階梯式的座椅、頂天立地式的銀幕、好的音響效果，是當今好影院必備的條件

　　這幾年中國電影市場(chǎng)表面看前景一片光明，但43億元票房相對13億人口，還是微乎其微，這個(gè)數字可能不如一個(gè)市場(chǎng)上中等知名度品牌食品的一年銷(xiāo)售額。這就是中國電影市場(chǎng)的現實(shí)。

　　電影真變了大市場(chǎng)？

　　2008年，中國電影票房43億元，比2007年的33.27億元票房增加了近10億元。如果單從銀幕絕對數字看，2006年82家影院366塊銀幕；2007年增加了102家影院，銀幕數達到493塊；到了2008年，增加了118家影院，銀幕數達到570塊；2009年，從電影局的預期是希望能增加600塊銀幕(大部分是數字銀幕)。這些數字是振奮人心的，中國電影市場(chǎng)前景一片光明。不過(guò)，43億元的票房相對13億人口，還是微乎其微，這個(gè)數字可能不如一個(gè)市場(chǎng)上中等知名度品牌食品的一年銷(xiāo)售額。這就是中國電影市場(chǎng)的現實(shí)。

　　拍大片、明星效應、強勢推廣，媒體連篇累牘地報道評論，每一部電影上映的時(shí)候，都會(huì )帶動(dòng)全民的眼球關(guān)注。在媒體放大的虛幻現實(shí)中，似乎國產(chǎn)電影或者電影票房真的就變成一個(gè)大市場(chǎng)了。院線(xiàn)和銀幕數字逐年遞增，讓更多資本投入到這個(gè)領(lǐng)域。實(shí)際上，中國電影市場(chǎng)還沒(méi)有真正進(jìn)入到一個(gè)市場(chǎng)化的機制中，還有很多問(wèn)題需要解決。

　　在采訪(fǎng)北京新影聯(lián)總經(jīng)理黃群飛的時(shí)候，他正在跟來(lái)自上海的同行討論院線(xiàn)問(wèn)題，雙方都在感慨這個(gè)行業(yè)沒(méi)有人才，找來(lái)找去就那么幾個(gè)人。實(shí)行院線(xiàn)制了，卻找不到一個(gè)像樣的經(jīng)理，很多電影院其實(shí)還是停留在半計劃半市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)上，對真正的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)都缺乏經(jīng)驗。尤其是老牌電影院，體制問(wèn)題、周邊業(yè)態(tài)問(wèn)題，讓他們越來(lái)越面臨被淘汰的危險，而新進(jìn)的院線(xiàn)或電影院，在資金投入的成本上相對過(guò)去高了很多，回收周期越來(lái)越長(cháng)。北京東直門(mén)附近一處位置的地皮費被炒到1000萬(wàn)元，甚至有些電影院的座位平均每個(gè)成本高達3.7萬(wàn)元。從電影票房的絕對升高，能看出現在觀(guān)影的人越來(lái)越多，但是電影院經(jīng)營(yíng)一直處于微利階段，包括像萬(wàn)達這樣以自身房地產(chǎn)為優(yōu)勢的電影城也是薄利，更別說(shuō)直接投資電影院的企業(yè)。在公眾看來(lái)的這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，還需要太多方方面面的調整。

　　越來(lái)越高的租金

　　電影局分管市場(chǎng)的毛羽局長(cháng)在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō):“電影院要想解決深層次的問(wèn)題，求深層次的發(fā)展，不是單單總局就能夠解決的?！蹦壳半娪霸焊M(jìn)一步的發(fā)展已經(jīng)超出了電影局的管理范圍了。2002年進(jìn)行院線(xiàn)制改革，電影院在逐步市場(chǎng)化過(guò)程中，電影局出臺的各種政策從指令性逐漸變成了建設性。

　　毛羽告訴本刊記者:“現在的電影院跟過(guò)去不一樣，必須要跟著(zhù)大形勢往前走，我們曾經(jīng)有一段時(shí)間說(shuō)要改造城市影院，但是效果并不好，就是如果不多廳的話(huà)，電影院不肯從根本上去做出改變。階梯式的座椅、頂天立地式的銀幕、好的音響效果，如果不創(chuàng )造出這樣好的條件，還是不行。像上世紀80年代曾經(jīng)很火的電影院，比如北京的首都、大華、勝利、紅樓、‘地質(zhì)’等等這些影院，現在都不行了，盡管它的位置也不錯。所以說(shuō)就得是萬(wàn)達、星美這樣的電影院，當然萬(wàn)達有它的優(yōu)勢，因為它就是做商業(yè)地產(chǎn)的，所以發(fā)展得快，而也正是由于它的地產(chǎn)里有了電影院，才給它的商業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)了人氣。但是很多地產(chǎn)商還不大理解這一塊，它要的租金非常高，而且電影院跟其他的商鋪還不大一樣，起碼要8米到9米的層高，這就需要留出2～3層，于是它就認為要是租給別人就掙大錢(qián)了，但是租給電影院就掙太少了，所以導致租金成本很高?！?/p>

　　北京正天文化投資公司是目前進(jìn)入電影院投資的新公司，總經(jīng)理趙宏亮告訴本刊記者:“像以前老牌的院線(xiàn)，那些國有企業(yè)本身自有資金就非常有限，廣電總局的政策一個(gè)個(gè)降低門(mén)檻，吸引企業(yè)、社會(huì )資本進(jìn)來(lái)投入，想把電影產(chǎn)業(yè)真正做起來(lái)，做了非常多的努力。從中國進(jìn)入WTO這一天，國家政策就鼓勵民營(yíng)企業(yè)拍電影蓋電影院，鼓勵年輕導演去拍攝好電影，培養一批真正商業(yè)化運作的導演和發(fā)行單位，培養國人看自己的電影的習慣。從賀歲片開(kāi)始，總局的政策是在不斷引導和鼓勵，才有了現在這樣一個(gè)市場(chǎng)?，F在的這種不清醒膨脹，導致國家一個(gè)個(gè)鼓勵電影的政策，受益者是誰(shuí)？是這些房地產(chǎn)商們，他們把所有政策吃盡，而且這些人玩起商業(yè)都是一流，比這方面的頭腦，我們拼不過(guò)他們?！?/p>

　　所以，趙宏亮擔心，如果建電影院的租金成本日益增高，會(huì )很難吸引更多資金投入。

　　黃群飛說(shuō):“現在租金翻了好幾倍，以前我們最快的3年就回收成本了，如果按照現在的租金，五六年也收不回來(lái)。如果租金炒到1000萬(wàn)元，1500個(gè)座位，如果最后是兩萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)座位，票房3000萬(wàn)元分掉一半，剩下1500萬(wàn)元，租金就1000萬(wàn)元，開(kāi)始一分錢(qián)都賺不了。這樣的影院，做起來(lái)已經(jīng)很累了?！?/p>

　　趙宏亮的看法是，既然院線(xiàn)制是跟美國學(xué)的，美國人多年來(lái)已經(jīng)做出一套完整全面的方案了，要學(xué)就學(xué)得徹底一點(diǎn)，至少在經(jīng)營(yíng)和投資方面要跟美國學(xué)?！暗乾F在我們學(xué)的并不是很好。美國設計一個(gè)電影院，十幾個(gè)廳或者更大，院線(xiàn)來(lái)了，地租什么的都不收，把物業(yè)費交了就行，是鼓勵政策。因為電影院頂它十幾個(gè)甚至二十個(gè)鋪位，收錢(qián)收不到什么程度。在美國租地都是按平方英尺，這樣算法電影院早就死了。因為每進(jìn)來(lái)一個(gè)人看電影，就會(huì )給他們商場(chǎng)帶來(lái)1～7個(gè)購買(mǎi)其他商品的機會(huì )，很少有人是只去看電影的，所以美國人在大型的Shopping Mall里開(kāi)電影院，成功了并形成了一種習慣。電影院多且經(jīng)營(yíng)得好，利潤多了就會(huì )用更多的錢(qián)去做宣傳，更多地為觀(guān)眾服務(wù)，這樣就形成了一個(gè)良性循環(huán)?！?/p>[page]

北京萬(wàn)達國際影城

　　國家扶持問(wèn)題

　　目前在電影院建設方面，投資方已經(jīng)考慮到院址周邊業(yè)態(tài)，只有相互影響才能形成商業(yè)氛圍，但一般這種業(yè)態(tài)較好的位置租金相對也高，從長(cháng)遠角度講，它對電影院的發(fā)展是有限制的。

　　萬(wàn)達院線(xiàn)總經(jīng)理葉寧告訴本刊記者:“市場(chǎng)化就需要一些泡沫，無(wú)外乎誰(shuí)能堅持理性，誰(shuí)能堅持到最后。因為從電影這個(gè)角度，大家看到了這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)繁榮的空間，覺(jué)得這種發(fā)展的力量和勢頭可以持續，所以電影院盈利雖然不是暴利，但比較穩定。隨著(zhù)影片內容不斷豐富，它是一個(gè)比較穩定的產(chǎn)業(yè)，這一點(diǎn)也許是大家對這種產(chǎn)業(yè)的信心和認可。但是對于新進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，他可能沒(méi)有經(jīng)驗，還需要一個(gè)學(xué)習過(guò)程，學(xué)習后會(huì )比較理性，理性后也許會(huì )更有利于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?！?/p>

　　從2005到2008年中國電影的票房年平均增長(cháng)是29%，而這4年的銀幕數量年平均增長(cháng)是15%，差將近一倍。這意味著(zhù)觀(guān)影人數增多了，但是影院建設并沒(méi)跟上。事實(shí)上，按人均來(lái)算，中國的電影院還很少，尤其是，影院多集中在文化消費比較集中的大城市，中小城市投資方不愿去投資，廣電總局只能依靠政策去調整。以韓國為例，2000多萬(wàn)人口，有500多塊銀幕。即使新加坡人均擁有的銀幕數量也比中國多。即便像北京這樣的城市，人均擁有的銀幕數量也遠遠不夠。

　　毛羽說(shuō):“電影院的稅費還是很高的，它有營(yíng)業(yè)稅、所得稅、水電費，我們常說(shuō)電影院是傳播精神文明的圣地，但是工商部門(mén)來(lái)看你的電影院，只會(huì )認為你是純粹的產(chǎn)業(yè)部門(mén)，他收水電費會(huì )按照最高的來(lái)收，所以我們現在特別希望國家有關(guān)部門(mén)能夠給我們減減稅?！?/p>

　　關(guān)于這方面政策，財政部和“發(fā)改委”都原則上批準通過(guò)了，但如果僅僅靠政策傾斜，電影市場(chǎng)仍然需要一根拐棍。趙宏亮說(shuō):“政策上的減免稅費，只能水漲船高，那些商業(yè)地產(chǎn)商不是傻子，他們也盼著(zhù)漲，最后結果又給了人家了，這不是真正扶持我們。我們應該問(wèn)問(wèn)地產(chǎn)商，拿出幾千平方米弄電影院的目的為了什么?！?/p>

　　自從2002年電影院線(xiàn)制改革以來(lái)，電影市場(chǎng)化程度高了很多，第一步把中間環(huán)節太大、兩頭太小的橄欖模式變成中間小兩頭大的啞鈴模式，讓制片方和電影院獲得最大利益。

　　毛羽說(shuō):“我們改革這幾年，影院這一塊啞鈴型已經(jīng)變得無(wú)限大了，院線(xiàn)制改革后制片方提到了35%，《天脈傳奇》能到38%，《英雄》(電影版、美劇版)到了40%，《十面埋伏》到了41%，但是這個(gè)41%只是僅有的幾部大片，一般的國產(chǎn)影片談都不談，票房分賬比例很低。而現在電影的制片投入越來(lái)越大，跟美國制片還不一樣，美國制片除了影院收入(首先美國制片在影院收入就很高，起碼在50%，而且這個(gè)50%是個(gè)動(dòng)態(tài)的，頭兩周影片上映可能有60%的收入都是制片方的，第二周也許是50%，以后的票房收入就是倒四六，影院拿六)之外，更多收入來(lái)源于音像市場(chǎng)，在90多億到100多億美元左右，龐大的音像市場(chǎng)在支持它的產(chǎn)業(yè)。除此以外還有電視市場(chǎng)，費用也是相當高的，但是這些我們都沒(méi)有，只有一個(gè)影院市場(chǎng)。當時(shí)《英雄》創(chuàng )造的1700萬(wàn)元的音像市場(chǎng)由于盜版猖獗后來(lái)都沒(méi)有了，買(mǎi)《英雄》的公司可能都垮了。我們的電視播放市場(chǎng)就是一個(gè)電影頻道，也就是100萬(wàn)元左右。這是一個(gè)畸形的發(fā)展，需要不斷調整。在這方面，政府只是給予了一個(gè)指導性意見(jiàn)，如果是在美國，可能制片方協(xié)會(huì )、影院協(xié)會(huì )坐在一起談這個(gè)比例，但是我們這個(gè)協(xié)會(huì )力量還沒(méi)有，協(xié)會(huì )還在發(fā)展中，所以還是需要政府來(lái)主導?，F在這個(gè)指導性的意見(jiàn)就是，片方的比例大概要到43%，影院不要超過(guò)50%，這樣的話(huà)，院線(xiàn)的空間還有7%，也是希望不要盲目競爭，把本來(lái)脆弱的院線(xiàn)最后折騰得垮掉。院線(xiàn)的競爭不是來(lái)源于分賬的多少，而是靠影院的多少，靠資產(chǎn)相連的影院的多少，這是出臺文件的一個(gè)背景?！?/p>

　　萬(wàn)達模式

　　中國電影院線(xiàn)從計劃經(jīng)濟體制一步躍到院線(xiàn)制，事實(shí)上并不是真正的院線(xiàn)制，院線(xiàn)跟電影院之間的關(guān)系是簽約加盟制。自從萬(wàn)達影院建立以來(lái)，讓人們看到一個(gè)更接近美國的經(jīng)營(yíng)模式——當自己的影院越來(lái)越多后，就有真正的院線(xiàn)可能。浙江、河南、四川等地的院線(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始投資建自己的影院，獨資、控股、參股的影院越來(lái)越多，慢慢都會(huì )發(fā)展成真正的院線(xiàn)。這實(shí)際上也是在逼著(zhù)簽約制院線(xiàn)方式進(jìn)行自我調整，沒(méi)有跟影院緊密相連的院線(xiàn)，為了讓自己的影院能夠多一些，于是院線(xiàn)給影院的分賬比例就特別高，過(guò)去可能拿7%的現在只拿5%，為了能吸引一家電影院。還有的可能只拿2%，甚至有的還拿得更低。

　　黃群飛說(shuō):“國外如果說(shuō)電影院就是專(zhuān)業(yè)電影院，中國的電影院有的是專(zhuān)業(yè)電影院，有的是工會(huì )系統的，還有地方的禮堂、俱樂(lè )部。凡是能放電影的都是電影院，所以這些電影院歸屬特別復雜，單位都不集中統一，這決定了中國電影院線(xiàn)制剛開(kāi)始時(shí)以簽約為主，它不像美國AMC院線(xiàn)，全國4000多塊銀幕都是一個(gè)老板的。因為院線(xiàn)制一個(gè)最重要標志就是‘四個(gè)統一’，統一品牌、統一排片、統一管理、統一經(jīng)營(yíng)。但是中國目前除了萬(wàn)達，其他院線(xiàn)都不是。一開(kāi)始都是發(fā)行公司的，以地域為主，慢慢向外發(fā)展，這決定了在今后很長(cháng)時(shí)間內還是以簽約為主。這種院線(xiàn)制存在幾個(gè)很大毛病，一是‘四個(gè)統一’沒(méi)法實(shí)現，像上海聯(lián)合、中影星美，我們的新影聯(lián)，連標牌都不能統一，觀(guān)眾進(jìn)去覺(jué)得跟院線(xiàn)沒(méi)關(guān)系，只是電影院。第二，這種簽約助長(cháng)了惡性競爭，為什么現在影院分散比例特別高，因為會(huì )跟你討價(jià)還價(jià)，如果你不答應他的條件，他就換院線(xiàn)，哪個(gè)院線(xiàn)給我的利益高我就跟誰(shuí)。這樣不利于這個(gè)行業(yè)穩定，這是很大的弊病。影院的分散導致不好管理。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展各院線(xiàn)都意識到院線(xiàn)要長(cháng)期穩定壯大發(fā)展，必須自己投資電影院，所以這幾年各大院線(xiàn)也做了不少。但是院線(xiàn)要發(fā)展需要投資，院線(xiàn)的收入非常有限，這就是為什么以前金逸院線(xiàn)叫珠江院線(xiàn)，以前是以廣州電影公司為主，去年開(kāi)始它改名為金逸珠江院線(xiàn)，明白人一看就知道以金逸為主了，因為金逸是做房地產(chǎn)的，跟萬(wàn)達一樣實(shí)力雄厚?！?/p>

　　院線(xiàn)與影院都有自己的難處，院線(xiàn)最大的問(wèn)題是資金不足，雖然背后都有電影集團支撐，但是沒(méi)有房地產(chǎn)行業(yè)那樣資金靈活。黃群飛認為:“提升國產(chǎn)片片方的分成比例，這個(gè)我們沒(méi)有意見(jiàn)，片方肯定應該高一點(diǎn)，他的投入比較大，制作風(fēng)險比較大。但是我覺(jué)得，首先要調整好影院的分成比例，影院、院線(xiàn)和片方三方都調整，統一調整比較好。比如萬(wàn)達，影院都是他們自己控制的，他們可以控制院線(xiàn)分成比例，我聽(tīng)說(shuō)他的影院才拿45%，那他的院線(xiàn)就有足夠的利益了，他可以去管理、開(kāi)發(fā)、承擔一些政府職能，有這個(gè)余力。但像我們如果以簽約為主的院線(xiàn)，根本不行，你不敢得罪影院，也不敢討價(jià)還價(jià)?！?/p>

　　在黃群飛看來(lái)，所有院線(xiàn)，包括加盟院線(xiàn)都會(huì )遇到瓶頸，最后的發(fā)展電影院線(xiàn)還會(huì )不斷分裂、兼并、重組，慢慢形成資產(chǎn)連接的這么一些院線(xiàn)。在外國，院線(xiàn)一開(kāi)始就是這樣，但中國由于歷史原因，必須從舊體制轉換過(guò)來(lái)，牽扯到的東西太多，發(fā)展相對緩慢?！拔覀冇媱澇闪⒂霸和顿Y管理公司，以自由資金、股東的資金和社會(huì )上一些民營(yíng)集團合作，吸引更多資金去發(fā)展電影院。院線(xiàn)主要是開(kāi)發(fā)影院擴大院線(xiàn)規模，這是堅定不移的，慢慢也要投資資產(chǎn)連接，靠自己是不可能的。另一方面就是多元發(fā)展，我們在做大渠道的同時(shí)，也慢慢向上游制片發(fā)行方面滲透，這方面我們在院線(xiàn)中做的是最好的。前兩年我們投資了《集結號》、《大電影》，去年我們投資了《畫(huà)皮》和《葉問(wèn)》，取得了效益、口碑雙豐收。另外，我們馬上成立新影聯(lián)影視發(fā)行公司，介入下游發(fā)行，這樣院線(xiàn)才能立足長(cháng)期的生存發(fā)展，光靠院線(xiàn)本身的發(fā)行和發(fā)行利潤是不足以生存發(fā)展的。我們當然不可能跟大公司比，但我們也要把新影聯(lián)發(fā)展成為小型的集制片、發(fā)行、上映一條龍產(chǎn)業(yè)鏈比較完整的集團性公司?！?/p>

　　趙宏亮認為:“電影院的本身是電影最終的一個(gè)環(huán)節，無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品，不管如何打造它、生產(chǎn)它，如何精良，最終還是要拿到市場(chǎng)上去。電影也一樣，不管是什么，最終都要拿到電影院接受考驗。在我理解上的電影院，在它的經(jīng)營(yíng)屬性上，不是一個(gè)文化產(chǎn)品，是一個(gè)商業(yè)的零售業(yè)。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，千萬(wàn)不要把它當作一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。其實(shí)它就是一個(gè)鋪子，我們按照經(jīng)營(yíng)理念再按照大眾所需要的出售?，F在這個(gè)行業(yè)不是沒(méi)有人才，是沒(méi)有人懂?！?/p>

　　相比很多影院在圈地擴容方面發(fā)展比較迅速，萬(wàn)達電影院線(xiàn)基本上做到了“軟硬兼施”，在培訓人才方面做得比較好。葉寧說(shuō):“面對這種挑戰，核心還是人，還缺大量影院的管理者。原來(lái)就是一家影院，沒(méi)有走入市場(chǎng)化、連鎖化，沒(méi)有一種資產(chǎn)連接型。但對萬(wàn)達來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)提上議事日程?，F在萬(wàn)達有38家影城，到今年底有50家，明年會(huì )有70家，每年都會(huì )有10家以上增長(cháng)，對外來(lái)說(shuō)我們必須要連鎖化經(jīng)營(yíng)。這就有兩個(gè)特質(zhì)，第一是它提供電影文化，第二它是服務(wù)行業(yè)——從這點(diǎn)說(shuō)，我們和肯德基、麥當勞、星巴克連鎖服務(wù)是一樣的。只不過(guò)我提供電影產(chǎn)品，一些管理上的道理應該是相通于其他服務(wù)業(yè)的，服務(wù)的品質(zhì)以顧客價(jià)值為中心。這個(gè)行業(yè)既然以電影文化為核心，我們的管理人員就要懂電影產(chǎn)品，懂影片的解讀，懂影片的策劃，懂排片，要根據不同的檔期、不同受眾人群，會(huì )分析不同電影觀(guān)眾的喜好。這就是電影的市場(chǎng)技能和營(yíng)業(yè)技能。我對萬(wàn)達電影人的要求，第一條是德行，按照職業(yè)態(tài)度做事；第二條是才干，要成為電影人，要愛(ài)好這個(gè)文化，要做一個(gè)職業(yè)管理人，按照職業(yè)管理人的要求去做。所以我們現在的一切培訓，都是圍繞這個(gè)。我們希望萬(wàn)達電影貢獻出一批又一批的符合影院經(jīng)營(yíng)需要的現代職業(yè)經(jīng)理人，也希望他們成為中國電影院經(jīng)營(yíng)的一流人才?！?/p>