記者5月10日得知，加多寶集團亞運營(yíng)銷(xiāo)團隊已經(jīng)完成組建，不久前成為2010年廣州亞運會(huì )唯一指定非酒精類(lèi)飲料之后，王老吉的亞運營(yíng)銷(xiāo)戰略正式啟動(dòng)。全球著(zhù)名調查公司AC尼爾森近日也發(fā)布調查報告，數據顯示，在2008年超越可口可樂(lè )成為“中國第一罐”之后，王老吉繼續保持快速增長(cháng)勢頭，2009年第一季度的銷(xiāo)售量同比增長(cháng)70%，成為市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的飲料品牌之一。

　　亞運戰略：再現民族品牌力量

　　成為大型國際體育賽事的頂級贊助商，一直是民族飲料品牌的夢(mèng)想。然而，由于可口可樂(lè )、百事可樂(lè )等全球巨頭的存在，再加上自身實(shí)力有限，民族品牌一直沒(méi)能實(shí)現這樣的愿望。進(jìn)入2009年后，民族品牌終于打了翻身仗。2月18日，加多寶飲料有限公司與廣州2010年亞運會(huì )組委會(huì )贊助簽約儀式在北京舉行。據悉，加多寶集團正式成為廣州2010年亞運會(huì )高級合作伙伴，主要品牌包口王老吉涼茶和昆侖山礦泉水等產(chǎn)品。這也是中國民族飲料品牌第一次站到國際頂級賽事上，改寫(xiě)了國外品牌壟斷天下的慣例。繼聯(lián)想取代IBM成為北京奧運會(huì )TOP級贊助商后，加多寶成為又一個(gè)將國際巨頭排除在頂級體育賽場(chǎng)之外的民族品牌。而加多寶戰勝的是比IBM更加名聲顯赫的國際巨頭——可口可樂(lè )。

　　“加多寶飲料公司和旗下的王老吉品牌已經(jīng)制定了詳盡的亞運營(yíng)銷(xiāo)規劃。從即日起，我們將開(kāi)始貫徹實(shí)施這個(gè)為期兩年，旨在宣傳亞運、推廣亞運、倡導‘激情盛會(huì )、和諧亞洲’的營(yíng)銷(xiāo)策略?！奔佣鄬毤瘓F營(yíng)運總經(jīng)理楊國偉表示。

　　業(yè)界專(zhuān)家表示，與北京舉辦1990年亞運會(huì )和2008年奧運會(huì )不同，2010年廣州亞運會(huì )將是中國嶺南文化亮相世界舞臺的絕佳機會(huì )。而王老吉起源于嶺南，發(fā)展于中國，是嶺南文化的杰出代表之一，王老吉與廣州亞運會(huì )的結合，是企業(yè)及產(chǎn)品的品牌文化與體育文化的完美契合。再加上王老吉已經(jīng)通過(guò)北京奧運會(huì )積累了豐富的體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，市場(chǎng)前景頗受期待。

　　著(zhù)名評論員司馬邦評論道，借助亞運，王老吉終于獲得把中國味道(涼茶)、中國形象(大紅)和中國風(fēng)格(吉慶時(shí)分王老吉)用一罐飲品完整灌輸給全世界并征服世界的絕佳機會(huì )。王老吉新一輪的亞運營(yíng)銷(xiāo)戰略正式拉開(kāi)帷幕，預示著(zhù)搭乘廣州亞運提升品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的王老吉，將實(shí)現其作為中國民族品牌邁向亞洲、走向國際的華麗轉身。

　　紅動(dòng)中國：市場(chǎng)銷(xiāo)售延續奇跡

　　隨著(zhù)夏季到來(lái)，飲料銷(xiāo)售即將進(jìn)入一年一度的“黃金季節”，雖然“金融危機”陰影尚未散去，但國家統計部門(mén)公布的最新數據顯示，4月份飲料、食品制造行業(yè)規模上工業(yè)增加值同比都出現上漲。

　　而AC尼爾森的調查發(fā)現，以“健康，清涼，綠色環(huán)?！睘樘卣鞯闹参镄惋嬈烦蔀槭袌?chǎng)的主力軍，在2008年超越可口可樂(lè )成為“中國第一罐”之后，王老吉繼續保持快速增長(cháng)勢頭，2009年第一季度的銷(xiāo)售同比增長(cháng)70%，成為市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的飲料品牌之一。

　　記者調查發(fā)現，以王老吉為代表的天然、健康、清涼型涼茶飲料持續走俏，成為飲料品類(lèi)中增長(cháng)幅度最大的產(chǎn)品之一。據深圳一家超市的工作人員介紹，僅“五一”期間，罐裝王老吉的銷(xiāo)量就高達1000多箱，是市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的罐裝飲料。在鄭州著(zhù)名的經(jīng)三路世紀華聯(lián)超市，為了孩子備考等因素購買(mǎi)王老吉的用戶(hù)也是絡(luò )繹不絕?，F場(chǎng)的銷(xiāo)售人員介紹，“自5月份以來(lái)，王老吉銷(xiāo)售一直在增長(cháng)，這一方面與夏季來(lái)臨氣溫不斷升高有關(guān)，另一方面消費者更愿意選擇健康、清涼的飲品，王老吉涼茶是知名品牌，自然成為顧客的首選?！?/p>

　　最近的一項調查結果顯示，消費者有關(guān)加強喝飲料的健康營(yíng)養意識已成為一個(gè)全球化的消費趨勢，與往年相比，碳酸飲料已不再是消費者的主要選擇，越來(lái)越多的消費者認識到植物飲料的營(yíng)養價(jià)值。作為與碳酸飲料、果汁、茶飲料并列的獨立新品類(lèi)，涼茶近幾年的銷(xiāo)費增長(cháng)頗為驚人。

　　而近期連續爆發(fā)的食品安全危機，也讓消費者在選擇飲料的時(shí)候更加注重飲料的安全性。作為有180多年飲用歷史的傳統飲料王老吉，繼承了中華千年傳統養生文化，同時(shí)在現代化生產(chǎn)過(guò)程中秉承傳統蒸煮工藝，經(jīng)由現代科技將草本精華提取、調配及灌注而成。其采用的原料均來(lái)源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。

　　王老吉急劇攀升的銷(xiāo)售量就是消費者信賴(lài)的最好證明。2002年，紅罐王老吉的銷(xiāo)量為1億元，2003年增長(cháng)到6億元，并實(shí)現沖出廣東的目標；2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應求，全年銷(xiāo)售量突破10億元；2007年銷(xiāo)售量高達80億元；2008年銷(xiāo)售量更是突破140億元，獲得我國罐裝飲料銷(xiāo)量第一的美譽(yù)。

　　文化傳承：濟世為民的涼茶傳說(shuō)

　　肯定有人會(huì )問(wèn)，一個(gè)長(cháng)期流傳于民間的傳統飲品，為什么會(huì )戰勝眾多的國際飲料巨頭，突然成為席卷全國的大眾飲料，甚至實(shí)現了大批量出口？

　　這其中到底存在著(zhù)怎樣的秘密？

　　實(shí)際上，雖然王老吉最近幾年才風(fēng)靡全國，但在廣東及東南亞地區，提起王老吉涼茶，早已是無(wú)人不曉。其盛名遠揚還與清代的禁煙大臣林則徐有關(guān)。

　　說(shuō)是林則徐在廣東禁煙，整日奔波勞累，不幸中暑困熱、咽痛咳嗽。隨從人員請來(lái)名醫開(kāi)方，服藥不見(jiàn)效果，病況日漸加重，上下十分焦急。有人竟找到一個(gè)乳名叫王老吉的民間醫生，果然藥到病除。于是，林則徐登門(mén)答謝并大為感嘆：如果能將藥煮成茶，使人隨到隨飲，有病治病，無(wú)病防病，那就更是為大眾造福無(wú)量啊。王老吉聽(tīng)后果然打開(kāi)檔鋪，煲藥賣(mài)茶。王老吉涼茶從此一傳十、十傳百，處處口碑、人人受益，直至今天，歷久不衰。

　　從中醫的角度來(lái)看，王老吉涼茶的原料包括仙草、金銀花、蛋花、布渣葉、菊花、甘草等。具有清熱解暑、利濕解毒、抗炎、解熱抑菌、潤肺止咳、清肝明目、清熱疏風(fēng)的功效，因此確實(shí)能起到“預防上火”的功效，這也是王老吉打動(dòng)人心的重要因素。

　　2004年8月，中國電視劇制作中心還根據這一傳說(shuō)，投資拍攝了電視劇《嶺南藥俠》，并在中央電視臺及一些地方臺播出。2005年年底，涼茶入選國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。王老吉由此從一個(gè)默默無(wú)聞的區域性品牌，迅速飆紅大江南北，成為全國性的主流飲料。

　　有意思的是，涼茶行業(yè)的巨大發(fā)展前景，吸引了不少飲料巨頭的目光?？煽诳蓸?lè )甚至曾投入數億美元，與中醫研究院聯(lián)合開(kāi)發(fā)涼茶配方，但收效甚微。隨后，可口可樂(lè )又與香港一家涼茶館同治堂結成策略性合作伙伴，在香港市場(chǎng)推出健康飲料，隨后向大陸市場(chǎng)推廣，最后也無(wú)功而返。

　　“王老吉所保有的中國傳統文化精髓，才是制贏(yíng)國際大牌的核武器！”評論人士說(shuō)。

　　廣東食品醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)張俊修表示，考慮到?jīng)霾璧呐浞?、工藝及獨特的養生理念，很難想象能有第二種飲料能夠超越?jīng)霾柙谥袊牡匚?。在涼茶這個(gè)特殊的市場(chǎng)領(lǐng)域，有著(zhù)比資金更重要的底蘊：那就是中華文化的精髓——既有中國人生活習慣的訴求，也有中華民族的養生理念，更凝聚了前人代代相傳的努力。與其說(shuō)涼茶是一個(gè)市場(chǎng)，不如說(shuō)它是一種文化。

　　王老吉真情匯聚：公益善舉震撼人心

　　百年老店王老吉一直以來(lái)注重慈善公益行動(dòng)。

　　5月25日，由加多寶集團與中華慈善總會(huì )合作舉辦的“王老吉·學(xué)子情”公益活動(dòng)在北京啟動(dòng)。中華慈善會(huì )會(huì )長(cháng)范寶俊、全國政協(xié)辦公廳局長(cháng)王秀峰、民政部社會(huì )福利與慈善促進(jìn)司司長(cháng)王素英、教育部就業(yè)指導中心主任張鳳友、加多寶集團領(lǐng)導和全國數十家媒體代表出席會(huì )議。

　　據了解，今年“王老吉·學(xué)子情”將覆蓋全國22個(gè)省、市、自治區，資助高考貧困學(xué)子1000名，助學(xué)款總額超過(guò)500萬(wàn)元。與此同時(shí)，“王老吉·學(xué)子情”還將與教育部合作開(kāi)展“大學(xué)生就業(yè)支持計劃”。在北京、上海、廣州、武漢、西安等地開(kāi)展大學(xué)生就業(yè)指導講座，為大學(xué)生提供切實(shí)、有效的就業(yè)指導建議，為緩解大學(xué)生就業(yè)難題提供幫助。

　　至今，“王老吉·學(xué)子情”已經(jīng)走過(guò)了九年的公益助學(xué)路。2001年，11名特困生在王老吉的資助下順利進(jìn)入大學(xué)；2002年24名貧困學(xué)子受助；……至2008年“王老吉·學(xué)子情”已成功贊助1000多名高考貧困學(xué)生順利進(jìn)入大學(xué)校門(mén)，遍及全國14個(gè)省53座城市?！耙患移髽I(yè)九年如一，持續關(guān)注公益事業(yè)，很好地體現了企業(yè)公民的責任?！敝腥A慈善總會(huì )領(lǐng)導指出。

　　從去年抗震救災捐款一億元，成為國內單筆最高捐款，到堅持了9年的捐資助學(xué)活動(dòng)；從攜手首都警察大造“平安奧運”，到與國家體育總局舉辦“王老吉56個(gè)民族祝福北京祁福盛會(huì )”活動(dòng)，王老吉正通過(guò)自己長(cháng)期持久的付出，建設一個(gè)富有社會(huì )責任感的企業(yè)品牌形象。

　　在地震捐款一億元后，“要捐就捐一億，要喝就喝王老吉！”成了大眾口頭禪，各大超市一夜間賣(mài)斷貨。在面對所謂的配方有毒傳言，對王老吉品牌進(jìn)行惡意攻擊時(shí)，無(wú)數的消費者再一次成了王老吉的堅強后盾，同時(shí)也驗證了“上善若水，厚德載物”的古訓。

　　近年來(lái)，紅罐王老吉先后榮獲“人民大會(huì )堂宴會(huì )用涼茶飲品”，“2008年中國食品產(chǎn)業(yè)成長(cháng)領(lǐng)袖品牌”，“最暢銷(xiāo)民族飲料品牌”，“2008年消費者滿(mǎn)意度第一”等稱(chēng)號和獎項。同樣也是對王老吉長(cháng)久付出的認可和回報。

　　樹(shù)無(wú)根不久，水不源不長(cháng)。企業(yè)的市場(chǎng)競爭在對于人的吸引，因為是“人”組成了市場(chǎng)。能否占領(lǐng)市場(chǎng)，“人”自然是中心。王老吉長(cháng)期的對人性的關(guān)懷，恰恰是吸引人、贏(yíng)得人們信任的最關(guān)鍵要素。