這是一個(gè)80后的美麗女孩，清純稚氣，談話(huà)間顯出些許銳氣。她曾在總裁秘書(shū)和助理的位置上歷練過(guò)。2004年辭職，幾個(gè)朋友湊了些錢(qián)，建立自己的個(gè)人網(wǎng)站我愛(ài)打折網(wǎng)（55BBS），到現在她已經(jīng)通過(guò)個(gè)人網(wǎng)站廣告和企業(yè)策劃服務(wù)實(shí)現了盈虧持平，并擁有了34萬(wàn)個(gè)注冊用戶(hù)。兩年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷讓她站在了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的起跑線(xiàn)上。

    大二開(kāi)始做生意

    “我很閑不住，上大學(xué)時(shí)干過(guò)很多小項目，沒(méi)上大學(xué)前，在中學(xué)就在外作講解員，我生性不怕人。”韓華認為自己的天生個(gè)性是自己辭職創(chuàng )業(yè)的前提。

    韓華在北京交通大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，在大二時(shí)，她發(fā)現很多計算機類(lèi)的報紙很注重大學(xué)生群體，她就聯(lián)合幾所高校向這類(lèi)報紙要活動(dòng)要贊助，如和計算機報，電腦報合作，給高校贊助了很多年報，然后她再以?xún)?yōu)惠的價(jià)格把報紙訂給學(xué)生。“在你這訂幾十元，同學(xué)也高興，報紙也開(kāi)心，幾年下來(lái)效果非常好，我的零花錢(qián)也夠了。”

    當時(shí)名額有限，一個(gè)學(xué)校就幾百份，那時(shí)候她深有感觸的是：做生意一定要讓和你接觸的各方都受益。名氣才會(huì )更大，有更多的合作機會(huì )和更多的客戶(hù)。

    “創(chuàng )業(yè)的誘因在上學(xué)時(shí)就有了，當時(shí)就覺(jué)得信息不對稱(chēng)，工作后，每月有可消費的錢(qián)了，對信息不對稱(chēng)的感受更明顯了。當時(shí)就想：如果有人給你傳單告訴你哪打折如何如何？ 你會(huì )不聽(tīng)，但如果是你認識的人告訴你，你就有可能去看看。年輕人的口袋里錢(qián)越來(lái)越多，從開(kāi)始花錢(qián)到花更多的錢(qián)，我就想建立一個(gè)平臺來(lái)告訴他們如何花錢(qián)。在北京如果你想吃喝玩樂(lè )，你就可以在這個(gè)消費咨詢(xún)平臺上找到。”這個(gè)念頭在她工作了幾年后終于付諸實(shí)施。

    辭職做網(wǎng)站 借鑒海外經(jīng)驗

    “最早我是在做秘書(shū)、總裁助理，這些職位對我很有幫助。”

    2004年韓華辭職，當時(shí)是她一家做國際認證項目的項目經(jīng)理。“當時(shí)父母一直以為自己還在做項目經(jīng)理，在家鄉很為我自豪，為了不讓他們擔心，我瞞了他們一年，那年過(guò)春節 ，為了省錢(qián)，向爸媽撒謊說(shuō)太忙回不去了。后來(lái)爸媽知道了，很吃驚：”原來(lái)你沒(méi)工作啊‘。“她說(shuō)起這些覺(jué)得很有趣。

    “開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，很艱苦。我是陜西咸陽(yáng)人，但喜歡吃米飯。當時(shí)沒(méi)辦法，沒(méi)時(shí)間，吃了很久的方便面?；叵肫疬@段時(shí)間，印象最深的就是每天都在想著(zhù)如何把工作完成，當時(shí)只有幾個(gè)人按照計劃一件事接著(zhù)一件事地趕著(zhù)做。”

    那時(shí)韓華還沒(méi)有能力拿到天使資金，也沒(méi)想到能得到融資，都是她和朋友們湊的錢(qián)。有朋友問(wèn)她創(chuàng )業(yè)有多苦，她總是想不起來(lái)，“真是忙得想不到苦。如果說(shuō)沮喪的事，就是熬夜時(shí)間太長(cháng)，都出黑眼圈了。”

    她自稱(chēng)是個(gè)知足常樂(lè )的人，發(fā)愁的事從來(lái)記不住，但知道只有堅持才能走到最后，只要堅持總會(huì )有辦法。“開(kāi)始做頂得壓力很大。但對女孩子來(lái)講，24歲到30歲之間是建立事業(yè)的黃金時(shí)間，所以我放棄了職業(yè)，選擇了創(chuàng )業(yè)。但真的是有好幾次都堅持不住了。”

    “做網(wǎng)站三年多，我體會(huì )最深的是聚合的力量，按照消費者和大眾的喜好，聚合所有人的力量，可以事半功倍。做網(wǎng)站，最有難度的是市場(chǎng)工作，千變萬(wàn)化的，要不斷學(xué)習其他網(wǎng)站的經(jīng)驗，最開(kāi)始，有加拿大的一個(gè)網(wǎng)站，也是個(gè)女孩創(chuàng )辦的，現在已經(jīng)上市了，作消費信息，當時(shí)就有朋友問(wèn)我‘你是不是學(xué)她’，朋友這一提醒，我就努力去研究它，學(xué)到了很多好的經(jīng)驗。”

    那時(shí)韓華經(jīng)常搬家，但每一次都比前一次好?，F在她終于來(lái)到中關(guān)村，在中關(guān)村電子大廈辦公，距離她心中的理想更近了。而55BBS已經(jīng)實(shí)現自己自足，運營(yíng)模式主要靠廣告和對企業(yè)的策劃來(lái)實(shí)現。2005年10月，55BBS開(kāi)始有廣告收入，且增長(cháng)在200％.[next]

    因為熟悉消費者的需求，現在她也給商家提供策劃案、對企業(yè)進(jìn)行包裝推廣，這一方面已經(jīng)成為55BBS另一個(gè)穩定的收入來(lái)源。韓華認為，融資是有潛規則的，是通過(guò)很公式化的公式來(lái)計算。按照55BBS現在的情況，用公式來(lái)算比較虧，所以55BBS現在沒(méi)有把融資當重要戰略來(lái)考慮，但她不排斥。

    “今年55BBS還會(huì )開(kāi)發(fā)新的穩定收入，都是消費者期待的東西，今年是公司大發(fā)展的一年。今年的計劃是要深度開(kāi)發(fā)用戶(hù)體驗，促使55BBS從社區向門(mén)戶(hù)轉變。55BBS從論壇起步到社區的領(lǐng)先，2007年從社區向門(mén)戶(hù)轉型，在首頁(yè)中可連進(jìn)BBS論壇，但一部分年輕人不上BBS，不喜歡論壇的形式，但他們可以通過(guò)門(mén)戶(hù)獲取信息，這是 55BBS客戶(hù)深度挖掘的過(guò)程。”

    34萬(wàn)會(huì )員成動(dòng)力支柱 堅守網(wǎng)站規則

    網(wǎng)站最初的支出是帶寬和硬件，后來(lái)在線(xiàn)人數增長(cháng)太快，每月是30％到40%的增長(cháng)率，但資金有限，一般簽購帶寬合約都是一年期的，她也只能簽3個(gè)月，邊湊錢(qián)邊簽約。

    在那年夏天的一個(gè)日子，在線(xiàn)的人突然劇增，帶寬不夠用，老會(huì )員都知道網(wǎng)站又要升級了，但過(guò)了三周都沒(méi)有升級，大家說(shuō)估計是沒(méi)有錢(qián)了，的確當時(shí)是資金最困難的時(shí)候，有會(huì )員發(fā)貼為網(wǎng)站捐款，來(lái)支持網(wǎng)站的發(fā)展。說(shuō)到這件事，她顯得很幸福。“但再難也不能放棄，最后我謝絕了會(huì )員們發(fā)起的捐款。但這個(gè)來(lái)自網(wǎng)友內心的力量支持我，讓我更堅信 自己的事業(yè)，堅信多方共享的道路一定能成功。”

    55BBS做過(guò)調查，現在網(wǎng)站的會(huì )員來(lái)自各行各業(yè)，大部分是白領(lǐng)，這可以根據上班的數值和在線(xiàn)的峰段算出來(lái)。目前，55BBS的會(huì )員有34萬(wàn)，只在北京地區。她計劃08年以后向外開(kāi)拓，做當地頻道。

    對她來(lái)講，55BBS網(wǎng)站的信息來(lái)源是強項，這是靠長(cháng)期對帖子耕耘的結果。“有的地方有折扣，但只有去了才知道，我那時(shí)每天就是采集員，幾乎把所有的商場(chǎng)都跑了一遍，當時(shí)創(chuàng )業(yè)的人集體都去做采集員，采回來(lái)的信息發(fā)在論壇里，看了都很有感染力，如駐京辦事處的美味等等。同時(shí)，消費者也把消費體驗發(fā)在55上，這樣信息內容帶動(dòng)了真個(gè)信息的良性循環(huán)。”

    韓華一直自豪的是始終能保持一個(gè)良好的社區文化氛圍。“友好互助的文明網(wǎng)站能做到很不容易，建造初期也是經(jīng)受了很大的壓力，但我們堅持按照自己的規則去做。”

    她為了堅守網(wǎng)站的規則，經(jīng)常忍痛割?lèi)?ài)。她告訴ChinaByte：“網(wǎng)站的積分是按照級別從幼稚園升到博士，當時(shí)網(wǎng)站出現了一個(gè)大學(xué)生級別的會(huì )員，而高級別會(huì )員的人比較寶貴，但他在網(wǎng)上吵架，違反了網(wǎng)站的規則，我們就直接把這第一個(gè)大學(xué)生給禁止了。但我們在堅持規則直到現在，營(yíng)造出良性循環(huán)的文化氛圍?，F在，只要到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)發(fā)小廣告 和罵人，大家都會(huì )點(diǎn)報告來(lái)處理?，F實(shí)生活中一個(gè)村子可以做到夜不閉戶(hù)，也有的地方治安混亂，在網(wǎng)上、55就可以做到夜不閉戶(hù)。”