2008年3月2日晚上11點(diǎn)半，我走出泉州晉江機場(chǎng)，冷冷清清，在北京待慣了的人會(huì )感到一絲不適應。這里沒(méi)有川流不息的人群，沒(méi)有大巴、出租的鳴笛聲，取而代之的是幾個(gè)手挎鋼盔的“摩的”師傅，操著(zhù)不同的口音問(wèn)候來(lái)往的旅客。

    從機場(chǎng)驅車(chē)直奔泉州，酒店和夜總會(huì )的霓虹燈從眼前晃過(guò)，無(wú)數的廣告牌豎立在道路兩旁的樓頂上，宣傳著(zhù)各種運動(dòng)鞋和服裝。泉州和溫州是福建省經(jīng)濟最為發(fā)達的兩個(gè)城市。這幾年里，人們說(shuō)起溫州更多的是“看房團”、“炒股團”。說(shuō)起泉州，不能不提到它下面的晉江。中央電視臺體育頻道就有“晉江臺”之城，因為其廣告基本被晉江的企業(yè)所壟斷，例如安踏、361度、匹克、七匹狼、特步、鴻星爾克等等。

    這段時(shí)間，泉州企業(yè)家聚在一起最熱鬧的話(huà)題就是上市。七匹狼和安踏的示范效應已經(jīng)越來(lái)越顯著(zhù)，外來(lái)資本悄然滲透，政府官員們忙著(zhù)傳播新思想，傳統的泉州商業(yè)生態(tài)正在發(fā)生變化。

    上市后才知道差距

    ——周少雄，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng)，43歲。

    2008年3月3日下午，在廈門(mén)七匹狼服裝營(yíng)銷(xiāo)有限公司的三樓董事長(cháng)辦公室里，我見(jiàn)到了“狼王”周少雄。2004年8月6日，他帶領(lǐng)七匹狼股份（002029）成功上市，成為福建省首家以服裝企業(yè)的身份登陸深交所中小企業(yè)板。2005年，七匹狼股權分置改革成功，成為福建省第一家進(jìn)入全流通的上市公司。周少雄也因此成為泉州第一代創(chuàng )業(yè)家的標志人物。

    “我們從事的是時(shí)尚零售業(yè)，不是服裝制造業(yè)。”周少雄如此自我定位。七匹狼的大樓里經(jīng)?？吹礁鞣N膚色的人走來(lái)走去，有的留著(zhù)胡子，有的扎著(zhù)辮子，穿著(zhù)前衛。“那些全是我們的設計人員，有美國的、日本的、香港的，當然也有本國的，他們是我們企業(yè)的最大的動(dòng)力。”但是，有一個(gè)矛盾讓周少雄很是為難，就是國外設計師與本地營(yíng)銷(xiāo)人員之間的溝通。“經(jīng)常是設計師怪銷(xiāo)售不懂時(shí)尚，銷(xiāo)售人員埋怨設計師脫離實(shí)際，我需要既懂設計又懂營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)調和，但這樣的人很難找。”

    操心完研發(fā)，他開(kāi)始研究物流配送。為了比如能夠讓產(chǎn)品更快地更好地送到客戶(hù)手中，周少雄開(kāi)始學(xué)習供應鏈管理并進(jìn)行信息系統的建設。“什么ERP之類(lèi)的系統我們都在建設，一段時(shí)間用的不爽了就再換。”周少雄大笑，“為此我養了一大批IT人員。”

    最后就到了直面消費者的環(huán)節了。周少雄提出做男士著(zhù)裝顧問(wèn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。“但這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難。”從2007年起，七匹狼就開(kāi)始啟動(dòng)了這個(gè)工程，周少雄請來(lái)著(zhù)名色彩大師于西蔓為銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓。“我們要求七匹狼的銷(xiāo)售人員不是隨便賣(mài)東西，而是要引導顧客，幫助顧客學(xué)會(huì )審美。”當然，這是周少雄的希望，目前看來(lái)還達不到這樣的要求。不過(guò)，在這一年的時(shí)間七匹狼為此投入了近2000萬(wàn)元的費用。

    “這些都是七匹狼的永恒的工程，總之，我感覺(jué)時(shí)間不夠用啊。”

    我不要淹沒(méi)在眾多品牌中

    ——許志華，福建匹克集團有限公司董事總經(jīng)理，30歲。

    許志華個(gè)不高，略有些發(fā)福，說(shuō)話(huà)聲音不大，身上帶著(zhù)一股桀驁之氣。正是他，帶領(lǐng)有著(zhù)近20年歷史的匹克集團走上了一個(gè)全新的發(fā)展道路。

    “只是不想和競爭對手在紅海里拼，那樣會(huì )淹沒(méi)在眾多品牌之中。”許志華說(shuō)。

    一個(gè)偶然的機會(huì )，在2004年春，由一個(gè)希臘代理商牽線(xiàn)，匹克以極低的價(jià)格成為希臘和烏茲別克斯坦國家男子籃球隊的供應商。同年5月，匹克第一家海外專(zhuān)賣(mài)店在塞浦路斯開(kāi)業(yè)。“我突然發(fā)現歐洲有很多資源我們沒(méi)有挖掘，因此決定走一條差異化和國際化的道路。”從此以后，匹克開(kāi)始在一系列國際高端賽事中頻頻亮相。

    2005年12月，匹克贊助NBA休斯頓豐田中心（火箭隊主場(chǎng)），成為第一個(gè)進(jìn)入NBA賽場(chǎng)的中國運動(dòng)品牌。“從那以后，競爭對手紛紛效仿，”許志華頗為驕傲，“世界的品牌肯定是中國的品牌，而中國的品牌不一定是世界的品牌，所以走品牌國際化道路是正確的。”

    同處一城的特步董事長(cháng)丁水波認為以中國體育用品的發(fā)展歷史來(lái)看，中國還不能走專(zhuān)業(yè)化體育用品，還需要很長(cháng)的時(shí)間去培養和發(fā)展。對此，許志華卻堅決否認：“看看巴蒂爾（匹克的代言人），他是火箭隊里跑動(dòng)最積極的，但他沒(méi)有受傷，這應該有我們鞋的功勞吧?；@球鞋的核心技術(shù)和前沿技術(shù)我們都已經(jīng)掌握了，有什麼做不出來(lái)的。”

    挖貝創(chuàng )業(yè)投資報道,目前，匹克已經(jīng)完成了品牌的國際化，下一步就是市場(chǎng)國際化和資本國際化。就在此時(shí)，資本向他伸來(lái)了橄欖枝。2007年4月，匹克接受紅杉資本和優(yōu)勢資本的聯(lián)合投資，預計2008年在香港上市。

    關(guān)于上市許志華閉口不言。但他表示歡迎資本進(jìn)入，因為“這可以使我們進(jìn)一步走向國際化。我們需要更好的懂得市場(chǎng)，清楚地知道消費者的需求，而資本作為一個(gè)催化劑，可以讓我們更快更好地滿(mǎn)足消費者的需求。”[next]

    財富二代的商業(yè)基因

    ——張云峰，福建泉州石獅錦尚鎮三輝石化有限公司總經(jīng)理，28歲。

    下午三點(diǎn)半，張云峰開(kāi)車(chē)到客戶(hù)家要錢(qián)。上午，一位漁民從他的加油站購買(mǎi)了7萬(wàn)元的柴油。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，他拿回了6萬(wàn)元。“別看那位土土的，可有七條漁船啊，一條就二三百萬(wàn)呢。”老板說(shuō)。

    張云峰經(jīng)營(yíng)著(zhù)福建省泉州石獅市錦尚鎮奈厝前村村口的一個(gè)加油站。加油站是有一間破舊的平房和兩個(gè)儲油箱構成，屋里擺滿(mǎn)了可口可樂(lè )、雪碧、芬達的塑料瓶子，里面裝有不同的樣品油，刺鼻的氣味彌漫整個(gè)屋子。墻上的發(fā)電機開(kāi)關(guān)被消防隊打上封條，但是這并不影響使用。“這應該是泉州石獅最小的加油站，我現在只有能力管理這種規模的企業(yè)。”張老板今年28歲，沒(méi)有上過(guò)學(xué)，學(xué)散打出身的他18歲就在父親的物流公司里任職。四年后，父親把公司里的石化業(yè)務(wù)交給了他打理。

    張老板手里總拿著(zhù)三樣物品：手機、計算器和記賬本。每次油車(chē)過(guò)完秤，他都會(huì )把噸數和錢(qián)數記在本上。車(chē)上有三部手機，一部用于和單位同事通話(huà)，一部用于和客戶(hù)溝通，第三部則用于家庭內部交流，三部手機在耳邊頻繁更替。“你要多打電話(huà)交流，多出來(lái)交朋友，這樣會(huì )經(jīng)常發(fā)現掙錢(qián)的機會(huì )。”張老板對著(zhù)電話(huà)另一端說(shuō)。

    一輛運油車(chē)停到加油站門(mén)口，張老板招呼伙計。

    “多少?lài)崳?rdquo;

    “咱這邊算的是14.3噸，那邊算得是14.03噸。過(guò)秤的時(shí)候我一條腿踩上去，但是被他們發(fā)現了，我就沒(méi)敢再動(dòng)。”

    “一條腿？還不如不踩呢，笨！”

    后來(lái)，我和張云峰討論了資本和上市的問(wèn)題。“我家的企業(yè)現金周轉很好，家里的親戚都在公司里人一定職務(wù)，我不管別的，只把我的油公司經(jīng)營(yíng)好，資本離我還很遙遠。”

    家族企業(yè)需要升級

    ——吳克忠，優(yōu)勢資本總裁、合伙人

    挖貝創(chuàng )業(yè)投資報道,2007年3月，優(yōu)勢資本和紅杉資本聯(lián)合投資福建匹克集團有限公司600萬(wàn)美元。從此，每?jì)芍軈强酥揖蜁?huì )親自來(lái)泉州一次，和派駐在這的市場(chǎng)人員一起走訪(fǎng)各大企業(yè)。一年間，吳克忠在泉州考察了幾十家企業(yè)，并投資了中宇建材、虎都、晉江優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)和福馬食品。

    比起溫州和東莞，吳克忠更加青睞泉州的企業(yè)。“溫州很多企業(yè)用低的不可思議的成本去迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，像打火機這樣的產(chǎn)品居然占到了全球市場(chǎng)的９０％，已經(jīng)沒(méi)有了增長(cháng)空間。而東莞的企業(yè)嚴重依賴(lài)ＯＥＭ，缺少品牌和渠道，無(wú)法持續發(fā)展，因此既有品牌又有渠道泉州企業(yè)是資本最為喜歡的。”

    前段時(shí)間，吳克忠去看了一家水暖廠(chǎng)。雖然工廠(chǎng)對面和旁邊都是一個(gè)個(gè)緊挨著(zhù)的水暖廠(chǎng)，但他一點(diǎn)也不擔心所謂的同質(zhì)化競爭的問(wèn)題。“中國的產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有完全的競爭，雖然安踏、匹克、特步、３６１度、鴻星爾克都很大了，但中國市場(chǎng)實(shí)在是太大了，大家都在忙著(zhù)圈地。”中國的一線(xiàn)城市有30個(gè)，二級城市二三百個(gè)，三級幾千個(gè)，吳克忠認為這么大的市場(chǎng)容量讓泉州的企業(yè)還保持粗放型的擴張方式， 根本沒(méi)有面對面的直接競爭。

    2007年，安踏在香港成功上市在泉州起到了羊群效用，致使現在泉州的很多企業(yè)家開(kāi)始著(zhù)手準備融資上市。“但是泉州絕大多數企業(yè)都存在著(zhù)不規范的問(wèn)題，能上市的有1000家，規范的只有一二十家。”優(yōu)勢資本曾投資過(guò)這樣一個(gè)企業(yè)，企業(yè)本來(lái)有一個(gè)億的利潤，而賬面顯示是兩千萬(wàn)；十個(gè)億的銷(xiāo)售額，賬面顯示卻為兩個(gè)億，因為企業(yè)為了避稅，很多交易往來(lái)沒(méi)有開(kāi)票。

    吳克忠只好對他們進(jìn)行教育，講解繳納稅款的好處：“你每繳納一元錢(qián)的稅就能為你的身價(jià)增加100多元。”因為一元的稅能體現5——6元的利潤，以25——30倍市盈率來(lái)算就是企業(yè)市值增長(cháng)120元——150元，而企業(yè)家占其中的70%——75%，那么身價(jià)就增加了100多元。“讓他們意識到規范經(jīng)營(yíng)的好處，他們就愿意上市了。”

    吳克忠還希望通過(guò)資本的進(jìn)入，進(jìn)一步釋放企業(yè)隱藏的利潤。“就拿匹克來(lái)說(shuō)，他的鞋成本是100元，以250元的價(jià)格賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商轉手賣(mài)到300元到500元左右。匹克掙的只是100元到250元之間的利潤，大部分利潤還在經(jīng)銷(xiāo)商手中，因此，利用資金把經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)回改為直營(yíng)，這樣企業(yè)的利潤就會(huì )大幅度提升。”優(yōu)勢資本投資匹克的時(shí)候，匹克的市場(chǎng)資金只有五、六個(gè)億，融資半年后達到75億，今年上市時(shí)預計能突破100億。

    作為境外私募，優(yōu)勢資本希望泉州的企業(yè)在美國和香港上市。“因為境內上市好比給你一支槍?zhuān)唤o你一顆子彈，再融資能力弱，并購等行為需要證監會(huì )批準。而在美國和香港上市給你的就是一把機關(guān)槍?zhuān)偃谫Y能力和股權擴張能力都很強。”

    “等到中國像美國一樣開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)完全競爭的時(shí)候，泉州的上市公司之間就開(kāi)始真正面對面的肉搏了，那時(shí)候開(kāi)始出現并購等行為，最終形成兩三家企業(yè)幾乎壟斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)的現象。”吳克忠給泉州企業(yè)設計出了一條美國走過(guò)的發(fā)展路線(xiàn)：制造經(jīng)濟——品牌經(jīng)濟——資本經(jīng)濟——寡頭經(jīng)濟。

    到哪去上市？

    這些天，有兩個(gè)人忙碌不已，一位是泉州市團市委書(shū)記、泉州市商會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)顏志煌，一位是泉州市人大常委副主任周真平。他們?yōu)槿萜髽I(yè)和資本之間搭建橋梁，推動(dòng)整個(gè)商業(yè)生態(tài)圈的升級。

    “其實(shí)，整個(gè)泉州企業(yè)圈是一個(gè)森林，我們就要為這片森林提供豐厚的土壤，創(chuàng )造充足的陽(yáng)光空氣和水分，實(shí)際上就是集中更多有利于民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的社會(huì )資源和公共資源，來(lái)幫助民營(yíng)企業(yè)發(fā)展起來(lái)，為他們輸入新鮮血液。”顏志煌說(shuō)。

    周真平非常興奮：“從來(lái)沒(méi)有過(guò)這么多人認真的聽(tīng)我講上市的問(wèn)題。”前些日子，她給泉州市1000名企業(yè)家講解有關(guān)企業(yè)上市的問(wèn)題。“在國內和新加坡上市成本較低，香港較高，美國最高，我們很多企業(yè)盲目在香港上市，最后導致賣(mài)‘殼’，而到新加坡資本市場(chǎng)不活躍，監管?chē)?，市盈率遠低于其他地區，隨著(zhù)境內上市環(huán)境的改善，我建議泉州企業(yè)最好去境內上市。”

    在泉州青年聯(lián)合會(huì )舉辦的舞動(dòng)2008年泉州群英會(huì )上，周真平對坐在對面的輝煌水暖的董事長(cháng)王建業(yè)說(shuō)：“怎么樣，上市嗎？”
    “上，等會(huì )我們單獨聊聊。”