6月25日一早，王昆（化名）沒(méi)顧得上吃早餐，就興沖沖地趕到北京金融街，作為中國電信邀請的嘉賓，他有預感，即將在這里舉行的“天翼3G終端高峰會(huì )”極有可能再次釋放出好消息，“可能是巨額集中采購，也可能是對終端進(jìn)行補貼”。

　　全球金融危機當前，各行各業(yè)都在艱難地“擴內需、保增長(cháng)”，而他所從事的手機業(yè)由于3G牌照的發(fā)放，被他的生意圈朋友認為是“風(fēng)景這邊獨好”。確實(shí)，隨著(zhù)三大運營(yíng)商先后啟動(dòng)3G運營(yíng)，像他這樣的手機廠(chǎng)商隨即成為運營(yíng)商爭相拉攏的對象。

　　中國電信集團公司總經(jīng)理王曉初的出席讓他更加堅定了自己的預感，這位一向低調的運營(yíng)商掌門(mén)人甚少參加這類(lèi)的會(huì )議。然而，憧憬著(zhù)并興奮著(zhù)的王昆和現場(chǎng)400多位嘉賓，卻被王曉初當頭潑了一瓢冷水。

　　“中國電信年初采購了100萬(wàn)臺3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬(wàn)臺，已經(jīng)賣(mài)出了十多萬(wàn)臺，目前在只剩十幾萬(wàn)臺存貨的情況下，想組織一次有力的銷(xiāo)售活動(dòng)都不可能?！泵鎸ε_下座無(wú)虛席的合作伙伴，王曉初在會(huì )議一開(kāi)始就脫開(kāi)講稿，直問(wèn)“在座各位是否汗顏”？

　　王曉初顯然心急如焚。中國電信運營(yíng)的CDMA網(wǎng)絡(luò )具有平滑升級的優(yōu)勢，在三大運營(yíng)商中率先完成了大范圍的3G網(wǎng)絡(luò )覆蓋，但手機終端的缺乏，讓其好似被縛住了手腳。

　　“在金融危機的背景下，面對機會(huì )，為什么仍然裹足不前？”王曉初不滿(mǎn)意的講話(huà)中，透著(zhù)一股期望。

　　王曉初發(fā)難

　　王曉初在是次峰會(huì )上透露，大約兩周前，摩根大通帶領(lǐng)的一個(gè)由20多投資人組成的調研團來(lái)拜訪(fǎng)他的時(shí)候，告訴他，對方通過(guò)一家研究機構對國內三家運營(yíng)商的3G網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量測試，結果顯示，“在速度、穩定性、網(wǎng)絡(luò )覆蓋等方面，中國電信的CDMAEVDO都是第一”。

　　公開(kāi)數據顯示，截至今年6月，中國移動(dòng)的TD網(wǎng)絡(luò )所覆蓋的城市數是38個(gè)，中國聯(lián)通的3G覆蓋最新數字是100個(gè)城市，而中國電信的EVDO已經(jīng)覆蓋了約400個(gè)城市。

　　王曉初還舉他最近去西藏的經(jīng)歷為例，在他去的三個(gè)地區，最遠的縣也已經(jīng)完成了3G信號全覆蓋。不僅僅如此，在西藏的路上，他也隨時(shí)注意著(zhù)自己的手機信號，發(fā)現不僅僅是在城市，在沿路上也能找到3G信號。王曉初甚至稱(chēng)，在西藏期間，他審批文件和查閱中國電信兩個(gè)海外上市公司的股票信息，都是通過(guò)手機來(lái)完成。

　　作為中國電信的總經(jīng)理，王曉初說(shuō)，他每到一個(gè)地方，常常會(huì )向人推銷(xiāo)CDMA和3G，但當許多人聽(tīng)了他的介紹后問(wèn)“到哪里去購買(mǎi)3G手機”時(shí)，常常令他感到尷尬。

　　王曉初表示，在3G運營(yíng)上，目前中國電信除了網(wǎng)絡(luò )覆蓋先人一步外，也在3G應用層面上做了充分的準備。據其介紹，中國電信已經(jīng)建立了“號百公司”，負責與電信業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，同時(shí)，還建立了另一個(gè)更具開(kāi)放性的平臺“軟件商店”，該平臺面向一切外部的合作伙伴開(kāi)放，屆時(shí)，133、153的各項現有業(yè)務(wù)都會(huì )升級到189平臺，實(shí)現2G和3G的全面融合。

　　很顯然，在王曉初看來(lái)，中國電信現在是“萬(wàn)事俱備，只欠終端”。

　　6月27日，記者在中國電信營(yíng)業(yè)廳的采訪(fǎng)也證實(shí)了王曉初的擔憂(yōu)。在中國電信大北窯營(yíng)業(yè)廳，不少詢(xún)問(wèn)EVDO手機的顧客，最后不得不遺憾地被告知：拿不到貨。

　　“只來(lái)過(guò)四款3G手機?！贝蟊备G營(yíng)業(yè)廳內的工作人員表示，此前有消息稱(chēng)還有更多款手機將要來(lái)臨，但始終沒(méi)有到貨，而現在即使是這四款也已經(jīng)斷貨了。而在相距不遠的中國移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳內，記者看到，雖然TD手機也存在貨品不全等問(wèn)題，但消費者還是能夠當場(chǎng)買(mǎi)到TD手機。[page]

　　廠(chǎng)商觀(guān)望之因

　　今年2月，中國電信股份有限公司（0728.HK）總裁尚冰曾對外表示，2009年，中國電信將實(shí)現凈增用戶(hù)數3500萬(wàn)的目標，加上換機用戶(hù)，今年的終端銷(xiāo)量可能在5000萬(wàn)臺左右，其中3G的EVDO手機預計約占40％。據此計算，今年中國電信3G手機的出貨量至少要達到2000萬(wàn)臺，才能滿(mǎn)足需求。而目前，按照王曉初透露的只到貨27萬(wàn)臺的數據，顯然與2000萬(wàn)臺存在著(zhù)巨大的缺口。

　　為什么各行各業(yè)面臨訂單不足的時(shí)候，一眾手機廠(chǎng)商對于中國電信的3G大蛋糕遲遲沒(méi)有胃口？

　　“從產(chǎn)能來(lái)講，應該不會(huì )存在太大的問(wèn)題，但目前手機廠(chǎng)商仍然處于觀(guān)望態(tài)度?！睂Υ?，賽諾市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理鄧奎斌對記者表示。而觀(guān)望的原因之一就是目前不少手機廠(chǎng)商手中在2.75G的CDMA 1X手機上壓貨比較嚴重，庫存比較多，這些手機的單價(jià)都在2000元左右，“如果不把這些手機銷(xiāo)售出去，無(wú)疑會(huì )影響它們生產(chǎn)EVDO手機的積極性”。

　　主要從事CDMA手機生產(chǎn)的琦基未來(lái)科技（北京）有限公司副總裁饒小波告訴記者，在今年4月前，中國電信對于采購CDMA1X手機比較積極，然而此后發(fā)現用戶(hù)的ARPU值比較低，開(kāi)始控制對這類(lèi)手機的補貼額度，導致手機銷(xiāo)量出現了下滑，而各廠(chǎng)商由于預期的偏差造成了CDMA1X手機壓貨，不得不在EVDO手機生產(chǎn)上采取更慎重的態(tài)度。

　　“在中國電信接手CDMA的前五個(gè)月時(shí)間，由于市場(chǎng)存在很大的CDMA需求缺口，什么樣的手機都可以賣(mài)出去，許多小的廠(chǎng)家都加大了生產(chǎn)，結果在今年3月份之后，由于缺口逐漸填平，上述行情不可能持續，加之用戶(hù)開(kāi)始越來(lái)越重視性?xún)r(jià)比，造成了一些實(shí)力不強的廠(chǎng)商存在壓貨情況?！庇铨埑?wù)副總裁李旺告訴記者。

　　天宇朗通副總經(jīng)理肖朝君則表示：“由于CDMA手機成本比較高，廠(chǎng)商在生產(chǎn)時(shí)會(huì )更加謹慎，不敢隨便進(jìn)入?！彼嬖V記者，GSM手機即使出現壓貨，也可以考慮降價(jià)，以?xún)扇僭鍌}，而目前國內CDMA手機價(jià)格相對較高，尤其是EVDO手機，目前幾乎沒(méi)有千元以下的產(chǎn)品。

　　宇龍、天宇朗通等知名CDMA手機廠(chǎng)商的相關(guān)負責人均在電話(huà)中對記者表示，確實(shí)目前CDMA3G手機在供貨上有些緩慢。不過(guò)，李旺和肖朝君均認為，由于出現壓貨的多是實(shí)力不強的小廠(chǎng)家，這些很多是看到了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的機會(huì )之后貿然跳入的，因此，在出現了壓貨的時(shí)候，更容易由于失敗而改持觀(guān)望的態(tài)度?！皩?shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈內有實(shí)力的廠(chǎng)商不過(guò)只有六七家而已?！毙こ硎?。

　　另外，中國電信的天翼終端公司在采購上的地域差別也是導致廠(chǎng)商觀(guān)望的原因之一。鄧奎斌認為，雖然有些采購是天翼終端總部做出的，但是執行是在各省級公司，更多的采購是由省公司直接簽單，這樣一來(lái)，這些單的采購量就會(huì )偏小，以至于讓廠(chǎng)商趕到達不到規模效應，不劃算。

　　再啟3G終端大采購

　　盡管王曉初在峰會(huì )伊始的“潑冷水”讓不少廠(chǎng)商趕到始料未及，但他們所憧憬的巨額采購和終端補貼卻是一個(gè)也不少。

　　在當天的3G終端峰會(huì )上，為了解決手機廠(chǎng)商觀(guān)望的問(wèn)題，負責終端采購的中國電信天翼電信終端有限公司宣布了新的采購計劃。

　　天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰宣布，今年7月，中國電信將聯(lián)合中郵器材、普天太立、深圳天音、深圳愛(ài)施德這四大國代商向國內外手機廠(chǎng)商招標300萬(wàn)臺千元以下的3G手機。此外，在8月份，中國電信還將聯(lián)合四大國代商招標一批3G智能手機。

　　“通過(guò)這兩次采購，中國電信要解決的是終端的普及問(wèn)題，首先要讓各個(gè)層次的用戶(hù)都用得起3G，才能談下一步的目標和發(fā)展?！瘪R道杰對記者表示，中國電信的采購能夠幫助更多的廠(chǎng)商進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，以盡快解決產(chǎn)品的需求缺口問(wèn)題。

　　鄧奎斌認為，通過(guò)大規模采購，能夠刺激廠(chǎng)商的積極性，打消他們的觀(guān)望態(tài)度；同時(shí)，中國電信的這兩項采購都直接針對其3G終端的軟肋。

　　據馬道杰透露，千元以下3G終端的發(fā)標工作將在7月份開(kāi)始，中國電信已在一個(gè)月前啟動(dòng)了相關(guān)技術(shù)規范和業(yè)務(wù)標準制訂工作，中國電信與合作廠(chǎng)商經(jīng)過(guò)研究，會(huì )把中國電信的無(wú)線(xiàn)寬帶、愛(ài)音樂(lè )、天翼live等3G應用集成在手機中。

　　此前，國內EVDO的3G手機多為2000元以上產(chǎn)品，中國電信在宣傳3G時(shí)也多強調面向中高端人群，然而此次招標直接面向千元以下的產(chǎn)品，預示著(zhù)中國電信更加注重價(jià)格上的競爭。

　　肖朝君也告訴記者，實(shí)際上市場(chǎng)對于高端手機的需求并不大，而前期的采購多是高端產(chǎn)品，因此3G對用戶(hù)還有些遙遠，而解決之道就是推千元左右的手機。他透露天宇朗通已經(jīng)研制出了千元手機，并有可能在下個(gè)月發(fā)布。

　　而中國電信與威盛的合作則讓千元3G手機進(jìn)一步走向了現實(shí)。此前，由于高通是CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上壟斷型芯片廠(chǎng)商，造成終端價(jià)格比GSM/WCDMA偏貴，成為了制約產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的障礙。據悉，此次千元以下手機芯片多采用威盛的EVDO芯片。據威盛相關(guān)人士介紹，根據成本核算，用威盛芯片生產(chǎn)出來(lái)的手機價(jià)格將在800元出頭。

　　此次會(huì )議的一個(gè)插曲是，馬武評價(jià)高通時(shí)，強調希望其開(kāi)發(fā)出更多更實(shí)際的解決方案，而針對威盛，則“真誠地、熱切地”盼望其推出更好更多的產(chǎn)品。

　　根據中國電信的運營(yíng)數據，中國電信3月新增手機用戶(hù)達到了221萬(wàn)戶(hù)，到了4月出現了回調，只增加了187萬(wàn)，到5月再次出現了回升，新增220萬(wàn)用戶(hù)。