19歲的陳梁敏是一名普通在校學(xué)生，不過(guò)網(wǎng)絡(luò )上的他并不普通。網(wǎng)名為“橋林”的他是土豆網(wǎng)人氣最高的播客之一，自2007年1月在土豆網(wǎng)上傳第一個(gè)游戲解說(shuō)視頻以來(lái)，其視頻總收視數已經(jīng)突破了2450萬(wàn)。
　　“開(kāi)始只是單純地喜歡這個(gè)，隨著(zhù)看的人越來(lái)越多，我也越來(lái)越有動(dòng)力。”陳梁敏說(shuō)，他的原創(chuàng )視頻為土豆帶來(lái)了巨大流量的同時(shí)，土豆則為他帶來(lái)了眾多的朋友、粉絲，甚至是工作機會(huì )。他向記者透露，已經(jīng)有專(zhuān)業(yè)的游戲電視臺力邀他加盟擔任解說(shuō)。
　　在視頻分享網(wǎng)站上還活躍著(zhù)眾多類(lèi)似播客。4月26日夜晚，陳梁敏和其它土豆的知名播客們齊聚莫干山，參加第一屆“土豆電影節”。
　　來(lái)自全國各地的土豆播客、土豆用戶(hù)、評委嘉賓近200人擠滿(mǎn)了莫干山上一座老教堂。臺上，播客們紛紛亮相，展示才藝接受頒獎；臺下，風(fēng)險投資人、土豆團隊、廣告商們靜靜觀(guān)看面帶微笑。
　　在他們眼里，擁有了原創(chuàng )力量和用戶(hù)基礎的視頻網(wǎng)站，其商業(yè)模式已經(jīng)不僅僅存在于想象之中。

　　廣告形式探索
　　連燒幾年錢(qián)的土豆網(wǎng)，從今年2月開(kāi)始進(jìn)行一系列廣告嘗試，公司陸續在上海、廣州設立分公司，銷(xiāo)售團隊也從去年的不足10人，增加到現在的50多人。
　　目前，視頻網(wǎng)站可以運用背景廣告、旗幟廣告、按鈕廣告、貼片廣告、植入式廣告等等多種廣告型式。
　　但是不同類(lèi)型的廣告應用于不同類(lèi)型的廣告主達到的效果都不盡相同。土豆網(wǎng)CEO王微表示，“我們一直在試廣告，不斷嘗試新的廣告型式，隨時(shí)看用戶(hù)反饋回來(lái)的效果。”
　　網(wǎng)民相對于傳統媒體受眾，屬于相對年輕的群體，而視頻網(wǎng)站用戶(hù)則屬于更加年輕的一類(lèi)。以土豆網(wǎng)為例，數據顯示，63％的土豆網(wǎng)用戶(hù)處于19-30歲之間，近40％的注冊用戶(hù)處于25-30歲之間。
　　“這部分人年收入雖然不一定是最高的，但他們可支配收入的比例更高。”土豆網(wǎng)銷(xiāo)售部副總裁王祥蕓說(shuō)，“大部分廣告主都對在視頻網(wǎng)站投放廣告很感興趣，都愿意嘗試。”
　　優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘也表達了同樣的觀(guān)點(diǎn)：“大部分客戶(hù)都表示很有興趣，但都在尋找具體的可行方式。”
　　由于圖片廣告已經(jīng)相對成熟，真正的視頻廣告成為網(wǎng)站們嘗試的焦點(diǎn)，比較早推出的是貼片廣告。業(yè)界一直認為，貼片廣告具有諸多優(yōu)勢，比如具有與電視廣告相同的視覺(jué)沖擊力、強制性和可按點(diǎn)擊量實(shí)現的廣告追蹤和統計。
　　“但實(shí)際上貼片廣告的效果并不好，”王祥蕓說(shuō)：“很多廣告主并不想投這樣的廣告，他們更樂(lè )意投放在首頁(yè)的廣告。”
　　艾瑞總裁楊偉慶介紹，廣告主尤其是品牌廣告主在投廣告時(shí)比較忌諱將自己的廣告插在低劣的視頻或者版權不清晰的內容中，所以?xún)热莺桶鏅鄦?wèn)題也是阻礙視頻分享網(wǎng)站廣告收入的一道門(mén)檻。
　　于是，植入式廣告目前已成為各家網(wǎng)站銷(xiāo)售的重點(diǎn)。相對于貼片廣告，植入式的軟廣告更為有效，把客戶(hù)的產(chǎn)品或推廣內容融入或內置視頻內容本身，用戶(hù)將在收看視頻的同時(shí)更加容易接受廣告主的傳播信息。
　　2008年2月，土豆網(wǎng)正式推出在首頁(yè)的植入式廣告。“福特汽車(chē)就在這里刊登過(guò)一系列種子廣告，”王祥蕓介紹，“最后效果驚人的好，其中一期名為《反轉路口》的視頻廣告創(chuàng )下了日點(diǎn)擊56萬(wàn)次的記錄。”
　　而植入式廣告中除了廠(chǎng)商直接提供的“種子廣告”，UGA（用戶(hù)產(chǎn)生廣告）的廣告效果則更進(jìn)一步。去年開(kāi)始，大品牌廠(chǎng)商紛紛攜手視頻網(wǎng)站，推出各種視頻創(chuàng )作大賽。
　　土豆網(wǎng)于去年底開(kāi)始和英特爾合作推出視頻創(chuàng )意大賽，通過(guò)提供各種獎勵，讓用戶(hù)參與為英特爾拍廣告。“客戶(hù)非常滿(mǎn)意去年的效果，今年準備加大投入。”王祥蕓說(shuō)。
　　酷6網(wǎng)則表示已經(jīng)為伊利、愛(ài)國者、聯(lián)想、摩托羅拉、完美時(shí)空、微軟等知名企業(yè)舉辦了視頻大賽。
　　對于今年的奧運契機，優(yōu)酷網(wǎng)也率先行動(dòng)。2008年4月15日，優(yōu)酷網(wǎng)與三星公司宣布達成友好合作，推出奧運火炬接力拍客作品大賽。古永鏘表示，這只是優(yōu)酷網(wǎng)奧運策略?xún)热莺献鞯囊粋€(gè)體現，同時(shí)優(yōu)酷網(wǎng)還將在奧運相關(guān)服務(wù)、慶?；顒?dòng)等多方面展開(kāi)深度探索與合作。

　　叫板傳統門(mén)戶(hù)
　　今年4月，土豆宣布完成了5700萬(wàn)美元的第四輪融資。加上前三輪，土豆目前總共獲得了8500萬(wàn)美元的融資。
　　GGV合伙人符績(jì)勛曾表示，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如果過(guò)早考慮盈利，會(huì )影響長(cháng)期的利益。關(guān)鍵要先把內容、用戶(hù)體驗做好。
　　盡管投資者似乎并不急于要求回報，但據慣例，風(fēng)險投資一般對一個(gè)項目只進(jìn)行最多四輪融資。而目前，土豆、優(yōu)酷、56等網(wǎng)站都已完成了3到4輪的融資，所以各網(wǎng)站早已開(kāi)始發(fā)力，爭奪2008年的廣告市場(chǎng)。
　　當然，爭奪不僅僅發(fā)生視頻網(wǎng)站之間，更主要存在于視頻網(wǎng)站和傳統媒體、傳統網(wǎng)站之間。這種新興的媒體平臺已經(jīng)開(kāi)始分食電視臺以及門(mén)戶(hù)的廣告。
　　去年，主要受電視臺廣告費用上升影響，七星購物巨虧3.8億港元。于是，視頻網(wǎng)站成為電視購物尋求突圍的一個(gè)新途徑。2008年初七星購物和土豆聯(lián)合推出商品頻道。“電視購物與視頻網(wǎng)站合作可以更精準、更快捷，不需要打電話(huà)直接就能鏈接到網(wǎng)站上選購商品”，王祥蕓表示，“第一季度雙方只是不設計資金的嘗試性質(zhì)，目前正在討論進(jìn)一步的合作。”
　　由于廣告主尚未完全認可，視頻網(wǎng)站目前的廣告價(jià)格相對低廉，據王祥蕓介紹，土豆首頁(yè)種子廣告的刊例價(jià)是每天6萬(wàn)元，而門(mén)戶(hù)一般在20萬(wàn)左右。
　　“我們對視頻網(wǎng)站廣告的前景挺樂(lè )觀(guān)，”奧美中國數字行銷(xiāo)策略群總監郭怡廣說(shuō)，“因為視頻網(wǎng)站廣告的品牌記憶率要比普通網(wǎng)站高四倍，效果很好。”
　　王祥蕓表示，由于看視頻的注意力更加集中，視頻網(wǎng)站的廣告效果是優(yōu)于傳統門(mén)戶(hù)的。“我們首頁(yè)的種子廣告日平均點(diǎn)擊量能有十萬(wàn)左右，而門(mén)戶(hù)的通欄廣告一般是幾千到一萬(wàn)次。背景廣告的點(diǎn)擊率是2％左右，而門(mén)戶(hù)一般是千分之幾。”
　　同時(shí)，視頻分享的互動(dòng)性也是傳統電視媒體無(wú)法比擬的。比如UGA模式，由用戶(hù)創(chuàng )造廣告打破了傳統廣告單向傳遞信息的局面，受眾通過(guò)參與品牌主題的創(chuàng )意制作實(shí)現廣告主與受眾的雙向溝通。用戶(hù)既是受眾群體又是傳播渠道，能很好的把媒體傳播和人際傳播有機結合起來(lái)。
　　不過(guò)，由于慣性的存在，大部分廣告主并不能馬上就完全認可這一形式。“并不是所有的客戶(hù)都知道視頻網(wǎng)站的廣告效果，這個(gè)市場(chǎng)還需要大家一起培育。”王祥蕓向記者表示。
　　郭怡廣說(shuō)：“大廣告客戶(hù)都很看好未來(lái)視頻網(wǎng)站廣告的效果，但現在因為只是剛剛起步，所以大家都還在嘗試。”
　　從已有的廣告統計來(lái)看，IT產(chǎn)業(yè)的接受速度相對較快。消費電子、網(wǎng)游以及快速消費品等行業(yè)是視頻網(wǎng)站的主要廣告客戶(hù)。

　　生存困境
　　經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，視頻行業(yè)從最初的混亂狀態(tài)到現在的競爭日益明朗。今年初的視頻監管新規對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)既是機遇又是挑戰。因為更高的進(jìn)入門(mén)檻保護了已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)，同時(shí)，更嚴格的審查制度可能將使視頻分享網(wǎng)站面臨和大眾媒體一樣的監管。
　　發(fā)展初期，邊緣內容和無(wú)版權內容為視頻網(wǎng)站吸引了大量流量。而現在，如果要獲得《信息網(wǎng)絡(luò )傳播視聽(tīng)節目許可證》，視頻網(wǎng)站就必須完全解決這兩大問(wèn)題。但是，審查內容需要大量的人力成本，而購買(mǎi)版權則需要巨額的資金。
　　如何在這樣的情況下繼續發(fā)展，維持可觀(guān)的用戶(hù)數和流量，是視頻網(wǎng)站最大的困難。除卻這些不安的因素，視頻廣告本身真正被認可，還需要時(shí)間的驗證。
　　“現在視頻網(wǎng)站行業(yè)缺乏一個(gè)統一的標準，已有的一些排名統計并不權威，”郭怡廣認為，“未來(lái)如果能出現一個(gè)得到大家公認的第三方標準，對整個(gè)行業(yè)的廣告市場(chǎng)會(huì )有好處。”
　　這也是CPM(千人印象成本)的計費方式在中國還不被普遍認同的原因，因為廣告主無(wú)法辨別數據的真假，CPM的方式不被認同視頻廣告就很難銷(xiāo)售。
　　據了解，今年開(kāi)始視頻網(wǎng)站都開(kāi)始向賣(mài)CPM轉型。
　　據艾瑞預測，2008年中國視頻廣告（僅指以網(wǎng)絡(luò )視頻為載體的貼片廣告等形式）收入將達到4.8億元。與此相對應，網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)規模將增至2.4億人，超過(guò)85%的中國網(wǎng)民將成為視頻廣告的受眾。
　　王祥蕓認為，“如果以后客戶(hù)分配廣告預算時(shí)，會(huì )很自然地劃出一塊給視頻網(wǎng)站，這才表示市場(chǎng)真正成熟了。”