受分眾傳媒（NASDAQ：FMCN）垃圾短信事件的拖累，無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)的發(fā)展遭遇了不小的挫折。然而，架勢無(wú)線(xiàn)近日卻宣布獲得來(lái)自英國上市公司Velti集團（LON：VEL）600萬(wàn)美元的投資。

    “這是對中國無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)未來(lái)的一種肯定。”5月17日，架勢無(wú)線(xiàn)CEO葉忻接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“中國無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)巨大的潛力，使得這個(gè)市場(chǎng)即使是處在所謂的寒冬，仍舊會(huì )有光明的未來(lái)。”

    中國移動(dòng)等運營(yíng)商對免費WAP平臺采取了各種日趨嚴格的限制措施，加上不久前3.15晚會(huì )上分眾無(wú)線(xiàn)的垃圾短信之舉被揭露，中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)似乎正進(jìn)入寒冬，鮮有免費WAP平臺或者無(wú)線(xiàn)廣告公司再繼續獲得風(fēng)險投資的青睞。

    架勢無(wú)線(xiàn)成立于2006年，主要從事無(wú)線(xiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng )始人、現任CEO葉忻曾擔任掌上靈通（NASDAQ：LTON）的CTO，也曾任搜狐（NASDAQ：SOHU）的CTO.而架勢無(wú)線(xiàn)的天使投資人還包括北極光創(chuàng )投的創(chuàng )始人鄧峰、百度創(chuàng )始人徐勇，以及掌上靈通創(chuàng )始人楊鐳等人。

    “Velti屬于戰略性投資，這次融資后，架勢無(wú)線(xiàn)將在營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，并加緊建設團隊和發(fā)展客戶(hù)。”葉忻說(shuō)，與Velti集團的合作將有利于雙方在相關(guān)技術(shù)、經(jīng)驗和業(yè)務(wù)運營(yíng)方面的補充。

    Velti集團是英國知名的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司，在全球18個(gè)國家擁有分支機構，為沃達豐、哥倫比亞廣播等多家全球公司提供有針對性的移動(dòng)行銷(xiāo)服務(wù)。

    看好無(wú)線(xiàn)廣告

    “融資并不輕松。”葉忻說(shuō)，中國無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)還處在初級階段，而且受中國移動(dòng)運營(yíng)商對免費WAP平臺的政策性限制，許多風(fēng)險投資商看不清中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，“所以從2006年開(kāi)始進(jìn)行這一輪融資，大概花了一年多時(shí)間。”

    2006年，從掌上靈通CTO上離職后，葉忻開(kāi)始琢磨下一個(gè)職業(yè)方向。但事實(shí)上，在2004年，葉忻就對中國無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了興趣。當時(shí)葉忻曾創(chuàng )建了一個(gè)名為9iwap的免費WAP平臺，專(zhuān)門(mén)從事免費游戲下載。

    中國免費WAP平臺在2005年到2006年間發(fā)展迅猛，市場(chǎng)上出現了近8萬(wàn)家大大小小的免費WAP平臺。而在夢(mèng)網(wǎng)服務(wù)提供商空中網(wǎng)開(kāi)始向免費WAP平臺轉型的時(shí)候，葉忻看到了無(wú)線(xiàn)廣告的龐大市場(chǎng)。

    “如果能將大大小小的WAP平臺納入到我們的廣告平臺上，并給他們提供廣告，讓廣告主把無(wú)線(xiàn)這一塊的廣告從技術(shù)到投放交給我們，完全可以造就一家有競爭力的公司。”葉忻認為，中國有超過(guò)5億手機用戶(hù)，手機媒體廣告的定向在所有媒體中最直接，這個(gè)市場(chǎng)幾乎無(wú)限大。

    根據相關(guān)咨詢(xún)預測，到2011年，中國無(wú)線(xiàn)廣告可達40億元。而在傳統互聯(lián)網(wǎng)上，好耶網(wǎng)絡(luò )廣告通過(guò)成立網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟，由自己代理廣告主的廣告并定向投放到聯(lián)盟中的網(wǎng)絡(luò )平臺，成就了市值高達2億美元的廣告公司。

    在這些想法的支持下，葉忻拉上了掌上靈通原CEO楊鐳，以及百度創(chuàng )始人徐勇成立了專(zhuān)門(mén)從事無(wú)線(xiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)的架勢無(wú)線(xiàn)，為有無(wú)線(xiàn)廣告需求的廣告主提供技術(shù)、多平臺投放，以及實(shí)現互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。包括鄧峰在內的投資人一開(kāi)始就對此非?？春?，隨后作為天使投資人進(jìn)行了注資。目前，架勢無(wú)線(xiàn)已擁有了3400多家合作的WAP平臺，并有300多家不同的廣告客戶(hù)。

    “我們的核心優(yōu)勢是擁有一套用戶(hù)自定義的智能廣告發(fā)布和合作加盟系統。”葉忻介紹，廣告主可以自主定制自己廣告的投放平臺、范圍和付費方式，并且能以分類(lèi)的方式讓廣告主將不同的產(chǎn)品直接面向潛在的客戶(hù)群；此外，系統還提供免費WAP平臺自主加盟的入口，讓W(xué)AP平臺盡可能迅速地通過(guò)這個(gè)平臺獲得廣告。

    這個(gè)智能平臺還能提供包括嵌入式代碼、Barnner、文字鏈以及社區互動(dòng)等方面的廣告，并為廣告主和平臺提供CPM、CPA、CRM等各種的付費方式，架勢無(wú)線(xiàn)負責費用結算。

    “在智能廣告管理系統上，不管廣告主還是加盟平臺，只需5分鐘就可完成所有步驟，還能防止虛假點(diǎn)擊。”葉忻說(shuō)，除了線(xiàn)上自主銷(xiāo)售，架勢無(wú)線(xiàn)還提供與國內4A廣告公司的合作，“這些廣告客戶(hù)如果有無(wú)線(xiàn)廣告的需求，可以交給我們執行。”

    據悉，從2007年至今，架勢無(wú)線(xiàn)的廣告收入已達到千萬(wàn)以上。2007年Velti集團的首席執行官Alex Moukas到中國同中國移動(dòng)探討合作時(shí)，葉忻向其介紹了架勢無(wú)線(xiàn)的模式，最終在今年4月底，雙方達成了投資意向。[next]

    3G暢想

    “投資架勢無(wú)線(xiàn)符合Velti全球發(fā)展戰略，架勢無(wú)線(xiàn)可以幫助Velti盡快立足中國快速發(fā)展的無(wú)線(xiàn)手機市場(chǎng)。”Alex Moukas說(shuō)。

    根據協(xié)議，架勢無(wú)線(xiàn)和Velti將共享包括架勢無(wú)線(xiàn)的自主廣告定制平臺、Velti在國外的營(yíng)銷(xiāo)案例等相關(guān)內容，同時(shí)Velti客戶(hù)在中國市場(chǎng)的無(wú)線(xiàn)廣告需求，全部交由架勢無(wú)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)。

    “Velti獲得了一個(gè)本土化的合作伙伴，我們則獲得了一個(gè)全球化的發(fā)展渠道和品牌。”葉忻說(shuō)。

    “多樣化營(yíng)銷(xiāo)手段并存的今天，單一的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足廣告客戶(hù)的需求，整合的無(wú)線(xiàn)廣告需求將成為廣告市場(chǎng)發(fā)展的重要方向。尤其在未來(lái)的3G時(shí)代，無(wú)線(xiàn)廣告將得到充分體現。”葉忻認為，中國的3G已經(jīng)開(kāi)始了試商用的時(shí)代，不久以后，中國3G必將促進(jìn)手機媒體的大發(fā)展，廣告需求必然會(huì )快速上升，Velti在國外3G市場(chǎng)豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗將幫助架勢無(wú)線(xiàn)快速獲得有利的市場(chǎng)地位。

    眾多市場(chǎng)人士認為，北京奧運會(huì )將是推動(dòng)無(wú)線(xiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)的契機，許多期望打奧運牌的廣告主正越來(lái)越多地向無(wú)線(xiàn)服務(wù)投入龐大的廣告預算。艾瑞咨詢(xún)的數據顯示，2007年中國無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)規模達到7.8億元，2008年的增長(cháng)率將持續保持在60％左右。

    “我們最大的擔心還是移動(dòng)運營(yíng)商對于上網(wǎng)政策的變化。”葉忻說(shuō)，現在看來(lái)，移動(dòng)運營(yíng)商不會(huì )再在上網(wǎng)資費上區別對待，而且隨著(zhù)廣東移動(dòng)開(kāi)始放寬上網(wǎng)包月的資費標準，未來(lái)這一塊的擔憂(yōu)也已經(jīng)不存在。

    “現在，越來(lái)越多的廣告主對免費WAP表現出了極大的興趣。一方面是因為免費WAP平臺內容豐富，有極強的互動(dòng)性；另一方面因為免費WAP的覆蓋人群，正是許多廣告主所青睞的學(xué)生和白領(lǐng)。”葉忻表示。

    不過(guò)，有人擔心，隨著(zhù)類(lèi)似于iPhone在內的智能手機平臺加入免費Wi-Fi功能，未來(lái)手機上網(wǎng)方式的趨勢有可能發(fā)生變化，這樣WAP平臺的未來(lái)將受到挑戰。

    “WAP平臺在流媒體等方面的確表現力差了一點(diǎn)，而且正有越來(lái)越多的免費WAP平臺進(jìn)入到瀏覽器行業(yè)，但我們覺(jué)得，不管用怎樣的方式上網(wǎng)，利用手機媒體來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)的趨勢不會(huì )變。”葉忻說(shuō)，平臺變化后，廣告方式也會(huì )隨之變化，“3G到來(lái)后，一切都無(wú)法想象。”