打開(kāi)電視、翻開(kāi)報紙、點(diǎn)擊網(wǎng)站，亦或走在街頭，都會(huì )有特許經(jīng)營(yíng)加盟廣告的“身影”閃現其中。據中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )統計顯示，截至目前，我國特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)達到１５００家，加盟店數達到７萬(wàn)個(gè)左右。作為一個(gè)全新的現代營(yíng)銷(xiāo)模式，特許經(jīng)營(yíng)已被越來(lái)越多的企業(yè)所運用。但記者調查發(fā)現，特許經(jīng)營(yíng)在成為投資新寵同時(shí)，其背后也隱藏著(zhù)不易被人識別的陷阱。   
    
　　特許經(jīng)營(yíng)成為投資熱點(diǎn) 

　　“目前狀況下，股市風(fēng)險依然較大，債市回報率又不高，要想有較好的投資回報率，一個(gè)很好的辦法就是進(jìn)行特許連鎖經(jīng)營(yíng)?！敝袊B鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)斐亮指出。 

　　我國目前特許企業(yè)在總的連鎖企業(yè)中比例提高到了３６％。如果按此匡算，全國各行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)約有６００多家，網(wǎng)點(diǎn)約有５０００個(gè)，年經(jīng)營(yíng)額約為５００億元。連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現的銷(xiāo)售額近幾年每年以４０％以上的增長(cháng)率增長(cháng)，大大超過(guò)全國社會(huì )消費品增長(cháng)率的１０％左右。     

　　目前，特許經(jīng)營(yíng)對促進(jìn)我國連鎖超市和老字號餐飲連鎖企業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用，特許經(jīng)營(yíng)正在全面普及，并在其他領(lǐng)域如汽車(chē)銷(xiāo)售、干洗、醫藥保健、家政服務(wù)、美容美發(fā)等服務(wù)業(yè)中涌現出一批利用特許經(jīng)營(yíng)方式獲得超常規發(fā)展的特許企業(yè)。     

　　中國社會(huì )科學(xué)院財貿所有關(guān)專(zhuān)家認為，我國發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)雖然起步較晚，但其發(fā)展前景看好。首先國內多年直營(yíng)連鎖的實(shí)踐，為特許經(jīng)營(yíng)提供了寶貴經(jīng)驗。其次，國有商業(yè)資本從商業(yè)、服務(wù)業(yè)中逐步退出，為個(gè)私投資開(kāi)辟了廣闊天地。第三，服務(wù)市場(chǎng)呈現巨大消費潛力，這是特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的巨大市場(chǎng)。     

　　謹防三大陷阱     

　　“一年到兩年就可以收回投資！投資利潤可高達８０％！加盟費只需幾萬(wàn)元……”做特許經(jīng)營(yíng)能賺錢(qián)的感覺(jué)讓人興奮異常。但專(zhuān)家提醒，做特許經(jīng)營(yíng)須防三大陷阱。     

　　第一，一些所謂的特許者利用特許經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )業(yè)特點(diǎn)，夸大其詞，信口開(kāi)河，使賺錢(qián)心切的加盟者上鉤，以至于有很多加盟者上當受騙。北京一家與減肥有關(guān)的連鎖店在廣告中宣稱(chēng)：“獨立開(kāi)辦的成功率不到２０％，而加盟連鎖的成功率高于９０％。投資４．８萬(wàn)元，年獲純利可達８２萬(wàn)元?！辈簧偻顿Y者往往會(huì )被表面的數字所感動(dòng)，而不去追究數字背后特許商的賺頭，也不去考慮特許商許諾的利潤究競有無(wú)實(shí)現的可能。     

　　第二，業(yè)內人士認為，國內特許經(jīng)營(yíng)公司另一大特點(diǎn)，就是加盟費需一次收完，與以后的利潤分成毫無(wú)關(guān)系。這與國際上除了要求加盟商繳納加盟費，還需將日后的部分利潤分給特許方情況完全不同。     

　　第三，對于加盟者來(lái)說(shuō)，盲目加盟容易落入特許的圈套，而對于盟主來(lái)說(shuō)，盲目特許導致的將是盟主和加盟者的雙雙落馬。這種盲目特許在火熱的特許經(jīng)營(yíng)中屢見(jiàn)不鮮。     

　　行業(yè)期待成熟  創(chuàng )業(yè)呼喚理性     

　　云南財貿學(xué)院田成有教授認為，近兩年，“五花八門(mén)”的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)一涌而起，難免良莠不齊。應當冷靜看待特許經(jīng)營(yíng)熱。     

　　由于加盟者是獨立實(shí)體，經(jīng)營(yíng)自由度高，因此總部對加盟店的控制度小，各類(lèi)風(fēng)險也就隨之發(fā)生。有關(guān)專(zhuān)家分析指出，對于特許企業(yè)來(lái)講，控制不力更多地源于企業(yè)自身的管理能力。在現階段，特許企業(yè)首先應在贏(yíng)利模式上下工夫，因為實(shí)施有效控制的基礎是要讓加盟者獲得利益，不能使加盟者獲得回報的管理是蒼白無(wú)力的。此外，在總部組織框架的構造上，應圍繞加盟者的需要進(jìn)行設計。最后，通過(guò)穩健的擴張帶動(dòng)企業(yè)控制力的提升，在不斷擴張中積累經(jīng)驗。     

　　中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)郭戈平認為，目前我國企業(yè)信用不高已成為制約特許經(jīng)營(yíng)的主要障礙，這也是國外一些著(zhù)名品牌遲遲不愿在中國大規模開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)的重要原因。另外，不少加盟商任意違背協(xié)議，破壞規則，更改條例，這樣的情況并不少見(jiàn)。由于目前針對特許經(jīng)營(yíng)的一些政策法規沒(méi)有強制力，特許雙方發(fā)生的一些糾紛得不到合理的解決。而地方保護主義傾向使一些特許企業(yè)或加盟商在異地處理糾紛時(shí)，利益得不到有效保護，進(jìn)而影響到企業(yè)的跨區域擴張和潛在加盟商的投資計劃。