不可否認，加盟連鎖這種方式，為目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)帶來(lái)了便利條件?，F實(shí)中，也確實(shí)有不少大學(xué)生通過(guò)加盟連鎖找到了適合自己生存和發(fā)展的創(chuàng )業(yè)之路。但是，加盟連鎖也極易被一些“騙子公司”所利用，因此，有必要提醒大學(xué)生們，創(chuàng )業(yè)時(shí)謹防掉入陷阱。

　　警惕高回報誘惑

　　最近，鄭州即將畢業(yè)的大學(xué)生朱XX在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，就被“高回報”忽悠了一把。

　　2008年冬天，她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷(xiāo)售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽(tīng)了招商部經(jīng)理對這種成本低、利潤高且風(fēng)險小的產(chǎn)品推介，她心動(dòng)了，把從親戚那里借來(lái)的錢(qián)全換成毛巾，并取得該公司河南省獨家代理權。

　　頭一個(gè)月，她興沖沖跑遍了周邊所有學(xué)校，沒(méi)賣(mài)出一條毛巾。然后她又去居民小區推銷(xiāo)，效果還是不好。今年3月她開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)。如今兩個(gè)月過(guò)去了，仍沒(méi)賣(mài)出一件產(chǎn)品。

　　記者調查發(fā)現，有小朱這樣遭遇的大學(xué)生不在少數。不少高校畢業(yè)生選擇了加盟連鎖的創(chuàng )業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡(luò )等媒體了解到加盟連鎖項目的豐厚條件，比如，企業(yè)總部提供免費指導，不收取任何加盟費用，進(jìn)貨達到一定額度就能獲得額外獎金，低風(fēng)險甚至無(wú)風(fēng)險等，于是，就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。小朱說(shuō)，“我們一無(wú)資金，二無(wú)經(jīng)驗，加盟連鎖會(huì )讓自己開(kāi)店的風(fēng)險降低很多。”可結果卻事與愿違。“朋友同學(xué)打電話(huà)問(wèn)我現在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說(shuō)生意不好。”小朱很沮喪。

　　目前，在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中以加盟連鎖方式出現的騙局和陷阱值得關(guān)注。

　　據央視經(jīng)濟頻道報道，“某竹碳加盟公司”最紅火時(shí)，曾發(fā)展到600多家加盟店。但自始至終，真正能盈利的只有極少數人。等到“跟風(fēng)”的同行出現后，各加盟店生意更是一落千丈。這樣的加盟連鎖企業(yè)，往往只“富到總部”，而富不到加盟商。

　　甚至，還有傳銷(xiāo)組織鼓吹“加盟連鎖快速致富”，利用高回報誘惑大學(xué)生。

　　據業(yè)內資深人士透露，一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學(xué)生創(chuàng )業(yè)心理，已為他們準備好“連環(huán)套”：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運營(yíng)史，實(shí)際已死無(wú)對證。生產(chǎn)基地在某發(fā)達省市，可是路途遙遠不便去看。加盟利潤很高，這只有天知道。經(jīng)營(yíng)好了還給你返獎金和裝修費，前提是經(jīng)營(yíng)好，這基本沒(méi)希望。還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實(shí)際就是托。更重要的是，投資成本僅兩三萬(wàn)元，還有優(yōu)厚的換貨條件，風(fēng)險很小……

　　這么多“好處”怎能不讓大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者心動(dòng)，心甘情愿匯錢(qián)加盟，不由自主上鉤呢?但是，錢(qián)匯走后，加盟者很快發(fā)現一切都變了：貨物不如樣品好，價(jià)格虛高，賣(mài)不出去;回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。 [page]

　　披著(zhù)合法外衣斂財

　　調查發(fā)現，不少推出加盟項目的公司，本身還只是剛起步的企業(yè)，尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場(chǎng)認可度。其中相當一些企業(yè)不過(guò)是拿特許加盟做幌子，以便迅速吸納資金，擴大自己，根本談不上帶動(dòng)加盟商共同致富，更談不上品牌效應帶來(lái)的好處。

　　金融危機下的就業(yè)形勢和大學(xué)生缺乏社會(huì )經(jīng)驗，成為一些騙局成功的重要原因。這些“加盟連鎖”的騙子和傳銷(xiāo)頭目在被捕后供述，大學(xué)生是他們的主要目標，“大學(xué)生沒(méi)啥社會(huì )經(jīng)驗?，F在很多大學(xué)生急于創(chuàng )業(yè)，很容易上鉤。”

　　法律法規不完善和部分媒體的“縱容”也為這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的效果。某服裝加盟連鎖品牌高級招商主管坦陳，商業(yè)騙局中的加盟連鎖是非?？膳碌?，“因為它具有得天獨厚的保護傘——合法!”

　　為什么“合法”?“因為我給你貨了，雙方權利義務(wù)在合同中寫(xiě)得很清楚，只是你自己由于經(jīng)營(yíng)不善沒(méi)能盈利而已。這種詐騙與正規的加盟連鎖行為從表面上幾乎看不出什么區別，可能只是產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量略有差異。”由于詐騙者事前事后“準備充分”，創(chuàng )業(yè)者即使訴諸法律，也常面臨舉證難的問(wèn)題。

　　對于像朱XX這些剛接觸社會(huì )的大學(xué)生而言，加盟連鎖中的學(xué)問(wèn)還有很多。阿里巴巴資深觀(guān)察家裘唐明認為，真正的品牌公司，在授權前肯定會(huì )做周密的考察工作，只有真正有經(jīng)營(yíng)能力，也有經(jīng)濟實(shí)力的人，才會(huì )獲得他們的品牌授權。“試著(zhù)想一想，假如你沒(méi)有把市場(chǎng)做好，是不是等于浪費了他們開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間，也損害了他們的品牌?”

　　也就是說(shuō)，凡是行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品易被仿制，經(jīng)營(yíng)模式易被參考，而總部又是成立不久的新企業(yè)，那么，對其所推出的加盟項目就要慎重考慮了。

　　量力而行不盲從

　　應該看到，國家鼓勵有條件的大學(xué)生積極創(chuàng )業(yè)是必要的，但是并非所有大學(xué)生都適合創(chuàng )業(yè)。因此，在鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，應對他們進(jìn)行必要的指導和保護。

　　首先，政府、學(xué)校和社會(huì )應對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)進(jìn)行積極有效指導，培養大學(xué)生的判斷力和自助自救能力。裘唐明建議，大學(xué)生應認識到一條基本原則，即真正的好項目，不會(huì )強迫商戶(hù)一次性多進(jìn)貨，因為其貨物很暢銷(xiāo)。而真正意義上的品牌，也不會(huì )隨便將獨家代理權授權給一個(gè)剛畢業(yè)尚未經(jīng)過(guò)商海洗禮的學(xué)生，“因為授權就意味著(zhù)將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權交給了你//本文轉自創(chuàng )業(yè)第一步網(wǎng)//，也等于是將他們的發(fā)展前途交給了你。” [page]

　　其次，國家有關(guān)職能部門(mén)應對加盟連鎖企業(yè)進(jìn)行更加嚴格審查和監管，一旦發(fā)現那些違法違規的公司，必須給予嚴厲打擊。

　　同時(shí)媒體應承擔社會(huì )責任和輿論監督功能，及時(shí)追蹤和曝光騙子公司的真相和內幕。

　　最后，應進(jìn)一步完善國家相關(guān)法律法規，在制定鼓勵自主創(chuàng )業(yè)政策時(shí)也應考慮到如何防范類(lèi)似的騙局。北京市律師協(xié)會(huì )公益法委員會(huì )委員沃興偉律師認為，只有從立法上對這些披著(zhù)合法“外衣”的“騙子公司”進(jìn)行嚴厲打擊，才能更有效地遏制這種違法行為。

　　加盟連鎖中的詐騙問(wèn)題不是短期能夠解決的。沃興偉律師建議，作為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，加盟前應對相關(guān)企業(yè)深入了解，仔細對比各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，考慮受騙可能性，同時(shí)注意收集相關(guān)證據以備不時(shí)之需，這樣一來(lái)，才能更好地保護自己。

　　專(zhuān)家們建議，雖然加盟品牌連鎖店可以省去研發(fā)產(chǎn)品、打造品牌等諸多環(huán)節，花費資金和精力較少，但大學(xué)生選擇這種方式創(chuàng )業(yè)，還應對自己的能力進(jìn)行認真考量，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )交往等方面是否勝任，即“量力而行”，切勿盲目跟風(fēng)。