奧運營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，形形色色的企業(yè)利用各種手段展開(kāi)激烈的品牌營(yíng)銷(xiāo)轟炸，利用奧運明星為媒介自然也是重要方式。在本屆奧運會(huì )上女子舉重48公斤級決賽中奪得冠軍并打破紀錄運動(dòng)員陳?ài)葡际斋@的首份禮物就是奧運會(huì )獨家供應商長(cháng)城葡萄酒推出的“冠軍酒”，長(cháng)城營(yíng)銷(xiāo)奇招可見(jiàn)一斑。不過(guò)，不僅于此，針對奧運，中糧酒業(yè)推出了系統的奧運戰略來(lái)布局全程。

　　奧運營(yíng)銷(xiāo)奇招迭出

　　中糧酒業(yè)總經(jīng)理吳飛在接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，該公司此次準備的“冠軍酒”共計100瓶，于2005年開(kāi)始釀造，都來(lái)自于中國歷史最悠久的葡萄酒莊長(cháng)城桑干酒莊，在本屆奧運會(huì )上，中國隊每誕生一枚金牌，長(cháng)城就會(huì )為其送上一瓶“冠軍酒”。

　　值得注意的是“冠軍酒”產(chǎn)地和制造過(guò)程。“冠軍酒”的“出生地”長(cháng)城桑干酒莊是公認的中國歷史最悠久、品種最豐富、樹(shù)齡最長(cháng)的葡萄酒莊園，這里被專(zhuān)家稱(chēng)為葡萄酒的黃金產(chǎn)地。

　　對于制作方式，吳飛笑稱(chēng)，該公司是像培養奧運冠軍一樣孕育“冠軍酒”。“好苗子，好教練”在長(cháng)城桑干酒莊傳統法起泡酒上也有異曲同工之處。“七分原料、三分工藝”是葡萄酒行業(yè)公認的真理，

　　據吳飛透露，長(cháng)城桑干酒莊是公認的中國第一葡萄酒莊，同時(shí)也是中國唯一的國家級葡萄種植和釀酒科研中心，我國第一瓶符合國際標準的傳統法起泡葡萄酒也是在此誕生的。在這里擁有國內最先進(jìn)的技術(shù)設備和高素質(zhì)的釀酒專(zhuān)家團隊，這些苛刻的釀酒師、葡萄酒專(zhuān)家為“冠軍酒”的誕生提供了最堅實(shí)的技術(shù)保障和智力支持。

　　此外，其它奇招也迭出。從“長(cháng)城送厚禮，邀您看奧運”到“長(cháng)城奧運城市酒標設計大賽”，從“超越2008”奧運限量珍藏版葡萄酒入藏國際奧委會(huì )洛桑奧林匹克博物館，到長(cháng)城桑干酒莊酒成為火炬登頂珠峰慶功酒，從擔當國際體育大會(huì )、亞歐工商領(lǐng)袖論壇、APEC論壇等國際盛會(huì )特別用酒，到“奧運葡萄酒知識大講堂”、“奧運足金88有獎?dòng)匈p”等互動(dòng)活動(dòng)，構成了多元傳播組合。

　　在2008年初，經(jīng)過(guò)30年沉淀長(cháng)城桑干酒莊備受?chē)鴥韧鈽I(yè)界關(guān)注，尤其在其推出的全球奧運限量珍藏版“超越2008”面世后就成為目前中國拍賣(mài)價(jià)格最高的葡萄酒。

　　三戰略布局全程

　　2006年8月，北京奧組委正式宣布，中糧酒業(yè)長(cháng)城葡萄酒成為2008年北京奧運會(huì )葡萄酒獨家供應商。

　　長(cháng)城方面有關(guān)負責人指出，作為葡萄酒獨家供應商，首先是代表中國葡萄酒品牌在資金上對奧運會(huì )提供支持；其次利用長(cháng)城國際頂級品質(zhì)款待世界各地奧運來(lái)賓；三是以健康、優(yōu)雅、高品位的長(cháng)城葡萄酒為載體，推動(dòng)人文奧運理念；四是運用長(cháng)城的綠色釀酒模式和高科技釀酒成果，推廣綠色奧運和科技奧運；五是通過(guò)長(cháng)城品牌在奧運舞臺上集中向世界展示中國葡萄酒業(yè)在改革開(kāi)放三十年里取得的業(yè)績(jì)。

　　為了承擔以上各項義務(wù)，該公司推出了三大戰略異布局全程。中糧長(cháng)城葡萄酒通過(guò)“共品長(cháng)城，同享中國”、“相約長(cháng)城，相約奧運”、“舉杯長(cháng)城，榮耀中國”三步戰略全面支持奧運，成功地讓國酒品牌順利躋身世界。

　　值得注意的是，中糧酒業(yè)第三階段奧運戰略以“人文奧運”為中心，由“奧運品質(zhì)超越行動(dòng)”、“奧運美酒體驗行動(dòng)”和“奧運感恩分享行動(dòng)”三大行動(dòng)組成：第一，奧運品質(zhì)超越行動(dòng)。中糧正式推出由“長(cháng)城桑干酒莊”精心釀造出來(lái)的“超越2008——奧運限量珍藏酒”。

　　第二，奧運美酒體驗行動(dòng)，與北京奧組委簽約的近200家四、五星級奧運酒店供應，31個(gè)競賽場(chǎng)館中的贊助商接待區、媒體村、主新聞中心、國際廣播中心、奧林匹克接待中心、國際奧委會(huì )接待中心，北京以外的其他六個(gè)賽區——天津、青島、秦皇島、沈陽(yáng)、上海和香港的簽約酒店和接待中心全部可體驗。

　　第三，奧運感恩分享行動(dòng)。成為奧運贊助商，是長(cháng)城葡萄酒的榮譽(yù)，更是我們的責任，回饋社會(huì )，回饋人民，是一個(gè)有責任感的企業(yè)的永遠的使命。實(shí)施拍賣(mài)慈善捐款行動(dòng)；實(shí)施長(cháng)城葡萄酒“奧運冠軍饋贈計劃”；實(shí)施長(cháng)城葡萄酒“奧運款待計劃”。

　　北京奧運會(huì )期間，長(cháng)城葡萄酒為奧運期間6大賽區；37個(gè)場(chǎng)館；近200家?jiàn)W運酒店，80多國政府元首、數千名全球精英名流，3萬(wàn)名海內外記者，450萬(wàn)來(lái)自全球的觀(guān)眾提供高品位、多元化的飲酒享受。

　　凸現差異化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢

　　業(yè)內人士認為，奧運營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是巨大的商機，也可能是殘酷的陷阱。中糧酒業(yè)顯然意識到了這一點(diǎn)，因此特別強調要體現營(yíng)銷(xiāo)的差異化優(yōu)勢。

　　首先，中糧在高度上體現不同。吳飛稱(chēng)，“中糧酒業(yè)長(cháng)城葡萄酒奧運戰略不是一般意義上的產(chǎn)品促銷(xiāo)或市場(chǎng)爭奪，而是立足于長(cháng)城品牌國際化的高度來(lái)定位的。長(cháng)城以?shī)W運會(huì )這一世界性平臺整合全球葡萄酒產(chǎn)地資源和國際領(lǐng)先釀酒經(jīng)營(yíng)成果，為海內外市場(chǎng)提供高品位國際品質(zhì)葡萄酒，在葡萄酒市場(chǎng)全球化競爭中強化中國葡萄酒品牌的影響力。”

　　其次，則是廣度不同。“長(cháng)城作為北京奧運會(huì )葡萄酒獨家供應商，最大限度地擁有奧運資源。從品牌提升到企業(yè)戰略?xún)?yōu)化，從葡萄酒文化與奧運文化的融合，到產(chǎn)品品質(zhì)與奧運品質(zhì)的對接，從奧運各項主題活動(dòng)的全程參與到長(cháng)城奧運全球限量版豪華珍藏酒的問(wèn)世，方方面面展現出的奧運戰略廣度是其他非奧運品牌所無(wú)法相比的。”他說(shuō)。

　　最后，是深度不同。吳飛表示，奧運會(huì )作為全球關(guān)注的集體育、經(jīng)濟、文化、民俗于一體的盛會(huì )，具有深遠的影響力，這就決定了長(cháng)城奧運戰略的深度不僅是奧運期間所釋放出來(lái)的品牌文化能量，而且?jiàn)W運會(huì )結束后，留給長(cháng)城的奧運記憶和奧運情結，仍會(huì )對長(cháng)城品牌國際化產(chǎn)生深遠影響。

　　吳飛特別指出，長(cháng)城的奧運戰略是，在為奧運會(huì )奉獻世界頂級品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品、創(chuàng )造多元的美酒體驗，在致力傳播奧林匹克精神、普及中西合璧的葡萄酒文化的過(guò)程中，積極倡導一種健康的、優(yōu)雅的、高品位的現代生活方式，為奧運會(huì )提供博愛(ài)、平等、寬容的人文環(huán)境。