冬天確實(shí)來(lái)了，已完全領(lǐng)略到冬的寒冷，中小企業(yè)家們也從忙碌中靜下來(lái)參加各種論壇與講座，聆聽(tīng)專(zhuān)家的建議；有些以前從不感興趣的財經(jīng)節目的人們如今也關(guān)注起來(lái)了。說(shuō)明這一次的冬天比以往更冷了，更烈了。

　　面對此種危難，中小企業(yè)該怎么辦？這是每一個(gè)企業(yè)都必須認真思考的問(wèn)題，這一次比以往任何一次更加重要，它關(guān)乎到企業(yè)的生死存亡。我們知道，冬天來(lái)了，春天就不遠了，但是在迎接春天到來(lái)時(shí)必須居安思危，苦練內功，夯實(shí)基礎，使企業(yè)更具開(kāi)放性、融合性、抗震性和持久的競爭力。否則即使春天來(lái)了，企業(yè)未必能夠見(jiàn)到下一輪春天的太陽(yáng)。

　　該如何做好哪些過(guò)冬的準備？冬天的棉襖準備好了嗎？任何事物都遵循優(yōu)勝劣汰的原則，這個(gè)寒冷的冬天就是最好的試金石。誰(shuí)將是最終的勝者或剩者，這就看誰(shuí)的自救能力最強。結合當前的形勢及中小企業(yè)的現狀總結16字方針與大家共勉：信心第一、生存第二、修養第三、轉型第四。

　　信心第一：正確的心態(tài)是生存的前提

　　雖然環(huán)境極其惡劣，總是有辦法轉危為安的，對其我們應該擁有足夠的信心。信心是一切的基礎，有信心才能夠渡過(guò)難關(guān)。在金融海嘯最嚴重的美國，新當選的總統奧巴馬在就職演說(shuō)所表現出來(lái)信心與激情無(wú)不讓美國人為之振奮，那一句“是的，我們可以”，打動(dòng)了無(wú)數美國人的心，對于世界上任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)也會(huì )被其信心所感染。那些難以支撐的企業(yè)老板選擇“人間蒸發(fā)”，丟下工廠(chǎng)與員工方式實(shí)屬不應該，沒(méi)有任何責任感而言。

　　阿里巴巴集團董事局主席馬云發(fā)布題為《冬天的使命》的內部郵件，號召阿里巴巴全體準備“過(guò)冬”。其中說(shuō)道：“冬天并不可怕！可怕的是我們沒(méi)有準備！可怕的是我們不知道它有多長(cháng)，多寒冷！機會(huì )面前人人平等，而災難面前更是人人平等！誰(shuí)的準備越充分，誰(shuí)就越有機會(huì )生存下去。強烈的生存欲望和對未來(lái)的信心，加上充分的思想和物質(zhì)準備是過(guò)冬的重要保障。”無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，目前最重要還是信心，信心是生存發(fā)展的重要條件。企業(yè)都在過(guò)冬，即使冬天變的更冷，生意還是得做，哪怕很艱難訂單還是要接。條條馬路通羅馬，只要找到一條正確的路，企業(yè)就可以活下去而且活得更好。

　　記得在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“寒冷冬天”，所有人都意志消沉，孫正義與馬云兩眼冒著(zhù)金光，堅信互聯(lián)網(wǎng)將影響全人類(lèi)。孫正義成功了，馬云也成功了。孫正義說(shuō)，成功秘笈中，“戰略”只能屈居第三，“精神”和“愿景”更能促成收獲。失敗與成功的界限可能只是差之毫厘，很重要的一點(diǎn)，便是管理層是否具有強大的精神動(dòng)力。“即使遭遇最困難的處境，管理層只要充滿(mǎn)激情，就能把人吸引過(guò)來(lái)。當時(shí)的阿里巴巴剛起步，困難重重，但領(lǐng)導層有激情，我就愿意投資。”

　　生存第二：過(guò)冬的糧食和衣物在哪？

　　在這關(guān)鍵時(shí)刻，活下去才是硬道理。剩者為王，看誰(shuí)擁有足夠的儲備物質(zhì)，才能順利過(guò)冬。過(guò)冬要準備棉襖，華為任正非說(shuō)棉襖是什么？就是現金流。我們準備的棉襖，就是現金流。素有中國的股神巴菲特之稱(chēng)的李嘉誠先生在金融危機中獨善其身?yè)碛?190億現金過(guò)冬，王石也說(shuō)萬(wàn)科做最壞打算“過(guò)冬”，何況我們中小企業(yè)呢？

　　資金是度過(guò)冬天最溫暖的“棉衣”。

　　企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多，從股市拿錢(qián)是其中之一，比如建業(yè)地產(chǎn)逆市上市就能為自己贏(yíng)得寶貴的過(guò)冬錢(qián)。急需資金的中小企業(yè)正越來(lái)越多開(kāi)始轉向民間借貸的融資方式，浙、閩一帶的民間融資尤其活躍，同時(shí)中小企業(yè)依靠典當行和地下錢(qián)莊等非正規途徑解決資金困境的情況也很常見(jiàn)。

　　降價(jià)銷(xiāo)售以盡快回籠資金也是很多企業(yè)的選擇，房地產(chǎn)是最明顯的例子。由萬(wàn)科集團掀起的“促銷(xiāo)潮”，席卷中國樓市，富力地產(chǎn)甚至在銷(xiāo)售其旗艦項目廣州富力桃園時(shí)，采用非常規的“分期首付”促銷(xiāo)自救131億資金缺口。家電業(yè)、汽車(chē)業(yè)也紛紛降價(jià)回籠資金。

　　此外，不少企業(yè)選擇了出售資產(chǎn)的方法過(guò)冬。在上次“過(guò)冬”時(shí)，華為就曾將部分業(yè)務(wù)出售，而現在它又開(kāi)始準備賣(mài)掉看上去還不錯的終端業(yè)務(wù)。今年4月，金融街公司也將金祺大廈項目以約23億元出售給光大銀行。

　　當然，“找棉衣”并不是百試百靈的靈丹妙藥，有時(shí)“冬眠”是更好的方法，最典型的如房地產(chǎn)中介，在過(guò)去幾個(gè)月中它們在房地產(chǎn)寒冬來(lái)臨時(shí)紛紛退出，等待“春天”，這條路顯然更適合輕資產(chǎn)行業(yè)。同時(shí)，不少上市公司如聯(lián)想、TCL、巨人都在回購自己股票，顯然，在寒冬中投資其他業(yè)務(wù)不如投資自己企業(yè)更安穩。此時(shí)，“冬眠”的企業(yè)更愿意相信，最好的投資可能就是不投資。當然，并不是所有企業(yè)都準備在“冬天”中安靜下來(lái)，在自身實(shí)力允許的情況下，“冬天”是它們覓食的好機會(huì )，因為這時(shí)它們往往最能體驗到什么是價(jià)廉物美。

　　修養第三：整理業(yè)務(wù)、煉好內功

　　冬氣之應，養藏之道——出自中國養生智慧第一書(shū)的《黃帝內經(jīng)》，給了很好的回答。中國智慧講求四季養生，如同企業(yè)在不同的環(huán)境里，要做不同的事情，這樣才能應天之序，天人合一，健康成長(cháng)。冬天到了，要講求“閉藏”，就是要關(guān)閉開(kāi)泄的氣機，要收藏。對企業(yè)而言就是要內主收斂、外主收藏、慢發(fā)展，才能“去寒就溫”，保持身體的溫暖，度過(guò)冬天。

　　聯(lián)想認為這個(gè)時(shí)候可以靜下心來(lái)做長(cháng)跑的準備，平時(shí)忙于擴張，往往會(huì )有許多漏洞發(fā)現不了，這反而是一個(gè)好機會(huì )。中小企業(yè)完全可以利用這個(gè)機會(huì )進(jìn)行修養生息，做業(yè)務(wù)資源的整合，提升內部管理，修煉企業(yè)的內部管理機制與企業(yè)文化。當春天來(lái)臨的時(shí)候，剩下的就只有如何更快地沖刺了。

　　越是困難的時(shí)候越能夠強大自己。留心的人會(huì )發(fā)現：沃爾瑪新開(kāi)的超市一般不會(huì )選在最繁華的地區，因為沃爾瑪認為，只有這樣才能創(chuàng )造卓越的服務(wù)。越是困難越要把服務(wù)做好，生意太好的企業(yè)反而忽略了服務(wù)。一直以來(lái)，沃爾瑪把優(yōu)質(zhì)服務(wù)當作重要競爭力。中小企業(yè)雖然是內憂(yōu)外患，但這并不是一件壞事，也是給了企業(yè)更大的成長(cháng)機會(huì )。

　　當我們擁有足夠的信心時(shí)，要保持清醒的頭腦，并積極地行動(dòng)。開(kāi)源節流不失為一種好的辦法?？的卧诮衲?月份就開(kāi)始征集“節能降耗方案”，結果一個(gè)月不到就收集了幾百條意見(jiàn)。某一個(gè)車(chē)間經(jīng)過(guò)設計改造，誕生了一臺外形略顯粗糙但很實(shí)用的“拉疤機”了，專(zhuān)門(mén)檢查有問(wèn)題的皮料，廢品率一下降低了3~5％.康奈一年大約生產(chǎn)900萬(wàn)雙鞋，3％就是27萬(wàn)雙，按平均成本110元來(lái)計算，就是2970萬(wàn)元，省下的就是賺進(jìn)的，一年利潤3000萬(wàn)元也不算是個(gè)小工廠(chǎng)了。紅蜻蜓集團經(jīng)過(guò)500多次試驗，用水性膠替代了有毒的傳統膠水，讓5000多生產(chǎn)工人不僅可以不戴口罩作業(yè)，同時(shí)由于水性膠使用量少，原來(lái)用來(lái)排毒的高耗電排風(fēng)扇可以下崗，節省的原料成本和電費一年就超過(guò)250多萬(wàn)。

　　轉型第四：發(fā)展定位、戰略轉型

　　趁著(zhù)在“冬天”里的時(shí)機，去整合力量，從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦，到推廣聚焦，才有機會(huì )。在危機關(guān)頭，在10倍速變化的今天，當你擁有較好的條件時(shí)，也正是你思考變革的時(shí)候了，誰(shuí)把握好時(shí)機，完全有可能讓企業(yè)上升到一個(gè)新的高度。浙江民企華立集團砍掉房地產(chǎn)及其它非優(yōu)勢行業(yè)，重點(diǎn)做強醫藥行業(yè)如今已成為轉型的典范。汪力成說(shuō)，他看到了經(jīng)濟發(fā)展中的一些結構性問(wèn)題。雖然總量很大，但在整個(gè)國際價(jià)值鏈當中，始終處于低端、被動(dòng)的地位，發(fā)展的層次非常低。大多數行業(yè)開(kāi)始處于“生產(chǎn)過(guò)剩”而引發(fā)的過(guò)度生產(chǎn)甚至于惡性競爭狀態(tài)；同時(shí)，制造業(yè)正面臨著(zhù)上游資源和下游渠道越來(lái)越嚴重的“二頭擠壓”，盈利空間愈來(lái)愈小。華立集團旗下所有企業(yè)的理念開(kāi)始發(fā)生大逆轉。企業(yè)的基本觀(guān)念由過(guò)去的“做大做強”，開(kāi)始轉變?yōu)?ldquo;做精做長(cháng)做強”。

　　另外，認真預測匯率等因素的變化，制定出口成本計劃；若可能向制造成本更低的國家轉移生產(chǎn)基地；開(kāi)拓新的出口市場(chǎng)；在精益和柔性生產(chǎn)領(lǐng)域投資；增加優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)能；行業(yè)結盟應對挑戰等。