迄今為止，傳統企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大約有三種模式，一種是自建網(wǎng)站型，一種是會(huì )員型，一種是行業(yè)網(wǎng)模式。

    如果說(shuō)自建網(wǎng)站難免成為信息孤島，會(huì )員型模式則前進(jìn)了一步，可以借助第三方平臺實(shí)現網(wǎng)上交易，而行業(yè)網(wǎng)模式則更進(jìn)一步，企業(yè)不僅可以實(shí)現網(wǎng)上交易，還可以自建本行業(yè)電子商務(wù)。

    互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家呂本富認為，相對于以阿里巴巴為代表的信息集市模式而言，行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟的確更進(jìn)了一步。

    細分，再細分

    B2B電子商務(wù)在中國的發(fā)軔始于上世紀90年代末，但直到2007年，隨著(zhù)阿里巴巴的上市，B2B電子商務(wù)才開(kāi)始大行其道。也是在此期間，包括中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟、網(wǎng)盛科技在內的多家行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟平臺開(kāi)始迅速崛起。

    在中國網(wǎng)庫董事長(cháng)兼CEO王海波看來(lái)，行業(yè)網(wǎng)的價(jià)值首先在于為企業(yè)提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，其中各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具應有盡有，企業(yè)還可以在這個(gè)平臺上展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )招商，乃至整合上下游資源，與上下游企業(yè)進(jìn)行交易。為此目的，行業(yè)網(wǎng)就必須做到充分細分，比如做內衣的就搞內衣網(wǎng)，做襯衫的就搞襯衫網(wǎng)，做領(lǐng)帶的就搞個(gè)領(lǐng)帶網(wǎng)，若為了貪大求洋搞一個(gè)服裝網(wǎng)，則可能南轅北轍，適得其反。

    山東濰坊剛畢業(yè)的女大學(xué)生宋曉玲創(chuàng )建蘿卜網(wǎng)就是一個(gè)例子。濰坊的蘿卜特別好，遠近聞名。最開(kāi)始，宋曉玲原本想做一家蔬菜網(wǎng)，專(zhuān)門(mén)對濰坊的蘿卜進(jìn)行宣傳推介。但經(jīng)過(guò)中國網(wǎng)庫方面勸說(shuō)，最終她選擇了做更為細分的蘿卜網(wǎng)，結果取得極大成功，網(wǎng)店開(kāi)業(yè)不到2個(gè)月，就賣(mài)出了5000多箱蘿卜。

    細分而獲得成功的另一個(gè)例子是中國農貿交易網(wǎng)，該網(wǎng)站從建站至今，已成為黑龍江第二大農貿交易市場(chǎng)，并在大慶市、牡丹江等地設有分站，會(huì )員保有量也非常多，齊齊哈爾市的龍頭企業(yè)大多分門(mén)別類(lèi)地加入了其行業(yè)網(wǎng)，從而形成了聚合效應。

    “中小企業(yè)以往除了百度搜索排名而外，大多沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，但搜索引擎的問(wèn)題是只有你不斷的投入，才會(huì )有效果，一旦不追加投資，就沒(méi)人再會(huì )關(guān)注你，但行業(yè)網(wǎng)不是這樣，這也是我看好行業(yè)網(wǎng)模式的原因所在。”中國農貿交易網(wǎng)的總經(jīng)理楊斌表示。

    “行業(yè)網(wǎng)其實(shí)更像是一個(gè)綜合大賣(mài)場(chǎng)，如果你是做服裝生意的，在這個(gè)賣(mài)場(chǎng)上，你可以自己建一個(gè)服裝城，把最好的鋪位和廣告位留給自己用，然后出售其他鋪位給其他服裝企業(yè)，或者借助平臺發(fā)起行業(yè)論壇，確立自己的行業(yè)領(lǐng)導地位?；ヂ?lián)網(wǎng)的法則是快魚(yú)吃慢魚(yú)，盡管你在傳統領(lǐng)域沒(méi)有帶隊，但在互聯(lián)網(wǎng)上，你完全有可能通過(guò)搶占資源而形成自己的平臺優(yōu)勢，成為行業(yè)內的頭狼。”王海波說(shuō)。

    跑馬圈地

    因為持續看好第三條道路，5月上旬，繼開(kāi)通國內首個(gè)零售業(yè)B2B平臺中國進(jìn)店網(wǎng)之后，B2B電子商務(wù)平臺中國網(wǎng)庫再次在京啟動(dòng)中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟“行業(yè)360計劃”。

    依據該計劃，中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟在北京地區的行業(yè)網(wǎng)規模將從目前的100余個(gè)擴充到360個(gè)，從而完成聯(lián)盟在北京地區的全行業(yè)覆蓋。而與此同時(shí)，該聯(lián)盟在全國范圍內的渠道招商計劃亦已全面鋪開(kāi)。目前，中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟中各個(gè)品類(lèi)的行業(yè)網(wǎng)站數量已經(jīng)超過(guò)2000家，覆蓋中國127個(gè)城市。

    據中國網(wǎng)庫董事長(cháng)兼CEO王海波介紹，在未來(lái)3年內，中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟將在全國312個(gè)城市設立核心運營(yíng)中心，培養1萬(wàn)名電子商務(wù)人才，與各個(gè)不同行業(yè)代表性企業(yè)合作建設上萬(wàn)個(gè)全國性行業(yè)網(wǎng)，開(kāi)發(fā)以供應為主導的一網(wǎng)通會(huì )員30萬(wàn)家，吸收以采購為主導的零售服務(wù)性會(huì )員5萬(wàn)家；實(shí)現會(huì )員之間的采購交易 5000億元以上。

    據悉，為了力挺行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟，去年早些時(shí)候入股中國網(wǎng)庫的納斯達克上市公司富基融通近期將以“交叉換股”方式在中國網(wǎng)庫中增持31％的股權比例，從而以51%股權比例控股中國網(wǎng)庫。富基融通打算，將進(jìn)銷(xiāo)存、CRM、ERP等軟件通過(guò)SaaS模式與電子商務(wù)相結合，并借助快錢(qián)支付、視頻商務(wù)、移動(dòng)商務(wù)等應用，行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟將為企業(yè)會(huì )員提供上、下游零售供應和采購服務(wù)，成為一個(gè)以電子商務(wù)為主要功能，集信息展示、推廣、在線(xiàn)互動(dòng)、在線(xiàn)交易等應用為一體的行業(yè)電子商務(wù)平臺。

    電子商務(wù)專(zhuān)家荊林波也認為，因匯聚了產(chǎn)業(yè)鏈上下游眾多的B（商家），并可為其提供包括域名注冊、建站、信息推送、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)互動(dòng)、資質(zhì)認證、交易匹配等在內的一站式電子商務(wù)服務(wù)，行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟很可能成為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之外的一個(gè)替代模式，而行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟的合作伙伴亦可獲得營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、投資回報等合理利益。

    行業(yè)網(wǎng)模式勃興雖然只是最近的事，但成長(cháng)速度十足驚人。據統計，目前國內行業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的規模達160億元。隨著(zhù)越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及電子商務(wù)，該市場(chǎng)的上升空間之大不難想像。

    易觀(guān)咨詢(xún)認為，細分行業(yè)平臺聯(lián)盟模式直接支持交易，收入模式可靠，服務(wù)形式簡(jiǎn)單，成本低，領(lǐng)域聚焦，用戶(hù)黏性高，并且可開(kāi)發(fā)增值服務(wù)，乃至引進(jìn)SaaS電子商務(wù)管理模式，因此在未來(lái)將成為中國B(niǎo)2B電子商務(wù)的主流模式之一。