湯興旺2006年畢業(yè)于成都體育學(xué)院健美專(zhuān)業(yè)，如今已是國內知名健身品牌“舒華”的四川總代理，同時(shí)擔任成都舒華健身俱樂(lè )部總經(jīng)理。

    他如何迅速完成從大學(xué)畢業(yè)生到健身俱樂(lè )部高層管理人的角色轉變？記者近日采訪(fǎng)了他。

    除了懂專(zhuān)業(yè)還要會(huì )管理

    2002年9月，湯興旺考入成都體育學(xué)院健美專(zhuān)業(yè)學(xué)習。“那一年，我們是首批本科生，整個(gè)健美專(zhuān)業(yè)只有7個(gè)人。”由于文化課少，課外時(shí)間很多，為了充實(shí)大學(xué)生活，他積極參加各種健美比賽，并到成都的健身俱樂(lè )部擔任健身教練，從而結交了一些好朋友。

    湯興旺的家庭經(jīng)濟狀況并不好，而健美這一行在飲食方面要求嚴格，花費特別多。“我希望自己能早點(diǎn)獨立，給家里減輕負擔。”湯興旺開(kāi)始考慮創(chuàng )立健身俱樂(lè )部來(lái)賺錢(qián)。

    2003年10月，在內蒙古舉行的全國健美錦標賽上，湯興旺奪得第四名的好成績(jì)。利用比賽機會(huì )，他到全國幾家比較大的健身俱樂(lè )部參觀(guān)學(xué)習，觀(guān)察到當時(shí)健身俱樂(lè )部普遍存在的一個(gè)問(wèn)題，“在健身俱樂(lè )部里，經(jīng)營(yíng)者大多屬于教練出身，他們往往缺乏管理經(jīng)驗。”他得出一個(gè)結論：要想經(jīng)營(yíng)好健身俱樂(lè )部，經(jīng)營(yíng)者應當既是合格的健身教練，又是出色的管理人。

    就在很多同齡人沉浸于輕松的校園生活時(shí)，湯興旺的創(chuàng )業(yè)決心已定。為了學(xué)習管理知識，他利用周末到西南財經(jīng)大學(xué)旁聽(tīng)MBA課程，并參加了幾個(gè)短期的管理培訓班。

    廣交人脈助力第一次創(chuàng )業(yè)

    湯興旺拿出家里湊的1.8萬(wàn)元，作為創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)資金。“我走街串巷，好不容易找到一個(gè)97平方米的店面，月租1000元”，經(jīng)費的緊張讓他備感壓力。

    當健身教練時(shí)結交的朋友們幫了忙。店面的裝修就是朋友免費幫忙做的，健身器械方面也得到了支持，“我2002年便與舒華健身器械有限公司有交往，我店里的健身器械全由該公司提供。在店面運營(yíng)前期，健身器械是免費使用，等到有收入了才開(kāi)始付款。這大大緩解了我的資金壓力。”

    申請營(yíng)業(yè)執照時(shí)遇到了麻煩。由于他當時(shí)還是大二學(xué)生，工商部門(mén)的工作人員心存疑慮，不同意發(fā)放營(yíng)業(yè)執照。一位姓楊的健身愛(ài)好者被他的創(chuàng )業(yè)精神感動(dòng)，動(dòng)用自己的關(guān)系，才讓湯興旺終于拿到了營(yíng)業(yè)執照。

    為了適應高強度的健身訓練，他平日一天要吃6頓飯，可在第一次創(chuàng )業(yè)的籌備時(shí)期里，因為忙于奔波，他一天只能吃上兩餐，人瘦了不少。

    2003年11月2日，湯興旺的健身會(huì )所開(kāi)張了。“我印了一萬(wàn)張宣傳單，站在附近小區的門(mén)口，發(fā)放給行人。”由于店面的位置偏僻，并且室內只有健身器械，沒(méi)有更能吸引客戶(hù)的健身課程，所以經(jīng)營(yíng)并不理想。2004年3月，湯興旺關(guān)閉了健身會(huì )所，黯然結束了第一次創(chuàng )業(yè)。

    總結經(jīng)驗一戰再戰

    湯興旺并未灰心，身邊朋友也看好他的發(fā)展前途。時(shí)隔一個(gè)月，他與4個(gè)朋友合作，進(jìn)行第二次創(chuàng )業(yè)。

    針對第一次創(chuàng )業(yè)出現的選址不當、缺少課程等問(wèn)題，湯興旺把俱樂(lè )部開(kāi)在了人氣旺盛的成都石人小區里，并把經(jīng)營(yíng)面積擴大到347平方米，拿出一部分場(chǎng)地開(kāi)設女子健身課程。開(kāi)業(yè)一周后，俱樂(lè )部已擁有100個(gè)會(huì )員，湯興旺也初嘗創(chuàng )業(yè)的甜頭。

    開(kāi)張一個(gè)月后，有位投資者看好湯興旺的健身俱樂(lè )部，愿出18萬(wàn)元收購。湯興旺雖然有些不舍，但想到有了這筆資金，今后能夠把生意做得更大，就同意了這筆交易。

    隨后，湯興旺花了半年時(shí)間在健身市場(chǎng)做調研。2004年11月，他進(jìn)行了第三次創(chuàng )業(yè)，開(kāi)辦了一家面積達1500平方米的健身俱樂(lè )部，并且經(jīng)營(yíng)得不錯。不到一年半，又有人開(kāi)出80萬(wàn)元的高價(jià)來(lái)收購。湯興旺又同意了，因為他當時(shí)面臨畢業(yè)，打算回山東老家做房地產(chǎn)生意。

    畢業(yè)回到老家后，他很快發(fā)現做房地產(chǎn)并非想象的那么簡(jiǎn)單，于是選擇再回成都尋找機會(huì )。

    2006年11月，看好湯興旺發(fā)展潛力已久的國內知名健身品牌“舒華”，主動(dòng)投資300萬(wàn)元，與他合作創(chuàng )辦成都舒華健身俱樂(lè )部。“我想做事業(yè)，‘舒華’想擴大自身品牌的影響力。雙方一拍即合。”湯興旺說(shuō)。

    目前，成都舒華健身俱樂(lè )部已有3家分店。作為俱樂(lè )部的股東，湯興旺告訴記者，他個(gè)人在固定資產(chǎn)上的投資已達800萬(wàn)元。“這兩年，我們計劃將俱樂(lè )部數量增至12家。”湯興旺制訂了快速擴張的計劃。

    自己從管理中獲益良多

    從大二創(chuàng )業(yè)的“初生牛犢不怕虎”，到如今與“舒華”的聯(lián)合，湯興旺認為自己從管理中獲益良多。

    第二次創(chuàng )業(yè)至今，他的健身俱樂(lè )部實(shí)行員工打卡制，避免隊伍紀律的松散。為了更好地為會(huì )員服務(wù)，俱樂(lè )部將會(huì )員分成不同類(lèi)型，安排教練對不同類(lèi)型的會(huì )員進(jìn)行有針對性的教學(xué)。

    “進(jìn)行第三次創(chuàng )業(yè)前，我通過(guò)市場(chǎng)調研發(fā)現，很多健身俱樂(lè )部在招募會(huì )員時(shí)，采取被動(dòng)的‘開(kāi)門(mén)等人’方法，效果并不理想。”湯興旺表示，解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于俱樂(lè )部要主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，他就在俱樂(lè )部附近的商場(chǎng)設點(diǎn)，讓商場(chǎng)幫助宣傳，回報是給商場(chǎng)工作人員贈送免費健身卡，這種聯(lián)合宣傳的方法取得了不錯的效果。

    在成都舒華健身俱樂(lè )部，記者看到室內開(kāi)辟了一處獨立空間，里面布置成咖啡館的模式。“這個(gè)地方專(zhuān)門(mén)供健身教練與客戶(hù)交流。”湯興旺告訴記者，健身俱樂(lè )部不光要為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、舒適的健身服務(wù)，同時(shí)，也要在不斷交流中，使客戶(hù)更深入了解健身文化。

    盡管已不是青澀的創(chuàng )業(yè)者，但湯興旺不敢懈怠，“每年我都會(huì )到一些專(zhuān)業(yè)機構學(xué)習管理知識，給自己充電”。