新浪科技

　　5月16日消息，國內首屆網(wǎng)商交易會(huì )于今天廣州流花賓館召開(kāi)。阿里巴巴(B2B)總裁衛哲在接受新浪科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示未來(lái)將可能有16000億的巨大采購在B2B平臺實(shí)現。

　　以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：

　　新浪科技：各位新浪網(wǎng)友大家好，首屆網(wǎng)商交易會(huì )今天在廣州開(kāi)幕了，非常有幸請到了衛總接受新浪科技的采訪(fǎng)，請問(wèn)阿里巴巴B2B最近有什么新的動(dòng)作？

　　衛哲：今天開(kāi)始的阿里巴巴網(wǎng)商采購會(huì )，是實(shí)現B2B電子商務(wù)人十年人的夢(mèng)想，從今天開(kāi)始可以實(shí)現。這也意味著(zhù)從未來(lái)來(lái)看，淘寶如果是2000億交易額，扣除20%的毛利，1600億的進(jìn)貨，都有可能在B2B平臺實(shí)現。淘寶未來(lái)是2萬(wàn)億的話(huà)，是16000億的巨大采購將在B2B實(shí)現。第二個(gè)B2B發(fā)展的重點(diǎn)，從2月份開(kāi)始推動(dòng)了移動(dòng)版“誠信通”，不僅基于對3G的未來(lái)判斷，也是基于對客戶(hù)的實(shí)際需求的分析。中國大量的中小企業(yè)不能安坐在辦公室辦公，而需要到處奔波，他們把移動(dòng)誠信通能裝在口袋里。第三個(gè)動(dòng)作，不斷的擴展海外市場(chǎng)，為中國的出口找到新的“藍?！钡膰?。在兩天以前，我們宣布和土耳其的LOGO集團達成戰略合作協(xié)議，在土耳其的推廣，將不僅局限于土耳其一個(gè)國家。土耳其是一個(gè)非常容易輻射中非、北歐和獨聯(lián)體的國家，像類(lèi)似土耳其這樣的海外拓展今年阿里巴巴還有會(huì )其他的舉措。以上是一個(gè)內貿、外貿和零售打通的組合拳。

　　新浪科技：B2B平臺與其他商務(wù)平臺之間有什么樣的合作空間呢？

　　衛哲：今天和阿里巴巴集團的淘寶網(wǎng)實(shí)現了B2B2C的融合。阿里巴巴集團下面還有支付寶公司，在今年第二、第三季度，將會(huì )把支付把引入到阿里巴巴B2B的國際貿易平臺當中去，和阿里軟件推出了錢(qián)掌柜，就是幫助中小企業(yè)免費使用會(huì )計記帳軟件，在這個(gè)過(guò)程當中阿里巴巴的B2B將幫助阿里軟件，使阿里軟件優(yōu)秀的錢(qián)掌柜這么一個(gè)會(huì )計產(chǎn)品，能夠迅速的利用B2B的大量會(huì )員數，讓更多的中小企業(yè)免費先用上這么一款優(yōu)質(zhì)軟件。

　　新浪科技：阿里巴巴打通了與淘寶的合作有什么好處？

　　衛哲：第一個(gè)是對消費者的好處，消費者經(jīng)常到國外去看到新奇特產(chǎn)品，雖然貴但是依然會(huì )買(mǎi)，買(mǎi)回來(lái)以后發(fā)現是在中國制造的，阿里巴巴今天把新奇特的產(chǎn)品也面向了國內消費者，而且是比國外低1/2、1/3甚至更低的價(jià)格買(mǎi)到，這是把渠道的費用省下來(lái)還給制造商。未來(lái)網(wǎng)貨的時(shí)代是2.0，是讓消費者有按需定制的權利。網(wǎng)貨1.0是有貨放在網(wǎng)上賣(mài)，而網(wǎng)貨2.0是按需定制產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候消費者的個(gè)性化需要可以得到充分的滿(mǎn)足。廠(chǎng)商通過(guò)柔性化生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，使它獲得了更大的利潤空間，更有余力開(kāi)發(fā)消費者最想要的產(chǎn)品。所以今天B2B2C的打通使得網(wǎng)貨1.0和2.0能夠在未來(lái)迅速普及。真正做到，無(wú)論是消費者還是廠(chǎng)家，他們不是處于博弈而是雙贏(yíng)的過(guò)程。

　　新浪科技：這次網(wǎng)商交易會(huì )，能不能像非電子的中小企業(yè)進(jìn)入呢？

　　衛哲：今天的網(wǎng)商交易會(huì )只是一個(gè)形式，阿里巴巴和淘寶打通，這樣的交易會(huì )，其實(shí)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在的在一天二十四小時(shí)不間斷的在阿里巴巴和淘寶上發(fā)生，如果不用電子商務(wù)的企業(yè)，想通過(guò)這樣的網(wǎng)上交易會(huì )成功，是不可能的，我們這樣的交易會(huì )是為網(wǎng)商打造的，不是網(wǎng)商并不鼓勵線(xiàn)下交易。統計數據顯示，用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)存活率比其他企業(yè)高5倍，為什么企業(yè)還給自己找借口不使用電子商務(wù)、不使用互聯(lián)網(wǎng)呢。我相信網(wǎng)商交易會(huì )這樣一個(gè)普及活動(dòng)，將使更多的企業(yè)意識到，離開(kāi)電子商務(wù)、離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)以后的路將越走越難。

　　新浪科技：我們到處可以聽(tīng)到網(wǎng)貨這個(gè)詞，能不能解釋一下這個(gè)詞的概念？

　　衛哲：這個(gè)詞是一次閑聊中阿里巴巴創(chuàng )始人馬云發(fā)明的，正相當于網(wǎng)商一樣，沒(méi)有人覺(jué)得網(wǎng)商在今天是一個(gè)新的名詞，今天聽(tīng)到網(wǎng)貨是一個(gè)新的名詞，我對網(wǎng)貨翻譯成英語(yǔ)做了貢獻。網(wǎng)貨，一個(gè)是網(wǎng)一個(gè)是凈的意思，所以網(wǎng)貨1.0先要反應凈價(jià)格。網(wǎng)貨1.0是把線(xiàn)下的貨，傳統渠道的貨放到網(wǎng)上來(lái)賣(mài)。網(wǎng)貨的第二個(gè)含義就是，未來(lái)網(wǎng)貨2.0是消費者按需定制，廠(chǎng)商柔性生產(chǎn)，這才是改變商業(yè)文明，創(chuàng )造新的商業(yè)文明，顛覆沃爾瑪的時(shí)代。

　　新浪科技：今天時(shí)間差不多了，非常謝謝衛總接受我們的采訪(fǎng)。