圖為時(shí)任雅虎中國總裁的周鴻祎

　　改革開(kāi)放30周年印象·人物系列之二十三

　　趙明

　　2009年5月的一天，晚7點(diǎn)30分，北京惠通時(shí)代廣場(chǎng)D區1號樓，奇虎總部，一樓餐廳內，加班員工照例排起長(cháng)隊。

　　二樓會(huì )議室，周鴻祎照例在與手下開(kāi)會(huì )，聲音嘶啞。

　　盡管被胡潤以10億身價(jià)排上富豪榜，開(kāi)寶馬7系，住獨棟House，但周鴻祎過(guò)得并不像個(gè)富豪，依然脾氣火暴、快意恩仇。

　　有次在三亞，互聯(lián)網(wǎng)社區大會(huì )期間，剛出任奇虎董事長(cháng)的周鴻祎，被幾位相熟的記者拉著(zhù)問(wèn)，“你這么成功了，干嘛不在海邊曬曬太陽(yáng)，還要這么折騰？”

　　“成功？”周鴻祎不覺(jué)得。

　　迄今為止，周鴻祎承認，自己轟轟烈烈做了兩件事：3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名與360安全衛士。

　　3721帶給他的，除了世俗的成功——與投資人分了1億美金，還有“流氓軟件之父”惡名，與10億美金級別的教訓，這讓他一直反思。

　　好在，周鴻祎覺(jué)得，360如今已“在道德的顯微鏡下”做起來(lái)了，他還有機會(huì )證明自己。

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　　“3721本來(lái)是最有機會(huì )在中國跟百度逐鹿搜索市場(chǎng)的，但是由于決策失誤，3721被葬送掉了?！?/p>

　　“對我而言，那是個(gè)很大的失敗?！闭f(shuō)起3721，周鴻祎搖頭。

　　2003年11月，3721被賣(mài)給雅虎。當年，3721營(yíng)收超3億人民幣。

　　2004年，百度營(yíng)收為1370萬(wàn)美元(合1億多人民幣)。

　　2005年8月5日，百度在美國NASDAQ上市，發(fā)行價(jià)27美元，開(kāi)盤(pán)價(jià)66美元，收于122.54美元，漲幅353.85%。

　　“百度上市時(shí)，3721死掉了，3721的市場(chǎng)份額全都給了百度，包括3721的代理商、它的企業(yè)客戶(hù)，它的用戶(hù)流量。因為百度在中國一家獨大，上市價(jià)值100億美金，它跟3721之間的差距，絕對沒(méi)有100倍這么大，實(shí)際上當時(shí)3721和百度應該說(shuō)是平分秋色。比如說(shuō)百度的技術(shù)比3721好兩成、三成，但是3721的流量和收入要比百度大很多，3721在中國建立了龐大的代理銷(xiāo)售渠道，今天這些代理商都在為谷歌服務(wù)。假設3721不把自己葬送掉，它可能在技術(shù)上比百度弱一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，這個(gè)東西是可以改進(jìn)的，可以花時(shí)間，花人力。所以如果3721走獨立上市的路，我們不說(shuō)它一定也變成100億，3721值10億、20億美金我認為還是有機會(huì )的吧？”

　　“你想想看，本來(lái)一個(gè)可以做成10億，20億的公司，1個(gè)億就賣(mài)掉了，你覺(jué)得難道不是一個(gè)教訓嗎？”

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　　“3721為什么被賣(mài)掉，我也一直在總結、反思?！?/p>

　　“有一句話(huà)叫‘性格決定命運’。事后反思，當時(shí)我在兩點(diǎn)上犯了錯誤：

　　第一我覺(jué)得我的出身背景，還是缺乏見(jiàn)識。我從方正、從中關(guān)村出來(lái)，做3721，從小公司慢慢做起來(lái)，雖然做了中國互聯(lián)網(wǎng)最大的渠道，但是整個(gè)眼界和見(jiàn)識跟今天完全不能比。在這一點(diǎn)上，李彥宏能力不一定比我強，但李彥宏畢竟在Infoseek干過(guò)，他起點(diǎn)比我高，從見(jiàn)識度上來(lái)說(shuō)，他一直以谷歌為對手，當時(shí)在這方面我也很想做搜索，但不太得法。

　　實(shí)際上，從現在看來(lái)，當時(shí)我應該再融資，融幾千萬(wàn)美金，然后召集團隊，加強技術(shù)力量，瞄準谷歌和百度，慢慢地改進(jìn)，可能幾年以后，搜索也改善了。我們只是在技術(shù)上不如百度，其他方面都比百度強，但當時(shí)我缺乏這個(gè)見(jiàn)識。

　　第二個(gè)錯誤是眼里只有競爭對手。當時(shí)我們特別想跟百度競爭，其實(shí)你不盯著(zhù)百度，你就自己招人，自己慢慢改善技術(shù)，不理它，你把自己的事做好就是了。但是當時(shí)我的競爭心太強，這是我個(gè)性中的一個(gè)弱點(diǎn)，太喜歡跟人競爭，一旦跟人對上了，恨不得把對方干掉。當時(shí)就特別急躁，這時(shí)候眼睛里又只有競爭對手了，就覺(jué)得怎么能把競爭對手打敗，我干什么都可以。

　　當時(shí)谷歌、微軟、雅虎3家都跟我們談過(guò)，但微軟的搜索還沒(méi)出來(lái)，谷歌的注意力還沒(méi)到中國。我的想法是，誰(shuí)能給我提供槍支彈藥，給我提供軍火——搜索技術(shù)不就是軍火嗎？我覺(jué)得我只要拿到這個(gè)，那不得把百度干翻了？所以雅虎拿對了我的心理，它當時(shí)收購了Overture，它說(shuō)我有很好的搜索技術(shù)，我說(shuō)那我們在中國合作，但是雅虎就說(shuō)不行，你要把公司賣(mài)給我?！?/p>

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　　2005年7月6日晚，北京嘉里中心宴會(huì )廳，周穿著(zhù)大褲衩登臺，“我將于8月底離任?！薄斑M(jìn)入雅虎時(shí)，我和楊致遠約定就是一到兩年。實(shí)際上，這可以說(shuō)是出售3721的售后服務(wù)?！?/p>

　　2004年3月，3721并入雅虎后，周鴻祎出任雅虎中國區總裁。

　　“他們就像一個(gè)朝廷，我們就像邊關(guān)大將鎮守邊關(guān)，你跟人打仗，朝廷那邊對你還不信任，不斷派出錦衣衛，完了之后你還得天天給他們送禮，去做工作，不斷寫(xiě)折子——我管寫(xiě)PPT匯報叫寫(xiě)折子。

　　后來(lái)我發(fā)現投靠了雅虎，要得到的錢(qián)也沒(méi)得到，還是花3721的錢(qián)，還要養雅虎；雖然雅虎當時(shí)品牌挺好，但在中國也不強勢，普通老百姓不知道；第三個(gè)就是雅虎的技術(shù)。美國人根本不信任我們，核心技術(shù)根本拿不來(lái)。我接手后做得比較好的圖片、MP3搜索，都是靠本地團隊做的。

　　他們不光不給支持，像法務(wù)、財務(wù)、支持部門(mén)，還天天刁難你。他們當時(shí)設的陷阱叫‘對賭協(xié)議’，就是你要達不到這個(gè)目標，公司他們就白拿或多拿，第一年我都達到了。不僅達到了，還超額完成。

　　在這種情況下，我確實(shí)覺(jué)得沒(méi)辦法做事。我脾氣比較暴躁，第二年他們說(shuō)繼續要跟我對賭，我說(shuō)我認輸，你該扣錢(qián)扣錢(qián)，這個(gè)錢(qián)我不要了，我說(shuō)我要的是自由，我到雅虎來(lái)不是來(lái)看你們臉色的。

　　我沒(méi)參加對賭，雅虎扣了我3000萬(wàn)?！?/p>

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　　“任何企業(yè)的成功與失敗都是自己造成的，不要全部怪罪于外力。關(guān)于雅虎的失敗，可以講，從CEO到楊致遠，用兩個(gè)字概括就成，傻逼。你敢寫(xiě)，我就敢說(shuō)。一點(diǎn)都不情緒化?！?007年，周鴻祎在接受《財經(jīng)文摘》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　“這可能有一點(diǎn)口誤，我是有一點(diǎn)恨鐵不成鋼，我跟他(楊致遠)提了很多很好的建議，但是我覺(jué)得他們確實(shí)都沒(méi)太注意。

　　后來(lái)馬云接手雅虎，雖然我沒(méi)跟他聊過(guò)，但我敢打賭，我賭1萬(wàn)塊錢(qián)，馬云跟雅虎合作，他一定會(huì )感受到我那樣的痛苦，就是很多支持根本得不到。不是美國那邊不支持你，是那種官僚相互扯皮。

　　最后3721要賣(mài)給雅虎，最后是雅虎消滅了3721，實(shí)際讓百度得到了好處；易趣賣(mài)給了ebay，ebay消滅了易趣，成就了淘寶；卓越賣(mài)給了亞馬遜，最后亞馬遜就消滅了卓越，就成就了當當，你不覺(jué)得就是這個(gè)故事嗎？”

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　　3721盡管賣(mài)給了雅虎，但周鴻祎頭上的“流氓軟件之父”頭銜揮之不去。

　　“正是因為我打開(kāi)的流氓軟件這個(gè)潘多拉盒子，那就由我自己將它關(guān)上?！?/p>

　　2006年7月，周鴻祎推出360安全衛士，宣布對流氓軟件開(kāi)刀，并將3721列入查殺范圍。由此，周鴻祎與馬云之間爆發(fā)激烈沖突。

　　“我的錯誤我承認。但3721在中國雅虎手上更流氓更過(guò)分對不對？

　　比如說(shuō)你生了一個(gè)孩子，別人天天帶著(zhù)他去坑蒙拐騙，別人一說(shuō)是你兒子，你還管不了，這種心情你理解嗎？

　　我一直認為，我可能不能算一個(gè)謙謙君子，我的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都很明顯，但是至少我認為我是一個(gè)敢作敢當的人，我要對我的過(guò)去負責任，我要對我做的事負責任。我如果犯過(guò)錯，我一定要出來(lái)去面對，而且我一定要出來(lái)糾正。我不能像阿嬌那樣說(shuō)我‘很傻，很天真’就算了。

　　有很多人也是得益于流氓軟件，可能因為成功了，就絕口不提，大家搖身一變，因為公司上市了，成功了，都變成太平紳士了？我反正做不到這樣，我就覺(jué)得過(guò)是過(guò)，功是功，我肯定有責任，但是不該我擔的責任，你別算在我頭上?！?/p>

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　　“與CNNIC、百度、阿里巴巴、瑞星這些沖突是不是都不可避免，不可調和？我覺(jué)得從我自己反思，我肯定有一定責任，就是我的個(gè)性太尖銳，有一點(diǎn)把競爭看得太重，在競爭中把競爭對手看得太重，這是我從3721的失敗中總結出來(lái)的經(jīng)驗。

　　從現在來(lái)看，其實(shí)我跟李彥宏的關(guān)系也挺好，我認為我跟百度的沖突應該是可以調和的，換句話(huà)說(shuō)，百度當時(shí)作為一個(gè)弱小的公司，當時(shí)我的地址欄他來(lái)?yè)尵蛽尠?，大家就公開(kāi)競爭，都不要做不正當的競爭，沒(méi)有必要為此情緒化，更沒(méi)有必要為打垮百度就要去投靠雅虎。我就吃了這個(gè)虧。

　　跟CNNIC去競爭，今天來(lái)講，當時(shí)確實(shí)這種競爭我沒(méi)辦法回避，沒(méi)辦法調和，因為當時(shí)這是一種嚴重不正當競爭，當時(shí)它是一個(gè)國營(yíng)機構，想利用官府壓力直接把我給殺掉，直接把我的業(yè)務(wù)剝奪走。當時(shí)我是一個(gè)手無(wú)縛雞之力的書(shū)生，3721當時(shí)非常弱小，可能就被它摁死了，所以當時(shí)我跟CNNIC抗爭，這個(gè)事我不后悔。

　　像阿里巴巴這個(gè)沖突，就跟原來(lái)不太一樣，沖突不是我挑起的，當時(shí)可能是馬總如日中天，覺(jué)得我殺流氓軟件確實(shí)不給他面子，所以他當時(shí)用雅虎給我劈頭蓋臉地批判，我只能被動(dòng)地接受。

　　與瑞星的這個(gè)，根本不叫口水戰，我們也沒(méi)吐口水。我給王莘打過(guò)電話(huà)，我覺(jué)得王莘可能更像當年的我，非常情緒化、激動(dòng)，就覺(jué)得一定要怎么樣。我認為瑞星在犯我原來(lái)犯過(guò)的錯誤，怎么說(shuō)呢？事實(shí)證明第一罵人是罵不死人的，就像專(zhuān)業(yè)的1024這種公司，你可以在一段時(shí)間毀壞一個(gè)人的名譽(yù)，但是最終證明如果罵人都能罵死，大家還做什么商業(yè)？”

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　　這些年，一路拼爭下來(lái)，周鴻祎說(shuō)，最困擾的時(shí)候，是在離開(kāi)雅虎中國那會(huì )兒。

　　“當時(shí)給我扣了很多帽子，而且這都是典型中國文革遺傳的做法，就是他不能正面說(shuō)你殺流氓軟件不對，就給我造各種謠，當時(shí)就差造謠說(shuō)我亂搞男女關(guān)系了。好在這方面我沒(méi)什么緋聞。當時(shí)給我扣了很多罪名，說(shuō)我偷雅虎的東西，說(shuō)我挖他們墻角等等。

　　歷史證明，罵人是罵不死的。比如他們跟我的投資人說(shuō)我壞話(huà)，我的投資人說(shuō)你有證據嗎？你拿出證據來(lái)？他們拿不出證據來(lái)。投資人都是非常精明的，他們在市場(chǎng)中什么事沒(méi)見(jiàn)過(guò)呀？所以他們判斷說(shuō)，雅虎這么怕周鴻祎拿到錢(qián)，周鴻祎不簡(jiǎn)單！

　　當時(shí)不光雅虎中國，雅虎美國楊致遠和當時(shí)的雅虎CEO聯(lián)名寫(xiě)信，利用自己在美國財經(jīng)界的關(guān)系，去影響我們的投資人。我的投資人得出一個(gè)結論：他們特別害怕周鴻祎，這人我們一定要投！”

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　　“王功權就說(shuō)，他認識我10年，他說(shuō)你這10年活得應該比一般人要精彩，很多人10年沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這么多事，你經(jīng)歷過(guò)太多的榮譽(yù)和屈辱、背叛和忠誠，各種利益的誘惑和爭奪，所以他覺(jué)得我心里年齡比較老，因為被很多事磨礪出來(lái)了。

　　我不是說(shuō)嗎，你要成為一把鋒利的寶劍，一定要經(jīng)歷這些事，這些事就是磨刀石，把你打磨出來(lái)?！?/p>

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　　周鴻祎如今一周讀兩本書(shū)，看10幾本雜志。他老老實(shí)實(shí)反思。

　　他覺(jué)得，最需要改的，是自己對下屬的急脾氣，可能會(huì )無(wú)意中傷害一些人。

　　每個(gè)周末，要是沒(méi)有特殊情況，他會(huì )去自己懷柔那片500畝的靶場(chǎng)。他解釋?zhuān)虬行枰领o，他希望把心靜下來(lái)。

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　　“我原來(lái)希望35歲退休，35歲退不了；后來(lái)希望40歲，現在來(lái)看40歲退不了，所以暫時(shí)放在45歲。實(shí)際上，我希望在我投資的公司里，能夠親手幫助一家或者兩家上市，對我來(lái)說(shuō)也算是一個(gè)心愿。

　　我以后還是想做投資人，我認為我特別適合做投資人，特別適合投資早期企業(yè)，可以把很多的，都是10億美金級別的經(jīng)驗教訓告訴他們?！?/p>