網(wǎng)貨爆發(fā)的巨大能量讓日本首富優(yōu)衣庫嘗到了甜頭。

　　2009年4月16日，優(yōu)衣庫在淘寶的旗艦店正式開(kāi)張，上線(xiàn)短短十天，就以驚人的銷(xiāo)售速度超越了此前入駐淘寶商城的眾多服裝品牌，沖至淘寶商城男裝、女裝單店銷(xiāo)量第一位。

　　“很快，優(yōu)衣庫一家淘寶旗艦店就會(huì )超過(guò)100家線(xiàn)下店”，4月16日優(yōu)衣庫淘寶店開(kāi)張當天，馬云和優(yōu)衣庫社長(cháng)柳井正打賭。根據淘寶網(wǎng)預計，2009年在線(xiàn)服裝銷(xiāo)售會(huì )達到3億件，每天有上百萬(wàn)件的衣服在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售出去。

　　優(yōu)衣庫社長(cháng)柳井正說(shuō)，優(yōu)衣庫的目標是成為全球最大的服飾零售商，要達成這一戰略，淘寶至關(guān)重要。優(yōu)衣庫通過(guò)淘寶旗艦店的數據監控顯示：有2/3的銷(xiāo)售來(lái)自于優(yōu)衣庫沒(méi)有開(kāi)店的地區。

　　而“網(wǎng)貨消費”代表的下一代消費市場(chǎng)，則更是傳統品牌們的關(guān)注焦點(diǎn)。在國際網(wǎng)絡(luò )零售研究會(huì )聯(lián)合淘寶網(wǎng)等企業(yè)發(fā)布的《中國網(wǎng)貨排行榜》中，3月份運動(dòng)鞋網(wǎng)購數據顯示：在未來(lái)市場(chǎng)的品牌選擇中，中國的本土品牌李寧已經(jīng)超越阿迪達斯，成為繼耐克之后的第二選擇。

　　服裝業(yè)的電子商務(wù)消費時(shí)代正在到來(lái)。

　　十天成單店銷(xiāo)售冠軍，優(yōu)衣庫初嘗“網(wǎng)貨”甜頭

　　記者在淘寶旗艦店內看到，僅一件優(yōu)衣庫的女式運動(dòng)連帽開(kāi)衫，在11天內就在線(xiàn)售出近3000件(見(jiàn)圖一)，平均每天售出200多件。

　　優(yōu)衣庫負責人表示：從16日-26日這一周多的時(shí)間，優(yōu)衣庫淘寶旗艦店的銷(xiāo)售產(chǎn)品數是3萬(wàn)件，開(kāi)業(yè)第10天達到商城服裝品牌單店銷(xiāo)量第一，是淘寶商城中服裝品牌開(kāi)業(yè)最早達到100萬(wàn)銷(xiāo)售額的單店。

　　“很快，優(yōu)衣庫一家淘寶旗艦店就會(huì )超過(guò)100家線(xiàn)下店”，4月16日優(yōu)衣庫淘寶店開(kāi)張當天，馬云和優(yōu)衣庫社長(cháng)柳井正打賭。根據淘寶網(wǎng)預計，2009年在線(xiàn)服裝銷(xiāo)售會(huì )達到3億件，每天有上百萬(wàn)件的衣服在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售出去。

　　優(yōu)衣庫社長(cháng)柳井正說(shuō)，優(yōu)衣庫的目標是成為全球最大的服飾零售商，要達成這一戰略，淘寶至關(guān)重要。優(yōu)衣庫通過(guò)淘寶旗艦店的數據監控顯示：有2/3的銷(xiāo)售來(lái)自于優(yōu)衣庫沒(méi)有開(kāi)店的地區。

　　網(wǎng)貨：價(jià)值不只是銷(xiāo)售 更是未來(lái)

　　優(yōu)衣庫作為深受年輕人歡迎的服裝品牌，其創(chuàng )造的網(wǎng)貨奇跡與網(wǎng)絡(luò )消費者的構成非常相關(guān)。根據《2008消費者行為分析報告》顯示，在08年淘寶活躍會(huì )員中，排除16歲以下及沒(méi)有填寫(xiě)年齡的五個(gè)年齡段中，25-32歲年齡段的會(huì )員人數最多，占活躍會(huì )員人數的10.7%，是習慣網(wǎng)上購物的中堅力量。而比例最低的是50歲以上的人群。

　　圖1.1 參與交易的會(huì )員年齡分布(數據來(lái)源：大連理工大學(xué)力迪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究所、國際網(wǎng)絡(luò )零售研究會(huì )、淘寶網(wǎng))

　　年輕化的消費群體，使得網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬商品、IT和女裝等商品成為網(wǎng)上交易的主要熱點(diǎn)。有需求必然有市場(chǎng)，聯(lián)想、levi’s、麥當勞等知名品牌更是瞅準了這一對位消費群體，紛紛“觸”網(wǎng)。

　　網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的如此巨大的潛力使品牌間的競爭也發(fā)生著(zhù)微妙變化。

　　說(shuō)到運動(dòng)鞋，大多年輕人腦海里必然有耐克、阿迪達斯、李寧這三大選擇。然而，先阿迪后李寧這一習慣性的選擇順序正在被打破。在國際網(wǎng)絡(luò )零售研究會(huì )聯(lián)合淘寶網(wǎng)等企業(yè)發(fā)布的《中國網(wǎng)貨排行榜》中，3月份運動(dòng)鞋網(wǎng)購數據顯示，李寧在運動(dòng)鞋網(wǎng)購排行方面，已經(jīng)超出阿迪達斯，在耐克之下，居第二。

　　圖2、2009年3月運動(dòng)鞋品牌網(wǎng)絡(luò )交易量排名(數據來(lái)源：《中國網(wǎng)貨排行榜》、國際網(wǎng)絡(luò )零售研究會(huì ))

　　就目前消費市場(chǎng)而言，一方面，網(wǎng)購所占比重越來(lái)越大；另一方面，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為年輕人越來(lái)越普遍的消費行為?！熬W(wǎng)貨排行榜”從某種意義上顯示：在未來(lái)市場(chǎng)的品牌選擇中，李寧已經(jīng)超越阿迪達斯，成為繼耐克之后的第二選擇。

　　挑戰國際品牌 中國服裝業(yè)更需要網(wǎng)貨助推

　　網(wǎng)貨李寧的成功僅僅是一個(gè)開(kāi)端。

　　在全球經(jīng)濟環(huán)境的壓力下，我國服裝外貿出口銳減，而2009年上半年出口負增長(cháng)也成為定局。而在金融危機的影響下，中國消費者也似乎正小心地捂緊錢(qián)袋子，傳統的商場(chǎng)百貨店、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售同樣低迷?！皟葢n(yōu)外患”下，中國服裝銷(xiāo)售的新渠道擴展成為急需。

　　這種背景下，服裝企業(yè)試水網(wǎng)貨后營(yíng)銷(xiāo)比例的迅速增長(cháng)開(kāi)始讓諸多傳統企業(yè)眼前一亮。中國服裝論壇的前期調查顯示，在傳統消費市場(chǎng)遭受沖擊的同時(shí)，國內二線(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)購業(yè)績(jì)卻猛烈上升。2007年的淘寶網(wǎng)上，僅214萬(wàn)人的四川消費者就創(chuàng )造了13.5億元的網(wǎng)絡(luò )交易總額。到了2008年金融風(fēng)暴最猛烈的第三季度，交易人數增至325萬(wàn)，交易額增至20多億元，其中女裝的份額占6000多萬(wàn)元。

　　市場(chǎng)調查也發(fā)現，服裝實(shí)際上是網(wǎng)購人數最多的一類(lèi)商品，有接近六成的網(wǎng)購消費者曾經(jīng)于2008年在網(wǎng)上購買(mǎi)過(guò)服裝。服裝也同樣是網(wǎng)上最熱銷(xiāo)的商品，中國網(wǎng)購消費者2008年度在網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的平均支出達到了千元以上。(數據來(lái)源：國際網(wǎng)絡(luò )零售研究會(huì ))

　　服裝電子業(yè)的商務(wù)消費時(shí)代正在到來(lái)。據著(zhù)名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家單仁先生介紹，傳統服裝類(lèi)等制造企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，是將傳統零售業(yè)務(wù)的供應鏈及物流體系、線(xiàn)下渠道等各“重”環(huán)節進(jìn)行的整合，并利用自身的優(yōu)勢(品牌、客戶(hù)群資源、零售經(jīng)驗)來(lái)實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的立體營(yíng)銷(xiāo)。

　　相對傳統的方法來(lái)說(shuō)，內貿、外貿、零售企業(yè)對傳統渠道、人力資源的投入以及庫存的壓力都非常巨大，如果使用電子商務(wù)平臺，不僅成本投入更小，步伐更為輕盈，還完全可以有機會(huì )做大企業(yè)。