒(méi)有人能夠阻攔他們，也用不著(zhù)任何人去敦促、去催促，他們自己會(huì )自覺(jué)自愿沒(méi)日沒(méi)夜一刻不停地往前奔跑，他們有遠大的目標，他們寧死不屈，他們不達到目的死不罷休。他們要改變了世界，才得以自我的解脫。

　　草書(shū)的“自”，草書(shū)的章法我們常人看不懂，創(chuàng )業(yè)者修煉到這個(gè)地步，爐火純青。

　　圣人們都說(shuō)修煉要堅持、要持之以恒。當你在創(chuàng )業(yè)的路上身經(jīng)百戰遍體鱗傷的時(shí)候，你的創(chuàng )業(yè)故事才會(huì )有血有肉，漸入境界，到那時(shí)候，你書(shū)寫(xiě)的“自”，猶如高山流水，龍飛鳳舞，功底也不可同日而語(yǔ)了。

　　創(chuàng )業(yè)是書(shū)寫(xiě)“自我”的歷史，創(chuàng )業(yè)的故事是自己一個(gè)字一個(gè)字練出來(lái)的。