對話(huà)語(yǔ)錄：

    做互聯(lián)網(wǎng)可能需要20歲就出來(lái)創(chuàng )業(yè)，做傳媒我覺(jué)得在中國這樣一個(gè)法律法規的環(huán)境中，晚一點(diǎn)，年齡大一點(diǎn)，積累的經(jīng)驗多一點(diǎn)，可能反而是有好處的。

    境外金融機構對于中國的傳媒娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)永遠不可能真正地理解，因為確實(shí)太復雜，不用說(shuō)外面的人，其實(shí)很多政策法規連我們本國的人都覺(jué)得不理解。

    所以現在我們已經(jīng)基本上不太出去跟人家講我們是做什么的，或者你們?yōu)槭裁葱枰覀儭?5年的時(shí)候，沒(méi)有人知道投行是干嘛的，人家以為你是銀行，就問(wèn)你的柜臺在哪兒？就來(lái)存錢(qián)。

    中國企業(yè)不必太在意華爾街

    國際航空報：張朝陽(yáng)曾經(jīng)說(shuō)華爾街不懂中國的IT企業(yè)，或者是一個(gè)新興傳媒的企業(yè)，你作為投行專(zhuān)家，在美國的高盛和摩根都工作過(guò)，站在他們的角度看，你覺(jué)得華爾街對中國的網(wǎng)站，或者傳媒的行業(yè)，有一個(gè)什么樣的評價(jià)呢？

    王冉：在華爾街，大一點(diǎn)的公司會(huì )真的有分析師去追蹤，去給你報道，小的傳媒公司沒(méi)有什么人知道。境外金融機構對于中國的傳媒娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)永遠不可能真正地理解，因為確實(shí)太復雜。不用說(shuō)外面的人，其實(shí)很多政策法規連我們本國的人都覺(jué)得不理解。所以張朝陽(yáng)說(shuō)的現象我覺(jué)得很正常。作為中國的公司不用試圖讓他理解，你要用數字說(shuō)話(huà)。我做出來(lái)了，業(yè)績(jì)在這兒擺著(zhù)，自然他會(huì )去給你一個(gè)合理的價(jià)值評估。

    國際航空報：你作為在中國建立民營(yíng)投行的第一個(gè)人，從95年開(kāi)始建立到現在，雖然幾經(jīng)周折，回頭來(lái)看已經(jīng)13年了，在這個(gè)過(guò)程中，中國的投行走過(guò)的是一條什么樣的路？

    王冉：如果梳理一下脈絡(luò )的話(huà)，我覺(jué)得可能是兩個(gè)最主要的變化吧。

    在過(guò)去二十年的時(shí)間里，中國不僅出現了一批像聯(lián)想這樣已經(jīng)相當國際化的企業(yè)，還包括中國移動(dòng)，中海油等這樣的國企。民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家也有了很強的國際化視野，也在飛快地發(fā)展。正是因為他們的發(fā)展才給投行創(chuàng )造了這樣一個(gè)市場(chǎng)和平臺。而且隨著(zhù)他們的發(fā)展，他們對于專(zhuān)業(yè)機構服務(wù)價(jià)值的認可也是越來(lái)越深刻。所以現在我們已經(jīng)基本上不太出去跟人家講我們是做什么的，或者你們?yōu)槭裁葱枰覀儭?5年的時(shí)候，沒(méi)有人知道投行是干嘛的，人家以為你是銀行，就問(wèn)你的柜臺在哪兒？就來(lái)存錢(qián)。所以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化。

    第二個(gè)，從我們行業(yè)自身來(lái)講，以前我們所謂的這種帶有一定國際化色彩的背景，無(wú)論是大的投行，高盛、摩根、美林，還是像我們這樣中小規模的投行，和純粹國內所謂的券商幾乎是井水不犯河水，老死不相往來(lái)，各做各的事?，F在這兩股力量一點(diǎn)一點(diǎn)開(kāi)始發(fā)生交匯。從某種意義上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一家最終可以在中國做大的投資銀行是可以繞得開(kāi)資本市場(chǎng)的。所以我們必須要關(guān)注本土的資本市場(chǎng)。這兩股力量開(kāi)始有了越來(lái)越多的結合點(diǎn)，越來(lái)越多的合作。

    回顧這些年，我自己的體會(huì )是，第一，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)熬年頭的行業(yè)，需要耐得住寂寞。你不可能說(shuō)我去傳一個(gè)投行的商業(yè)計劃書(shū)，然后融一筆錢(qián)就好了。它需要你一個(gè)案子、一個(gè)案子，一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)客戶(hù)日積月累，一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)。

    第二，這個(gè)行業(yè)確實(shí)最寶貴的資產(chǎn)就是你的聲譽(yù)。以前不理解，慢慢做到現在越來(lái)越深地體會(huì )到。在傳媒娛樂(lè )這個(gè)行業(yè)，現在越來(lái)越多的國企主動(dòng)找到我們，尋求幫助，海外的基金也主動(dòng)找到我們，想發(fā)起傳媒的投資基金。這是因為我們經(jīng)過(guò)多年的努力，在這個(gè)行業(yè)建立起來(lái)這樣的位置了。

    第三，我覺(jué)得從某種意義上來(lái)說(shuō)，發(fā)展到一定階段以后，我們更重要的挑戰不是管理一些項目，或者這些客戶(hù)，真正的挑戰在于管理自己。一方面，市場(chǎng)給我們提供了一個(gè)非常好的機會(huì )，一個(gè)非常大的平臺，非常廣闊的空間。我們過(guò)去三年每年的收入都是翻番的，至少是百分之百以上的增長(cháng)。但同時(shí)這個(gè)行業(yè)有很多的不確定性，有很多的風(fēng)險。所以在這個(gè)高速增長(cháng)的過(guò)程中怎么樣去管理風(fēng)險，怎么樣去保持平衡，這個(gè)是我們大家面臨的共同挑戰。

    國際航空報：去年，很多文章都在說(shuō)中國風(fēng)險投資的春天來(lái)了，但是今年美國的次債危機導致周邊的經(jīng)濟環(huán)境都受到影響，包括中國目前很多經(jīng)濟學(xué)家都認為經(jīng)濟增長(cháng)要放緩，你看今年國內的投資環(huán)境會(huì )是一個(gè)什么樣的走勢？

    王冉：今年的投資環(huán)境確實(shí)很大程度上取決于全球市場(chǎng)的一個(gè)大的環(huán)境。目前來(lái)看全球資本市場(chǎng)可能最壞的階段還沒(méi)有過(guò)去。中國的資本市場(chǎng)在5000點(diǎn)的時(shí)候我是很悲觀(guān)的，我覺(jué)得一定會(huì )有大的調整。從現在開(kāi)始到今年年底我不認為會(huì )發(fā)生特別大的動(dòng)蕩，通脹的壓力會(huì )一直存在，美元貶值的影響會(huì )一直存在，這兩個(gè)主要大的宏觀(guān)經(jīng)濟因素會(huì )是很多企業(yè)現在必須面臨的。在這樣的一個(gè)環(huán)境里面，尤其是當通貨膨脹的壓力比較大的時(shí)候，我們選擇客戶(hù)一個(gè)很重要的考量因素就是看他的定價(jià)權有多高。如果你提供的服務(wù)或產(chǎn)品是獨特的，你可以跟著(zhù)漲價(jià)的話(huà)，你受通貨膨脹的擠壓就小。如果你沒(méi)有定價(jià)權的話(huà)，這個(gè)東西可能昨天很賺錢(qián)，但到了今天就未必了。

    未來(lái)媒體都將是跨媒體

    國際航空報：你做投行業(yè)務(wù)聚焦點(diǎn)是傳媒娛樂(lè )業(yè)，你也曾經(jīng)說(shuō)人生第二個(gè)階段想做傳媒。是對傳媒業(yè)本身就非常喜歡，還是說(shuō)你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有一個(gè)比較好的發(fā)展前景？

    王冉： 兩個(gè)都有，我本人對傳媒業(yè)的興趣可以說(shuō)始于中學(xué)，那個(gè)時(shí)候就參加學(xué)通社，給報紙寫(xiě)稿等等，所以跟這個(gè)行業(yè)很早就開(kāi)始打交道了。這些年下來(lái)漸漸在娛樂(lè )業(yè)形成了這樣的位置，自然對這個(gè)行業(yè)的方方面面有了越來(lái)越多的接觸，有一些合作的關(guān)系。包括最近很多大的出版集團也好，廣電集團也好，都會(huì )來(lái)找我們，更不用說(shuō)民營(yíng)的這些影視公司。

    另外，這個(gè)行業(yè)本身確實(shí)有非常大的發(fā)展空間，非常好的發(fā)展前景，增長(cháng)也非?？?，是目前能夠看得到在未來(lái)三到五年里面成長(cháng)最快的行業(yè)。

    至于說(shuō)我的人生第二個(gè)目標，真的出來(lái)做一個(gè)傳媒公司，可能是更遙遠的事，不會(huì )在三五年內去做。做互聯(lián)網(wǎng)可能需要20歲就出來(lái)創(chuàng )業(yè)，做傳媒的話(huà)我覺(jué)得在中國這樣一個(gè)法律法規的環(huán)境中，晚一點(diǎn)，年齡大一點(diǎn)，積累的經(jīng)驗多一點(diǎn)，可能反而是有好處的。[next]

    國際航空報：現在無(wú)論是傳統媒體還是新媒體競爭都比較激烈，假新聞滿(mǎn)天飛，你怎么評價(jià)當下的媒體環(huán)境？

    王冉：我覺(jué)得總的來(lái)講是人們正在有越來(lái)越多的渠道去獲得信息。作為信息的接收者，渠道越來(lái)越多，那么同時(shí)人們正在把越來(lái)越多的注意力從傳統的媒體上移開(kāi)，無(wú)論是電視，還是報紙、雜志。所以我想，在這樣一個(gè)環(huán)境下，其實(shí)不是說(shuō)好或者不好，它確實(shí)在發(fā)生。

    從消費者或者說(shuō)一般民眾的知情權的角度來(lái)說(shuō)當然是好事，因為他有更多的渠道可以獲得信息。但是，當你把門(mén)打開(kāi)的時(shí)候勢必會(huì )有一段時(shí)間是魚(yú)龍混雜，甚至可能永遠都會(huì )魚(yú)龍混雜，這也是沒(méi)有辦法，也是我們必須要面對的一個(gè)現實(shí)。很多時(shí)候，這個(gè)行業(yè)本身會(huì )自發(fā)在中間找平衡，一段時(shí)期里頭可能更多的是以開(kāi)放為主，以革命性信息傳播的方式變革為主。但是隨著(zhù)這些變革產(chǎn)生的一些負作用，我們又會(huì )去想辦法，怎么把它盡可能地降低、鏟除。之后又可能在那個(gè)基礎之上有一些新的東西出來(lái)，也會(huì )出現一些新的問(wèn)題，大家再去想辦法解決。這是一個(gè)不斷出現的問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，所以永遠需要平衡這兩種不同的力量。

    國際航空報：目前很多傳統媒體都在介入電視、網(wǎng)絡(luò )，這是不是可以理解為傳統媒體面對新媒體的挑戰而開(kāi)展的一種自救行為？

    王冉：我認為未來(lái)的媒體不存在傳統媒體還是新媒體，任何媒體都是跨媒體。因為媒體從本質(zhì)上說(shuō)是用內容來(lái)創(chuàng )造一個(gè)平臺，以這個(gè)平臺來(lái)承載廣告客戶(hù)的需要。問(wèn)題是廣告客戶(hù)的需要也發(fā)生了變化，越來(lái)越多的廣告客戶(hù)的需要是動(dòng)態(tài)的，是跨媒體的，是需要線(xiàn)上線(xiàn)下甚至包括地面活動(dòng)的一個(gè)整合式營(yíng)銷(xiāo)的。所以需求決定傳媒的導向。隨著(zhù)廣告客戶(hù)的需求越來(lái)越凸顯，媒體沒(méi)有別的選擇。

    十年前，二十年前，廣告客戶(hù)可能做很簡(jiǎn)單的畫(huà)餅切分，說(shuō)好這是我整個(gè)的廣告預算，這塊投電視，這塊投廣播，這塊投報紙，然后在每個(gè)細分的媒介當中去找最合適的載體?，F在這個(gè)思路已經(jīng)完全改變了，廣告客戶(hù)要的是真正的效果，是他的目標客戶(hù)有更好的接觸面，更好的界面。所以在這種情況下，越來(lái)越多廣告營(yíng)銷(xiāo)變成了活動(dòng)式的，靠一個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)驅動(dòng)。而這種大的營(yíng)銷(xiāo)策劃要求你要在電視上呈現，要有平面媒體的配合，要有網(wǎng)絡(luò )新媒體的支持，要有手機媒體的互動(dòng)，要有線(xiàn)下的活動(dòng)，把所有這些東西整合在一起。

    國際航空報：媒體評價(jià)你為傳媒娛樂(lè )業(yè)發(fā)展的幕后推手，你自己也參與了很多項目的并購、融資，這么多年其實(shí)是見(jiàn)證了中國傳媒業(yè)的一個(gè)發(fā)展歷程，這是一個(gè)怎么樣的過(guò)程呢？

    王冉：從我的體會(huì )來(lái)說(shuō)，真正的傳媒和資本能夠有一個(gè)比較好的平臺開(kāi)始對接、滲透，其實(shí)也就是大概從04、05年開(kāi)始。在那之前傳媒基本上是完全封閉的，現在也不能說(shuō)開(kāi)放，但是至少打開(kāi)了一扇窗戶(hù)。而且絕大多數是停留在新媒體，從新浪、搜狐到后來(lái)的視頻網(wǎng)站，這是真正的資本跟傳媒有一個(gè)界面，包括江南春的戶(hù)外媒體。

    所以說(shuō)真正的傳統媒體跟資本接觸，我覺(jué)得應該還只是剛剛開(kāi)了個(gè)頭，接下來(lái)可能最主要的趨勢是說(shuō)資本和傳媒的互動(dòng)或者是說(shuō)資本和傳媒的界面會(huì )從新媒體向傳統媒體延伸，或者向成為跨媒體的傳統媒體延伸。同時(shí)，傳統的國有體制下的出版、廣播、電視，包括電影等等這些都會(huì )跟資本有對接的渠道和平臺。

    第二個(gè)主旋律就是行業(yè)的整合，傳媒行業(yè)的整合。

    第三個(gè)主旋律就是新老媒體的融合，傳統媒體和新媒體的融合。未來(lái)我們基本上要想把握中國娛樂(lè )業(yè)的發(fā)展趨勢和脈絡(luò )的話(huà)，大概從這三個(gè)方面來(lái)看可能不會(huì )差得太遠。[next]

    不會(huì )為競爭失眠

    國際航空報：你博客里寫(xiě)到，不找投行做男友的十個(gè)理由，這些特點(diǎn)在你身上有體現嗎？

    王冉：肯定有了，我覺(jué)得既然做這個(gè)行業(yè)一定就會(huì )多少受到這個(gè)行業(yè)的影響。

    國際航空報：看過(guò)你博客的人大概都知道你目前單身，有沒(méi)有考慮什么時(shí)候結束單身生活？

    王冉：我覺(jué)得對我來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)特別大的壓力是我必須要今年，或者明年要面對的。就跟做投行一樣，很多事情是需要一個(gè)外部環(huán)境的配合，至于說(shuō)姻緣，同樣不是自己能決定的。

    國際航空報：你喜歡消費名牌，也喜歡享受生活，但是投行又是一個(gè)非常繁忙、壓力非常大的行業(yè)，平時(shí)的減壓方式是什么？

    王冉：偶爾會(huì )跟朋友去錢(qián)柜唱歌，或者去郊區爬爬山，走走步什么的。其實(shí)，沒(méi)有什么減壓，對我來(lái)說(shuō)，生活很緊張，但是沒(méi)覺(jué)得有多么大的壓力。

    只是有時(shí)候偶爾會(huì )有一天，比如說(shuō)早上會(huì )突然早醒，會(huì )對幾個(gè)事有一些想法。

    壓力表現出來(lái)的就是所謂的睡不著(zhù)覺(jué)，摩根董事長(cháng)迪蒙說(shuō)人睡不著(zhù)覺(jué)是兩種情況，一種是你沒(méi)時(shí)間睡覺(jué)；一種是你睡不著(zhù)覺(jué)。這兩種可能我兼而有之。我媽就老說(shuō)我的睡眠時(shí)間不夠，所以這眼袋老掉到地上，能踢著(zhù)了。但是睡不著(zhù)覺(jué)對于我來(lái)說(shuō)只有極少的情況下會(huì )發(fā)生，也并不是因為所謂的競爭環(huán)境這些東西導致的，更多的是有一個(gè)需要解決的現實(shí)問(wèn)題。從目前這個(gè)行業(yè)競爭來(lái)講，還遠沒(méi)到為競爭睡不著(zhù)覺(jué)的時(shí)候，大家加在一起所獲得的市場(chǎng)份額5％都不到，還有那么多的市場(chǎng)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)。

    人必須要學(xué)會(huì )自己安慰自己

    國際航空報：回顧你這么多年你走過(guò)的路，你覺(jué)得最困難的階段是什么？最滿(mǎn)意的事情是什么？

    王冉：最困難的就是02年的時(shí)候，當時(shí)剛剛創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有太多人知道，合伙人當時(shí)思想也不統一，每個(gè)人的情況不一樣，風(fēng)險承受力也不一樣。當時(shí)有一些分崩離析，市場(chǎng)又沒(méi)開(kāi)發(fā)起來(lái)，公司也是捉襟見(jiàn)肘。非典以后基本上就一條曲線(xiàn)一直向上了，這么多年收入就一直翻番。

    最滿(mǎn)意的事情首先是我們堅持下來(lái)。這也是我們今天能夠做到這樣一個(gè)位置的原因，沒(méi)有放棄。據說(shuō)天秤座的人應該是沒(méi)有常性的，很感性，但是我在最重要的這件事情上反而是有常性的。

    第二，這些年來(lái)，雖然公司里頭還存在很多問(wèn)題。但是我覺(jué)得我們公司的文化還是比較好的，大家都很團結。同事之間這種協(xié)作的心態(tài)非常好，知無(wú)不言。我們公司什么級別的人都可以跟我胡說(shuō)八道，開(kāi)玩笑，非常開(kāi)放的一種平臺。我希望為大家創(chuàng )造一個(gè)能夠充分發(fā)表自己意見(jiàn)的氛圍。因為在發(fā)表的過(guò)程中其實(shí)是會(huì )學(xué)習和成長(cháng)的。

    國際航空報：有人說(shuō)天秤座的人有點(diǎn)兒感性，還比較完美主義，這似乎與投行的理性有點(diǎn)距離，會(huì )不會(huì )影響你的判斷呢？

    王冉：中間有一個(gè)經(jīng)歷痛苦的過(guò)程，尤其是剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，事無(wú)巨細，很多事情都要自己動(dòng)手做。但是到了一定階段，你必須要把它交出去，于是就總是對別人的東西不滿(mǎn)意，總是要批評?，F在我也沒(méi)有辦法每個(gè)東西都看，早就不可能了，累死我我也看不過(guò)來(lái)。唯一能做的就是多做培訓，引進(jìn)更多優(yōu)秀的人才，保證出的東西的品質(zhì)。這點(diǎn)從目前市場(chǎng)上看，對我們還是認可的。

    我覺(jué)得人有時(shí)候必須要學(xué)會(huì )自己安慰自己，眼不見(jiàn)心不煩。你就告訴自己，那個(gè)事不應該是你花時(shí)間去關(guān)心的，它即便里面有一些不完美。

    國際航空報：對未來(lái)的生活有沒(méi)有什么具體的設想呢？

    王冉：短期內的，我的這種生活節奏也不會(huì )有太多的改變，可能就是會(huì )繼續這樣忙碌下去。我其實(shí)不屬于那種一天24小時(shí)都在工作的人，還有一些平衡，包括寫(xiě)博客，偶爾去唱個(gè)歌，和朋友出來(lái)一起吃飯，陪父母。這是天秤座人的特點(diǎn)，天秤座永遠不會(huì )是最勤奮的人。

    國際航空報：有一本書(shū)叫《我們這一代人的怕和愛(ài)》，你覺(jué)得你這代人的理想和恐懼是什么？

    王冉：我們這代人有一個(gè)特點(diǎn)，總是想為國家、為社會(huì )，起碼是為你周?chē)沫h(huán)境做一些貢獻，或者說(shuō)能夠有一些正面的、積極的影響，總是想做一些跟一個(gè)更大的環(huán)境相關(guān)聯(lián)的事情。

    沒(méi)有什么可恐懼的。當然有些人做到一定階段會(huì )有一種迷失感。這是為什么很多成功的企業(yè)家信佛，去追求某種心靈的寄托。每個(gè)人的性格基因不一樣，到了那個(gè)階段，有的人很容易就過(guò)了。對我而言，我永遠有一個(gè)清楚的長(cháng)期目標，但是我不會(huì )花太多的時(shí)間想這個(gè)目標。我想得更多的是明天的事，而不是后天的事。這個(gè)事只要能讓你興奮，你能過(guò)好今天就行了。