皇明太陽(yáng)能集團董事長(cháng)黃鳴先生出席了10月1日下午舉行的主題論壇“火的淬煉——中國企業(yè)家品牌故事會(huì )”，并向現場(chǎng)觀(guān)眾闡述了皇明商業(yè)模式和品牌成長(cháng)之路。

　　演講全文如下：

　　我很激動(dòng)地看到我的老師，艾豐主席在這兒，他給我們講課的時(shí)候講到，就是品牌的傳播、運作當中的兩個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)。

　　一個(gè)中心，傳播品牌是以消費者、市場(chǎng)為中心，做品牌以自己為中心。

　　三個(gè)基本點(diǎn)是

　　1、興趣點(diǎn)。

　　我們所有的傳播必須有興趣。

　　2、利益點(diǎn)。

　　3、技術(shù)支持點(diǎn)。

　　今天我的演講也是按照兩個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

　　第一要讓大家對品牌有興趣，這個(gè)意義小了一點(diǎn)，但是第二個(gè)特別要關(guān)注是利益點(diǎn)，我來(lái)給大家講，占了大家這么多時(shí)間，在任何演講過(guò)程中都很重視的，所以我不會(huì )演講技巧，我過(guò)去是科研工作者，很木吶，講話(huà)都哆嗦，主要是我時(shí)刻不忘記我的聽(tīng)眾。

　　第三技術(shù)支持點(diǎn)，你要有根，要有技術(shù)含量。

　　剛才錢(qián)總也給我一種感受，為什么主辦方要請我，經(jīng)常脫了自己的稿，我來(lái)支持他的話(huà)題。

　　企業(yè)家和行業(yè)。

　　我記得02年，我們成立在1995年，用了將近7年的時(shí)間，成為行業(yè)公認的老大時(shí)，作為行業(yè)的副主席參加行業(yè)峰會(huì )在上海，我的主題是欲做行業(yè)品牌，必先做品牌行業(yè)。

　　號召我的同行，并且激勵我的同事們，共同維護這個(gè)行業(yè)。

　　黃鳴文化當中有一個(gè)種西瓜的理念。

　　大家都去搶西瓜，都不去培養行業(yè)品牌的時(shí)候，我們就是生瓜蛋子，又苦又澀。

　　最后很多一個(gè)西瓜，我們就占一小塊，也是很大的。

　　我們總說(shuō)占有率，其實(shí)有很大的問(wèn)題，我們都來(lái)?yè)屗?，反過(guò)來(lái)，我們是生意人，我們自己的可持續，我們自己的存活是怎樣的，我們經(jīng)?？粗?zhù)別人占了多少份額，我們降價(jià)，三鹿為什么有三聚氰氨，就是看著(zhù)自己的份額，忽略了質(zhì)量，有些不法之徒鉆了這個(gè)空子。

　　當時(shí)我納悶，為什么要加這個(gè)三聚氰氨的東西呢？就是因為價(jià)格低了，支撐不住了。

　　現在是微利，微利都支撐不住，二鍋頭兌了白開(kāi)水，但是奶加了水，稀得沒(méi)人要，結果成了行業(yè)的潛規則，無(wú)論是伊利還是蒙牛，如果堅持說(shuō)不，結果會(huì )怎么樣特？

　　一開(kāi)始會(huì )很苦、很差、很難，無(wú)論是內部、外部，就很可能退出第一競爭序列，那又怎么樣呢？

　　我們不在這兒講就是了，但是企業(yè)很好、企業(yè)良心很好，那么大有什么用呢？

　　大家說(shuō)今天講品牌，品牌是什么東西？

　　我就記住主席的話(huà)：品牌是消費者對你的信任度。

　　以前是消費者不知道，如果今天隨便哪個(gè)大品牌，蒙?；蛘咭晾椴怀鋈矍璋?，無(wú)論是各種各樣的廠(chǎng)，是從國家質(zhì)量監督局查，查不出來(lái)，絕對是大品牌，未來(lái)敢說(shuō)是永久的品牌，大家說(shuō)不講究這么多。

　　有些確實(shí)有蒙混過(guò)關(guān)的。

　　有一點(diǎn)蒙蔽不了，是你員工的心

　　第一個(gè)要在員工的心里做，如果今天你僥幸地逃過(guò)了，但是你的員工知道，你的品牌基因是有毒的，因為員工帶著(zhù)你的基因會(huì )往下傳。

　　第二跟行業(yè)的關(guān)系。我在02年的時(shí)候，第二年開(kāi)始邀請我們的行業(yè)峰會(huì )在德州開(kāi)，03年開(kāi)放我們的實(shí)驗室，開(kāi)放我們的研發(fā)中心、制造中心，讓大家參觀(guān)。想法就是讓大家提高，因為這是一個(gè)剛剛出生的行業(yè)，都是小廠(chǎng)、小作坊，讓大家看看準現代化的程度是怎樣的。

　　04年就講怎么去營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)創(chuàng )品牌。05年的時(shí)候，就開(kāi)始講怎么內部管理，怎么抓品質(zhì)、抓質(zhì)量。

　　到了07年的時(shí)候，就是剛剛開(kāi)過(guò)的會(huì )，在浙江千島湖，我的主題是民企的文化建設和團隊建設。

　　這是我在全國上的一堂課。有很多案例。

　　當時(shí)是什么想法呢？就是這么多招都學(xué)不會(huì )，有時(shí)候我點(diǎn)了哪個(gè)人，06年我講學(xué)習，當時(shí)也有講艾豐老師的案例，艾豐老師講的時(shí)間不長(cháng)，但是我記一輩子。

　　我希望我的同行也學(xué)習，結果有一個(gè)地區有400多家太陽(yáng)能的小廠(chǎng)家，我就點(diǎn)了他們的名，上午來(lái)皇鳴參觀(guān)，下午來(lái)學(xué)習，結果他們去爬泰山了。

　　像名家學(xué)、像大師學(xué)、像自己的錯誤學(xué)。尤其是這次三鹿奶粉案件，我剛從國外回來(lái)，第一天就開(kāi)會(huì )，連續開(kāi)了7天，每次會(huì )，我個(gè)人講話(huà)超過(guò)3個(gè)半小時(shí)，就是反過(guò)來(lái)講我們的皇鳴文化，實(shí)際上我們這些年，跟6000多家行業(yè)，我們要堅挺在上面是很困難的。

　　尤其是內部的困難，經(jīng)常會(huì )下滑，品牌的下滑，價(jià)格的下滑，接著(zhù)就是質(zhì)量。

　　中國無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，優(yōu)和劣兩重天，三分錢(qián)一分貨，你要增加一分的質(zhì)量，說(shuō)不定要三倍的成本。

　　這是品牌的本質(zhì)，現在一些大品牌就風(fēng)雨飄搖，中國已經(jīng)離開(kāi)所謂的價(jià)值導向了。

　　我們課堂當中經(jīng)常聽(tīng)到的USP，實(shí)際上是西方管理中肢解的一部分，我們拿出它品牌傳播的全部，一個(gè)廣告公司到這里來(lái)，來(lái)梳理一個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)，類(lèi)似60歲的年齡，30歲的心臟來(lái)出爐的。

　　我有一個(gè)理論叫品牌腐蝕，消費者可能會(huì )注意你，買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　但是時(shí)間長(cháng)的以后，你給大家的印象就是愛(ài)夸張的企業(yè)，不太靠譜的企業(yè)。

　　過(guò)去我們吃了很多虧，現在也很小心。

　　我覺(jué)得請艾老師這樣的老師講課完全沒(méi)問(wèn)題，請那些策劃高手你要小心了，你不做品牌還可以。

　　我不是替艾老師做廣告，我是受益者。

　　我們在討論的類(lèi)似三聚氰氨的問(wèn)題，其中有一個(gè)閥門(mén)“鉛超標”問(wèn)題，比三聚氰氨的問(wèn)題嚴重得多，三聚氰氨能排出來(lái)，鉛超標就在那個(gè)邊上，很危險，大家想想，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)曝出鉛超標，皇鳴還過(guò)嗎？

　　我們新任的質(zhì)檢總局的主任，都把標準看了一遍，我們有些員工說(shuō)，就你皇鳴做品牌，那你就跟別人不一樣，這些成本高兩、三倍，這是我們的劣勢，但是恰恰也是我們的“優(yōu)勢”。

　　皇鳴天天就擴展自己的產(chǎn)品線(xiàn)，擴展生產(chǎn)能力就是一個(gè)陷阱，企業(yè)做大是一個(gè)最大的陷阱，大家不要聽(tīng)這些人忽悠。還有一個(gè)是惡劣的陷阱，剛才錢(qián)總講的，照照鏡子，自己能力多大，就做多少的事，超過(guò)了能力，你的企業(yè)就完了。

　　我覺(jué)得三十年我們才意識到這個(gè)問(wèn)題，今天品牌中國的論壇活動(dòng)，我覺(jué)得很重要，我希望他成為一個(gè)分界線(xiàn)，正好趕上我們國家多災多難的時(shí)候，也正好趕上我們國家極具膨脹的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，希望大家平靜下來(lái)。[page]

　　皇明太陽(yáng)能集團董事長(cháng)黃鳴先生出席了10月1日下午舉行的主題論壇“火的淬煉——中國企業(yè)家品牌故事會(huì )”，并向現場(chǎng)觀(guān)眾闡述了皇明商業(yè)模式和品牌成長(cháng)之路。

　　演講全文如下：

　　我很激動(dòng)地看到我的老師，艾豐主席在這兒，他給我們講課的時(shí)候講到，就是品牌的傳播、運作當中的兩個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)。

　　一個(gè)中心，傳播品牌是以消費者、市場(chǎng)為中心，做品牌以自己為中心。

　　三個(gè)基本點(diǎn)是

　　1、興趣點(diǎn)。

　　我們所有的傳播必須有興趣。

　　2、利益點(diǎn)。

　　3、技術(shù)支持點(diǎn)。

　　今天我的演講也是按照兩個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

　　第一要讓大家對品牌有興趣，這個(gè)意義小了一點(diǎn)，但是第二個(gè)特別要關(guān)注是利益點(diǎn)，我來(lái)給大家講，占了大家這么多時(shí)間，在任何演講過(guò)程中都很重視的，所以我不會(huì )演講技巧，我過(guò)去是科研工作者，很木吶，講話(huà)都哆嗦，主要是我時(shí)刻不忘記我的聽(tīng)眾。

　　第三技術(shù)支持點(diǎn)，你要有根，要有技術(shù)含量。

　　剛才錢(qián)總也給我一種感受，為什么主辦方要請我，經(jīng)常脫了自己的稿，我來(lái)支持他的話(huà)題。

　　企業(yè)家和行業(yè)。

　　我記得02年，我們成立在1995年，用了將近7年的時(shí)間，成為行業(yè)公認的老大時(shí)，作為行業(yè)的副主席參加行業(yè)峰會(huì )在上海，我的主題是欲做行業(yè)品牌，必先做品牌行業(yè)。

　　號召我的同行，并且激勵我的同事們，共同維護這個(gè)行業(yè)。

　　黃鳴文化當中有一個(gè)種西瓜的理念。

　　大家都去搶西瓜，都不去培養行業(yè)品牌的時(shí)候，我們就是生瓜蛋子，又苦又澀。

　　最后很多一個(gè)西瓜，我們就占一小塊，也是很大的。

　　我們總說(shuō)占有率，其實(shí)有很大的問(wèn)題，我們都來(lái)?yè)屗?，反過(guò)來(lái)，我們是生意人，我們自己的可持續，我們自己的存活是怎樣的，我們經(jīng)?？粗?zhù)別人占了多少份額，我們降價(jià)，三鹿為什么有三聚氰氨，就是看著(zhù)自己的份額，忽略了質(zhì)量，有些不法之徒鉆了這個(gè)空子。

　　當時(shí)我納悶，為什么要加這個(gè)三聚氰氨的東西呢？就是因為價(jià)格低了，支撐不住了。

　　現在是微利，微利都支撐不住，二鍋頭兌了白開(kāi)水，但是奶加了水，稀得沒(méi)人要，結果成了行業(yè)的潛規則，無(wú)論是伊利還是蒙牛，如果堅持說(shuō)不，結果會(huì )怎么樣特？

　　一開(kāi)始會(huì )很苦、很差、很難，無(wú)論是內部、外部，就很可能退出第一競爭序列，那又怎么樣呢？

　　我們不在這兒講就是了，但是企業(yè)很好、企業(yè)良心很好，那么大有什么用呢？

　　大家說(shuō)今天講品牌，品牌是什么東西？

　　我就記住主席的話(huà)：品牌是消費者對你的信任度。

　　以前是消費者不知道，如果今天隨便哪個(gè)大品牌，蒙?；蛘咭晾椴怀鋈矍璋?，無(wú)論是各種各樣的廠(chǎng)，是從國家質(zhì)量監督局查，查不出來(lái)，絕對是大品牌，未來(lái)敢說(shuō)是永久的品牌，大家說(shuō)不講究這么多。

　　有些確實(shí)有蒙混過(guò)關(guān)的。

　　有一點(diǎn)蒙蔽不了，是你員工的心

　　第一個(gè)要在員工的心里做，如果今天你僥幸地逃過(guò)了，但是你的員工知道，你的品牌基因是有毒的，因為員工帶著(zhù)你的基因會(huì )往下傳。

　　第二跟行業(yè)的關(guān)系。我在02年的時(shí)候，第二年開(kāi)始邀請我們的行業(yè)峰會(huì )在德州開(kāi)，03年開(kāi)放我們的實(shí)驗室，開(kāi)放我們的研發(fā)中心、制造中心，讓大家參觀(guān)。想法就是讓大家提高，因為這是一個(gè)剛剛出生的行業(yè)，都是小廠(chǎng)、小作坊，讓大家看看準現代化的程度是怎樣的。

　　04年就講怎么去營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)創(chuàng )品牌。05年的時(shí)候，就開(kāi)始講怎么內部管理，怎么抓品質(zhì)、抓質(zhì)量。

　　到了07年的時(shí)候，就是剛剛開(kāi)過(guò)的會(huì )，在浙江千島湖，我的主題是民企的文化建設和團隊建設。

　　這是我在全國上的一堂課。有很多案例。

　　當時(shí)是什么想法呢？就是這么多招都學(xué)不會(huì )，有時(shí)候我點(diǎn)了哪個(gè)人，06年我講學(xué)習，當時(shí)也有講艾豐老師的案例，艾豐老師講的時(shí)間不長(cháng)，但是我記一輩子。

　　我希望我的同行也學(xué)習，結果有一個(gè)地區有400多家太陽(yáng)能的小廠(chǎng)家，我就點(diǎn)了他們的名，上午來(lái)皇鳴參觀(guān)，下午來(lái)學(xué)習，結果他們去爬泰山了。

　　像名家學(xué)、像大師學(xué)、像自己的錯誤學(xué)。尤其是這次三鹿奶粉案件，我剛從國外回來(lái)，第一天就開(kāi)會(huì )，連續開(kāi)了7天，每次會(huì )，我個(gè)人講話(huà)超過(guò)3個(gè)半小時(shí)，就是反過(guò)來(lái)講我們的皇鳴文化，實(shí)際上我們這些年，跟6000多家行業(yè)，我們要堅挺在上面是很困難的。

　　尤其是內部的困難，經(jīng)常會(huì )下滑，品牌的下滑，價(jià)格的下滑，接著(zhù)就是質(zhì)量。

　　中國無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，優(yōu)和劣兩重天，三分錢(qián)一分貨，你要增加一分的質(zhì)量，說(shuō)不定要三倍的成本。

　　這是品牌的本質(zhì)，現在一些大品牌就風(fēng)雨飄搖，中國已經(jīng)離開(kāi)所謂的價(jià)值導向了。

　　我們課堂當中經(jīng)常聽(tīng)到的USP，實(shí)際上是西方管理中肢解的一部分，我們拿出它品牌傳播的全部，一個(gè)廣告公司到這里來(lái)，來(lái)梳理一個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)，類(lèi)似60歲的年齡，30歲的心臟來(lái)出爐的。

　　我有一個(gè)理論叫品牌腐蝕，消費者可能會(huì )注意你，買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　但是時(shí)間長(cháng)的以后，你給大家的印象就是愛(ài)夸張的企業(yè)，不太靠譜的企業(yè)。

　　過(guò)去我們吃了很多虧，現在也很小心。

　　我覺(jué)得請艾老師這樣的老師講課完全沒(méi)問(wèn)題，請那些策劃高手你要小心了，你不做品牌還可以。

　　我不是替艾老師做廣告，我是受益者。

　　我們在討論的類(lèi)似三聚氰氨的問(wèn)題，其中有一個(gè)閥門(mén)“鉛超標”問(wèn)題，比三聚氰氨的問(wèn)題嚴重得多，三聚氰氨能排出來(lái)，鉛超標就在那個(gè)邊上，很危險，大家想想，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)曝出鉛超標，皇鳴還過(guò)嗎？

　　我們新任的質(zhì)檢總局的主任，都把標準看了一遍，我們有些員工說(shuō)，就你皇鳴做品牌，那你就跟別人不一樣，這些成本高兩、三倍，這是我們的劣勢，但是恰恰也是我們的“優(yōu)勢”。

　　皇鳴天天就擴展自己的產(chǎn)品線(xiàn)，擴展生產(chǎn)能力就是一個(gè)陷阱，企業(yè)做大是一個(gè)最大的陷阱，大家不要聽(tīng)這些人忽悠。還有一個(gè)是惡劣的陷阱，剛才錢(qián)總講的，照照鏡子，自己能力多大，就做多少的事，超過(guò)了能力，你的企業(yè)就完了。

　　我覺(jué)得三十年我們才意識到這個(gè)問(wèn)題，今天品牌中國的論壇活動(dòng)，我覺(jué)得很重要，我希望他成為一個(gè)分界線(xiàn)，正好趕上我們國家多災多難的時(shí)候，也正好趕上我們國家極具膨脹的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，希望大家平靜下來(lái)。[page]

　　真正想做品牌，有思想的企業(yè)都明白，大家有品牌競爭力三情：

　　熱愛(ài)之情

　　感恩之情

　　人之常情

　　我是鄧小平先生誕生100周年，中央四臺做了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的節目，第一屆大學(xué)生那批人，我當時(shí)含著(zhù)熱淚講的：“我們這一代人，知足、感恩、珍惜、回報”。實(shí)際上講品牌怎么做，用什么心情去做，用什么感情去做，有這八個(gè)字就可以了，無(wú)論做企業(yè)品牌還是個(gè)人品牌。

　　我給年輕人講課的時(shí)候，很多人團隊品牌，還有一個(gè)是個(gè)人品牌，一個(gè)團隊的品牌未必跟你有關(guān)系，但你在團隊里形不成品牌認知度的話(huà)，那你也是沒(méi)用的。

　　這一次三鹿奶粉事件實(shí)際上就是有違人之常情，反過(guò)來(lái)說(shuō)，三聚氰氨成為整個(gè)奶業(yè)的潛規則的時(shí)候，這時(shí)候我們講藍海，5年早知道，有一個(gè)企業(yè)，無(wú)論有多大，他就堅持做沒(méi)有三聚氰氨的奶，現在也證明了，有個(gè)企業(yè)火爆得要命啊。真正的受益者是國外的品牌。

　　實(shí)際上咱們在羨慕麥當勞、肯德基，而且是百年店，大家只知其一，不知其二，他的供應鏈是完全受控的，大家想想，如果蒙牛、伊利整個(gè)奶站是完全受控的，現在我才聽(tīng)說(shuō)我們要完全建站、完全控制奶站。

　　中國沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟，中國有很多老化，有很多老人言。

　　這幾千家奶業(yè)什么最稀缺啊，沒(méi)有三聚氰氨的最稀缺，安全健康的最稀缺。

　　所以麥當勞、肯德基這樣的垃圾食品才能橫行百無(wú)禁忌。

　　所以皇鳴開(kāi)了7天會(huì )，經(jīng)常開(kāi)7天會(huì )，我們北方的電熱帶著(zhù)了，雖然沒(méi)有搞死人，那時(shí)候也是開(kāi)了7天會(huì )，全部解決了電熱帶的問(wèn)題。

　　這次我們出了一個(gè)大事故，有一批產(chǎn)品沒(méi)有強配，就是這批產(chǎn)品價(jià)格高，經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)要便宜好幾倍，好壞閥門(mén)鉛超標和不超標差好幾倍。

　　我們地溝銅在這個(gè)行業(yè)就有，我怎么做這個(gè)太陽(yáng)能？怎么讓他高科技、理想化呢？

　　全世界都沒(méi)有太陽(yáng)能的生產(chǎn)線(xiàn)，正好接著(zhù)我出差的機會(huì )，到上汽、一汽、美的、科龍整個(gè)轉了一圈，看了人家的全自動(dòng)以后，我必取而代之。

　　所以現在有了第一條真空管生產(chǎn)線(xiàn)，全世界都來(lái)學(xué)我們。

　　其實(shí)我覺(jué)得就是一種感情，就是一種對待消費者，對待跟你有恩的人。消費者難道對你沒(méi)恩嗎？幾千塊錢(qián)放在你這兒買(mǎi)臺熱水器，

　　但是現在很大一部分人，都想的不是怎么報恩，而是怎么禍害它。

　　我們現在市場(chǎng)經(jīng)濟三十年，連這一點(diǎn)東西都搞不清楚，我跟項兵有很大的爭論。

　　項兵說(shuō)：“中國要不是5年，不出500強，中國經(jīng)濟就會(huì )邊緣化”，

　　問(wèn)題不在500強，大大小小企業(yè)我看了這么多遍，每一個(gè)企業(yè)對質(zhì)量都沒(méi)有咱們中國這種情況。

　　我們還是商務(wù)啟蒙運動(dòng)，只不過(guò)我聰明一點(diǎn)兒，敏感一點(diǎn)兒，當時(shí)被啟蒙了，所以特別感謝，特別感恩。

　　我們另外還有一個(gè)品牌的概念，就是品牌的兩信：

　　對外可信和對內自信。

　　奶業(yè)實(shí)際上他也知道，我用三聚氰氨做不到可信，但是我為什么還要容忍它。第一我不用它，我賺不了錢(qián)，我就持續不了；第二我堅持，我能賣(mài)一點(diǎn)兒就賣(mài)一點(diǎn)兒?；束Q就是這樣的企業(yè)，幾十家企業(yè)都是往下走，就是我們的經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)員及每一年開(kāi)產(chǎn)品研討會(huì )，都是降價(jià)、走低。

　　所以有人說(shuō)皇鳴的營(yíng)銷(xiāo)副總老換，他一個(gè)人應對我。

　　后來(lái)有一個(gè)投資者評價(jià)我們皇鳴，我眼淚都掉下來(lái)了，找投資者我就找知音。

　　皇鳴做的底線(xiàn)之上的高端，我們恰恰也不是特優(yōu)質(zhì)的“奶”，我這個(gè)“奶”是健康、安全價(jià)廉物美的，在中國就是好奶了，中國人的悲哀！

　　我們有幸獲得商業(yè)冠軍的模式就是，我當時(shí)在聯(lián)合國作為中國諸多企業(yè)家當中，唯一站在講臺上的案例，就是三循環(huán)。

　　第一個(gè)循環(huán)并不是正常的商業(yè)模式。

　　是我們原始投資人投一點(diǎn)兒錢(qián)啟動(dòng)市場(chǎng)，做了一些產(chǎn)品展示和科普行為，產(chǎn)品教育。

　　利潤分出一部再去第二個(gè)循環(huán)科普

　　再拿出一部分體系去建設工業(yè)體系。

　　正常的企業(yè)循環(huán)，我到聯(lián)合國講這三個(gè)循環(huán)的時(shí)候，聯(lián)合國大會(huì )秘書(shū)長(cháng)說(shuō)你少了一個(gè)循環(huán)——政府。

　　其實(shí)皇鳴任何時(shí)候都離不開(kāi)政府。

　　因為世界上從來(lái)沒(méi)有過(guò)，可再生的行業(yè)中，沒(méi)有政府支持，完全靠市場(chǎng)模式，完全靠企業(yè)模式。

　　皇鳴13年來(lái)的行為正好暗和企業(yè)家社會(huì )精神的理念。

　　實(shí)際上我覺(jué)得非常幸運。

　　第一個(gè)是怎么發(fā)現這個(gè)藍海，實(shí)際上我覺(jué)得，藍海不是策劃出來(lái)的，剛才我繁復講人之常情，你只要真正堅持了老百姓的，我們現在學(xué)到了馬斯洛，反過(guò)來(lái)給大家講，大家再高層次一點(diǎn)兒，完全憑一種人的感情去理解消費者，去引導需求，去做潛在的優(yōu)勢，就是馬斯洛的五個(gè)生存需求。

　　第一個(gè)生理

　　第二個(gè)安全

　　沃爾沃就是用做坦克的理念去做汽車(chē)。

　　實(shí)際上專(zhuān)注一個(gè)就是夠了。

　　第三個(gè)歸屬的需求

　　當你歸屬稍高一點(diǎn)兒就是慈善精神、愛(ài)國等等……

　　我們的理念就是看不到的機會(huì )就是你的機會(huì )。

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，我為什么做這個(gè)行業(yè)，我從石油轉向太陽(yáng)能，不是作為一個(gè)父親去考慮的時(shí)候，我雖然認為資源會(huì )枯竭，當有了女兒之后，女兒這一代就沒(méi)了。

　　我從小到太湖邊長(cháng)大，那個(gè)震驚，原來(lái)山明水秀的，清可見(jiàn)底，當時(shí)最基本人的感情，有時(shí)候不是下一代，而是我們這一代都不行了，這樣的一種企業(yè)文化，一直延續到現在。

　　你脫離了人的天性，你就不是一個(gè)好品牌了！[page]

　　《科普報》、科普萬(wàn)里行、綠色萬(wàn)里行等等活動(dòng)……

　　一直說(shuō)中國威脅論，實(shí)際是能源威脅、環(huán)境威脅、資源威脅。

　　實(shí)際上皇鳴的國際品牌觀(guān)也有特色，就是請進(jìn)來(lái)，走出去。

　　先把國外的高層請進(jìn)來(lái)，或者我走出去。

　　雖然皇鳴在國外還沒(méi)有廠(chǎng)，甚至皇鳴現在都不敢大規模地出口，因為太陽(yáng)能系統是要經(jīng)過(guò)很大的安裝服務(wù)，太陽(yáng)能初期是一個(gè)裸機，所以必須要有安裝服務(wù)。

　　我們現在出去的產(chǎn)品都是光屁股的，需要穿衣服，雖然道理很粗，我呼吁我們的企業(yè)家，不要老說(shuō)國際化，國內還沒(méi)有做好，國外怎么做？

　　我們的理念是做國外一個(gè)國家要當成一個(gè)省來(lái)做

　　我們文化當中有一個(gè)大膽設想、小心求證。

　　他是國際品牌聯(lián)盟的品牌金手指———弗朗西斯買(mǎi)戈爾先生。

　　品牌的三項工作：

　　1、做好你的事情

　　2、鼓勵你的員工

　　3、我不知道你怎么想的

　　鼓勵員工求名求利求發(fā)展

　　同時(shí)要求員工，你必須讓企業(yè)、消費者、同事、股東得名、得利、得發(fā)展。

　　德先生在中國推廣了100年了，但是民主精神在我們的企業(yè)里，我有很多老師，汪中求《細節決定成敗》就是我的老師，他和王小雨合寫(xiě)的《1750—1950的中國》，中國當時(shí)就是壓制思想，我們企業(yè)里不關(guān)心政治。

　　品牌是整個(gè)團隊，包括你的經(jīng)銷(xiāo)商，上市供應鏈、所有系統工程，如果你不讓大家參與，你什么都做不成。

　　我推薦一本書(shū)：就是 邁克爾？波特的《什么是品牌》。里面講到陪襯，我們的品牌夢(mèng)想很大，但是我們腦袋大，身子小。

　　和政府的合作方面：在我們的倡導下，德州被任命為中國太陽(yáng)城。

　　在樹(shù)立你自己的品牌方面，你要嵌入你自己的基因，不然你無(wú)論做什么品牌，都不是你自己的品牌。