中國富豪挖掘第一桶金的方法不下50種

據《科學(xué)投資》研究，中國富豪挖掘第一桶金的方法不下50種。以讀者習慣的武林招式來(lái)比喻，也就是不下50式?！犊茖W(xué)投資》總結出其中活色生香，可供創(chuàng )業(yè)者活學(xué)活用之9式，貢獻如下。

第1式：快半拍

典型代表：楊斌

第一桶金：2000萬(wàn)美元

可效仿指數：★★★☆

2001年，當楊斌出現在當年的《福布斯》中國富豪排行榜上，并且排名高居第二時(shí)，許多人吃了一驚，因為在此之前，楊斌是一個(gè)誰(shuí)都不曾聽(tīng)聞過(guò)的名字。將楊斌視為一匹財富黑馬實(shí)不過(guò)分。楊斌現在的身份是香港上市公司歐亞農業(yè)董事長(cháng)。楊現年38歲，老家湖南，5歲即成孤兒，靠吃百家飯長(cháng)大。據楊自述“18歲以前什么苦都吃過(guò)。”楊當過(guò)兵，1987年赴荷蘭留學(xué)，27歲開(kāi)始擁有自己的公司。楊的發(fā)跡始于20世紀80年代末90年代初開(kāi)始的東歐巨變，其第一桶金掘自20世紀90年代初與東歐國家，如前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、波蘭等進(jìn)行的跨國貿易。借東歐劇變時(shí)機，楊向波蘭、俄羅斯等國家轉售中國計劃定價(jià)、價(jià)格偏低的棉線(xiàn)產(chǎn)品，后發(fā)展到成衣等紡織品，毛利潤大都在5倍以上，兩三年內楊就積累了大約2000萬(wàn)美元的財富。1992年至1995年期間，楊改向國內轉售荷蘭鮮花，同時(shí)向國內花商推銷(xiāo)進(jìn)口荷蘭溫室和冷庫設備。國內花卉業(yè)剛起步時(shí)連溫室水泥樁都要進(jìn)口，楊由此又積累了大約4億人民幣的財富。相比之下，如果排除在香港上市，楊的歐亞農業(yè)到目前為止，給楊產(chǎn)生的效益極為有限。

與楊斌一樣，依靠20世紀80年代末90年代初東歐巨變，進(jìn)行跨國貿易或者邊境貿易完成原始積累的中國巨富不在少數，楊只是其中特別突出的一位。據《科學(xué)投資》研究，從較為先進(jìn)地區向較為落后地區進(jìn)行貿易或產(chǎn)業(yè)轉移，創(chuàng )富機會(huì )極多，賺大錢(qián)可能性極大。但兩地差距不可過(guò)大，以領(lǐng)先半步為宜，可稱(chēng)為“快半拍”貿易法或投資法。此方法不僅于國與國之間有效，在同一國家地區與地區之間也往往有效。據此方法，亞洲的伊朗、伊拉克等國，南美洲的巴西、阿根廷等國，以及部分非洲國家，都可作為有心者下一步關(guān)注的目標。當年公安大學(xué)畢業(yè)的上海交警吳江濤離職后，以2000美元闖蕩非洲國家津巴布韋，發(fā)現大多數中國人對非洲國家有誤解，非洲的某些國家和地區，比如津巴布韋的城市地帶，遠非人們所想象的那么落后，在商業(yè)上大有可為。吳根據自己的發(fā)現，將中國商品販運至津巴布韋，將津巴布韋的石雕等藝術(shù)品販運回國內，做雙向貿易，時(shí)為1992年。后吳移居津巴布韋，數年間即成為津巴布韋最成功之商人，連津巴布韋總統專(zhuān)機上食品皆由其供應。吳的說(shuō)法，“在津巴布韋中國人發(fā)財很容易。”不但津巴布韋如此，可能在整個(gè)非洲都是如此。須注意的是，在此類(lèi)投資、貿易中應嚴禁“假、冒、偽、劣”，以次充好，以免重蹈中國貨在東歐國家之覆轍。“快半拍”的另一重意思，就是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代。

目前國內有些報刊熱衷宣傳中國企業(yè)在阿富汗如何有商業(yè)機會(huì )。以《科學(xué)投資》分析，類(lèi)似阿富汗、朝鮮這類(lèi)國家，對中國企業(yè)的機會(huì )并不多，一則國家落后，人們購買(mǎi)力有限；二則市場(chǎng)狹窄，拓展余地不大，即使想用傳統的薄利多銷(xiāo)亦不容易辦到；三則環(huán)境復雜，貿易、投資皆成本過(guò)大。中國企業(yè)實(shí)不必過(guò)多在以上地區枉費功夫。而如美國、歐洲等國家、地區，因為發(fā)達程度遠甚中國，市場(chǎng)成熟，制度健全，企業(yè)大多只是賺取平均利潤，想暴發(fā)的機會(huì )不多?；ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)例外。

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第2式：做傍家

典型代表：王玉鎖

第一桶金：人民幣1000元

可效仿指數：★☆

不僅新奧燃氣的王玉鎖，華桑燃氣的沈家桑、UT斯達康的吳鷹、亞信的丁健、田溯寧等都可視為其中的代表。前一段時(shí)間，東方集團的張宏偉也試圖通過(guò)加盟吉通極力向這一目標靠攏。所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢(qián)最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點(diǎn)殘羹冷飯，也勝過(guò)外面的鮑魚(yú)燕窩?！陡２妓埂?001年中國富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時(shí)所依傍的都是天燃氣行業(yè)，而《福布斯》2001年中國富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時(shí)所依傍的都是電信行業(yè)。在中國，天燃氣和電信是由政府高度壟斷的兩大行業(yè)。想做這兩大壟斷行業(yè)的傍家，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)真本事是不行的。吳鷹的小靈通，一邊遭到電信管理部門(mén)的查禁，一邊在眾多地方電信部門(mén)的配合下急速發(fā)展。從UT斯達康經(jīng)常傳出與電信管理部門(mén)相左的信息，最后又往往證明其信息正確，令人匪夷所思?！犊茖W(xué)投資》將此式手法可效仿指數定為★☆(一星半，可仿效性較差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊門(mén)道，此式手法建議創(chuàng )業(yè)者謹慎效仿。

王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開(kāi)始做些小生意。王玉鎖賣(mài)過(guò)葵花子、賣(mài)過(guò)啤酒，還賣(mài)過(guò)女用泡泡紗背心。王還做過(guò)一家塑料廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員，但都沒(méi)有賺到什么錢(qián)。1986年春節，生意失敗的王拿著(zhù)100塊錢(qián)，準備去租車(chē)跑運輸，沒(méi)想到了地頭人家又不許租車(chē)了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃氣能賺錢(qián)，于是半途改道來(lái)到任丘。具體的經(jīng)過(guò)據說(shuō)是這樣的：王到任丘后先住下來(lái)，下午去街上閑轉，看到有個(gè)蔬菜公司賣(mài)鋼瓶，就問(wèn)一個(gè)姓樊的老大姐有沒(méi)有氣，并且約好了晚上見(jiàn)面。晚上，王買(mǎi)了一兜子剛下來(lái)的杏，騎著(zhù)租來(lái)的自行車(chē)找姓樊的大姐去了。一敲門(mén)，門(mén)開(kāi)了，王一看就愣住了，原來(lái)是他救過(guò)的一個(gè)人。那人說(shuō)：玉鎖，你怎么過(guò)來(lái)了，你怎么不打聲招呼??？王說(shuō)，大哥，怎么是你們家？“大哥”說(shuō)是呀。從此問(wèn)題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設備回去，然后由“大哥”負責給王聯(lián)系氣。

王就騎著(zhù)借來(lái)的自行車(chē)，將設備拉回到老家，往自家小賣(mài)鋪一放，貼了個(gè)告示：就這個(gè)東西，誰(shuí)買(mǎi)，你先交12罐氣的錢(qián)，10塊錢(qián)一罐，是120塊。“我這個(gè)東西一套是120塊。交240塊錢(qián)，我記得很清楚。實(shí)際我這個(gè)氣是一次交一次錢(qián)，這樣我不就多一些資金了嗎？另外，再加上利潤呢，那時(shí)一套掙40多塊錢(qián)。”做飯燒燃氣，那時(shí)候即使對于許多北京人來(lái)說(shuō)也是有門(mén)路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來(lái)，顧客立刻蜂擁而至，當時(shí)就登記了7、8套；幾天時(shí)間王賣(mài)出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃氣中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅準燃氣，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國有名的“燃氣大王”和大富豪。

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第3式：賭

典型代表：史玉柱

第一桶金：人民幣100萬(wàn)元

可效仿指數：★★★☆

身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營(yíng)企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來(lái)史一直是中國經(jīng)濟界的風(fēng)云人物。在20世紀90年代初至90年代中期的中國10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠。1984年史從浙江大學(xué)數學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統計局。因工作出色，1986年安徽統計局認為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來(lái)即是穩穩的處級干部。一般人皆認為史官運亨通，前程似錦，但到深圳后開(kāi)闊了眼界，同時(shí)為深圳“遍地金錢(qián)”所打動(dòng)的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導、親人的一致反對，但史義無(wú)反顧，很快帶著(zhù)其在讀研究生時(shí)開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買(mǎi)不起電腦編寫(xiě)程序，便采用“瞞天過(guò)海”之手法冒充深大學(xué)生混入學(xué)生計算機實(shí)驗室，被管理人員發(fā)現驅逐后，史又通過(guò)熟人來(lái)到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認自己開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒(méi)有一臺電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執照。當時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺也要8500元。為了向客戶(hù)演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺電腦。以此方式，如史在半月之內沒(méi)有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開(kāi)軟件銷(xiāo)路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來(lái)了數筆。史長(cháng)出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來(lái)，至當年9月中旬，史的銷(xiāo)售額就已突破10萬(wàn)元。史付清全部欠帳，將余下的錢(qián)重新投向廣告宣傳，4個(gè)月后，M-6401桌面文字處理系統的銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開(kāi)發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價(jià)，連妻子亦與其離婚。史在成功開(kāi)發(fā)M系列漢字處理系統以后，見(jiàn)房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開(kāi)始轉移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開(kāi)發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現，史玉柱大廈將傾，又東山再起。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車(chē)1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎金63萬(wàn)元，引起全國轟動(dòng)。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點(diǎn)的“史氏營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終，并在國內企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)。三株的吳炳新、愛(ài)多的胡志標、秦池的王卓勝、姬長(cháng)孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學(xué)藝，有的還加以了發(fā)揚光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，至今在國內仍有一定市場(chǎng)和一定實(shí)用價(jià)值，尤其是對那些單項產(chǎn)品產(chǎn)出利潤不高，需要依靠巨額銷(xiāo)售量才能保證利潤的產(chǎn)品，如各類(lèi)保健品、日用百貨產(chǎn)品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見(jiàn)影。史可稱(chēng)為國內“廣告轟炸學(xué)”的開(kāi)山鼻祖。從史玉柱處“偷招”，成全了中國一大批民營(yíng)企業(yè)家，也戕害了中國一大批民營(yíng)企業(yè)家。后來(lái)三株、秦池、愛(ài)多等等都遭致了和巨人一樣的命運，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標、王卓勝、姬長(cháng)孔等人，卻至今不知躑躅何方?！　》治鍪酚裰膭?chuàng )業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性?！犊茖W(xué)投資》發(fā)現，“賭性”較強幾乎是所有有所成就的創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)共性?！犊茖W(xué)投資》認為，“賭性”與創(chuàng )業(yè)的關(guān)系，值得進(jìn)一步研究。

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第4式：巧拼縫

典型代表：袁寶

第一桶金：人民幣200萬(wàn)元

可效仿指數：★★★★★

北京建昊集團董事長(cháng)袁寶今年只有36歲。袁幼時(shí)家境貧寒。袁自述：“兄妹五人，全靠父親一個(gè)人的工資養活全家。有時(shí)窮得連衣服都穿不起，就盼著(zhù)開(kāi)運動(dòng)會(huì )，那樣就有希望獲獎。上大學(xué)后，不忍心哥哥打工來(lái)供學(xué)費，便一面讀書(shū)，一面幫別人推銷(xiāo)產(chǎn)品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣(mài)書(shū)，維持基本的生計。工作后，還在節假日期間內寫(xiě)字賣(mài)錢(qián)，那時(shí)候太窮了，不得不想辦法來(lái)補貼家用。一直到后來(lái)的下海，都是為窮所逼。”袁畢業(yè)于中國政法大學(xué)，畢業(yè)后分配至中國建設銀行。為了脫貧，1992年，袁辭去“好不得容易得來(lái)”的在建設銀行的工作，到北京懷柔注冊建昊實(shí)業(yè)發(fā)展公司，創(chuàng )業(yè)資金為多方籌得20萬(wàn)元。袁下海后，在資金不足，又乏門(mén)路的情況下，將目光首先瞄向了大專(zhuān)院校和科研院所的大量科研成果。袁認為在大專(zhuān)院校和科研院所那些經(jīng)過(guò)論證和鑒定之后就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著(zhù)取之不盡、用之不竭的寶藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推銷(xiāo)員，先是一家一家地敲企業(yè)的門(mén)，將有技術(shù)需求的企業(yè)名單和及其所需之技術(shù)種類(lèi)記錄在案，再找到各個(gè)大學(xué)和研究機構，買(mǎi)斷相關(guān)科研成果，再賣(mài)給需要這些成果的企業(yè)?！　≡谄纯p的過(guò)程中，袁也一直留意著(zhù)適合自己的項目。他很快相中一個(gè)項目。這個(gè)項目現在的名字叫做“小黑麥”，其實(shí)是一個(gè)基因工程，能夠將種子基因進(jìn)行排序。袁認為此技術(shù)遠遠高過(guò)于現在熱門(mén)的克隆技術(shù)。袁相中“小黑麥”技術(shù)后，決心將之實(shí)現產(chǎn)業(yè)化。“產(chǎn)業(yè)化這個(gè)是文明的稱(chēng)呼，其實(shí)，當時(shí)就是租地賣(mài)種子，就是去當農民。”“小黑麥”成為袁的建昊公司所做第一個(gè)實(shí)業(yè)項目。半年后，“小黑麥”成熟，麥種很快占領(lǐng)全國市場(chǎng)，當年獲利200多萬(wàn)元，成為袁的第一桶金。以后袁將這第一桶金善加使用，通過(guò)收購和買(mǎi)賣(mài)企業(yè)，其實(shí)是另一種形式的拼縫，迅速將事業(yè)做大。袁32歲時(shí)獲得世界傳媒集團舉辦的“世界創(chuàng )業(yè)者大獎”，為我國獲此獎項的第一人。袁的工作經(jīng)歷和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，使其精于資本運作。袁31歲時(shí)就當上了上市公司的董事長(cháng)，是當時(shí)全國最年輕的上市公司董事長(cháng)。袁目前個(gè)人身家據悉高達37億元人民幣，堪稱(chēng)《福布斯》漏網(wǎng)富豪。袁的創(chuàng )業(yè)手法在目前中國的現實(shí)情況下，具有巨大的現實(shí)意義，可供所有創(chuàng )業(yè)者借鑒、參考。拼縫不僅可應用于企業(yè)與科研院所之間的技術(shù)交流，同樣可應用于地區與地區之間的商品交流，甚至資本交流。張樹(shù)新敗走瀛海威后，帶領(lǐng)自己的一支新團隊，游走于投資方與融資方之間，專(zhuān)做資本拼縫。張自承，數月之內，團隊的每位成員就又都重新完成了一次資本原始積累。拼縫之大有可為，由此可見(jiàn)一斑。當然，張的個(gè)人能力眾所周知，尋常人難以望其項背。張能做的事未必其他人都能夠做。資本拼縫極其復雜。就算是張本人，亦覺(jué)得做資本拼縫太累人，在通過(guò)做資本拼縫賺到足夠的本錢(qián)后，也開(kāi)始謀求脫離拼縫生涯，專(zhuān)力于IT業(yè)投資。對于一般人來(lái)說(shuō)，資本拼縫更困難，但資本拼縫做不了，其他的拼縫還是可以嘗試的。做拼縫的首要條件和關(guān)鍵條件是掌握信息。

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第5式：頭啖湯

典型代表：黃斌

第一桶金：人民幣50萬(wàn)元

可效仿指數：★★★★☆

廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場(chǎng)上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒(méi)法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛(ài)必得創(chuàng )始人、現北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達因集團的張璨，后兩者現在發(fā)得都比黃斌大。柳傳志是帶著(zhù)一撥兒人干，黃斌和張璨開(kāi)始卻都是單打獨斗。從1993年6月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個(gè)小門(mén)臉兒攢機，當時(shí)黃只有3000塊錢(qián)的本兒。開(kāi)始時(shí)因為不熟悉情況，第一筆20多萬(wàn)元的生意就做賠了。當時(shí)長(cháng)春來(lái)了一個(gè)用戶(hù)買(mǎi)機器，黃報了一個(gè)價(jià)，用戶(hù)很驚異，覺(jué)得在中關(guān)村能找到這么好的價(jià)格，而且服務(wù)也不錯。誰(shuí)知是黃把價(jià)兒報錯了，等接單后，黃準備大干一場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現自己是以低于成本價(jià)來(lái)報價(jià)的，算下來(lái)這單生意要虧1萬(wàn)多元。黃當時(shí)面臨兩種選擇，要么告訴客戶(hù)算錯價(jià)格，要求加錢(qián)；要么找個(gè)借口，推掉這筆生意。在仔細權衡之后，黃以做生意一定要講信譽(yù)說(shuō)服自己，咬著(zhù)牙把這筆單子做下來(lái)。誰(shuí)知這一來(lái)倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個(gè)長(cháng)春客戶(hù)沒(méi)想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機器，而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯。大概1個(gè)月后，這位東北老哥就又給黃下了個(gè)100臺的單子。那時(shí)中關(guān)村電腦配件的行情也像現在這樣變化多端，配件價(jià)格降下來(lái)后，黃把這100臺的單子做完，平白賺了10幾萬(wàn)。從1993年6月到1993年年底，短短半年時(shí)間，黃靠攢電腦就掙到了50萬(wàn)元。黃將這50萬(wàn)視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺倒電腦。后來(lái)黃也明白了這個(gè)道理，成立愛(ài)必得電腦公司做整機，但已經(jīng)比張慢了一大步，所以，如今張已進(jìn)入了富豪行列，黃則還只能算是一個(gè)富翁。1992年，北大“結業(yè)”的張與丈夫拉起達因公司，借了300萬(wàn)，南下廣州倒電腦，2萬(wàn)塊錢(qián)一臺的電腦到北京可以賣(mài)2萬(wàn)3，一臺電腦就可以?xún)糍?000元，堪稱(chēng)暴利。張因此一上手就賺了上百萬(wàn)。在這個(gè)問(wèn)題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業(yè)做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結果，這是一個(gè)很有趣的故事，值得玩味?！　〕水a(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯。近幾年，賣(mài)概念的“人才”集中出現于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣(mài)概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話(huà)，拿著(zhù)個(gè)碗亂跑，只能讓人把你當成個(gè)要飯的。

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第6式：摘仙桃

典型代表：胡志標

第一桶金：人民幣1000萬(wàn)元以上

可效仿指數：★☆

現年33歲的胡志標系廣東中山人。胡出生于中山一個(gè)十分偏僻的小山村里，村里人迄今對胡最深刻的印象是能吃苦。胡因為家境貧寒，沒(méi)有讀過(guò)幾年書(shū)，很早就出來(lái)“跑碼頭”。胡對家電有一種天生的愛(ài)好，從小就以組裝半導體為樂(lè )。成年后，胡不知從哪兒弄到一本松下幸之助的自傳，從此夢(mèng)想著(zhù)要當“中國的松下”。1995年一個(gè)偶然的機會(huì )，胡在中山市東升鎮上的一間小飯館里，聽(tīng)到一個(gè)消息：有一種叫“數字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機叫VCD，用來(lái)看盜版碟片比正流行的LD好過(guò)百倍。這個(gè)東西一定會(huì )賣(mài)瘋。幾句話(huà)觸動(dòng)了胡的心扉。經(jīng)了解，胡得知之前不久已有一家名叫萬(wàn)燕的中國公司已正式在國內市場(chǎng)推出VCD產(chǎn)品。胡決心加以仿制。1995年7月20日，胡26歲生日那天，以80萬(wàn)元注冊成立了一家公司，開(kāi)始做VCD播放機。公司的資本結構：胡同公司的另一位創(chuàng )業(yè)者陳天南各占45%股份，胡的家鄉益隆村占10%。其時(shí)適逢張學(xué)友《每天愛(ài)你多一點(diǎn)》剛剛登上流行歌曲排行榜，愛(ài)唱卡拉OK的胡就此選定新公司名稱(chēng)和品牌叫“愛(ài)多”。當年10月，“真心實(shí)意，愛(ài)多VCD”的廣告便在當地電視臺播出，效率驚人。同樣是在這個(gè)月，胡將千辛萬(wàn)苦從銀行貸到的幾百萬(wàn)元錢(qián)除留下一部分買(mǎi)原材料外，剩下的一股腦兒全部投進(jìn)了中央電視臺，買(mǎi)下體育新聞前的5秒標版，這是出現在中央臺上的第一條VCD廣告。通過(guò)廣告轟炸，愛(ài)多迅速打開(kāi)市場(chǎng)。6個(gè)月后，剛在廣東市場(chǎng)站穩腳跟的胡，就買(mǎi)了一張中國地圖掛在墻上。他發(fā)誓要將愛(ài)多的紅旗插遍全中國。

隨后胡開(kāi)始了征服全國的旅程。第一批隨胡出征的業(yè)務(wù)員千奇百怪，有賣(mài)咸魚(yú)的，有賣(mài)雪糕的，有賣(mài)假肢的，有賣(mài)水泥的，還有剛剛賣(mài)完三株口服液的，惟獨沒(méi)有賣(mài)過(guò)家電的，但也正是這一奇怪組合，使胡可以百無(wú)禁忌，奇招迭出。1996年夏，胡即攻下上海市場(chǎng)，完成了第一輪全國推廣運動(dòng)。后來(lái)胡又找到成龍拍廣告，成龍開(kāi)價(jià)450萬(wàn)元，幾乎是愛(ài)多當年全部利潤，胡卻很干脆地答應了。不久，成龍版廣告拍竣播出：“愛(ài)多VCD，好功夫！”一句話(huà)使愛(ài)多一夜風(fēng)行全國。胡再接再厲，1996年11月8日，胡揣著(zhù)成龍的廣告片和8000多萬(wàn)元經(jīng)銷(xiāo)商集資款，以8200萬(wàn)元奪得次年央視天氣預報后的一個(gè)5秒標版，成為當年央視標王。1997年，愛(ài)多銷(xiāo)售額從前一年的2億元驟增至16億元，奇兵突起，赫然聳立于中國電子50強排行榜。1997—1998年，是胡事業(yè)的高峰期。1997年年底，胡赴荷蘭菲利浦公司總部考察，菲利浦以“私人飛機加紅地毯”的最高規格予以接待。據稱(chēng)，只有對國家元首和公司最重要客戶(hù)，菲得浦才可能予以如此隆重的接待?？梢?jiàn)胡當時(shí)之榮耀。關(guān)于胡的第一桶金，沒(méi)有確切的記載，但從以上情況看，胡的第一桶金至少在千萬(wàn)元以上。1999年，胡的事業(yè)已陷于沒(méi)落，是年1月18日，胡與愛(ài)多公司副總裁、原胡的助手林瑩舉行婚禮，當時(shí)媒體有這樣的記載：9輛白色的奔馳花車(chē)開(kāi)路，中間一輛勞斯萊斯古董車(chē)，坐著(zhù)新郎新娘；又是9輛白色的奔馳花車(chē)尾隨其后，如果你再仔細一些，會(huì )發(fā)現這些清一色的白色奔馳的車(chē)牌號碼竟然都是連號的！出租車(chē)司機們興奮地在車(chē)中用對講機互相通知：“快來(lái)孫文路！快來(lái)孫文路！愛(ài)多老板胡志標結婚啦！”胡當年的豪富氣派，于此可見(jiàn)一斑。2000年4月，胡曾在廣東當地遭警方拘捕，原因一說(shuō)是由于經(jīng)濟糾紛，胡涉嫌詐騙，一說(shuō)是由于胡的保鏢參與斗毆，胡受連累。事實(shí)真相如何，至今不得而知。關(guān)于胡后來(lái)敗走麥城，也有幾個(gè)說(shuō)法，一說(shuō)是競爭央視標王投入過(guò)大，導致企業(yè)資金鏈斷裂，胡對此予以否認；一說(shuō)是由于胡用錯了人，胡曾任用一批“策劃高手”，一夕之間替換公司創(chuàng )業(yè)元老，占據所有公司高層。這些策劃高手能說(shuō)不能干，坑害了胡。還有一說(shuō)，愛(ài)多的沒(méi)落，是由于胡在公司做大以后，與原創(chuàng )業(yè)拍檔不能很好地解決權力、利益分配，矛盾激化。原創(chuàng )業(yè)拍檔陳天南與胡一拍兩散，陳負氣出走，使企業(yè)元氣大傷。

不過(guò)，這都是后話(huà)。胡的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷有許多值得人們回味的地方。想當年，萬(wàn)燕造出全中國第一臺VCD播放機，卻沒(méi)能有抓住機會(huì )將企業(yè)做強做大。胡以仿制方法，反而賺到了大錢(qián)。后來(lái)又有許多人反過(guò)來(lái)效法胡，也賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。不過(guò)，這種創(chuàng )業(yè)方法因為涉及到知識產(chǎn)權問(wèn)題，未來(lái)的路一定會(huì )越走越窄。中國企業(yè)目前在DVD播放機上遇到的麻煩，以及日本摩托車(chē)界前不久特別組團，集體到中國來(lái)討說(shuō)法，都是很明顯的信號。中國的富豪中，不少當年都是采用胡志標的類(lèi)似方法完成原始積累的，這一點(diǎn)在廣東珠三角以及江浙一帶表現得尤為明顯。榜樣的力量無(wú)窮，這些地方的眾多人士至今尚樂(lè )此不疲，但《科學(xué)投資》認為此法應該慎用。

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第7式：蒸桑拿

典型代表：孫震

第一桶金：人民幣30萬(wàn)元

可效仿指數：★★★★☆

所謂蒸桑拿，就是從社會(huì )熱點(diǎn)中淘金。李書(shū)福、左宗申都是靠摩托車(chē)熱發(fā)的財。當年北京風(fēng)行呼拉圈，也成全了一大撥兒人的致富夢(mèng)，甚至來(lái)自河南新鄉的“紅燜羊肉”都讓不少人發(fā)了財?，F在全民英語(yǔ)熱，不少人又開(kāi)始琢磨著(zhù)從中謀財。孫震是其中走得比較遠，也是做得比較出色的一個(gè)。孫原是北京電視臺的編導，1999年，北京電視臺搞制播分離，孫覺(jué)得這是個(gè)機會(huì )，就出資5萬(wàn)元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經(jīng)濟咨詢(xún)有限公司，不久策劃出《洋話(huà)連篇》，一中一外兩個(gè)人，以室外情景喜劇的方式，教授中國人最實(shí)用的現代英語(yǔ)口語(yǔ)。別看如今《洋話(huà)連篇》風(fēng)光無(wú)限，風(fēng)行大江南北，甚至成了盜版的重點(diǎn)照顧對象，可當初并不是這樣。與孫合伙的幾個(gè)人做了幾個(gè)月就“撤伙”了，因為做了幾個(gè)月還沒(méi)見(jiàn)到收入，他們覺(jué)得這個(gè)事兒沒(méi)戲。誰(shuí)知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件著(zhù)名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬(wàn)元購買(mǎi)《洋話(huà)連篇》50集3年的使用權。孫的第一桶金就是30萬(wàn)元，而且時(shí)間只有幾個(gè)月?，F在孫當初的合伙人不知道后不后悔，不過(guò)從旁觀(guān)者的角度，是挺替他們惋惜的。截至2002年1月，《洋話(huà)連篇》已在全國60多家省市電視臺，包括17家衛星臺同步播出。從2001年7月，中國教育電視臺第一頻道也開(kāi)始在晚間黃金時(shí)間段播放這檔節目。孫有一個(gè)統計，北京市每年有20萬(wàn)人自費參加各種英語(yǔ)培訓，實(shí)際流水額在7億元左右。而據北京市教育局的統計，中國申奧成功，加入世貿組織后，北京的英語(yǔ)教育市場(chǎng)將會(huì )有20億的市場(chǎng)份額，整個(gè)中國市場(chǎng)的英語(yǔ)教育蛋糕不下2000個(gè)億?，F在孫將《洋話(huà)連篇》精烹細做：制作并發(fā)行《洋話(huà)連篇》VCD及配套書(shū)籍，每年通過(guò)與出版社合作出版書(shū)籍、VCD，版權費估計就有大約500萬(wàn)元；利用《洋話(huà)連篇》的知名度，開(kāi)辦面向特定群體、以口語(yǔ)為主的培訓班，從目前已開(kāi)辦的班看，利潤率高達56%，每個(gè)培訓班的月收入達到50萬(wàn)元；利用《洋話(huà)連篇》形成的無(wú)形資產(chǎn)，引資辦學(xué)，在全國建立加盟英語(yǔ)連鎖學(xué)校。孫的設想是，東方友人公司以品牌價(jià)值入股25%，將《洋話(huà)連篇》的品牌給予當地代理人，東方友人與代理人每年的利潤分成比例為1∶3。在孫的設想中，要將《洋話(huà)連篇》的品牌資源潛力發(fā)揮到最大化。需要說(shuō)明的是，孫今年只有29歲。孫目前還只能稱(chēng)做富人，還稱(chēng)不上富豪。富豪是需要時(shí)間來(lái)培養的，以孫的年輕，還等得起。我們可以將新東方的俞洪敏當做是孫的照影。同樣是做英語(yǔ)培訓起家，俞洪敏早已身家過(guò)億。

社會(huì )在不斷地發(fā)展，社會(huì )熱點(diǎn)在不斷地涌現。對于有心者來(lái)說(shuō)，每一次熱點(diǎn)的出現，都是一次極好的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過(guò)程中暈過(guò)去，那就有點(diǎn)得不償失了。

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第8式：借東風(fēng)

典型代表：方興東

第一桶金：人民幣200萬(wàn)元

(風(fēng)險投資)

可效仿指數：★★★☆

借東風(fēng)的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。方興東1966年出生于浙江農村，清華大學(xué)博士。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾.蓋茨在中國推銷(xiāo)“維納斯計劃”，在《南方周未》發(fā)表《“維納斯計劃”福兮福兮》，同年5月，方與王俊秀合作出版《起來(lái)—挑戰微軟霸權》。方以斗士面目出現，與世界首富比爾.蓋茨公然唱對臺戲，雖然到目前為止，大多數人仍舊搞不清楚什么叫“維納斯計劃”，但因為微軟和比爾.蓋茨的原因，并不妨礙當時(shí)方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗室，資本金10萬(wàn)元。兩個(gè)月之后，兩位風(fēng)險投資商慕名而至，投資200萬(wàn)元，占公司股份5%。以此計算，方等人的10萬(wàn)元投資，即有兩個(gè)月之內便升值接近400倍，創(chuàng )造驚人神話(huà)。

同樣，1992年，尹明善不顧家人反對，以55歲“高齡”開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。尹一上來(lái)便將創(chuàng )業(yè)核心指向了摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機。在此之前，尹對摩托車(chē)一無(wú)所知。當時(shí)重慶摩托車(chē)有“嘉陵”和“建設”兩大品牌。尹決心“背靠大樹(shù)”。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設集團維修部的發(fā)動(dòng)機配件買(mǎi)過(guò)來(lái)，自己裝配成發(fā)動(dòng)機再賣(mài)出去，成本僅1400元，而賣(mài)價(jià)高達1998元。因為零部件系出名門(mén)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹免去許多麻煩。尹雖是此道生手，卻借助建設集團的名牌零配件，迅速將銷(xiāo)路打開(kāi)。為防建設集團察覺(jué)掐脖子，“詭計多端”的尹還指示手下化整為零，今天買(mǎi)1號到10號的零件，明天買(mǎi)11號到20號的零件，同時(shí)指示手下仔細研究哪些配件是通用，容易買(mǎi)到的，哪些零件是非建設集團不可的，然后積極聯(lián)系配套廠(chǎng)，設計替代品。4個(gè)月后，等建設集團一夜醒悟，下令一個(gè)零件也不許賣(mài)給尹時(shí)，尹的替代品已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)。尹從摩托車(chē)行業(yè)掘的第一桶金便達百萬(wàn)以上。尹目前身家5.2億元，列2001年《福布斯》中國富豪榜第96位。

以尹這種手法進(jìn)行創(chuàng )業(yè)起步的中國富豪不在少數，此手法后來(lái)頗遭人非議。有人認為這是國有資產(chǎn)流失，也有人認為這是不正當競爭。有意思的是，一些被“損害”的企業(yè)后來(lái)察覺(jué)其中價(jià)值，反過(guò)來(lái)搞貼牌生產(chǎn)，創(chuàng )造出雙贏(yíng)局面，也有一些企業(yè)因為貼牌而將自己貼進(jìn)了陰溝里，如北京的雙合盛五星啤酒?！　∵€有一種形式的借東風(fēng)，即為大企業(yè)搞配套生產(chǎn)，或者像思科那樣，為互聯(lián)網(wǎng)站提供設備，為某種形式的社會(huì )或技術(shù)熱潮提供外圍服務(wù)，借此發(fā)財，俗稱(chēng)賣(mài)水。給大企業(yè)搞配套生產(chǎn)這種形式在珠三角以及長(cháng)江三角洲等外資企業(yè)集中的地方非常常見(jiàn)。此形式風(fēng)險小而見(jiàn)效快，收入穩定有保障，對實(shí)力不濟，正處起步階段的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，具有非常價(jià)值。

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第9式：空手套白狼

典型代表：朱新禮

第一桶金：500萬(wàn)美元

可效仿指數：★★★☆

有些人一聽(tīng)空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境界高下之分。像時(shí)遷那樣類(lèi)似打悶棍的空手套白狼我們當然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創(chuàng )業(yè)者卻是不能不學(xué)的。

如今一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒(méi)有幾個(gè)人知道了。這是因為朱一貫行事低調，很少在媒體上拋頭露面。朱原是山東省沂源縣一名國家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年朱辭職下海，買(mǎi)下當地一家虧損超過(guò)千萬(wàn)元的罐頭廠(chǎng)。所謂買(mǎi)下，其實(shí)打得只是一張遠期期票，當時(shí)朱并沒(méi)有錢(qián)。朱以答應用項目救活罐頭工廠(chǎng)，養活原廠(chǎng)數百號工人，外加承擔原廠(chǎng)450萬(wàn)元債務(wù)等條件，將罐頭廠(chǎng)拿到手后，當時(shí)手頭缺錢(qián)的朱想到的辦法是搞補償貿易。補償貿易，是國際貿易的一種常用做法，在朱新禮那會(huì )兒國內卻鮮為人知。朱通過(guò)引進(jìn)外國的設備，以產(chǎn)品作抵押在國內生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內將產(chǎn)品返銷(xiāo)外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項目的款項，一口氣簽下800多萬(wàn)美元的單子。朱當時(shí)答應對方分5年返銷(xiāo)產(chǎn)品，部分付款還清設備款。1993年初，在20多個(gè)德國專(zhuān)家、工程技術(shù)人員的指導下，朱的工廠(chǎng)開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品。也許是活該朱鴻運當頭，正在這時(shí)，朱聽(tīng)說(shuō)德國將連續舉辦兩次國際性食品博覽會(huì )。朱立即購買(mǎi)機票，單刀赴會(huì )(朱沒(méi)有帶翻譯的原因是因為當時(shí)他買(mǎi)不起2張機票)，在當地華僑的幫助下，朱先后在德國摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋(píng)果汁，合約額500多萬(wàn)美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆風(fēng)順。1994年，朱將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國內最大的果汁生產(chǎn)廠(chǎng)家。朱的身家，據估計超過(guò)9億元。朱是當之無(wú)愧的《福布斯》漏網(wǎng)富豪。

朱這套“空手套白狼”的手法，如今叫做“資本運營(yíng)”。資本運營(yíng)是個(gè)筐，什么都可以往里裝，這是一個(gè)例子。朱這套做法，對今天的創(chuàng )業(yè)者具有極大的借鑒意義?，F在全國面臨關(guān)門(mén)的國有企業(yè)、集體企業(yè)數以萬(wàn)計，如果你覺(jué)得自己有那么兩下子，那么你不妨試一試。這里面的水深得很，不是什么人都能夠亂趟的，但肯定金子也多得很。如果你自認為有本事能將這金子挖出來(lái)，那么恭喜你，幾年之后《科學(xué)投資》重修中國富豪榜，一定會(huì )添上你的名字。