廣汽6億贊助費創(chuàng )亞運會(huì )之最

　　《中國經(jīng)濟周刊》記者 孫冰/北京報道

　　相信有很多人還記得1990年北京亞運會(huì )的圣火和“熊貓盼盼”帶給國人的激動(dòng)與驕傲，時(shí)隔20年，亞運會(huì )將再次回到中國，2010年11月12日第16屆亞洲運動(dòng)將在廣州舉行。

　　隨著(zhù)時(shí)間的步步臨近，亞運會(huì )的吸金磨盤(pán)再次轉動(dòng)，冠名權、贊助權、供應商授權……一場(chǎng)爭搶市場(chǎng)風(fēng)頭的企業(yè)“暗戰”正在上演。

　　贊助額4.5倍于多哈

　　5月6日，廣州亞組委在當天舉行的新聞發(fā)布會(huì )上透露了亞運會(huì )的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，截至到目前，廣州亞組委簽約贊助商28家，已經(jīng)創(chuàng )下歷史之最，其中高級合作伙伴6家，合作伙伴2家，贊助商5家，獨家供應商8家，供應商7家。

　　據廣州亞組委的官方網(wǎng)站顯示，從贊助規模上講，在贊助商計劃尚未結束的情況下，目前廣州亞運會(huì )贊助領(lǐng)域的收入指標不僅已超過(guò)預期的4億元人民幣，而且也已遠超歷屆規模，甚至是多哈亞運會(huì )的4.5倍、釜山亞運會(huì )的3倍。據記者了解，多哈亞運會(huì )贊助總額為8000多萬(wàn)美元。

　　值得一提的是，作為廣州亞運會(huì )高級合作伙伴之一的廣汽集團的贊助費就達到6億元人民幣，創(chuàng )下歷屆亞運會(huì )贊助金額之最。這樣的數字，即使與北京奧運會(huì )的全球合作伙伴相比也絲毫不遜色了，因為已經(jīng)超過(guò)奧運會(huì )頂級合作伙伴（TOP計劃）6500萬(wàn)美元的基本贊助標準。

　　另外，與廣汽同等級別的贊助商還包括361度、王老吉、三星、中國電信、中國移動(dòng)等五家。這幾家企業(yè)的贊助金額都比較神秘，但相關(guān)估計認為贊助費用至少在2億元人民幣以上，由于體育品牌競爭比較激烈，361度的贊助費可能在3.5億元人民幣左右。另?yè)V州亞組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(cháng)方達兒透露，本屆亞運會(huì )贊助商的最低“門(mén)檻”也要1000萬(wàn)元人民幣。

　　雖然距離廣州亞運還有一年半的時(shí)間，但是贊助商們早就開(kāi)始積極地在為亞運營(yíng)銷(xiāo)“排兵布陣”，欲借助亞運營(yíng)銷(xiāo)的契機，將自己的品牌提升到一個(gè)嶄新的高度。

　　記者在一份截止到5月10日的“亞運贊助俱樂(lè )部”名單中發(fā)現，廣東企業(yè)超過(guò)10家，特別是廣汽、王老吉、361度、TCL、網(wǎng)易等目前比較活躍贊助商，均為“粵籍”?！伴_(kāi)到家門(mén)口的亞運會(huì )，我們當然不能錯過(guò)?！盩CL集團品牌管理中心總經(jīng)理梁?jiǎn)⒋焊嬖V《中國經(jīng)濟周刊》。去年11月12日，TCL正式簽約成為廣州2010年亞運會(huì )合作伙伴。

　　重走海陸“絲綢之路”

　　隨著(zhù)廣州亞運會(huì )的一步步臨近，與亞運相關(guān)的一系列體育文化活動(dòng)也陸續展開(kāi)，率先進(jìn)行的是一項由亞奧理事會(huì )、廣州亞組委聯(lián)合主辦的大型迎亞運文化體育交流活動(dòng)——“亞洲之路”，即以重走海陸“絲綢之路”為內容的亞運宣傳活動(dòng)。

　　3月11日，“亞洲之路”在科威特正式啟航。4月底順利結束第一階段西亞部分的行程，第二階段東南亞之行將于5月開(kāi)始，活動(dòng)計劃將持續到今年11月份2010年廣州亞運會(huì )倒計時(shí)一周年的時(shí)候。

　　“無(wú)論‘亞洲之路’以什么樣的結果結尾，我覺(jué)得這個(gè)項目注定會(huì )載入史冊?！薄皝喼拗贰被顒?dòng)組委會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、活動(dòng)策劃人之一劉軍告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

　　“北京奧運會(huì )也有兩個(gè)類(lèi)似的海外活動(dòng)，我都參與了，但非常遺憾都沒(méi)有成功。一個(gè)是奧運城市行，一個(gè)是福娃走世界?！睋④娊榻B，由于所有中國的奧運贊助商，除了聯(lián)想以外，都只擁有在中國進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的權利，“絕大多數企業(yè)出不了國，在加上當時(shí)的一些其他原因，這兩個(gè)項目都夭折了，福娃走世界也只走了兩站?！?/p>

　　“而此次‘亞洲之路’，我們要重走海陸絲綢之路，一共45個(gè)國家，我覺(jué)得是空前絕后的?！眲④娬f(shuō)，“45個(gè)國家和地區的協(xié)調雖然很困難，但幸運的是，亞洲亞奧理事會(huì )非常團結，而且這些亞洲國家對中國都比較友好，做起來(lái)容易很多。再加廣州亞組委的努力，才有這次活動(dòng)的成行?！?/p>

　　盡管“亞洲之路”被賦予了傳播中華文明、推動(dòng)亞洲民族交流、宣傳亞運精神等眾多使命，但無(wú)論是裝備著(zhù)TCL高清液晶電視、移動(dòng)空調的、用于重訪(fǎng)“海上絲綢之路”的“闊闊真公主號”海船，還是用于重走“路上絲綢之路”的、剛剛下線(xiàn)的廣汽新車(chē)，這樣的活動(dòng)，從某種意義上來(lái)講，更是一場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)大戲”。

　　據梁?jiǎn)⒋航榻B，“亞洲之路”所要走過(guò)的45個(gè)國家和地區，全部都有TCL的經(jīng)銷(xiāo)商，每到一處，TCL都會(huì )把自己的經(jīng)銷(xiāo)商和一些重要的合作伙伴邀請過(guò)來(lái)，參與和當地亞組委舉行的慶?；顒?dòng)。同時(shí)，也會(huì )在當地挑選一些幸運的消費者，邀請他們參加明年的廣州亞運會(huì )。

　　在“亞洲之路”的啟航地科威特，TCL還特別舉辦了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，“以往我們只是讓他們買(mǎi)產(chǎn)品，提供所謂的附加值的東西比較少。借TCL贊助亞運這個(gè)機會(huì )，他們可以把當地的市場(chǎng)工作提升到一個(gè)新的臺階。特別是在現在的市場(chǎng)情況下，我們推出這樣一個(gè)全新的平臺讓他們覺(jué)得很有吸引力?！绷?jiǎn)⒋航榻B，“我們每到一站都會(huì )去拜訪(fǎng)當地的亞奧理事會(huì )，西亞很多國家亞奧理事會(huì )主席都是他們的親王，是普通人很難見(jiàn)到的，這讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商代表非常興奮，因為T(mén)CL贊助亞運會(huì )，他們感到特別的驕傲和自豪，而且也可以獲得很多新的資源?！?/p>

　　比奧運承擔更多海外夢(mèng)想

　　據了解，因為亞組委宣布不再進(jìn)行海外的火炬傳遞和接力，但是贊助商對海外推廣的要求十分強烈，所以“亞洲之路”的活動(dòng)也就取代了火炬的海外傳遞，成為贊助商們亞運營(yíng)銷(xiāo)的重要載體，也是他們大規模亞運營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)預熱。

　　“我們幾乎每一個(gè)地方，當地的媒體反映都非常強烈，因為第一次有中國企業(yè)帶著(zhù)亞運會(huì )理念到他們國家，去跟當地人交流?！绷?jiǎn)⒋赫f(shuō)，“甚至有亞奧理事會(huì )的官員在了解了我們的產(chǎn)品之后，也幫我們介紹生意，有的還問(wèn)能不能做我們的代理?！?/p>

　　無(wú)論是做奧運營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)想，還是做亞運營(yíng)銷(xiāo)的TCL，韓國三星借助體育營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現品牌“質(zhì)變”的成功范例都是希望“復制”的夢(mèng)想。

　　“對于消費電子這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，做體育營(yíng)銷(xiāo)證明是能行得通，也是能夠做出特色的。三星也是最初從贊助亞運會(huì )后來(lái)到奧運會(huì )，十幾年做下來(lái)，才做出今天這個(gè)樣子。我們也希望在這條路上能夠做的更有特色一些?！绷?jiǎn)⒋赫f(shuō)。

　　TCL已經(jīng)把亞運營(yíng)銷(xiāo)提升到了公司的戰略層面，“我們專(zhuān)門(mén)成立了亞運領(lǐng)導小組和亞運工作辦公室，來(lái)自多個(gè)部門(mén)的‘精銳’會(huì )共同推進(jìn)TCL的亞運營(yíng)銷(xiāo)?！绷?jiǎn)⒋罕硎尽?/p>

　　實(shí)際上，“走出去”對于中國家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)“新口號”，國內市場(chǎng)的日趨飽和、近乎慘烈的價(jià)格競爭和必須由規模帶來(lái)的成本優(yōu)勢，使得中國家電企業(yè)一直進(jìn)行著(zhù)海外營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)拓展的嘗試。但是，對于大多數企業(yè)進(jìn)軍北美、歐盟的嘗試，更多地是在積累經(jīng)驗和“交學(xué)費”，真正成功的鳳毛麟角。