北京奧運會(huì )已過(guò)6天，其對中國啤酒銷(xiāo)售的促進(jìn)尚不十分明顯。

　　“僅從銷(xiāo)售角度看，北京啤酒市場(chǎng)有些下降。”昨天，一家啤酒巨頭北京市場(chǎng)人員對記者表示，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)得到另一位在北京市場(chǎng)占有重要份額企業(yè)高層的認可：“這幾天是向下的。”

　　銷(xiāo)售拉動(dòng)難言巨大

    市場(chǎng)銷(xiāo)售的下降，讓如火如荼的北京市場(chǎng)競爭有點(diǎn)降溫，一些企業(yè)的執行層市場(chǎng)人員甚至出現難得閑暇，從2005年開(kāi)始，燕京、青啤和華潤雪花讓北京市場(chǎng)一直硝煙不斷，各方“戰士”在往年8月正處在最緊張時(shí)刻。

　　天氣顯然是不可忽略的原因，過(guò)去6天中，北京天空多次飄雨，這直接造成消費意愿的下降。行業(yè)人士還認為，消費者和消費終端的減少也是原因之一。

　　國金證券分析師陳剛認為，從全國看，奧運會(huì )對啤酒銷(xiāo)售促進(jìn)也并不非常明顯，但他表示，這種預計分析還沒(méi)有確實(shí)統計數據支持，只是從行業(yè)了解到的粗略印象。而且?jiàn)W運對全國市場(chǎng)的影響并不平均，華東、華南、西南等市場(chǎng)促進(jìn)要大些。

　　據記者整理得到的公開(kāi)資料，在上海、浙江、東北、四川等地啤酒銷(xiāo)售都出現增長(cháng)，上海個(gè)別大型超市甚至增長(cháng)近30％。“到目前，我們還沒(méi)有統計出8月份數據。”廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì )啤酒分會(huì )會(huì )長(cháng)郭營(yíng)新對記者表示，不過(guò)他預計奧運會(huì )將對廣東啤酒銷(xiāo)售產(chǎn)生一些影響。

　　今年以來(lái)，中國啤酒市場(chǎng)增長(cháng)一直就很緩慢。

　　中國啤酒行業(yè)2008年第二季度銷(xiāo)量同比增幅只有1％，較第一季度的13％顯著(zhù)放緩，2008年上半年為5％。“今年上半年廣東啤酒銷(xiāo)量沒(méi)有增長(cháng)。”郭營(yíng)新對記者表示，往年廣東市場(chǎng)一直保持10％的增長(cháng)。主要原因有兩個(gè)，地震等災難大幅抑制啤酒消費愿望；較低氣溫和較多的降雨造成很多地區啤酒銷(xiāo)量大減，尤其是華南市場(chǎng)。

　　品牌提升意義重大

    整體看，北京奧運對中國啤酒影響還將是巨大的。

　　“從2005年8月燕京啤酒成為贊助商起，北京奧運對我們促進(jìn)非常明顯。”昨天，燕京啤酒高管丁廣學(xué)對記者表示，3年中其銷(xiāo)售整體增長(cháng)10％，品牌價(jià)值每年增長(cháng)20億元。

　　有行業(yè)人士對記者表示，啤酒巨頭們對北京奧運的期待主要是對品牌的拉動(dòng)，而非一時(shí)銷(xiāo)量。盡管北京市場(chǎng)銷(xiāo)售降溫，但燕京、青啤和百威三家啤酒贊助商在北京的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻如火如荼。

　　目前，總部不在北京的青啤派駐為數不少的工作人員在京，租用較大面積臨時(shí)辦公室，而非與青啤北京銷(xiāo)售公司擠在一起，還在朝陽(yáng)公園建立2008廣場(chǎng)奧運體驗中心。青啤董事長(cháng)金志國對記者表示，作為國際最重要賽事的奧運會(huì )，是青啤推進(jìn)一直提倡的國際化策略的最佳時(shí)機。燕京啤酒則在央視高調推出廣告，并推出升級版奧運傳播口號，“燕京啤酒，為中國，干杯”。

　　在此次三巨頭的奧運爭奪戰中，競相開(kāi)展與消費者的直接溝通而不只是廣告“轟炸”，是最突出特點(diǎn)。

　　據記者得到的資料，此次青啤在青島和北京設立15處奧運文化廣場(chǎng)；燕京啤酒出資1300多萬(wàn)元，為北京的治安志愿者定做71萬(wàn)套服裝，并從5月13日起啟動(dòng)20場(chǎng)社區活動(dòng)，流量超過(guò)50萬(wàn)人次；百威將在奧運期間舉辦8場(chǎng)派對，并在全國10個(gè)城市舉辦啤酒花園。

　　“通過(guò)啤酒花園等活動(dòng)與體育賽事結合起來(lái)，更加突出差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，也讓消費者通過(guò)娛樂(lè )化、體驗性消費，實(shí)現了與消費者深層次的品牌溝通，”閆治民對本報說(shuō)，“不重視與消費者的溝通，只靠廣告等線(xiàn)上活動(dòng)轟炸，資源浪費嚴重。”